無領導營銷策略

① 廣告媒介投放策略

<廣告主媒介投放計劃與策略漫談> 原載 05年4月中國廣告

每逢歲末年初，大小企業都在盤算新一年的營銷規劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預算與計劃。媒介投放應是企業的一種投資，同樣需要最大的投入產出比。即然是投資，就有其戰略性與科學性。「用最少的成本達到最好的效果」是企業最大的願望。中國中小型企業量大，但更具市場的成長性，但是媒介費用有限，其廣告投量相對較小。

一般來說，廣告的媒體預算可以從銷售與利潤的角度制定，也可以從媒介傳播的角度。如果從營銷的角度來定，媒體預算被控制為行銷預算的一部分，優點在於不至於偏離銷售現實，缺點在於忽略媒體競爭環境和傳播所需；如果從媒介傳播的角度來定，它考慮到為達成品牌賦予的傳播任務所需的投資額度，確保傳播信息的產出，產出較多的毛評點（GRP，即廣告通過特定節目所送達的視聽率總和）。

那麼我們如何進行有效、科學的媒介投放呢？

一、活用CDI與BDI，了解市場

無論投放什麼廣告，我們都要知道這些問題：1．投放目的： 2．目標受眾3．覆蓋面4．投放頻次5．投放區域及媒體6．投放時間7．投放預算

一個常用的方法就是做CDI與BDI。

CDI（Category Development Index）是指品類發展指數。是某一品類產品在一個地域市場的銷售總量佔全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總人口的比率，用以評估該品類產品在該地域市場的相對發展狀況。

BDI（Brand Development Index）是指品牌發展指數。是某一個品牌在一個區域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總人口的比率，用以評估品牌在該地域市場的相對發展狀況。

做廣告投放的時候，可拿兩個指標做交叉分析（如下圖所示）。

（左上為C象限：右上為A象限，左下為D象限：右下為B象限）

圖中的兩個交叉線將圖分成四個象限圖中的數據。

在四個不同的象限里，廣告主應該要採取的策略也不同。

1．高CDI高BDI——A象限。成熟市場，強勢品牌。

在這種市場投放廣告一是提醒消費者不要淡忘品牌；二是從競爭對手那裡搶奪份額。尋找進一步打擊對手。

若企業品牌是領導品牌，目的只是提醒消費者，那麼只做提示性廣告即可，毋須大量投放廣告。若其他媒體上正在播出的廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。

2．低CDI低BDI——D象限。弱勢市場，對手威脅

這與上面情況相反，說明消費者對廣告主品牌還不夠認可——可能消費能力不夠，也可能有替代品出現。而且，市場對品牌不認可，可能其它品牌強勢，或者市場無序也無領導者。

3．高CDI低BDI——B象限。弱勢市場，大有潛力

弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認可廣告主品牌。

這時你必須考慮品牌如何定位？確定競爭對手？找尋市場機會點？購買多少收視點才能滿足傳播需要。這時，品牌投放預算就必須高於競爭對手，否則消費者轉換品牌機率不大。

4．低CDI高BDI——C象限。 有限市場 有限發展

企業品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣告投放是浪費。

CDI與BDI是一個相對科學的區域市場分析工具，讓廣告主進行預算時看清市場的潛力和機會。

二、詳細評估媒體 心中有數

企業的媒體購買包括：載體評估、投放排期、效果預估、投放、監播與買後分析。媒體策略，主要分析媒體訴求對象，確認目標受眾來源，然後准確地把信息傳送給他們。媒體組合，就是解決媒體如何與創意完美結合，使傳播達到最大說服效果的問題。組合方式多種多樣，包括電波媒體與平面媒體，單一媒體與組合媒體等形式。不同的媒體對創意的承載能力不一，不同的創意策略需要不同的媒體。

媒體載體評估。量的評估指標包括收視率（TVR）、千人成本（CPM）、收視點成本（CPRP）、干擾度(Clutter)、質的指標包括載具地位、編輯環境、廣告環境、接觸關注度、忠誠度、集中度和媒體比重等。

區域媒體資源分配。根據各地機會，合理分配媒體資源，主要的評估項目為：CDI—品類發展指數； BDI—品牌發展指數、品牌資產、人口總數、經濟發展、等影響營銷潛力的統計變項。

