Ⅰ 你對做房地產銷售有什麼看法
房地產銷售模式，從銷售的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售。
現在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。
就目前大部分的消費品而言，「期權」銷售的並不多，一般都是實物展示性銷售；如果有，也是以定做為主。但是房地產市場卻大不一樣，非定做性商品的房產卻能夠以定做品才能享受的方式來賣「期權」。這個問題確實值得考量。
筆者認為，國內期房銷售之所以能夠產生，與房地產本身的特點有莫大關系。房地產首先是大宗的商品，從其產生所依賴的前提——獲取土地使用權，一直到後期的設計、建設、配套完善等等，所需要的資金量非常龐大，開發商若完全以自身資金進行運作，幾乎沒有幾個能夠獨立完成。其二，國內現有的融資渠道還非常的狹窄，基本上靠的是銀行貸款，因而導致企業融資成本和風險大大增加，開發商不得不採取「期權」手段轉嫁風險。其三，我國經濟狀況良好，國內房地產業現正處於大開發階段，開發商需要在現有良好的市場環境下迅速擴大規模，必然用最少的資金獲取最大的收益。因此，期房銷售制度就應運而生了。現在日本、歐美等許多國家的開發商也都在採取這種銷售形式，只是相比之下各國的監管制度不同。
今年八月份央行正式提出取消期房銷售建議，一時間市場上叫好的聲音就此起彼伏，對期房文誅筆伐的鬥士大有人在。為什麼全世界都能夠採取的制度在我們這里就會遭到建議取消的命運呢？究其原因，筆者認為，根源在於目前國內開發商的誠信健設做的還是不夠到位，期房銷售完成之後，兌現給消費者的產品往往會存在諸多與承諾不符的問題，導致消費者的利益受到損害。
期房銷售只是一種制度，一種規則。任何一種制度、一種規則的產生，都應該是有利於適用該制度的各方參與者的，以能夠保證此項活動的順利進行。但是目前我們的房地產市場還處在初級階段，最大的特點就是誠信不足，市場買賣雙方的規范習慣未建立，導致期房銷售制度成為部分小型、不負責任的開發商用以欺騙、剝奪消費者利益的工具。所以，現在需要的不是取消期房銷售制度，而是用增加市場規范條例，加強消費者引導雙線並行的手段進行，建立一個保持清潔市場環境、有明確購買導向、樹誠信大企業標榜及公開輿論評價體系的規范市場。
歸根到底還是誠信問題。誠信不足導致了資本市場的緩慢發展，導致了融資成本的增加，導致了建築市場的不公平競爭，更導致了消費者對期房的不信任。那麼如何解決？單從開發商力所能及的事情做起，就是做成品。說再多沒用，我把現實的產品做給你看，這就是現房銷售。
目前市場少數具有前瞻性的實力派開發商看到了這一點，推出了現房銷售。例如合生創展在北京的旗艦項目珠江帝景近期以現房形式全面推出其三期新產品，同是廣州北上的星河灣也以准現房的形式開盤。這種推售現房的方式會迅速形成市場美譽度，如果進一步思考開發商策略的話，就是用承擔高資金風險的讓利方式來體現自身的誠信經營，迅速樹立市場形象，坐上誠信大企業標榜的位置，然後逐步形成消費者的購買導向，為企業做大做強打基石。當市場佔有率和客戶認可度迅速擴大後，開發商會逐步回歸到期房現房並行銷售的階段，以降低資金風險。這應該是市場逐漸成熟的表現，也將有越來越多的實力派開發商會嘗試自覺遵守這種游戲規則，從而形成市場習慣，與消費者能夠達到共贏。
其實無論是期房銷售也好，現房銷售也罷，都僅僅是一種形式，各有其各自的特點。期房可以享受到更低的價格，而且從整個房地產開發的全部過程來講，期房銷售更能夠保證產品的供應，讓消費者有更多的選擇；現房則更能夠保證產品質量，不會存在貨不對版的情況，能夠享受到完善的社區配套以及社區環境。相比而言，買期房是風險高但價格較低，而現房則是產品完善價格較高。不過，據稱珠江帝景為提高市場佔有率，目前正在以期房的價格銷售其新推的現房產品，把現房應有的高價讓利給客戶。這也是一種策略，房地產市場終究會象現在的家電、日用品等一樣，進入相對比較完全的競爭狀態（筆者始終認為現在國內房地產市場的發展遠落後於家電、日用品這樣的行業），那麼提前完成市場的佔有，從整個企業的長遠發展來看，是完全有必要的。
Ⅱ 做房地產營銷策劃快5年了，最近感覺職業發展遇到了瓶頸，在主管位置停滯不前，想跳槽又一直在徘徊，可是
房地產行業跳槽需謹慎，我之前是做房地產財務的，在換現在這份工作時內，由於之前容我一直在乙方，而面試的幾家都是房地產甲方的財務，對於融資經驗要求比較嚴格，一時感覺越到了職業的瓶頸期換工作越難。後來在獵聘網上關注了很多獵頭，不定時的就會接到職位推薦，大多數還是與我自身的職業背景很吻合的。這在一定意義上還是減少了我換公司的盲目性，況且一些經驗豐富的老獵頭會很細心的為我做職業規劃，分析我適合什麼類型的公司、該追隨什麼樣的老闆，這些都是自己直接去面試不能獲得的知識。不管你跳槽與否，作為一個管理層的人才，都要時刻認識到自己在行業內的價值，要開拓自己的視野，多結交同行業朋友。希望可以幫到你！
Ⅲ 房地產傳統營銷方式主要有哪些，優缺點是什麼
房地產傳統營銷方式主要為"房地產中介營銷模式"。
房地產中介營銷模式的優勢：
（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費
