木糖醇營銷策略

A. 「益達」口香糖是什麼時候進入中國市場的

"益達" （Extra）是市場上口味卓越的無糖口香糖產品。它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預防齲齒（蛀牙），隨時隨地帶給您愉悅的護牙體驗。 "益達"是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，並在短短五年之內躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，"益達"目前已經崛起為銷量最大的口香糖產品。此外，她還行銷加拿大、紐西蘭、德國和澳大利亞等市場。在中國，箭牌公司1996年開始在廣東試銷"益達"無糖口香糖，翌年將之推向上海和浙江市場。2000年 "益達" 開始登陸北京。經過分別於2001年3月和8月啟動的兩波營銷攻勢之後，目前"益達"木糖醇無糖口香糖已經覆蓋了全國所有的主要城市，也已經崛起為中國無糖口香糖市場上的領導者。根據AC尼爾森公司的最新統計, 2002年"益達"無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的佔有率達70%以上。 "益達"木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯盟（FDI）的認同："嚼無糖口香糖，如箭牌公司的'益達'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。"另外，它也是第一個經中華口腔醫學會（CSA）檢測評價有助預防齲齒的木糖醇無糖口香糖："益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼後可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預防齲齒。" 近年來，牙齒的保健意識已經深入人心，也引起了普遍的關注。其實，很多時候，只需在日常生活中提醒並關注自己的點滴生活習慣，在改變中你就可以輕易擁有健康美麗的牙齒。進餐或吃零食時，牙菌斑中的細菌利用發酵的糖合成酸，侵蝕牙齒，導致蛀牙。而這時候，懂得一些簡約易行的護齒方法，便可以更有效地保護自己的牙齒。注意做到早晚刷牙，進食後用上一片無糖口香糖，對保持牙齒潔白和健康更有幫助。全新益達"潔白"無糖口香糖，含有獨特潔齒配方，每次咀嚼後能有效減少堆積在牙齒上的污垢，幫助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡便護齒潔齒，擁有清新動人笑容，時刻煥發健康魅力。而同時，咀嚼益達潔白無糖口香糖二十分鍾，唾液分泌較平時增加3倍以上，減少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助於防止蛀牙。 無糖口香糖因為不含蔗糖，細菌不能代謝產酸。同時咀嚼後可以增加唾液流量，減少唾液酸度，促進牙釉質再礦化，有助於預防齲齒。餐後和零食後咀嚼無糖口香糖已經成為牙醫廣泛推薦的護齒好習慣之一。特別是像「益達」那樣的木糖醇無糖口香糖，世界牙科聯盟（FDI）已經認同：「嚼無糖口香糖，如箭牌公司的『益達』，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。」中華口腔醫學會（CSA）經檢測驗證也已經認可「益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼後可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助於預防齲齒。」
四個護齒好習慣
「早晚用含氟牙膏刷牙，定期進行口腔檢查，少吃甜品和含糖飲料、餐後和零食後咀嚼無糖口香糖」
益達防齲小貼士
專家指出，吃完東西後，口腔內的酸性會迅速增加，讓牙齒受到侵害。一般來說，我們的唾液本身就是預防齲齒的「天然屏障」，但人體正常唾液分泌的緩慢過程使得「天然屏障」的效用不明顯。 「益達」無糖口香糖里含有的木糖醇、山梨糖醇等從天然植物萃取的甜味劑，進入口腔後不會被致齲微生物發酵而產生酸性物質。另外，嚼「益達」無糖口香糖， 能夠促進唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齒健康。
編輯本段規格口味
益達木糖醇
香濃蜜瓜味 8粒泡罩裝 20粒充電裝 40粒中瓶裝 70粒大瓶裝 食品添加劑： 木糖醇（添加量:36％,占甜味劑的50%以上）、麥芽糖醇、膠基、增稠劑、山梨糖醇、香料、D－甘露糖醇、酸度調節劑、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化鈦、被膜劑、安賽蜜、抗氧化劑 香橙薄荷味 8粒泡罩裝 40粒中瓶裝 70粒大瓶裝 食品添加劑： 木糖醇（添加量: 36％,占甜味劑的50%以上）、麥芽糖醇、膠基、山梨糖醇、增稠劑、D－甘露糖醇、香料、酸度調節劑、磷脂（大豆磷脂）、二氧化鈦、甜味素（含苯丙氨酸）、被膜劑、抗氧化劑、安賽蜜 冰涼薄荷味 40粒中瓶裝 70粒大瓶裝 食品添加劑： 木糖醇（添加量:36％,占甜味劑的50%以上）、麥芽糖醇、膠基、增稠劑、香料、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、山梨糖醇、二氧化鈦、安賽蜜、被膜劑、抗氧化劑 清爽草莓味 40粒中瓶裝 70粒大瓶裝 食品添加劑： 木糖醇（添加量:36％,占甜味劑的50%以上）、麥芽糖醇、膠基、增稠劑、山梨糖醇、香料、酸度調節劑、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化鈦、被膜劑、安賽蜜、抗氧化劑
