亞泰足球俱樂部營銷策略

㈠ 怎麼經營一個足球俱樂部

足球隊章程及管理架構：
一、總則
1、足球隊（以下簡稱球隊）是由廣大喜愛足球運動的球友自發組織的一個非贏利、非商業的業余團體。
2、球隊成立的目的是為了給廣大喜愛足球運動的球友提供一個活動、交流的平台。
3、以「快樂足球為主，競技足球為輔」為活動基礎，並提倡「包容、平等、自助」三大原則。

二、球隊組織機構
4、足球隊常務委員會（以下簡稱常委會）為球隊的決策及執行機構，負責處理球隊的一切日常事務。
5、常委會的主要任務是在球隊內部為隊員創造一個盡可能公平、公正、公開的活動環境。
6、常委會由經常參加球隊活動、自願為大家服務、能夠較經常上網、具備一定相關能力的隊員組成。
7、常委會的產生採取「隊員自願報名再由上屆常委會討論評價後決定」與「上屆常委會根據球隊實際情況向隊員發邀請並徵得同意後確認」兩者相結合的方式。
8、常委會由領隊、隊長、教練、紀委、宣傳、財務等組成。常委會內部再分工負責球隊的各項工作。
9、常委會的工作原則是在分工基礎上的合作。
10、常委會成員是本著自願的原則義務為球隊和隊員們服務的。
11、常委會每屆任期半年，可連任，任期屆滿前，必須完成下屆常委會的改選工作。
12、常委會成員在任期內如因故不能繼續履行常委職責，可以提出辭職，所空出的常委位置由其他常委投票選出。
13、常委會不定期召開會議，討論並決定球隊的相關事務。
14、球隊公共事務由常委會開會討論後投票決定。一般問題得到簡單多數同意即可通過，重大問題則必須達到與會人數的三分之二同意方可通過。
15、鑒於球隊的業余性及非商業性，常委會再設核心常委五人，要求核心常委在沒有召開常委會的情況下，至少一個月聚會一次，以交流和處理球隊事務。

三、球隊財務
16、球隊共設立「公共基金」和「個人基金」兩個基金。公共基金由球隊各類活動的節余組成；個人基金則是按照平等原則對所有隊員等額收取而構成。
17、基金的支出必須用於球隊的公共支出，或填補各類活動費用的小額差額。
18、基金的支出必須得到領隊和財務人員的同意，如果領隊沒有在場，則必須得到在場常委的多數同意，否則不允許在基金中報銷。
19、由財務對球隊基金進行管理，若活動中無財務人員到場，則由活動召集人臨時擔任財務工作，事後必須及時發布財務帖，並將經費節余及時移交財務人員。
20、財務人員必須及時公布活動的財務報告，並對球隊基金及每次活動的經費負有安全責任。

四、隊員的基本權利和義務
21、按照自願的原則，歡迎廣大足球愛好者加進球隊。欲加入者只需在足球版活動召集帖裡面報名並參加足球活動，即自動成為球隊的隊員。隊員加進球隊不需要支付加入費用。隊員同時有退出球隊的自由，並不需說明理由。
22、隊員有參加足球隊召集的一切活動的權利，但參加活動時應自覺遵守召集帖內容的要求，必須服從常委會以及活動召集人的安排。
23、隊員有對球隊的活動、建設、發展等問題提出建議的權利，並可以要求列席常委會，但沒有表決權。
24、隊員在隊內必須服從常委會的決議，並在活動中接受常委會或其指定人員交辦的正當的力所能及的任務。
25、隊員不得做有損於球隊形象、聲譽的事情。
26、隊員之間應相互尊重、團結互助。
27、隊員在足球版發帖時必須遵守網站以及足球版的各項規定，且每個隊員只能用一個網名在足球隊活動和發帖，若確有苦衷需要使用「馬甲」，則必須讓其他隊員知道。