了解這些指標後，我們進行以下的工作了：

一、 媒體預算-心中有數

一個比較簡單的辦法是：（一）從銷售與利潤的角度（參考競爭者的投入費用）得出預算A；（二）以GRP（總收視率）方式從傳播角度得出預算B。計算A與B的差異，並作必要調整，檢查可行性，最後，確定合理的預算區間。

另外，業內專家鄭香霖曾系統歸納過制定廣告預算的各種方法，現列舉如下十項：

1.全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過管理高層的方法。

2.如果外在環境變化不大，廣告主會維護往年預算，然後按通脹率調整。

3.與競爭對手持平或更超前，當然，這意味著假設競爭對手是正確的。

4.直覺判斷———這要看客戶的「膽色及高見」，單憑感覺及經驗的客戶亦不少，國內稱之為感性投放，以往年央視的投標為最明顯的例子。

5.視利潤狀況而定———決定預算多少的焦點是資金的來源，而不是目標，因此往往並不能達到效果。

6.量力而為———以所能負擔的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少客戶只能以此做預算。

7.以每個顧客的成本需要做計算，即目標先定，然後看能否達到後果，這亦會受成本所限。

8.如客戶擁有更多市場數據，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預算。

9.以每項目計算，先定目標，然後算出所需費用，成本考慮需要有彈性，理論上是最合理，如定出GRP（毛評點）額，按CPRP（每收視點成本）算出整體費用所需。

10.把有關市場數據模式化（Mod-elling），這是國外最成熟的做法，但數據需及時而且齊備，國內只有很少客戶能短時間內做到這階段。

二、競爭分析-知已知彼

確定自己的核心對手。尋找同質化的競爭品牌。對他們的定位，價格及鋪貨媒介策略進行綜合分析。同時注重競爭對手的有關數據。目前可以通過專業的數據提供商的數據來分析。CTR（央視市場研究公司）和AC尼爾森等國際性調研公司的數據都可以給你提供這方面的數據。如競爭對手的聲音份額（SOV），媒介費用，媒體組合，時段選擇，廣告版本（秒數）等等。

三、媒體行程-最佳時間

媒體行程。它包括：廣告投放的時機與模式，因為廣告需要時間與次數累積才能產生記憶，廣告停止，記憶並不會立即消失，所以應該採用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒體行程設定所制定的是媒體在露出行程上的策略，包括媒體應採取何種露出模式，何時上/何時下及露出用期等。在確定媒介投放計劃時，要考慮影響媒體行程設定的因素。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費的時間性、季節性；品牌與品類發展階段行銷目標與策略；競爭品牌行程模式；預算大小；廣告活動類型；媒體環境；做技術執行層面上的考慮。

四、媒體選擇-最佳地點

要解決廣告應在哪些地區出現，這些地區之間的媒介應如何分配。擬定地區策略，先需要考慮產品的銷售網，銷售量，品牌發展指數和品類發展指數和產品生命周期。同時要對媒介選擇有清醒的認識。

最後，廣告主會碰到節目或時段的選擇的問題，解決這個問題的關鍵是研究目標受群，也就是明確：你要誰看你的廣告。對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買。比如了解：上班一族較少有機會看白天的廣告；老年人比較有機會看白天的廣告；兒童在傍晚看電視比較集中；家庭主婦在晚後的黃金是段的收視率較高；白領在22:00以後的時間里會看電視多些.這些觀眾的習慣對企業投放相當重要，負責會功虧一簣。

考慮好這些因素後，就可以對企業媒介計劃進行綜合性評估了。

三、把握媒介 適時轉變

企業在媒介投放中常常會遇到，一個新產品投放市場、廣告投放後銷售迅速上升，但是一段時間後，廣告效力開始衰減，再多的投放無法有效刺激銷售的上升，這個時候，就必須考慮媒介投放策略的轉移了。

一、 媒介投放類別重心轉移。

這是由高端向低端的轉移，也包括周期性來回的轉移。

每個媒介都有自身的受眾，轉移媒介投放的必然結果是，有更多「新」的受眾容易接受到品牌的信息，使目標人群增多；品牌若在同一類媒介長期投放，廣告的「效應」則會不斷地衰減， 「刺激」的效果自然減弱，此時，若在其他類別媒介上進行廣告投放，會增加銷售的概率。