益達草本精華木糖醇
無糖口香糖 40粒中瓶裝 食品添加劑： 木糖醇（添加量：36％, 占甜味劑的50%以上）、膠基、麥芽糖醇、D－甘露糖醇、香料、增稠劑、磷脂（大豆磷脂）、山梨糖醇、二氧化鈦、甜味素（含苯丙氨酸）、安賽蜜、被膜劑、抗氧化劑、菊花提取物（添加量：0.01％）、金銀花提取物（添加量：0.01％）、羅漢果提取物（添加量：0.01％）
益達浩白無糖口香糖
薄荷味 40粒中瓶裝 食品添加劑： 山梨糖醇、膠基、麥芽糖醇、增稠劑、香料、甘油、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化鈦、碳酸氫鈉、安賽蜜、被膜劑、抗氧化劑 檸檬香梨味 40粒中瓶裝 食品添加劑： 山梨糖醇、麥芽糖醇、膠基、木糖醇、增稠劑、香料、甘油、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化鈦、碳酸氫鈉、被膜劑、甘草酸銨、抗氧化劑、安賽蜜
益達條裝無糖口香糖
藍莓味 5片條裝 3條裝 分享裝 食品添加劑： 山梨糖醇、膠基、木糖醇 (添加量: 15％) 、麥芽糖醇糖漿、甘油、D－甘露糖醇、香料、酸度調節劑、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、抗氧化劑、誘惑紅鋁色淀，亮藍鋁色淀 清爽西瓜味 5片條裝 3條裝 食品添加劑： 山梨糖醇、膠基、木糖醇 (添加量: 15％) 、麥芽糖醇糖漿、甘油、D－甘露糖醇、香料、酸度調節劑、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、抗氧化劑、誘惑紅鋁色淀 檸檬味 5片條裝 食品添加劑： 山梨糖醇、膠基、木糖醇(添加量:15％)、麥芽糖醇、甘油、D－甘露糖醇、香料、酸度調節劑、磷脂(大豆磷脂)、安賽蜜、甘草酸銨、三氯蔗糖、抗氧化劑、檸檬黃鋁色淀，姜黃素 薄荷味 5片條裝 食品添加劑： 山梨糖醇、膠基、木糖醇(添加量:15％)、D－甘露糖醇、甘油、麥芽糖醇糖漿、香料、甜味素（含苯丙氨酸）、磷脂（大豆磷脂）、抗氧化劑
益達至尊無糖口香糖
清新西柚味 約40粒裝(56g) 食品添加劑： 木糖醇(添加量:36%,占甜味劑的50%以上)、麥芽糖醇、阿拉伯膠、山梨糖醇、D-甘露糖醇、檸檬酸、磷脂(大豆磷脂)、二氧化鈦、阿斯巴甜(含苯丙氨酸)、巴西棕櫚蠟、紫膠、安賽蜜、二丁基羥基甲苯、β-胡蘿卜素、姜黃素 、膠基、香料、醋酸生育酚(添加量:0.15%)、抗壞血酸鈉(添加量:0.13%)
益達12片裝無糖口香糖
熱帶水果味 12片裝 食品添加劑(山梨糖醇、木糖醇 、麥芽糖醇、甘油、D－甘露糖醇、檸檬酸、蘋果酸、富馬酸、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、磷脂（大豆磷脂）、安賽蜜、二丁基羥基甲苯、日落黃鋁色淀) 、膠基、香料 沁涼薄荷味 12片裝 食品添加劑(山梨糖醇、D－甘露糖醇、麥芽糖醇、甘油、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、磷脂（大豆磷脂）、安賽蜜、二丁基羥基甲苯) 、膠基、香料(含天然薄荷香料)
編輯本段品牌歷史
1996年 「益達」無糖口香糖在中國推出，試銷廣東市場，翌年推向上海和浙江市場。 2000年 「益達」無糖口香糖登陸北京。 2001年 「益達」無糖口香糖藍莓口味上市，經過3月和8月啟動的兩輪營銷攻勢後，益達無糖口香糖已經覆蓋了全國所有主要城市。 2003年 「益達」木糖醇無糖口香糖上市，行銷超過150城市。 2004年 「益達」潔白無糖口香糖隆重全面上市，益達產品線擴展到一個全新的領域。 2005年 「益達」木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶裝在中國上市，目前已經躍居同類木糖醇口香糖產品的銷售量第一。 「益達潔白·笑出彩色人生」全國大型笑容徵集活動的成功舉辦，不僅贏得了消費者的積極反饋，還摘取了國際金獎，品牌形象充分得到了肯定。 2006年 推出「益達」輕便裝，包括益達潔白無糖口香糖檸檬香梨味，「益達」木糖醇無糖口香糖冰涼薄荷口味、香濃蜜瓜口味等品種。 9月,「益達」草本精華木糖醇無糖口香糖在全國33個城市上市，在市場上引起消費者熱烈的反響。 2007年 3月,「益達」木糖醇無糖口香糖又隆重推出清爽西瓜味，為消費者帶來全新的清爽體驗。 2008年 「益達"木糖醇香橙薄荷口味在全國上市，迅速成為深受消費者歡迎的口味之一。2009年 富含維生素C和維生素E的「益達至尊」西柚口味無糖口香糖全新上市，為消費者帶來「優+滋養」的全新體驗。自2007年中國衛生部批准營養素維生素C和維 生素E可添加入膠基糖果以來，「益達至尊」是箭牌產品組合中第一款富含維生素C和維生素E的產品，在膠基糖果行業也屬領先。獨特的活性配方加上廣受 喜愛的西柚口味，「益達至尊」將成為箭牌產品組合中的又一款「明星產品」。
編輯本段益達的寓意
在如今廣大年輕人眼裡，「益達」不僅僅是一個品牌了。它成為一個「甜蜜愛情」的代名詞；由於所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多學生們喜歡的叫法。

