愛奇藝視頻網站營銷策略研究

❶ 如何做視頻營銷

一、企業視頻營銷策略：

采購過程中的各階段客戶關注什麼？

1.認知階段

搜索行回業垂直內容答，了解企業基本信息，品牌實力，直接對購買決策產生60%以上的影響。

2.產品選型階段

了解產品功能優勢及實際應用情況，銷售開始介入，具體需求的對接，是否要定製化。

3.購買階段

成本上的考量，參考客戶現場案例，了解購買後可以提供的服務支持。

4.售後階段

售後團隊跟進，產品服務手冊，口碑信息收集。

❷ 如何做短視頻營銷短視頻營銷方法有哪些

做短視頻運營主要包括抄:內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數據分析。內容策劃就是規劃短視頻內容，准備選題及拍攝製作等相關工作，花費的時間和精力最多，在這個泛娛樂化的視頻時代，去同質化是短視頻運營突圍的最好方向。
用戶運營是所有做運營工作的工作重點，了解用戶畫像和用戶喜好，才能更加精準的開展粉絲營銷，更容易吸引精準的產品用戶，從而形成自己的社群，實現長期的營銷轉化。然而做好這一切僅靠個人是難以完成的，需要一個專業的團隊來幫你運營，目前好商匯廣告傳媒公司是以品牌策劃、視頻營銷為主的大型網路傳媒公司，我就是找的這家來幫我做的短視頻運營，引流效果還不錯，也省心不少，這個廣告公司在網上就能找到，你可以先去了解一下。

❸ 愛奇藝公眾號中有什麼突出的微信產品營銷文案

您好，很高興回答您的問題：
樹立正確的網路營銷觀念
隨著社會不斷進步與科技發展的速度不斷加快，全球已經正式邁入了數字化時代。在日趨激烈的市場競爭中，傳統的企業營銷模式顯然已經無法適應這種新型商務模式的沖擊。因此，企業面臨這種現狀時需要積極吸納電子商務這種新的商務模式調整自己的網路營銷策略。本文在電子商務模式的背景下對我國電子商務的網路營銷現狀進行分析並提出一些可行性措施解決其存在的問題。
在激烈的市場競爭中，Internet技術的不斷發展與應用推廣讓企業的營銷形式也發生了根本性的變化。我國企業為了能夠迅速適應這種情況，就將電子商務引入到網路營銷中以不斷調整營銷模式，讓企業獲取更大的利潤。
一、電子商務與網路營銷的定義
1.電子商務的定義
根據專家學者的歸納，電子商務是指在全球互聯網的大環境下，世界各地的商貿活動可以通過網路的形式進行不謀面的交易，如瀏覽器/伺服器等網路媒介的應用方式。商戶與消費者之間可以通過網上交易和網上電子支付的形式實現商品之間所有權的的交換。在這種全新的商務運營模式包括金融活動、電子交易和一系列的相關配套設施。隨著當今世界科技更新速度的不斷加快，電子商務的支撐技術也在不斷更新換代，現在的電子商務的支撐技術主要是由現在的先進的無線網路通訊技術和微電腦控制技術共同組成。
2.網路營銷的定義
網路營銷實質上是電子營銷和線上營銷（互聯網上），這種營銷模式是指充分藉助互聯網這個新興媒介對廣大網路用戶展開的一種營銷策略，盡可能的實現產品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內外關於網路營銷的特點主要有其損耗小、效果強、成本低和營銷量大等特點。網路營銷是建立在Internet的基礎上，利用多媒體和數字化信息的技術實現既定的營銷目標。簡而言之，網路營銷就是憑借互聯網這種技術實現其自身已經設定的營銷目標，以最小的成本獲取最大的經濟利益並保證企業的穩定持續發展。
二、我國網路營銷的存在的問題
1.網路營銷觀念落後
我國很多企業在面對B2B[ B2B（Business To Business）是指一個互聯網市場領域的一種，是企業之間的營銷關系。]這種新興的網路商務模式時顯然表現出很多的不適應，由於我國傳統的營銷模式根深蒂固，企業的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網路營銷剛剛起步，所以出現許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰略規劃中缺少科學、合理和充分的規劃。大部分的企業還只是處於信息發布狀態，網路銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什麼，不注重企業的品牌價值，忽視網路市場的供需變化，沒有將網路營銷的作用發揮到最大。
2.支付交易安全欠缺保障
當前網路營銷行業尚處於起步階段，我國的網路交易支付機制尚處於研發階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統還有待完善。目前，我國的網路營銷交易採取的「網上購物，線下付款」的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長遠發展，也讓技術研發人員在進行網路營銷系統的進一步改進時遭遇現實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網路營銷系統發展的關鍵性的部分。由於互聯網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網路購物時隨時都可能出現詐騙、虛假等危險情況。同時，企業也害怕網路營銷會將企業的商業機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現。由於人們對網路支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網路營銷的發展。
3.網路營銷心理適應感低
雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網路營銷受阻。顧客由於在長期生活中受到傳統購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網路營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由於人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。
三、控制性策略
1.樹立正確的網路營銷理念
企業在網路營銷方面要樹立正確的營銷理念，如大市場營銷、綠色營銷和社會市場營銷理念等。企業再進入網路市場前要積極的運用經濟、公共關系和心理技巧贏得參與者的合作，在激烈的競爭環境中搶佔先機。企業也要將經濟利益與環保有機聯系起來，減少企業在營銷中對環境的破壞，盡量保持人與自然之間的和諧。同時，企業也需要具有靈敏的網路市場變化感，對消費者需求的變化及時作出反應，在滿足消費者需求的基礎上要將企業的長遠利益考慮在內，保證企業的平穩健康發展。
2.建立健全支付交易安全系統
一個高效、安全的網上交易支付機制對於整個網路營銷來說重中之重，只有保證整個網路營銷的過程是在一個安全的環境下進行，才可以有效地促進營銷量的增長和新的交易模式的研發。技術研發人員在進行支付交易安全系統改進時，要將電子郵件泄密和用戶身份認證的問題考慮到系統設計中，運用SET和SEL這兩類安全機制將支付安全交易系統的層級進一步提升，加強消費者的賬號信息和交易信息的機密性和完整性，保證消費者在網上能夠放心的進行電子交易。
3.加強品牌建設
品牌建設提高的是企業的知名度，對企業自身講是一種寶貴的無形資產。企業需要加強其在網路營銷領域的品牌建設，讓自身的知名度具有擴散力和凝聚力，充分的吸引消費者到自己的網路虛擬門戶選購商品或者咨詢相關的事宜。企業在進行網路門戶規劃時，也要注重布局科學、層次明顯的網站頁面設計，保證每天都可以把企業產品的最新信息在門戶發布。同時，我國企業在線上和線下要進行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳，讓消費者通過任何渠道都可以隨時感受到企業的存在。