二、高端媒介向低端媒介轉換。

是將「品牌」轉化為「銷售」。

這種推動，既可能體現在電視媒介上，由「央視—衛視—省台-市台」向下發展，也可能體現在不同媒介上，由「電視—平面—終端」轉移。媒體越接近受眾，對消費者的推力越大，此時，品牌「拉力」已經夠強，再加上低端媒介能夠增強產品的「推力」，連股力量的合力就能促進實現良好銷售。由「高端」到「低端」的媒介重心轉換，視行業及品牌地位而確定轉移時機：當行業同質化加強，品類無信任危機，品牌美譽度形成後，媒介重心就可以進行適當轉移了。

四、品類周期 直擊目標

品類的購買時期：產品品類消費的季節性以及具體購買或作出購買決定的時期，年、月、日、天的購買產品時間都是考慮要素、如零售企業的旺季的大周末、"金九（月）銀（十）"，都有可能對產品的購買時期有影響，在這種時候投放廣告，效果直接，且事半功倍。

品類的消費周期：消費者兩次購買的平均相隔的時間，是決定廣告持續時間的最主要因素。每天都要購買的東西，投放模式應該以平緩的連續式為主，以便不斷的提醒購買，而對耐用消費品，則應該採用柵欄式或脈動式為主，以便促進品牌決策。購買前的影響購買決定購買後的肯定與加強信心，以期再次購買及形成口頭傳播促進他人購買。

品類的生命周期：處於不同生命期的產品對投放模式有很大的影響，當品類尚處於導入期時，投放模式應該以低水平的連續式為主，主要起到教育品類使用的目的，而在成熟期，則可能要以較高水平的連續式或脈沖式為主，以集中力量與其他品牌競爭。

品牌的鋪貨進度：廣告可以促進新產品鋪貨，鋪貨反過來又對媒體效果產生影響。鋪貨率高，是因為新產品產品的可獲得性較高，效果當然明顯。因此，在鋪貨期，廣告的主要目的是建立經銷商信心及受眾對品牌的認知而非促使產生購買決定，靠的是一種較長期的影響，應該以低水平的連續式為主，而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式，以免浪費。

如果熟悉品類周期，將對媒介預算費用的節省和有效性起到最佳的推動作用。

② 復旦在職MBA小組面試是無領導小組討論，具體流程有人清楚嗎求分享，謝謝啦。

如今小組面試已經是各院校常見的面試形式，不僅可以快速的考察多名考生的綜合能力，縮短面試時間，也可以減少考官的壓力，因此博雅匯小編今天主要跟大家介紹下名校MBA小組面試的相關事情。

MBA小組面試流程

一、小組成員要抽出一道題來進行討論。一起閱讀案例，並可以作簡單交流，確定領導人和簡要分工。在此期間是小組內部自行安排，面試期間考官不會說任何話以及提示。

二、面對考官，簡要復述案例。因為考官面前有很多題，他並不知道你抽中的是哪一道。如果小組直接就此案例進行討論，考官或許根本就不知道你們在討論哪個案例，直接影響到小組的評分。

三、小組成員發言。輪流發言一輪，由總結者做初次總結，接下來自由討論，主要是突出自身在小組中扮演的角色和對角色的詮釋。

四、考官提問，小組回答。考官會根據面試的情況，對每個考生有單獨的提問。

五、總結。由總結人代表小組進行總結發言，向考官陳述討論結果。總結發言時要包括組內所有成員觀點。概括全面，有層次，有條理，清晰簡要，突出重點。

案例的主要類型

小組討論按照內容可以分為技能考察型、案例分析型和問題解決型和三類。

技能考察型：往往是在小組參與下考察你的演講能力、分析能力和邏輯推理能力。如考官要求面試者在有限的時間內就某個陌生的主題准備短時間的演講和辯論，以考察你在眾目睽睽之下的表現。

案例分析型：就是以小組為單位討論實際的商業問題。案例分析可以很好地測試面試者的分析能力、推理能力、自信心、商業知識以及溝通能力。

問題解決型：是以小組為單位共同解決一個虛擬的難題。這類題的特點是極具挑戰性，需要組員密切配合和高度的精力集中。

考察重點

考官來觀測考生的團隊協調能力、洞察力、口頭表達能力、非言語溝通能力(如面部表情、穿著等)，辯論的說服能力以及自信程度、進取心、情緒穩定性、反應靈活性。分析問題能力，溝通表達能力，團隊合作能力，專業知識運用能力，情緒控制能力，領導力。重點是一個整體而非個人，團隊成績在很大程度上就已經決定了個人的成績。因此任何個人"出彩"的行為都是百害而無一利。