B. 食品級木糖醇第一品牌

必須是「禾甘木糖醇」啊，淘寶銷量第一！
PS:禾甘木糖醇由浙江華康葯業股份有限公司生產，華康葯業是木糖醇國家標准及行業標準的起草單位之一，也是國內最早開始生產木糖醇的企業，在行業內率先實施並通過ISO9001、ISO14001、GMP、FSSC22000等多項體系認證，產品質量達到國際先進水平，營銷網路遍及中國及全球主要國家和地區。（看到我那麼辛苦的去官網找資料，給個好評吧~）

C. 益達的產品介紹

益達 是市場上口味卓越的無糖口香糖產品。它能刺激唾液內分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預防齲齒（蛀牙），隨時隨地帶給您愉悅的護牙體驗。
益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，並在短短五年之內躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，益達目前已經崛起為銷量最大的口香糖產品。此外，它還行銷加拿大、紐西蘭、德國和澳大利亞等市場。在中國，箭牌公司1996年開始在廣東試銷益達無糖口香糖，翌年將之推向上海和浙江市場。2000年 益達 開始登陸北京。經過分別於2001年3月和8月啟動的兩波營銷攻勢之後，目前益達木糖醇無糖口香糖已經覆蓋了全國所有的主要城市，也已經崛起為中國無糖口香糖市場上的領導者。根據AC尼爾森公司的最新統計，2002年益達無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的佔有率達70%以上。
益達木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯盟（FDI）的認同：嚼無糖口香糖，如箭牌公司的'益達'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。另外，它也是第一個經中華口腔醫學會（CSA）檢測評價有助預防齲齒的木糖醇無糖口香糖：益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼後可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預防齲齒。
近年來，牙齒的保健意識已經深入人心，也引起了普遍的關注。其實，很多時候，只需在日常生活中提醒並關注自己的點滴生活習慣，在改變中你就可以輕易擁有健康美麗的牙齒。進餐或吃零食時，牙菌斑中的細菌利用發酵的糖合成酸，侵蝕牙齒，導致蛀牙。而這時候，懂得一些簡約易行的護齒方法，便可以更有效地保護自己的牙齒。注意做到早晚刷牙，進食後用上一片無糖口香糖，對保持牙齒潔白和健康更有幫助。全新益達潔白無糖口香糖，含有獨特潔齒配方，每次咀嚼後能有效減少堆積在牙齒上的污垢，幫助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡便護齒潔齒，擁有清新動人笑容，時刻煥發健康魅力。而同時，咀嚼益達潔白無糖口香糖二十分鍾，唾液分泌較平時增加3倍以上，減少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助於防止蛀牙。
無糖口香糖因為不含蔗糖，細菌不能代謝產酸。同時咀嚼後可以增加唾液流量，減少唾液酸度，促進牙釉質再礦化，有助於預防齲齒。餐後和零食後咀嚼無糖口香糖已經成為牙醫廣泛推薦的護齒好習慣之一。