五、球隊活動
28、球隊活動分為固定活動和臨時活動，內容包括足球訓練活動、比賽活動、美食活動以及其它娛樂活動。
29、每次活動均由召集人事先在足球版發活動召集帖，參加活動的隊員必須按要求報名（受條件限制的隊員可以委託其他隊員代為報名）並得到召集人的確認方可參加活動，以便於召集人統籌安排。沒有報名但參加活動的隊員，如果對活動的進行或其他隊員造成了不良影響，應主動接受相應處罰。
30、球隊召集的任何活動，均不可收取組織費用，活動中所產生的正常費用支出由當次參加活動的所有人員分攤。如有結余，則在徵得參與活動人員的同意後列入足球基金。
31、球隊不定期組織對外比賽，各隊員均可對外聯系比賽，但必須以球隊名義組織。參賽隊員應自覺服從球隊和教練的安排，非參賽隊員應積極到場為球隊助威。
32、如遇到來不及發帖組織的臨時比賽或其他活動，則不得與球隊公開組織的活動相沖突。
33、球隊不定期對隊員進行足球基本功培訓，隊員應尊重教練的勞動。

㈡ 求在大學里如何能讓一個足球俱樂部賺錢的營銷報告

我個人感覺，這個命題關鍵是拓展，因為你搞的俱樂部是公益的肯定是回么法賺錢，所以必須答有盈利的產品和項目，總結一下我的觀點，雖然我沒干過這個。

收入類：
1、俱樂部會員收入（包括場地費和會員資料管理費等。俱樂部以足球愛好者為主，把比賽作為娛樂消費的載體）
2、贊助商收入（前/後背的冠名權）
3、各種俱樂部附帶產品收入（比賽用水、球服/訓練服等租用費、比賽聯系費用）
4、參加各種比賽，以獎金和門票的方式作為收入的補充。
5、建立完善的球隊聯系模式，依靠場地、聯系比賽收費等模式增加部分收入。

支出類：
1、足球、衣物、場地租用等硬體費用。
2、管理人員的工資、網站主頁等宣傳的成本。
3、比賽參賽費。

總結：羊毛出在羊身上，除了人工外都是從會員那收來的錢，穩定收入可能性還是比較高的。

關鍵點：
吸引足夠的會員。為了解決上場問題，建立起完善的競爭機制，調動會員積極性，比如美女啦啦隊和隊內榮譽排名等。

以上，不足之處還請樓主拓展。

㈢ 國際足球俱樂部的經營模式

我看過很多報復道國外俱樂部制的新聞，從裡面可以看出國外俱樂部十分重視青少年球員的培養，而不像中國足球那麼功利，還有一點就是與球迷之間的關系，他們十分清楚的認識到球迷是俱樂部的衣食父母，善待球迷就是善待俱樂部，就這兩點，就夠我們中國的足球俱樂部學個幾十年了！

㈣ 足球俱樂部如何賺錢

你說的差不多了，還有就是賣明星球員的隊服，還有些球員的肖像權，像原來的貝克漢姆在皇馬，皇馬有其一般肖像權！還有就是廣告贊助，股東或者董事會的捐款，球迷捐款等等，還有參加歐洲聯賽，都有出場費的，歐冠冠軍一場決賽就會有2000多萬歐元吧！一般豪門都不會用轉會來賺錢，如果那樣的話就說明其財政有問題了，想巴塞青訓那麼厲害，還是要買好多球員，因為他們要的是球星，不是球員，球星會給俱樂部帶來很大的利益，像現在的貝克漢姆在米蘭，給米蘭帶來了上千萬的經濟效益，所以在98年以後都說小貝是世界上最值錢的球員，不是說他的能力，而是其價值！還有一些球隊去其他國家拉練，踢友誼賽，像前幾年曼聯來中國，今年好想去沙烏地阿拉伯吧！

㈤ 足球俱樂部怎麼賺錢

第一，轉播權分成。這在現代足球中幾乎是足球俱樂部最大的一塊蛋糕。特別是英超，就算是降級隊也能通過轉播權分到1億英鎊；那些豪門俱樂部更不必說，除了聯賽的轉播權分成，歐戰的、足總杯的、聯賽杯的都是一筆不菲的收入。