（2）顧客能直接感受到產品，降低了購買風險，售後方面也更有保障
（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
（4）面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲
房地產中介營銷模式的劣勢：
（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留
Ⅳ 房地產一般銷售模式，有沒有特別經典的
房地抄產一般銷售模式包括座銷襲、行銷、電銷。根據不同的開發和營銷節點會有銷售方式的變化，特別的方式建議你可以參考星河灣的營銷模式，但是地產行業的銷售模式牽涉的具體因素太多 一般都會根據項目自身情況、市場、客戶以及時間節點的變化確定銷售方式。
Ⅳ 房地產營銷現狀
房地產現在營銷手段更加單一：其實很簡單，要想營銷有效果，有轟動效應，就必須有強內硬的資金鏈作容支撐！可現在很多房產企業資金鏈是捉襟見肘。所以只會越來越差！沒錢營銷，只是瘋狂的發送傳單 發垃圾簡訊等等！這些很難讓人接受，就如在珠寶店裡價格燒餅攤位一樣，格格不入！O(∩_∩)O~
Ⅵ 房地產傳統銷售模式如何落伍
傳統的銷售模式是把廣告打出去，然後等著客戶上門，這個模式已經落伍。客戶現專在都很理性，報屬紙、戶外等廣告帶來的來訪客戶非常少，傳統的宣傳模式已經不能吸引客戶。要想突破傳統銷售模式，就要走出去，就要對現在的模式做改革，當然這也不是一朝一夕就能改的。還是要結合實際情況。加油。
Ⅶ 急求房地產營銷失敗的案例。。。
��北京玫瑰園是一個賣了十幾年的別墅項目，實際上它的規模並不大，除了幾經易手，地理位置不佳和公司管理混亂外，營銷失策也是很重要的一點。
地產營銷人員總是容易犯一個大錯，拿玫瑰園來說：為了達到明確目標群體的要求，就把自己定位在了一個過於擁擠和客群過少的市場，這就是過分定位，形象窄眾化的表現。玫瑰園所有的報廣都給人感覺玫瑰園像是北京最貴的、北京最奢華的、北京最別墅的，以至於「別墅還是玫瑰園」，這句話都蹦出來了，而他們自己還沾沾自喜，以為報廣多麼成功似的。結果富豪本來圈子人就少，去看的只有一小部分，不滿意的又居多，真正購買的富豪自然就少了，而想步入富豪階層的中產階級又被嚇著了不敢去看，實際上這部分中產階級才是玫瑰園真正的居住者和購買客戶。
真正成功的營銷定位，應該是象Ipod那樣的：「For young people of all ages（為所有年輕人准備）」。實際上真正能買得起Ipod那麼黑那麼貴的產品的年輕人又有幾個？或者象阿瑪尼一樣就定位的「為有品位的人」。什麼叫有品位？我還認為我比煤窯大款有品位呢。同樣寶馬的營銷定位也是它暢銷的基礎，如果它定位為：「為層峰人士定製」，我相信銷售就會很悲慘。
實際上在現在的地產營銷和廣告界，犯的都是這樣的錯誤。比如2004年我參與的北京一個別墅項目「金碧湖畔」。一句「影響那些有影響力的人」和這一句話所衍生出來的主題和定位，就造成了如今形象的窄眾，雖然現在賣得不差，但是竊以為是市場的原因，而非我等營銷人員的功勞。所幸我在左突右闖中豁然開朗，也算為時未晚。
但是年前去沈陽談「翔鳳國際山水別墅」代理的時候（幫朋友開的代理公司的忙），竟然看到了同樣的一句話，大概這家公司或這項目的代理公司和廣告公司對我們04年做的「金碧湖畔」非常欣賞，但是卻沒有深入的分析「金碧湖畔」的銷售成功是北京大勢所趨造成的，沈陽卻不具備這種市場環境，所以錯誤的定位自然造成了失敗的銷售，對此我是非常非常的深表歉意的。
本文主要是談失敗地產營銷案例的，所以對成功的定位和正確的方向性就不深入描述了，心得這種東西是仁者見仁、智者見智的。
另外，再提兩點定位失誤，一個是很多地產項目都把自己的產品定位在一個不重要的特點上，比如：「寬house」和「湯house」，寬和湯對別墅產品而言是重要的特點嗎？是購買的第一決定因素嗎？恐怕沒有一個客戶會把這兩點放到第一位上；另外一個就是定位於並不需要的產品變化上，比如：「大鍾寺商業廣場--第四代商業廣場」，什麼叫第四代？如果說前三代是商店、商場和綜合shopping mall的話，他們之間的差別那是非常明顯和共識的，第四代是什麼？實際上看完後覺得完全就是一個雜燴而已。
對於現在很好的地產市場環境來說，我的這些細微的心得體會實際上等於屁話，但是我一直相信牛頓第三定律：「當有一股力推動的時候，一定會有另一股反力來改變它的方向」。現在你取「朝庭」這么傻的名字，或者定位「銀泰--北京第一高樓」都沒有關系，反正買單者眾，權當茶餘飯後的談資好了。
Ⅷ 房地產市場營銷所要面對的困難
現在房地產市場這么差,你還去啊,你是想去天天只拿底薪啊 !我就是做房地產的,現在不好做啊,你還不如換了其他的呢 !
如果你真的要選擇的話,也可以去試試,別把它想的那麼難,很簡單的,會有簡單的房地產知識的培訓的,其它重要的就是要熟悉你所在項目的地理環境,交通,配套等等,等你做了就會發現很簡單的.
Ⅸ 房地產處於銷售低迷期如何應對
開發商：低價促銷，回收資金，在做打算（中央換班子不換政策小商家抗不過黨）
欲購房者：根據自己的需要住房的情況，如果不是必須，可在持幣觀望