D. 急需一份關於鮮榨果汁的營銷策劃書

品牌：給鮮榨果汁加點催化劑
發布時間：2007-03-20 查看次數： 資訊來源：新食品
曾大量由小作坊加工出售的鮮榨果汁，由於需求量的快速增長，如今正在向產業化發展。在此階段，針對行業軟肋，企業怎樣造就品牌，如何通過樹立品牌打造核心競爭力，是企業在新興行業中佔取先機的必由之路。

在如今規模達7000多億的國內餐飲市場，一個新鮮產業——鮮榨果（蔬）汁正悄然興起。有統計數據顯示，該產業從2003年起，每年的產值均達100億元以上，據申銀萬國分析師干迎提供的數據，去年中國鮮榨果（蔬）汁行業的銷售收入增長了12％，但行業利潤卻增長了100％。而中國果汁每年人均消費量僅1升左右，是世界平均水平的1/7，是美國平均水平的1/45，市場潛力巨大。在這樣的背景之下，鮮榨果汁產業的興起，不僅為中國水果消費和深加工開拓了新的領域，同時也為眾多食品商家帶來了諸多誘人商機。

「混沌」行業期待品牌

具備天然、健康概念的果汁產品，良好的利潤盈利空間，廣闊的市場前景，再加上不高的行業進入門檻，這一切要素使得鮮榨果汁行業充滿了誘人的前景。但很多行業人士認為，鮮榨果汁如今還不能稱之為一個規模、成熟的食品行業。

無序市場呼喚主導企業

目前的鮮榨果汁面臨著整體行業標準的缺失問題，這意味著整個市場正處於一種混沌無序的運作狀態。武漢怡漿食品有限公司江毅總經理稱，當前鮮榨果汁行業還沒有具備突出實力的主導企業，無法形成真正意義上的規模化市場競爭，這就使得市場內魚龍混雜，「在武漢鮮榨果汁市場，既有投資幾千元就開始進行粗加工的『夫妻店』或『家庭作坊』，也有像怡漿和世紀星龍這樣具備研產銷一體的實業公司參與」。

而小店、作坊在衛生標准、操作流程和服務體系等環節的薄弱性和局限性也使得鮮榨果汁行業的整體形象欠佳。

渠道單一與品牌力弱的互相制約

一方面，鮮榨果汁業對特種渠道依賴性過強，導致了不規范競爭的加劇，阻礙了品牌的打造。「鮮榨果汁現階段與酒店終端的共生性特質在當前大環境下是不可避免的。」武漢新天酒店經理韓震告訴記者，如今的鮮榨果汁企業不論大小，紛紛將市場目光聚焦在酒店終端內，不外乎看中酒店終端所具有的「高端消費」和「高盈利空間」的消費特性。並且,對於多數小企業來講，有限的資金實力讓他們無力拓展多種銷售渠道，只能致力於建設、維護酒店終端來達成銷售目的。

在大家群起紛爭單一渠道的時候，惡性競爭或不正當競爭往往就成為競爭主流。江毅稱：「實際上，怡漿食品作為一支『正規軍』也在初期不得不與很多『散兵游勇』打游擊戰（尋找產品終端），打人情戰（維護與終端的客情關系），打價格戰（爭取終端支持），從一定程度上增大了參與企業的市場投入成本，弱化了品牌與企業形象建設的過程，也導致整個行業的發展停滯。」

另一方面，品牌力的欠缺使企業難以發展壯大。福建的一位果汁經銷商陳小姐告訴記者，福州目前正流行喝鮮榨果汁，在福州市澳門路不到200米的路段上，就有5家現榨果汁店，生意雖然很紅火，但由於一無品牌支持，二無標准化流程生產管理，由此生意也只能「偏安一隅」，無法有所突破。而這樣的生產、銷售模式在當前鮮榨果汁行業內還是主流。

用實力和服務

達成品牌化營銷

武漢怡漿食品有限公司作為頗具規模的鮮榨果汁企業之一，在全國十幾個省擁有健全的銷售網路和上千人的合作客戶，每年幾千萬的產值讓不少同行著實眼紅，形成了從招商、研發、生產到銷售的一體化標准。用該公司總經理江毅的話來講，建立這樣的標准體系更能營造品牌核心力,「在市場整合洗牌尚未到來之前，核心任務就是樹立品牌形象，並圍繞其制定嚴格標准，搶占未來市場先機」。

江毅認為，在邁向品牌化營銷的過程中，鮮榨果汁企業應採用三步走的策略：

一、注重產品的前期研發。如怡漿成立了專門的研發隊伍，開發出以木糖醇、麥芽糖醇為基料的百果飄香?果汁伴侶，解決了以往現榨果汁外觀容易分層變色、口感欠佳、營養物質易流失等問題，為品牌的先天良好發育創造了條件。