第二，各類贊助。現代足球拉贊助的方式可謂五花八門，球衣廣告、球場冠名權、XX隊唯一指定礦泉水……現在大家圈錢的思維越來越廣，就拿球衣廣告來說，現在不僅有胸口的C位廣告，還有袖口廣告；不僅有主客場隊服廣告，還有訓練服廣告。可謂搶錢沒商量。
第三，門票收入。除了這些流量大咖級豪門俱樂部之外，還有很多球隊是靠著門票收入生活的。為什麼這么多球隊舉債建球場？就是因為收入可觀。
第四，商業活動收入。比如每到夏天，各家豪門就滿世界的巡演圈錢。

㈥ 如何設計足球俱樂部的運營方案

我只能說一下英超的。

英超聯賽的經營方式

自營
自營一般是指俱樂部自主開發經營一切
商業
活動，經營的主體可以是俱樂部分支機構，也可以是俱樂部主管市場開發的職能部門。
英超俱樂部的自營策略是圍繞著以球迷為中心，以俱樂部贏利為宗旨進行商業開發。英超俱樂部收入的主要途徑是電視轉播權，門票的銷售和市場開發。而出售電視轉播權則由英超聯盟統一負責，轉播收入並非全部平均分給各個俱樂部，其分配由各俱樂部電視轉播次數多少和聯賽最終排名而定。因此，各俱樂部為了球隊的利益，自主開發、謀求發展。由於商業運作，俱樂部自主開發既有成功的一面，同時也潛在著較大的風險。
過去各俱樂部的重要收入是從英超聯盟中分得電視轉播費、門票出售、俱樂部商品銷售、轉會費和贊助。但現代足球俱樂部與過去不同，由於俱樂部是比較獨立的組織，自負盈虧，俱樂部為了在競爭激烈的聯賽市場上得以生存，因此，各俱樂部向更深的方向發展，以獲得更多的市場利潤。英超有多傢俱樂部已涉及高風險的房地產經營，這給俱樂部帶來了致富的機會，同時也給俱樂部帶來了風險；有的俱樂部還把資金投入到高水平球員的轉會上，從球員的買人和賣出中獲得轉會費。英超俱樂部的自營途徑還包括擴大東亞和北美市場、開發俱樂部官方網站等方面。

委託經營
英超公司（即英超聯盟）的宗旨是為英超聯賽服務，為全部俱樂部服務，為全部俱樂部設法盈利服務，沒有俱樂部大小與股份大小之分。同時在俱樂部財務問題上英超聯盟採取透明和強制披露的制度。
在管理上，20家英超俱樂部的主席或主席指定的代理人是聯盟管理委員會的委員，有權參加聯盟一切事宜。而幾個大俱樂部的代表則是執行委員，執行委員的產生，須經全體委員投票選舉，執行委員會具有代表聯盟做出或者否決重要決定的權利。比如在天空電視台就電視轉播合同談判的過程中，執行委員會的成員代表所有20傢俱樂部做出了決定。
在體制上，英超公司是獨立於英超20支俱樂部之外的，它的運營費由各俱樂部平均分攤。俱樂部可以就一些整體的經營進行提議，但是其中任何一傢俱樂部沒有單獨行動的權利，公司就是所有英超俱樂部的利益代言人，並且商業收入分配方面盡量平衡，從而保障聯賽的整體水平。

英超聯賽的經營內容
1 冠名權
2 門票
3 廣告
4 轉播權
5 球員轉會
6 商業性比賽
7 球迷產品
8 其它經營活動

㈦ 中企借勢足球賽事營銷策劃方案：錢怎麼花才好

2016年7月11日凌晨，萬眾矚目的歐洲杯落幕，葡萄牙隊以10戰勝法國隊，爆冷成為2016歐洲杯冠軍。賽場內外，在歐洲杯的足球營銷熱潮中，不少企業也借勢成為贏家。這些企業是如何借足球營銷，在全球打響自身品牌，又如何避免「熱後即冷」的情況出現?

