馬化騰營銷成功策略

⑴ 馬化騰的創業經驗

馬化騰，36歲，騰訊公司執行董事、董事會主席兼本公司首席執行官(ceo)，全面負責本集團的策略規劃、定位和管理。馬先生是主要創辦人之一，自一九九九年起受雇於本集團。

出任現職前，馬先生在中國電信服務和產品供應商深圳潤迅通訊發展有限公司主管互聯網傳呼系統的研究開發工作。

馬先生於一九九三年取得深圳大學理學士學位，主修計算機及應用，並在電信及互聯網行業擁有逾十年經驗。

當選為深圳大學校友會副主席計算機系大學校友會主席

個人簡歷

1971年10月出生於廣東潮陽。

1984年隨父母從海南遷至深圳。

1989年-1993年，就讀於深圳大學計算機專業。

1993年深大畢業，進入潤迅通信發展有限公司，從專注於尋呼軟體開發的軟體工程師一直做到開發部主管。

1998年，創辦騰訊計算機系統有限公司。

詳細資料:馬化騰，1992年畢業於深圳大學計算機專業，當年的他，流落在一些中小公司打工，最多隻能算做深圳的邊緣人，一次偶然的機會，馬化騰接觸了ICQ，一個以色列人開發的即時聊天工具，馬化騰覺得ICQ這個東西很好，好到什麼程度呢？

馬化騰認為，好到可以做PC機之間的傳呼機，要知道哪個時候，別說手機，那是大富豪的標志，要是你能有個BB機，嘿嘿，可也是挺闊的，要泡女朋友肯定沒問題。 馬化騰覺得ICQ能夠在電腦上提供即時信息功能，可是就是有一個很大的缺點，ICQ版本沒有中文的，用起來很不方便

於是，馬化騰就想搞一個中文的ICQ，馬上叫上幾個朋友成立了一個公司，仿照ICQ 搞一個中國的ICQ ，我真的很佩服潮州人敏銳的洞察力，和天生的商業嗅覺。

當然，剛開始，騰訊的日子非常艱難，好些時候，QQ是近似用一種卑鄙的手段去偷人家的空間和帶寬，沒有錢來買伺服器，而市場上ICQ的中文版OICQ特受歡迎，下載的人特多，公元2000年，那可是OICQ的冬天，是騰訊的冬天，第一次網路泡沐席捲了整個中國互連網，我們可愛的騰訊也不能倖免，騰訊要出手讓賢了。

騰訊的高層某人找過中華網，新浪。100萬這個現在讓人覺得杯水車薪的數字，在哪個時候，騰訊覺得是天文數字了，可以放棄這個明天不太明朗的中國版的ICQ了，可是，中華網，新浪的高管層都非常客氣的對騰訊去找他們的代表說：麻煩你從門外把門關上，好嗎？

現在我們到挺感激新浪，中華沒有用100萬來消失這個讓我們溝通無極限的QQ。當時，新浪，中華他們覺得太貴了，不就是一個對話嵌嘛，而且還嚴重存在侵犯以色列人ICQ權益的小東西，要100萬，不買！大不了我們自己搞一個，後來的新浪的UC就是實證。

在做個漂漂亮亮的新娘美夢破滅後，QQ明白，什麼都要靠自己了，馬化騰幾乎是傾其所有，這個時候，QQ不知道自己的贏利點到底在哪裡？注冊資源是很多，有什麼用呢？難道QQ只能向申請QQ號碼的用戶收取可憐的一點注冊費嗎？（有一段時間QQ上，申請號碼要收費，就是QQ最艱難的見證）

重要的是這個時候，已經有風投百樂相中了騰訊這匹千里馬了，風投公司砸錢幫助騰訊在香港上市了，QQ當時是沒有現金資本的，如果一定要講資本的話，那就是許多許多與你我這樣的數量高達3.4億的QQ用戶。從那個時刻開始，騰訊進入一個全新的時代----那是馬化騰做夢都在想的時代，資本時代，以後的QQ不會再沒有錢，不會再寒酸，不會----

QQ上市後，馬化騰的個人身價迅速飈升，身價17億港幣！特別強調，不是說現在，是說騰訊剛上市那會兒，現在馬總值多少，建議去親自問問馬化騰。

據可靠消息現在的騰訊市值33億美金，換算成人民幣大概有270億左右吧。

馬化騰在模仿間不經意打造了一個龐大的QQ帝國，改變了中國人溝通的方式，手機，電話，EMAIL，還有QQ成了大部分中國人必備的工具，甚至，有許多小弟弟小妹妹們可以不用手機，不用EMAIL，可是萬萬不能沒有QQ，上面有好多好多談得來的人，有好多好多好玩的游戲------