二、在招商環節，則更加重視對客戶的售後服務。並不能僅僅是把品牌授權賣給合作夥伴了事，而應效仿麥當勞的成功運營模式，將企業的運作模式完整拷貝到他們手上。如企業應將原料采購、生產技術、店內裝潢以及銷售服務等一系列標准流程完整地提供給經銷商，並要求經銷商嚴格按照此流程開展銷售運作任務，企業還須及時開展品牌營銷培訓、及時制定市場營銷策劃，這些都將讓經銷商受益匪淺，並完成完善的品牌形象積累過程。

E. 項目調研的能力

市場營銷調研是針對企業特定的營銷問題，採用科學的研究方法，系統地、客觀地收集、整
理、分析、解釋和溝通有關市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據。

兵法雲：知己知彼，戰無不勝，而市場營銷調研就像知彼，摸清行情。因為市場調研就是運用科學的方法和手段，系統、客觀的收集、整理和分析產品從生產者轉移到消費者手中的一切與市場活動有關的數據和資料，從而掌握與企業生產和活動有關的信息，幫助營銷管理人員制定更加准確的市場營銷決策。

現代管理的重心在經營，經營的中心在決策，決策的前提是預測，預測的依據在信息，信息的來源在調查。市場調查是企業取得良好經濟效益的重要保證，是營銷決策的重要依據。沒有調查就沒有發言權。市場調查是市場預測經營決策過程中必不可少的一部分，是企業經營決策的前提。通過市場調查，可以發現一些新得市場機會和需求，開發新的產品去滿足這些需求，可以發現企業現有產品的不足及經營中的缺點，及時加以糾正，使企業在競爭中立於不敗之地，可以及時掌握競爭對手的動態，掌握企業產品在市場上所佔份額大小，針對競爭對手的策略，對自己的工作進行調整和改進，做到知己知彼，百戰不殆，可以了解整個經濟環境對企業發展的影響，了解國家的政策、法規變化，預測未來市場可能發生的變化，抓住一些新的發展機會，對可能發生的不利情況及時的採取應變措施，減少企業的損失。國外發達國家更是非常重視市場營銷調研的工作。

總之，市場營銷調研的作用是任何工作都替代不了的。它為企業營銷決策提供依據。即市場營銷調研在企業制定營銷規劃、確定企業發展方向、制定企業的市場營銷組合策略等方面著極其重要的作用。在營銷決策執行過程中，為調整營銷計劃、改進和評估各種營銷策略提供依據，有著檢驗與矯正的作用。以下則是小編在開元研究市場調研公司的一些工作總結及見解，在這里與大家分
享，具體說來如下：
市場營銷調研可為企業發現市場機會提供依據

市場情況瞬息萬變，環境變化難以預測。一些新的產品會流行起來，而另一些產品，則會退出市場。激烈的競爭給企業進入市場帶來困難，同時也為企業創造出許多機遇。通過市場營銷調研，可以確定產品的潛在市場需求和銷售量的大小，了解顧客的意見、態度、消費傾向、購買行為等，據此進行市場細分，進而確定其目標市場，分析市場的銷售形勢和競爭態勢，作為發現市場機會、確定企業發展方向的依據。
市場營銷調研是企業產品更新換代的依據

科學技術的日新月異，顧客需求的千變萬化，致使市場的競爭日趨激烈，新產品層出不窮，產品更新換代的速度越來越快。通過市場營銷調研，可以發現 企業的產品目前處於產品生命周期的哪個階段，以便適時調整營銷策略，對其是否要進行產品的更新換代做出決策。
市場營銷調研是企業制定市場營銷組合策略的依據

市場的情況錯綜復雜，有時難以推理，因為現象也會掩蓋問題的本質。例如，某產品在南方深受顧客青睞，可在北方卻銷售不暢，通過市場營銷調研可指出問題所在，或許是因南北方顧客的需求差異所致，或許……只有找到原因，才能制定出產品策略。又如，產品的價格不僅取決於產品的成本，還受供求關系、競爭對手的價格、經濟大環境、價格彈性等多因素的影響。毫不誇張地說，市場上產品的價格是瞬息萬變的，通過市場營銷調研，企業可以及時地掌握市場上產品的價格態勢，靈活調整價格策略。再如，產品打入市場，能否制定出切實有效的促銷策略至關重要，銷售渠道是否暢通無阻亦同樣重要。這一切都需要通過市場營銷調研來提供市場信息，作為企業制定營銷組合策略的依據。
市場營銷調研是企業增強競爭能力提高經濟效益的基礎