足球營銷急速升溫

國內彩電巨頭海信，成為數十年來首個歐洲杯頂級贊助商的中國企業，是中國企業足球營銷升溫的典型案例之一。

盡管海信一直不肯公開贊助2016歐洲杯的具體價錢，但歐洲杯小組賽結束時，海信曾高調宣布，單就央視轉播歐洲杯小組賽海信在賽場四周LED屏的品牌露 出，折算成央視的廣告價值已超過3億元人民幣，僅在國內已提前收回此次贊助歐洲杯的成本。業內由此推測，海信這次成為2016歐洲杯頂級贊助商的代價大約 為5000萬歐元。

海信品牌總監朱書琴向《第一財經日報》記者透露，海信贊助歐洲杯的合作內容是：成為歐足聯2016年至2018年所有賽事的頂級官方贊助商，包括2016年法國歐洲杯、2017年世界盃歐洲區預選賽、2018年奧運會歐洲預選賽，以及女子歐洲杯等賽事。

作為權益，海信除了在比賽場地四周LED屏有滾動廣告播出外，歐洲杯足球比賽的門票票面、官方背景板包括法國9個舉辦本屆歐洲杯的城市的球迷廣場大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K電視、4G手機也都服務於本屆賽事。

在國內，海信還舉辦了「海信足球寶貝」活動，並在斗魚直播。朱書琴說，足球寶貝是足球國際賽事的標配，嘉士伯等其他贊助商也組織了寶貝團隊。「我們搞這 個活動的目的是放大頂級贊助商的IP，影響90後人群。在國內，海信的知名度是80%，餘下20%的無認知人群主要是90後、00後，本次聯手騰訊開展『足球寶貝』活動主要是為了覆蓋年輕人。」

朱書琴認為，贊助歐洲杯成為海信創立47年來最成功的「品牌戰役」，從投入產出看「超值」。她透露，海信不排除將贊助2018年俄羅斯世界盃，再續足球營銷情緣。

不僅海信，近年國內「玩」足球營銷的企業越來越多，已經成為一股熱潮。去年11月，創維宣布成為2015~2019年度中國足協中國之隊的官方贊助商。 今年，華人文化聯手中信資本入股英國曼城俱樂部母公司城市足球集團的13%。接著，蘇寧以2.1億元控股義大利國際米蘭足球俱樂部70%，更是轟動一時。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全資收購了澳大利亞紐卡斯爾噴氣機足球俱樂部。

還有請球隊、球星代言的。三雄極光、微鯨均成為英國曼城足球隊的中國區官方贊助商;華為手機請世界足球先生梅西代言，中興旗下的努比亞手機則請另一位足球巨星C羅代言，OPPO則與巴薩隊合作推出訂製版手機。可以說，比歐洲杯還熱的是，中國企業足球營銷的激情。

品牌國際化年輕化

多年前，奧克斯空調請中國足球隊主教練米盧當代言人，一舉成為空調業的黑馬。與以往相比，國內這新一輪的足球營銷的熱潮，更顯國際化，順應品牌國際化、年輕化的需求。

海信集團總裁劉洪新今年4月接受《第一財經日報》記者采訪時曾說，力爭三年內實現收入「大頭」在海外的目標。事實上，2015年海信集團約千億元的營業收入中，海外收入約32億美元，占海信的整體收入近五分之一，這離海外收入占「半壁江山」的目標還有差距。

因此，今年海信繼續在海外市場發力，贊助歐洲杯成了助跑器。7月7日，劉洪新再次接受本報采訪時表示，海信這次贊助歐洲杯，效果非常好。不僅對歐洲市場，對南北美市場、非洲等新興市場，甚至對中國本土市場也有非常良好的影響。

「贊助歐洲杯，確實符合我們的全球戰略」。劉洪新說，一方面打入歐美發達市場，是海信的頭等要務，另一方面是鞏固南非、澳大利亞、中東等海信傳統優勢市 場。而這次由於日本佳能、夏普的放棄，海信、土耳其航空把握機會，擠入歐洲杯頂級贊助商之列，與可口可樂、現代汽車、嘉士伯等跨國巨頭一同出現在歐洲杯的 球場上，無疑是抬升了自己在全球的形象。

蘇寧集團董事長張近東也直言，布局足球產業不足一年的蘇寧，一舉控股了百年歷史的國際米蘭，是 出於三方面的戰略考慮。首先，並購國際米蘭，是蘇寧布局體育產業，引領健康消費戰略的組成部分。體育將成為中國健康消費的最大產業。而世界第一大體育項目 足球，和未來世界第一大足球市場的中國相結合，這是全球足球產業發展的必然趨勢。