小組面試在MBA的地位現在越來越重要。名校MBA的面試環節必有小組面試，因此，建議MBA考生一定要重視小組面試，了解小組面試流程和考察內容。

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③ 急求 建行的一些面試技巧啊！！

您好，中公教育為您服務。

中公金融人溫馨提示：

建行面試注意事項：
1、銀行對專業知識要求並不高，除非你是學金融、經濟專業的碩士或博士研究生，否則，一般銀行面試不會給你提出高深的銀行專業問題。
2、銀行的面試要求你具備的能力：
（1）出色的個人素質
這一點上，要求你和他們交談的時候，充分顯示你的個人素質和良好的可塑性；同時，更重要的一點是，讓他們覺得你是一個可信的人，這點很重要。
（2）較好的表達能力
有很好的溝通能力，是很關鍵的。因為目前銀行業招聘，大多偏重市場一線人員，他們的中標率也比會計、儲蓄等櫃台人員高很多，如果你的表達能力很好，會是你一項很大的資本。
銀行面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、意見或建議順暢地用語言表達出來。銀行面試中考察的具體內容包括：表達的邏輯性、准確性、感染力、音質、音色、音量、音調等。
銀行面試主要看應試者對主考官所提的問題理解是否准確，回答的迅速性、准確性等。銀行面試對於突發問題的反應是否機智敏捷、回答是否恰當。對於意外事情的處理是否妥當等。
要注意跟台下評委的眼神配合，眼睛的視線不要一直停留在講稿上，銀行面試時要使台下的每一個評委都以為你在看他們，注視著他們。要面帶微笑，不要太嚴肅。
（3）賞心悅目的外表
你可以不美麗，但是一定不能令人討厭，一定要清爽整潔，正裝出席。雖然大家都不承認這點，但是面試時這還是眾多銀行考慮的前幾位因素之一。
面試一定要著裝合體，不要穿著太前衛，畢竟銀行這個職位還是要講究矜持的，但是一定要整潔得體端莊大方，銀行面試時給人感覺氣質非凡。
（4）專業
你的專業如果是經濟，會計，金融 三大主要專業。，那麼在同等條件下你是有一定優勢的。
其實，專業沒有特別要求，關鍵看關系。有關系，什麼專業都可以進銀行。
（5）相關證書
比如 會計師資格證、律師資格證等都很有用，面試時最好帶原件和復印件，以備不時之用。
如有問題，請咨詢：中公金融人

如有疑問，歡迎向中公教育企業知道提問。

④ 無領導小組面試是什麼意思主要考察什麼

這是一個較大的問題，筆者僅對概念做出解釋，不對面試技巧等方面做闡述。

無領導小組面試即我們平時常說的「群面」，面試的人數在8-15人不等，主要的形式是針對一個辯證性的題目產出統一結論，每個人都可以去想辦法展現自己的能力。根據崗位和不同的公司，群面通過率一般是10進2這種概率。

題目舉例：

請選擇出選擇微信5個功能，並對其進行優先順序排序。

如何通過互聯網的方式為學校店鋪帶來更多收益.群面考察的能力更多的是在一個復雜環境中，對協作能力、項目節奏管理能力和迭代提出異見的能力。

(4)無領導營銷策略擴展閱讀：

面試形式

面試有很多形式，依據面試的內容與要求，大致可以分為以下幾種：

問題式

由招聘者按照事先擬訂的提綱對求職者進行發問，請予回答。其目的在於觀察求職者在特殊環境中的表現，考核其知識與業務，判斷其解決問題的能力，從而獲得有關求職者的第一手資料。

專場式

由公司組織專場招聘會，由公司面試官代表對多位甚至大量應聘者進行海選，從中選出符合公司要求的多位應聘者進行之後的面試，此方式適用於對應聘者的初篩。例如：校招專場。

壓力式

由招聘者有意識地對求職者施加壓力，就某一問題或某一事件作一連串的發問，詳細具體且追根問底，直至無以對答。此方式主要觀察求職者在特殊壓力下的反應、思維敏捷程度及應變能力。