通過市場營銷調研，企業可以及時了解市場上產品的民展變化趨勢，掌握市場相關產品的供求情況，清楚顧客需要什麼等。據此制定市場營銷計劃，組織生產適銷對路的產品，增強企業的競爭能力，實現企業的贏利目標，提高企業的經濟效益。

或許益達口香糖能更好地證明市場營銷調研的重要性。

大家不要小看口香糖，雖然體積很小，價格也不是很貴，就這樣的口香糖，都有很多牌子，如綠箭，黃箭，白箭，益達，勁浪，樂天，好麗友，魄力，貝潔，海太等。但是口香糖的消費者的群體是很大的，基本學生都有吃口香糖的習慣，還有中青年吃口香糖也比較多，想一想這一群體消費是多麼的客觀。但是有很多的口香糖牌子，市場是那麼的激烈。因此想要在這個行業站住腳跟那是多麼的不容易呀！

但是我們來看看益達公司是如何站住腳跟，並取得霸主地位的。

他們的訪問員就在成都人流量很大的地方，就找平時喜歡吃口香糖的人，我們會把他們帶到茶樓去品嘗，幫我們做個口味測試，叫他們親自嘗，在給我們的產品提意
見。主要問他們品嘗口香糖的味道合適程度和清涼程度，還有水果味和薄荷搭配合適程度，還有口香糖的軟硬程度。品嘗後問他們購買的興趣程度怎麼樣。通過幾天的口味測試，大部人都比較喜歡這些口味，只有青檸檬口味不受消費者喜歡。益達公司收集我們這幾天的市場調查的結果，可以看出消費者還是喜歡這些口味的。公司現在已經在生產准備中，於2007年下半年推出木糖醇無糖蜜桃薄荷味，木糖醇無糖紅莓薄荷味，木糖醇無糖獼猴桃薄荷味.這讓我們知道不懂得進取的，不改進產品，不開發新產品的企
業，就只能被市場競爭擊潰，到那時候更能提高企業的佔有率，所以市場調查對企業的發展起到了很大的推動作用，甚至關繫到企業成敗命運的關鍵。

通過上述的論證，我想我們大家就不難理解，為什麼一些成功的公司更加註重市場調研，因為市場調研可以讓小企業變成大企業，讓成功的企業變的更加成功，基於
此，我們一定要記住：兵馬未動糧草先行，而市場調研就是企業的「糧草」，我們一定要重視市場營銷調研，作為企業更應如此！

F. 木糖醇的價格差距為什麼非常大什麼原因

生產及技術情況：

功能糖生產技術主要有化學方法、微生物法、酶解法，針對不同的功能糖產品有不同的主流生產方法。例如木糖醇的生產主要採用化學加氫工藝，低聚木糖和赤蘚糖醇主要採用微生物法制備。市場上的主流產品如木糖醇，其生產工藝基本固定，通過木糖化學加氫製得。雖然微生物法、生物酶法生產木糖醇一直在研發，但從目前的狀況來看短時間內難於在工業化大生產中使用。所以，逐步朝全產業鏈發展就成為現在廠家努力追求的方向。例如：在玉米種植區建立木糖加工企業，為木糖醇生產提供原料，也能降低生產成本。或者在下游應用渠道多做文章。

木糖醇的全球產量在10—12萬噸/年，其中福田葯業年產2萬噸、龍力生物年產1.5萬噸、綠健生物年產8000噸、浙江華康年產2.5萬噸、奧地利丹尼斯克年產4萬噸（目前據悉已經停產）。各生產廠家還有部分產能沒有釋放。

三、功能糖市場面臨的挑戰：

1、生產廠家向產業鏈下端的延伸能力不足，產品僅僅作為原料銷售。有些廠家推出的終端產品僅僅作為禮品或廣告宣傳使用，難以大范圍向市場推廣。所以產品需求的擴大需要靠消費者認知水平的提高和食品、飲料等生產商的宣傳。

2、功能糖市場價格處於周期波動的狀態，一般來看由於甜味替代等特點，蔗糖價格與功能糖價格呈現反向變化的關系。加之現有廠家為了爭取市場份額可能會採取打價格戰的策略，所以生產者的盈利狀況會受到各種因素的威脅。能夠抵禦市場階段性低迷和激烈的競爭的才能成為市場的贏家。

3、市場現有功能糖產品的核心技術門檻不高，比較容易復制，某些關鍵技術細節需要依靠生產技術人員不斷的研發改進。所以若不注重對研發和核心技術人員的保護，很有可能面臨新進入者的沖擊，喪失現有的競爭優勢。

