消費返現的營銷模式

『壹』 經營中一般都有些什麼營銷策略

功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。

1、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

(1)消費返現的營銷模式擴展閱讀

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

『貳』 返現 會計處理

無論是哪種方法，都應當視為一種銷售折扣折讓行為，應抵減銷售收入。版區別在於銷售折扣折讓的計算不權同。

-滿500返200現金，500收入，200折扣折讓，實際收入確認300

-滿500返200購物券，700收入，200折扣折讓，實際收入確認500

『叄』 白酒營銷支持搭贈酒和返現金哪種模式好

個人覺得贈酒，首先是感覺：如果返現金的話，一般額度不大，對於真正喜歡酒的人來說，顯回得低答俗策略；再者：酒廠的成本要低些，更能達到營銷的效果。其次，分配問題，酒大多是在宴會上喝的，如果返現金，酒桌上的人誰拿了都覺得不好意思，假使贈酒的話大家都可以喝，而且喝得愉快

『肆』 我們公司是銷售，每月客戶提完貨後都有個活動返現，，這個應該怎麼做會計分錄

這個應該是算銷售折讓吧
借：主營業務收入
貸：庫存商品（返貨的）
庫存現金（返現金的）

不用沖減應繳稅費—應交增值稅（銷項稅額）因為這是銷售折讓，銷售退回就要沖減銷項稅

『伍』 銷售返現如何做賬務處理

銷售返現的會計和稅務處理：

一、會計實務：它屬於商業折扣不做帳務處理直接從價款中扣除。
會計實務中，因為中國使用全額法計算收入，所以現金折扣在實際發生做處理。

銷售時會計分錄：
借：應收帳款 /銀行存款/現金
貸：主營業務收入
應交稅費-應交增值稅（銷項稅額）

二、稅法處理：在稅法中這稱為折扣銷售。
稅法規定是如果銷售額和折扣額在一張發票上分別註明的，可按折扣後銷售額徵收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。

當然，稅法中也規定折扣僅限於不含稅貨款，銷項稅是不能折扣的。
如果已銷售後發生銷售退回，折扣也要相應沖回。

三、舉例子：

-滿500返200現金，500收入，200折扣折讓，實際收入確認300

-滿500返200購物券，700收入，200折扣折讓，實際收入確認500

1、返還的現金的會計分錄：

例如滿500返200現金（銷售300元作收入）

借:銷售費用 200
貸：現金 200

借：應收賬款/銀行存款/現金 300
貸：主營業務收入
應交稅費-應交增值稅（銷項稅額）

2、返還購物券的會計分錄：

例買500返200(銷售500元作正常的業務)

發出券時，
借：營業費用 200
貸：預計費用200

收回購物券時，
借：預計負債200
貸：主營業務收入170.94
應交稅費-應交增值稅（銷項稅額） 29.06
同時結轉成本

『陸』 銷售返現在會計上如何處理

1、客戶將錢付給第三方
由於沒有經過你們，所以不用入賬，在備查賬登記一下，備忘。內
2、銷售將錢先容返給客戶
作為應付款處理
借：其他應收款-第三方
貸：其他應付款-銷售
不返現開增值票
借：其他應收款-第三方
貸：應交稅費-應交增值稅（銷項稅額）
3、公司再將銷售代墊的錢還給銷售
借：其他應付款-銷售
貸：庫存現金 等
4、第三方會在收到客戶款起一年內分月將貨款打到公司賬戶
借：銀行存款 等
貸：其他應收款-第三方

『柒』 邀請好友充值，他就會100%的返現，我得到5%額外獎勵這是屬於什麼營銷手段

三級分銷。或者多級分銷。遇到時要謹慎，明確是否為傳銷。

『捌』 銷售返利的稅務處理

支付銷售返利方：

銷售返利如採用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的「進貨退出或索取折讓證明單」作為費用處理。

借：營業費用

貸：銀行存款

但是在實務操作中，對於這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：

借：主營業務收入

貸：銀行存款

因為現金返利是在購貨日後發生的，無法註明在同一張增值稅專用發票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營業務收入。

收到銷售返利方：

收到銷售返利方，沖減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應將進項稅金轉出。

借：銀行存款

貸：主營業務成本

應交稅金——應交增值稅（進項稅額轉出）

(8)消費返現的營銷模式擴展閱讀：

現有兩種標准按返利形式來區分的， 一種是以金錢財務來區分的，還有一種是以時間來區分的，以金錢財務來區分的可以分為兩種：

1、現金

可以根據經銷商的要求，以現金、支票或沖抵貨款等形式兌現。如現金金額比較大，企業可要求用支票形式兌現。現金返利兌現前，企業可根據事先約定扣除相應的稅款。

2、貨物

所謂貨物返利，就是企業用經銷商所銷售的同一產品或其他適合經銷商銷售的暢銷產品作為返利。需要注意的是，產品必須暢銷，否則返利的作用就難以發揮。

以時限來區分的可以分為三種：

1、現返

適合於特殊產品或特殊階段的返利，可以單獨存在，也可以與累計銷量或銷額返利並存。

2、季度返

適合於銷量較大的工程機械產品，可以增加經銷商周轉資金，增強經銷商對企業的信任，但對企業現金能力和財務結算能力都是一個不小的考驗。

3、年返

最常見的返利期間。能夠有效緩解工程機械行業流行的分期付款和按揭貸款給企業結算造成的壓力，同時有利於企業資金周轉。但是，對經銷商來說，需要更多的耐心。

『玖』 拼多多拼單返現活動堅持取消,錢能提現嗎商家交的營銷保證金可以退嗎

怎麼還有保證金，我就在拼多多買東西的，我這沒有保證金，你可以去平台投訴或者是找客服。

『拾』 聽說有一款叫飛錢營銷的軟體，購物可以全額返現，真的有這么好的事

天上掉不了餡餅只會掉流星，醒醒吧不可能的