張近東說，其次，將全面提升蘇寧足球俱樂部的技術體系 和運營能力。另外，也是蘇寧國際化發展的重要組成部分。「今年初成立了蘇寧國際總部，啟動新一輪的國際化，目前正在進入東南亞和歐洲市場。」在世界各地， 體育精神是一脈相通的，對足球的熱愛是不分國界的。體育拼搏精神、傳遞足球競技藝術，是蘇寧走向世界的名片。

三雄極光董事長兼總經理張宇濤也向記者表示，借成為曼城足球俱樂部中國區官方照明合作夥伴的契機，三雄希望提升品牌，並加快拓展海外市場。

「體育營銷是快速提升企業品牌知名度的方法，像恆大通過足球營銷從一家區域性地產公司躋身全國性知名企業。」創維集團副總裁、彩電事業本部總裁劉棠枝 說，創維聯手中國足協，成為為期4年的官方贊助商，是創維進行高端化品牌塑造的努力之一。「創維的主業是電視，足球運動和電視的切合度是最高的，可以預見 這次體育營銷會帶來更多的曝光率」。而微鯨電視聯手曼城隊，也是希望樹立其互聯網電視新品是「看球神器」的形象。

如何避免「熱後即冷」?

在營銷創新聯盟的執行主席段傳敏看來，中國足球市場正在不斷升溫，借知名的足球賽事、球隊、球員來營銷，能起到「吸睛」、「引流」的效果。所以，這一股足球營銷熱潮的背後，首先是對流量、用戶的爭奪，這種爭奪從線上、線下、手機端，到人群聚焦的地方。

「其次，體育文化代表健康積極的生活方式，對70、80、90後都很有吸引力，所以足球營銷能夠吸引年輕一代，有利於品牌年輕化，樹立進取、拼搏的形象。」段傳敏說。

段傳敏認為，海信的國際化還沒完全展開，這次贊助歐洲杯，更多是起到作用於國內市場的效果，投入產出比還需進一步觀察。如果只是足球營銷，沒有相關的產品、市場拓展措施匹配，將會浪費資源。所以贊助之後，業務、產品必須跟進。

足球營銷有多種形式，要如何選擇呢?段傳敏認為，控股球隊是投資行為，具體要考慮營銷資源與自身業務的協同性。而贊助國際賽事、請明星做代言的案例增 加，說明中國企業已經成為全球的金主，越來越多地在國際舞台上，高價獲得世界性資源。「如果市場只局限於中國市場、新興國家市場，這樣的投入還是太昂貴， 可能會出現營銷不精細的問題。」

因此，段傳敏提醒說，選用國際資源，中國企業還是要精打細算，不能有錢就往海外撒。許多公司在國外豪 擲，但對國內媒體、創意公司卻投入資源不足。另外，「如何創造高價值的品牌，是中國企業的迫切需求，否則只能賣低價產品。因此，除了借足球營銷打響品牌， 渠道深耕、技術變革、創新產品等一定要匹配。如果不匹配，很容易熱潮過後，就冷下去。」

㈧ 長春亞泰足球俱樂部的管理團隊

主場球衣顏色：紅/紅/紅
客場球衣顏色：白/白/白
乾杯亞泰
作詞：李大鵬
作曲、編曲、演唱：卓煜
主音吉他：劉兵
節奏吉他：孫濤
貝斯：孫璐
鍵盤：李天釗
合唱：吉林省武警文工團
歌中效果：橙風球迷會友情提供
歌詞：
問我心無愧
坦盪白與黑
鋼筋鐵骨淚
鑄造一身光輝
失敗本無罪
全為勝利積累
萬顆心點綴
讓愛賜我神威
揮汗水烈風吹
做好准備奮起追
我是誰無所謂
肝膽相違化成灰
看兩軍橫刀相對
回盪尊嚴的滋味
不管吶喊是為誰
勝負是我唯一的回饋
來伴我縱橫狂飛
說好了不勝不歸
我們吶喊我們助威
期待著一起為亞泰兄弟乾杯
會有這樣的一天
讓我們一起為亞泰足球乾杯