四、功能糖市場的機遇：

1、功能糖市場的大趨勢是向好的，尤其是隨著人們健康意識和生活水平的提高，必將激勵著功能糖更多的應用價值被開發，所以長期來看，市場容量會逐步放大。

2、中國是功能糖最大的生產國和出口國，已經形成了產業聚集效應，許多高校和科研院所也紛紛同廠商共建實驗室，這會帶動技術的進步和研發水平的提高。另外產業的聚集也有利於人才和信息的流動，實現全行業的健康發展。

3、目前我國的安全生產和環保核查力度不斷加大，技術落後、產能不達標的小廠被紛紛關停，具有一定市場話語權的生產者競爭優勢逐步凸顯。目前的政策環境使規范經營的大廠擁有長期穩定的發展環境，有利於其產能和產品種類的擴張。

G. 益達廣告運用了那些技術增強了人們的感知

摘要 益達廣告之所以能如此成功， 大多數的勞績都得歸功於益達的營銷策略。

H. 市場營銷問題2

1.B公司在對A公司進行分析調查的時候發現A公司的產品存在不適應市場的因素，這就是市場機會，B公司可以根據市場的需求生產產品，取得合理的收益。
2.我認為B公司的目標客戶首先應該年輕時尚的成人市場，作好了可以很自然的展開到其他年齡段的人群
3.選擇年輕時尚的成人市場主要考慮不要直接與A公司正面沖突，題目中提到A公司的壟斷地位，對於剛開始立項的B公司來說品牌知名度處於相對劣勢。
由於A公司可能經營該項業務多年，在銷售渠道上B佔劣勢

在盡量彌補以上不足的同時，還要作到
a.產品設計上要根據成年人的特點設計產品的包裝、顏色、口味、造型等；
b.根據目標客戶群的收入水平、消費能力、消費心理等指導指定產品的價格；
c.根據產品的特點、價格、各種銷售渠道的成本，以及目標客戶的消費特點選擇合適的銷售渠道
d.在促銷手段的選擇上，可以根據公司的實力選擇電視廣告、報刊雜志、網路廣告、或者是商場促銷等。在選擇某種促銷手段的時候，要根據目標客戶的特點有針對性的進行
例如：他們一般都是幾點看電視、喜歡看什麼樣的雜志、還有什麼樣的商場促銷活動能引起他們的注意。
e.現在比較重視環保，在材料的使用和用後處理上要注意
f.關注國家對該類產品生產的有關規定，以及對投資創業的相關支持措施，爭取能得到必要的支持