隨意式

即招聘者與求職者海闊天空、漫無邊際地進行交談，氣氛輕松活躍，無拘無束，招聘者與求職者自由發表言論，各抒己見。此方式的目的為:於閑聊中觀察應試者談吐、舉止、知識、能力、氣質和風度，對其做全方位的綜合素質考察。

⑤ 關於錘子手機對未來的市場和競爭提出的競爭策略是什麼

‍物競天擇，優勝劣汰，自然界存在的這生存法則，源自達爾文進化論並成為該學說的核心。
生物（動、植物，微生物）的遺傳特徵在生存競爭中，由於具有某種優勢或某種劣勢，因而在生存能力上產生差異，並進而導致繁殖能力的差異，使得這些特徵被保存或是淘汰。基因是遺傳特徵的基礎，也是自然選擇的單位，自然選擇則是演化的主要機制。經過自然選擇而能夠稱成功生存，稱為「適應」；當一個物種中的不同族群因為自然選擇而產生生物分類學上的差異時，則稱為「物種形成」；若是族群因為不受自然選擇青睞而導致族群規模縮小進而消失，則稱為「滅絕」。
同理，將此延伸到人民的日常經濟活動中去，我們將錘子手機比喻成動、植物，將市場比喻成競爭激烈的大自然或者環境。
只有不斷推陳出新，才有可能立於不敗之地，由於資源有限，人力資源跟不上，管理水平不高，生產和營銷工作不力，長期處於維持的困境當中，其中一個重要的原因恐怕與自身的定位和經營戰略不無關系。正確地進行錘子手機定位和目標設定，生產出適銷對路、質量上乘的產品，輔以有效的營銷策略，才能取得市場競爭的優勢和發展潛力。
錘子手機要取得成功，必須在經營目標、戰略籌劃和領導者素質三個方面進行正確的定位和提高。
目標決定了努力的程度，不同的目標下錘子手機的經營思想和策略會有不同，面對競爭的韌性和選擇也會不同。
戰略籌劃則是實現目標的步驟分解，是目標在現實市場中的具體化。但小錘子手機成敗的決定因素往往在於領導者本身的素質，包括創業追求、經營思想和能力以及自我不斷提升等方面。保持危機感和持續的事業沖動是推動領導者和錘子手機提升的原動力，同時避免過分樂觀、自負或是鬆懈和精力的轉移。
競爭就是淘汰，對小錘子手機尤其如此。動態的競爭環境和錘子手機發展，要求領導者不斷提高經營思想和能力水平，滯後就意味著錘子手機混亂和危機的開始，這是一個不斷學習的過程，經驗既可能成為競爭的助推器，也可能成為絆腳石。
其次，產品策略方面要對市場進行准確細分和定位，生產出適銷對路、物美價廉的產品。 小錘子手機由於自身條件的限制，在市場推廣上難以做大的投入，在競爭中的對抗能力也有先天的不足，這就要求小錘子手機在競爭的第一步——產品選項和市場定位上就打好基礎，產品的競爭環境和技術先進性不能不做考慮。小錘子手機不僅要在銷售推廣上分析市場，更要在產品開發、成形前分析市場，以取得產品本身的先天優勢，這樣就可能大大減小日後推廣的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。在產品選項時可劃定三個原則：
1．細分市場下的空缺市場，具有較大的市場前景，並且有極大的現實性和消費穩定性；
2．在該細分市場上，雖有同類產品但無領導性晶牌，即晶牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利：
3．技術含量要高，與同類產品對比具有明顯的技術優勢。
市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。適銷對路的營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者需求，也就是市場需求，滿足於市場需求。「適銷對路」這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。 沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。
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⑥ 前兩天中國銀行報名剛剛結束,筆試什麼時候通知