從前一段時間開始，騰訊開始走多元化戰略，已經象新浪，163一樣擁有自己的門戶網站qq.com，沒用一丁點時間，已經是中國的第四大門戶網站，馬雲的淘寶不是運行的很不錯嘛，好，現在的騰訊已經有了自己的paipai.com，基於在中國最有前途的C2C模式，陳天橋的盛大運行網路游戲不是已經賺了很多白花花的銀子嘛，好啊，騰訊有了QQ幻想，QQ堂。google,網路不是在搜索上做得很好嘛，而且搜索市場已經是互聯網爭奪的第二塊大蛋糕嘛，好呀，騰訊有了自己的搜索引擎soso.com-------

騰訊不光在線上象網路章魚一樣擴張，無盡的擴張騰訊帝國，在線下更不例外，現在與可口可樂搞得如火如塗的促銷活動就是最好的明證。我奉勸各位，在不久的將來，在深圳，廣州，上海，北京看到QQ大廈，QQ購物中心，QQ汽車------請你不要奇怪，這僅僅是騰訊在非常厲害，並且非常低調的馬化騰這個舵手的操作下走的QQ發展計劃的一步而已。

⑵ 求！！！國際知名企業成功的市場營銷策略，謝謝！！！

我不知道你說的青少年熟悉的具體什麼意思，像nike，寶潔都聽著名的呵。
下面的幾個例子可以看出國外一些著名企業是如何通過這個方式來展示自己營銷策略的：
耐克(nike)公司也有一個非常好的網站，這個網站上跟前頭的兩個網站一樣，什麼東西也不賣，這個商務網站的主要目的是通過各種方式辦成一個類似於體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個網站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個網站上來，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個聊天的場所，就類似於我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克(nike)網站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個網站上來。
通過對體育的話題，對球迷的討論附帶宣傳他的產品。一個明顯的例子是，喬丹是眾多體育迷心中的偶像，眾多球迷心中的偶像，那麼耐克(nike)公司就用喬丹名字來生產運動鞋。為了宣傳這個運動鞋，耐克(nike)公司通過網站的形式突出地宣傳喬丹，他鼓勵千百萬的喬丹迷向喬丹寫電子郵件，而且從寫信者的百分之多少，可以獲得耐克(nike)公司免費贈送的一件公牛隊二十三號藍球背心。同時他們還需要說明在眾多的跟喬丹寫信的喬丹迷中，有可能會有某個人會收到喬丹的直介面信。當然，他這話寫得非常活，實際上最終結果是有的人可能收到，有的人根本就不會收到，但這個沒關系，他突出宣傳的是喬丹這樣一個形象，以及球迷與喬丹之間的溝通。那麼很多球迷也願意用這樣一種方式去表達他們對喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運動鞋等一系列跟耐克公司有關的商品。你會發現，這種宣傳的效果會導致喬丹運動鞋在銷售量上的激增，盡管他在網路沒有賣出一雙鞋但在傳統商店、傳統商業中的門市訂貨會猛增。這種猛增會給企業帶來很多很多的效果。而這種商業效果完全沒有必要非得通過網路購物的方式來完成。

與此同時，類似於還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業網站等等，也有很多很多關於體育迷、體育熱門話題的討論。在這些網站搞這些熱門話題的討論是為什麼呢？他們的目的極為清楚，就是為廣大體育迷提供這樣一個機會，提供這樣一個場所，讓他們來發議論，來發勞騷，來談他們崇拜的偶像等等，通過這種活動，精明的商務網站的管理者，會從沖發現許多公眾的興趣、公眾的消費熱點和公眾感興趣的價值取向發生什麼變化趨勢，今後他們在產品的廣告中，選擇產品廣告人物的時候，他們有意識地跟這種公眾消費趨勢保持一致，與公眾熱點和公眾關心的焦點保持一致。比如說，最近那個球星被討論的特別多，那就會把他請來，做這一類運動鞋的廣告。很顯然的一個例子，如果耐克(nike)公司去請喬丹來作廣告的話，他絕對不會讓喬丹去作一雙足球運動鞋的廣告，如果這樣的話，沒有任何價值。所以，這就是一種營銷效果。商務網站在企業經營和營銷過程中的作用，這些例子是很好的解釋。這正說明了企業上網的最基本目的就是要利用網路和商務網站這樣一種工具，來展開我們企業的各種經營和營銷活動。
寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是採取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔並沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的佔有市場，根據規律，當單一品牌市場佔有率到達一定高度後，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場佔有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。
另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是染發，於是寶潔構築了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。
個人覺得寶潔的營銷策略很好，值得學習。還有聯合利華的等等世界五百強的都不錯，強人很多的緣故。。。