❹ 如何利用「愛奇藝號」大數據讓網大更賺錢

12月20日，「愛奇藝號」上線整整一年，在「你本不凡-點石成金」2017愛奇藝號iPartner合作者大會上，「愛奇藝號」交出了如下成績單：12.7萬愛奇藝號，8276個PGC合作夥伴，覆蓋全站40%用戶!

在「愛奇藝號」里，你不僅已經可以通過前貼片分賬、信息流分賬、VIP分賬、單點付費、粉絲打賞、應援等多種商業模式實現內容變現，而且你可以清楚地看到，觀看你內容的用戶在哪裡，他們的喜好、特徵是什麼，你應該選擇樣的封面圖，取什麼樣的標題，他們對什麼樣的內容最感興趣……

以前，很多數據只掌握在平台手中，而現在你可以像愛奇藝內部編輯一樣，去精準高效地管理自己的內容，運營自己的粉絲，打造屬於自己的IP和品牌，讓內容流量最大化、利益最大化、效率最大化!

我們將以《陳翔六點半之廢話少說》為例，《陳翔六點半廢話少說》當初定級為B類網大，卻創造了一千多萬分賬的票房奇跡，對這部爆款網大的「愛奇藝號」後台數據做一個全面解析，來告訴大家如何利用「愛奇藝號」大數據進行內容的智能分發和高效變現。

玩賺「愛奇藝號」第一步，搞懂「TGI指數+UV覆蓋度」

要想玩賺「愛奇藝號」，有兩個「指數」必須搞清楚：TGI指數+UV覆蓋度。

TGI指數：可以理解為，觀眾看完影片後，對該片的喜愛度。如果TGI=1，就代表跟全站平均水平持平，如果TGI>1，則代表嘎魚全站平均喜歡水平，大於越多，說明這部影片好評度越高!

UV覆蓋度：具有該偏好或特徵的用戶，在圈定人群中的佔比。例如觀看此片的男性用戶覆蓋度為60%，女性用戶覆蓋度為40%，相較之下，本片更適合定義為【直男斬】電影。

觀眾喜歡什麼類型的網路大電影？「愛奇藝號」就可以告訴你!

很多網路大電影片方，見面最常問的一句話就是：最近什麼類型的網大比較火啊？

其實不用問別人，「愛奇藝號」就可以告訴你!

網路大電影目前依然是高度「類型化」的商業片，既然是「類型化」，那必須要了解觀眾對內容類型的偏好!

其中，橫軸代表著TGI指數，縱軸百分比代表某一類型在那一列類型當中的觀眾佔比，而圓圈的大小代表UV覆蓋度。

從「內容類型偏好」數據可以看出：

1、「動作、喜劇、友誼、搞笑」類的國產劇情片UV覆蓋度佔比較大，屬於流量較大的大眾題材，拍好了就可能爆;

2、垂直細分領域，「社會問題、懸疑、殺戮、軍事」等題材觀眾佔比較高，拍好了市場前景依然看好;