粗略的說說 不足之處 還忘大家指正

I. 創業營銷大賽跪求點子～

創業營銷四個階段
成功的創業營銷一般需要經歷4個階段：創意營銷階段、商業計劃營銷階段、產品潛力營銷階段和企業潛力營銷階段。
1.創意營銷階段
創業企業家萌發了一種創業沖動或創業構想，但這種沖動或構想還停留在大腦中，創業企業家必須將其轉變為一個清晰的概念或開發出某種產品原型或技術路線，才能與其他人進行溝通交流。當這些工作完成時，他最需要的是尋找志同道合者組成創業團隊。因為一個人很難精通創業過程中需要的所有技能，也不一定擁有創業所需的關鍵資源。優秀的團隊是成功創業的關鍵因素，團隊成員最好在信念、價值觀和目標等方面基本一致，又具有獻身共同事業的強烈願望，而且在資源、技能、經驗、個性和思維模式等方面具有互補性。在視美樂案例中，邱虹雲成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3個人志同道合，而且知識背景和特長也正好互補，相得益彰。
2.商業計劃營銷階段
商業計劃營銷創業團隊形成之後，就要著手撰寫詳盡的商業計劃。通過商業計劃吸引投資者尤其是風險投資家的注意並獲取風險投資。成功的商業計劃除了要有概念上的創新外，重要的是進行現實的、嚴謹的市場調研和分析。如果商業計劃營銷獲得成功，創業團隊獲得了風險資金，就可以正式建立創業企業，進行商業化的新產品開發。這一階段表面上營銷的是創業企業的商業計劃，實際上也是對新產品和創業團隊的全面檢驗。在視美樂案例中，邱虹雲等3人與30多家企業進行了投資談判，在創業團隊
組成兩個月後就獲得了風險投資，在很大程度上得益於他們的產品概念的獨特性、創業團隊的優良結構、創業者的清華背景、踏實的商業計劃書以及當時良好的市場環境，另外，他們還得到了清華興業投資顧問公司的協助。
3.產品潛力營銷階段
產品潛力營銷當商業化的新產品開發出來之後，創業企業就需要大量的投資來進行產品的批量生產和大規模銷售。而創業企業一般難以獲得銀行貸款或供應商的支持，而且也缺乏豐富的商業關系和經驗，因此它需要再次從外部投資者那裡獲得支持。這時外部投資者最好是企業的戰略投資者，他們不僅可以帶來資金，更重要的是還能帶來管理經驗和商業關系，為將來的公開上市做准備。戰略投資者看重的是產品的市場潛力、企業的技術能力以及營銷能力。創業企業如果能夠吸引戰略合作夥伴的加入，就可以利用新資金將新產品大規模推向市場。視美樂在2000年初開發出可以商業化的產品， 2000年4月又獲得了澳柯瑪的戰略投資。澳柯瑪有資金，有家電產品的生產和銷售經驗，在它的協助下，視美樂產品在2001年初得以正式上市。視美樂在產品研發上的投資不到300萬元，而在大規模生產和市場推廣上的投資則達到3000萬元。
4.企業潛力營銷階段
企業潛力營銷在許多情況下，新產品上市並不能迅速盈利，但產品和企業的市場前景已經相當明朗。這時創業企業可以尋求公開上市，以獲得快速擴張所急需的資金，同時也使風險投資家得以順利退出。公開上市可以打通創業企業從資本市場獲取資金的渠道，它是創業階段的結束，也是規范經營階段的開始。在視美樂的案例中，由於中國目前還沒有為創業企業開辟二板市場，因此他們暫時只能通過其他途徑來獲得資金，通過降低發展速度來確保盈虧平衡。
創業營銷的有利因素
1.各種新技術的普及與應用促進了產品創新和技術改進；
2.市場成熟使市場規模迅速擴大，新的細分市場迅速涌現，而消費趨勢的不斷變化和全球化浪潮則創造了許多嶄新的市場機會；
3.國內的生產、工藝技術以及交通、辦公、通信、信息等基礎設施日趨完善，市場規則更加透明合理，分工協作體系也更為健全，使創業企業的市場進入障礙大大降低；
4.目前市場上有大量的資金（包括風險資金）和專業人才（包括管理人才和專業服務機構）可以為創業企業服務。
因此，只要創業企業家善於發現機會，敢於創新並學會吸引、調動和利用創業所需要的各種社會資源，就能像視美樂一樣找到成功創業的新路。
創業營銷的障礙
實際上，即使在美國，也只有少數企業能夠順利經過上述4個階段而實現上市。除了環境因素之外，重要原因在於創業營銷存在著許多天然障礙，主要表現在以下幾個方面：
1.創業營銷的營銷者往往是創業者，他們雖然具有創業精神或掌握某種新技術、新產品，但一般並不是營銷專才，缺乏商業知識和專門訓練，在創業初期也沒有專門的營銷部門協助，身兼數職，難免會犯一些簡單錯誤或陷入某種誤區，如不善於溝通、固執己見、不願意與人合作、重技術不重視市場等等。因此，創業者需要克服障礙，學會如何有效地溝通和營銷。
2.創業營銷在不同階段的目標顧客並不確定，隨時會發生變化，因此增加了實際操作的難度。要吸引潛在的團隊成員、風險資本和戰略投資者的注意並不難，因為他們也在尋找潛在的合作機會，但真正建立起良好的合作關系則很難。因為存在信息不對稱問題和利益沖突（主要是股權分配）問題，而且合作各方都有大量潛在的其他合作對象，使表面上看起來容易的事實際上困難重重。
3.創業營銷的目的是為了尋找合作夥伴，從而獲取創新企業所必需的各種資源，其成本是未來公司的股權、控制權或潛在的市場控制權。但評估創業企業的未來價值並不容易，何況環境因素的變化又會隨時影響到這種評估。這會大大影響決策效率，從而影響到創業營銷的效率。
4.創業營銷的各個階段，其目標和任務都不一樣，因此要在不同時期迅速調整營銷策略。即使在同一個階段，針對不同的目標顧客（如擁有不同資源和合作目的的合作夥伴），營銷策略也會大不一樣。創業營銷策略既需要高度的靈活性，又需要內在的一致性，因此難度很大。
5.創業營銷銷售的是產品概念、商業計劃或公司的未來，而不是具體的產品，而且企業在創業初期，商業關系不多，還沒建立起信用。要將這些既不確定又無信用擔保的東西銷售給專業的風險投資家，難度是很大的。克服這種障礙的唯一辦法，是創業者自己也成為營銷專家或僱傭專家為你工作。
6.創業企業的內部資源有限，而且生存能力較差，外部環境的細微變化都可能決定企業的存亡。因此，創業營銷者要有很強的整合各種資源的能力，要具有以很少的內部資源調動最大限度的外部資源的能力。

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