⑶ 成功的營銷戰略有哪些

企業營銷戰略普遍存在的問題主要有以下幾個方面：

1. 短視症、躁動症。缺乏營銷戰略管理體系，重戰術，輕戰略；重技巧，輕權謀；重眼前，輕長遠。

2. 渠道為王。導致網路運營費用和營銷成本的大幅攀升，營銷人員增加、分支機構管理難度的加大，分銷效率的降低甚至滋生分公司腐敗。

3. 結果導向。營銷過程不透明，業務人員暗箱操作、短期行為過多。

4. 促銷大戰。對促銷理解片面；誇大促銷作用，認為促銷是可以包治百病的「萬靈丹」；促銷毫無計劃與規劃性。

5. 價格戰。在大多數情況下，價格戰沒有贏家，頻繁不斷的降價，給市場、消費者和企業都將帶來巨大影響。

6. 品牌神聖化。把品牌神聖化、復雜化，忽視品牌塑造，認為做品牌是大企業才考慮的事情。

• 企業營銷是通過市場調研、營銷戰略、營銷策劃、IT服務、專題培訓、團隊和渠道建設等專業服務，幫助客戶洞悉市場機遇、搭建營銷體系，提高市場反應速度和能力，實現有效市場滲透 。

如何制定成功的營銷戰略

• 差異化是決勝的關鍵。差異化經營的基礎來自於對消費者需求的深度挖掘和理解。隨著越來越多的中國企業從傳統的生產導向型企業轉型為營銷導向型企業，在越來越激烈的市場競爭中，營銷系統優化將是每一個企業走向卓越的必然選擇。

• 中美嘉倫協助企業通過制定營銷戰略和業務戰略對企業的各項業務進行重新的定位，規劃出各業務的價值鏈、制定出相應的營銷組合策略，然後再根據制定的戰略並圍繞消費者需求有效地架構企業的各類職能、配置各種資源以建立有效的營銷系統，最後通過有效的營銷戰術和有力的執行完成價值的傳遞和戰略的實現。

• 1、營銷戰略

  制定公司營銷戰略規劃。

  制定業務單元發展戰略規劃。

  營銷系統優化和變革管理。

  營銷流程重組與組織設計。

• 2、營銷策劃

  市場細分及確定目標市場。

  制定針對目標市場的營銷策略。

  新業務（產品）開發與營銷組合策略。

  制定營銷策略的實施方案。

• 3、營銷管理

  營銷信息管理。

  客戶關系管理。

  售後服務管理。

希望以上的解答能幫到您。

⑷ 馬化騰的創業經歷

1、第一桶金

1998年，實用軟體概念不僅培養了馬化騰敏銳的軟體市場感覺，也使他從中盈利不菲。馬化騰是風靡一時的股霸卡的作者之一，他和朋友合作開發的股霸卡在賽格電子市場一直賣得不錯。馬化騰還不斷為朋友的公司解決軟體問題。這使他不僅在圈內小有名氣，而且也有了相當的原始積累。

2、創立騰訊

1998年馬化騰與他的同學張志東「合資」注冊了深圳騰訊計算機系統有限公司。之後又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。作為一家沒有風險資金介入就成立的軟體公司，初期的每一筆支出都讓馬化騰和他的同伴心驚。

3、困難機遇

初期發展過程中，騰訊經過一個很重要的賠償官司 ：在1999-2000年左右，仿照ICQ開發的OICQ搶了很多ICQ的用戶群，尤其是中國大陸用戶。

後來ICQ公司通過法律途徑，最終判定騰訊敗訴，停止使用OICQ這個名稱，並歸還OICQ域名給ICQ公司，同時賠償了一定金額的費用，自此騰訊便使用了QQ這個名稱。

4、資金困難

創業之初，馬化騰率領自己的團隊做網頁、做系統集成、做程序設計。但由於不懂市場和市場運作，騰訊的產品拿出去向運營商推銷，卻經常被拒之門外。跟其他剛開始創業的互聯網公司一樣，資金和技術是騰訊最大的問題。

5、柳暗花明

軟體賣不掉，但用戶增長卻很快，運營QQ所需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書開始尋找國外風險投資，最後碰到了IDG和盈科數碼，獲得了第一筆投資。騰訊的發展逐漸步入了正軌 。