3、「職場」類雖然UV覆蓋度小，但觀眾看完後好評度高。

從愛奇藝號的「頻道偏好」可以看出，影片受眾對於不同頻道的核心內容的喜好程度。

其中，「搞笑」頻道不僅TGI指數高，而且UV量大，這說明這個頻道的點擊量大而且好評度較高。也變相地說明了「搞笑內容」的受歡迎程度。

而「科技、汽車、旅遊、財經」等頻道類型，雖然UV量不大，但受眾喜好同樣高於全站平均水平，適合片方在之後的創作中，衍生垂直方向深挖和嘗試。

「視頻偏好」則更加具體，可以橫向比較不同影片的TGI指數和UV量，看到自己影片和其他影片的差距，以便在宣發上隨時進行彌補和調整。

了解全站用戶的觀影偏好和習慣，有助於片方節約「試錯成本」，避免盲目嘗試，提高資本效率，實現「快准狠」題材判斷和流量收割。

片方選取受歡迎的題材，融入關注度高的元素，製作用戶已有消費習慣的內容，實現理想票房自然是水到渠成的事情。

「看點指數」：了解觀眾對每一秒劇情的喜愛程度!

愛奇藝號還有一個特別重要數據——「綠鏡」。通過「綠鏡」，可以觀眾對每一秒劇情的喜愛程度。

綠鏡數據來源於海量用戶實際的播放行為，且每天會基於新增數據進行校準。也就是說，視頻播放量越大，用戶標本越多，綠鏡數據就越精準。

其中，橫軸表示視頻的總時長，時長精確到秒;縱軸表示視頻段落的精彩程度，即看點指數。

「看點指數」是根據觀眾的觀看行為綜合計算的指標，表達視頻每一秒的相對精彩度，觀眾的回退、跳過等都會通過看點指數體現出來。

「看點指數」「高於平均值線，說明這個時段觀眾滿意度較高，低於平均值線，則說明觀眾滿意度較低。

從《陳翔六點半之廢話少說》的看點指數，我們可以看出：影片在第6分鍾「看點指數」明顯高於平均值線，說明影片節奏把控很好，在第六分鍾劇情迎來了第一個大高潮，成功地吸引了觀眾，在這之後也基本上保持了比較高的看點指數;但從41-50分鍾這個時間段，「看點指數」低於平均值線，說明這個時間段的劇情比較無聊，但在這之後立馬就又來了一個大高潮。

整體看來，《陳翔六點半之廢話少說》的看點指數保持在平均值線之上，中間小高潮不斷，而且在6分鍾、53分鍾、75分鍾和結尾，都迎來了幾次大高潮，這樣的數據相當喜人，也正是這樣的數據成就了《陳翔六點半之廢話少說》的千萬票房。

通過「綠鏡」，可以得到精確的觀眾喜好數據，對應到電影中每一秒情節片段，好好分析對比，就可以知道觀眾喜歡什麼，不喜歡什麼，哪些情節戳中了觀眾的嗨點，在幾分幾秒的時候有觀眾在流失，哪些情節讓觀眾沒有繼續觀看……

而愛奇藝號後台強大的數據，讓內容創作者與用戶真正實現了無縫連接，這些數據可以讓網路大電影的投資、創作、營銷都不再盲目，而且對內容的品質、方向、收入都起著決定性作用。

「愛奇藝號」完全可以看作是「視頻行業的微信公眾號」，可以像微信公眾號一樣，進行「內容上傳、管理、宣發和粉絲管理」，而且提供了前貼片分賬、信息流分賬、VIP分賬、單點付費、粉絲打賞、應援等多種變現途徑。

所以，充分利用「愛奇藝號」，好好研究後台數據，創作出好的內容，運營好自己的粉絲，打造自己的品牌，讓自己的每一部電影流量最大化、價值最大化，成為愛奇藝號裡面的大V。

❺ 騰訊視頻和愛奇藝付費點播實施的是什麼定價策略

騰訊視頻和愛奇藝付費點播實時的是什麼？定價策略超前點播平均價錢在每三塊一級

❻ 愛奇藝用了哪些營銷方式

比如。開通VIP提前看電視劇，或者請當紅明星來打廣告。

❼ 如何進行視頻營銷

視頻營銷的厲害之處在於傳播即精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特徵興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。
網民看到一些經典的、有趣的、輕松的視頻總是願意主動去傳播，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶著企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的、有價值的視頻內容，然後尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播。

❽ 愛奇藝的歷史誰知道，為什麼能火成功的經驗是什麼

原名奇藝，於2010年4月22日正式上線，2011年11月26日品牌升級，啟動「愛奇藝」品牌並推出全新標內志。愛奇藝創始人龔宇容博士擔任CEO。自成立伊始，愛奇藝堅持「悅享品質」的公司理念，以「用戶體驗」為生命，通過持續不斷的技術投入、產品創新，為用戶提供清晰、流暢、界面友好的觀映體驗。
2013年5月7日，網路收購PPS視頻業務，並與愛奇藝進行合並。2016年12月1日，愛奇藝與索尼影業達成戰略合作。2017年2月21日，網路宣布旗下控股子公司愛奇藝已完成一筆15.3億美元的可轉債認購，其中網路認購3億美元。此輪可轉債的主要認購方為網路、高瓴資本、博裕資本、潤良泰基金、IDG資本、光際資本、紅杉資本等。
2018年3月29日，愛奇藝在美上市，IPO定價為18美元/股，位於17-19美元區間中段。