6、榜單排名

2014年3000中國家族財富榜中馬化騰以財富1007億元榮登榜首，相比於2013年，財富增長了540億元。

2015年02月13日，入選「2014中國互聯網年度人物」活動獲獎名單。

⑸ 馬化騰他的創業經歷對你有什麼啟示

顯然，馬化騰對電腦很感興趣所以才有了今天的他。。只要你對一件事感興趣，你就會覺得很富有。失敗不算什麼。此外，你需要時間來證明，正如俗話所說，你不能一口吃掉脂肪。慢慢來。不要只想賺錢。你應該有自己的理想。你不想賺小錢，但你不能賺大錢。這個說法相對來說是比較合理的。
拓展資料：
隨著經濟的發展，越來越多的人從事創業。對科技投資的調查研究表明，國內企業家基本可分為以下類型：
1.生存創業者
生存企業家大多是下崗工人、因各種原因失去土地或不願留在農村的農民，以及剛畢業卻找不到工作的大學生。這是中國企業家人數最多的一次。根據清華大學的調查報告，這類企業家佔中國企業家總數的90%。他們中的許多人被迫去涼山謀生。
一般來說，創業的范圍僅限於商業貿易、少量工業，基本上是小型加工工業。當然，也有大中型企業因機遇而出現，但數量非常少，因為國內市場不像20多年前那樣，如劉永好兄弟、盧冠球、南存輝等。在他們的創業時代，到處都是經濟短缺、混亂的機制和機會。現在，俗話說，狼多肉少。長期以來，依靠機會取得偉大成就一直是一種不切實際的幻想。
2.主動性創業者
積極創業者可分為兩類：盲目創業者和冷靜創業者。大多數前企業家都非常自信和沖動。這類企業家，大多是賭博愛好者，喜歡買彩票和賭博，而不是審查成功的概率。這樣的企業家很容易失敗，但一旦成功，他們往往是一個大事業。冷靜型企業家是企業家的精華。他的特點是計劃和行動，而不是毫無准備地戰斗，或掌握資源或擁有技術。一旦他採取行動，成功的可能性通常很高。
3.賺錢型創業者
賺錢的企業家除了賺錢沒有明確的目標。他們喜歡創業精神和當老闆的感覺。他們不在乎他們能做什麼，也不在乎他們會做什麼。他們可能在做這樣那樣的事情。他們的所作所為可能完全無關。即使他們中的一些人對賺錢沒有明顯的興趣，也從不考慮他們自己的事業的成敗。奇怪的是，這一類的創業者賺錢的並不多，創業失敗的概率也不比那些認真、勤奮的創業者高。此外，這些企業家中的大多數人都非常高興。
4.創新型創業者
這種創業模式要求創業者具有較高的個人素質。成功的企業家精神往往形成獨角獸企業，有時形成新的商業形式。
企業家首先應該處理好創造力、創新和創業之間的關系：傳統思維和創新思維產生創造力。創造力是創新的基礎，創造力是創業的動力源泉之一。創新與創業的結合形成了一種新的生產方式。良好的創新創業氛圍更容易激發人的創造力。創意創新與創業鏈的結合是推動各產業發展、社會繁榮的重要源泉；二是資源配置。
5.迭代創業者
在互聯網時代，認知迭代、產品迭代、組織迭代和營銷迭代是持續迭代的創業模式。

⑹ 十大營銷策略有哪些

1 、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。

隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

2 、網路營銷

網路營銷就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設虛擬商店，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。

3 、綠色營銷

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。

4 、個性化營銷

即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求。

5、 創新營銷

創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創者.創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術。

⑺ 同樣的營銷策略，成功的關鍵是什麼

現在很多流行的營銷方式，比如流量明星粉絲經濟、電商直播、社群營銷、版短視頻營銷等，有比權較多一炮而紅的成功案例，這也會讓很多企業紛紛想效仿讓自己迅速地獲得成功，但往往投入了很多的成本，收效甚微，就好像買家秀和賣家秀一樣。
營銷策略應該是根據企業的自身情況去量身定做，需要考慮的方面有很多。首先要考慮自身的產品及品牌在市場上的位置及核心競爭力，結合競爭對手在市場上的做法考慮差異化的營銷方法。
其次目前較為成功的營銷策略背後也是有著企業內部可以支撐此業務的人員架構、人才以及績效考核體制等，否則會讓這些營銷策略在市場上失去熱度後最終無法落地，造成營銷費用的白白浪費。

⑻ 網路營銷策略成功的例子

淘寶就是個成功的最典型案例！

⑼ 品牌策略營銷成功的秘密是什麼

營銷成抄功的秘密關鍵點在於：襲將品牌概念灌輸的消費者的意識領域。
成功的秘密在於品牌概念定位設計和傳播以及品牌文化成功可能性評估。
品牌推廣和品牌策劃是不一樣的。
品牌策劃注重前期即市場細分和品牌概念定位，屬於設計階段，當然完整的策劃案還包括媒介策略等等。
品牌推廣注重媒介策略就是傳播策略，就是注重傳播的。