因為之前一直忙於考研的事情，直到銀行春季補招才開始有機會關注起銀行。
4月28日，我參加了中國銀行江蘇分行的筆試，之前也有好多報名的同學沒有收到筆試通知，也不太清楚簡歷刷人的標准。猜想，對生源地、英語六級應該還是有一定要求的。筆試是江蘇省分行統一進行的，包括英語、公基行測、專業知識三個部分，每部分一小時，中間不休息，前兩部分不得提前交卷。英語題量很多，來不及做完，看得眼睛都花了，據說中國銀行筆試是各銀行中最難的。行測還可以，不過要掌握時間分配，題目的分值還是有不一樣的。專業知識全是瞎蒙的，不過考前可以看看中國銀行的基本知識，最近得了什麼獎，資產多少，國際地位一類的，在官網上都有。
5月9號晚上終於得到中國銀行無錫分行的面試通知。面試是各市自己組織的。這次的面試無論結果如何，都讓我受益匪淺。
我是法學專業的學生，對於銀行業的了解基本限於最近在網上的各種搜尋。說起找工作，這最多算是第二次，至於銀行面試，這是第一次。不過，銀行的面試，著裝要求還是很高的，所以，男生女生請一定穿正裝。女生長發的也請紮起來，會比較精神，只要長的不醜，別人不會因為你臉大就嫌棄你，但可能會因為你披頭散發而缺少認同感，當然，畫個淡妝是必要的。我是早上第一批面試，八點就要開始了。我七點半到的，幾個姐姐接待了我們，先填了一張信息表。然後是半小時做了一份行測題，比較簡單。接下來是群面，考官大概是各支行的行長，群面有討論和考官提問兩部分，討論題是是否以成敗論英雄。聽其他小組是愛一行干一行還是干一行愛一行。這期間一定要積極發言，增加討論氣氛，不要過於咄咄逼人，要有創新的角度，拓展討論的范圍。不管論點對你方是否有利，都要以積極的心態應對。選擇提問的時候，只有一個行長，問了討論中一言不發的女孩一個問題，你為什麼會選擇中國銀行。
組後一輪是無領導小組。先發一份資料，看十五分鍾，二十分鍾討論並作出最後陳述。題目是女性消費營銷策略的選擇。資料大體內容是：平安保險以自信樂觀獨立的女性形象吸引女性消費者，「除了你，我還有一個依靠」。一旅遊以冒險精神，敢於挑戰極限為主題，吸引新時代女性突破自我。網易以女性主義為主題，倡導女權，開拓女性天地。搜狐（還是搜狗忘了）以叫賣便宜貨為主題，抓住女性消費者貪小便宜的特點，吸引消費。
無領導小組討論其實是有技巧的，一般一號會很沾光，因為他可以順理成章的成為leader，期間不需要太注重發言內容，你只需說，接下來大家按順序發表各自意見，我來給你們計時並做記錄，最後，你說，大家的意見都有合理之處，但我們小組要得出最終結論就只能少數服從多數，然後負責統計一下多數人的觀點，最後根據此觀點組織各成員補充論據。總結的時候，也可以說大家推薦一個人來做最後陳述。一般你是記錄者，大家會選擇你。這是通常情況，但現在我們要做的是學會如何逆襲，就是在你不是一號的時候，如何成為小組焦點。那你就不能按著順序來討論。小組中我是八號（最後一個），本來討論到我的時候應該沒話說了，但是，當討論到接近切入正題時，有個同學的觀點是與我的觀點背道而馳的，此時，我打破了常規，插了一腳，發表起自己的觀點來，這時看到考官點了點頭。於是小組出現兩派，絕大多數支持我的觀點，少數支持前面同學的觀點，然後討論開始變得激烈，也不再是剛才的按順序。最後陳述的時候，有個一言不發的姑娘說我推薦一號做最後陳述，當時，我嚴重懷疑這姑娘是不是托。當然，我們組最終比較和諧，從討論的內容看，其實一號並沒有出什麼力，但他的地理位置明顯給他很大優勢。最後考官說你們覺得這次討論誰表現最出色。從我開始回答的，我傻傻地說了一號，導致接下來幾位跟著也說了一號。其實事後覺得正確的回答應該是：我覺得這次討論我們組成員都表現得很好，討論激烈，各抒己見，並順利得出了最終結論。其中，一號給我們計時，把握著討論的節奏，使整個討論過程有序進行。六號的發言獨出心裁，觀點與眾不同，勇敢表達自己的意見，難能可貴。總的來說，小組的討論很成功。這樣的回答，不僅可以分散他人的投票，還可以為自己贏得他人的好感。最後也有人說覺得我表現好的。但我還是覺得一號是天時地利人和，其他成員在討論過程中如何制衡與表現，就需要把握好策略了。
第一次寫面經，其實自己也是個菜鳥，不足之處大家踴躍討論。總之，考官看重的不是你說的對不對，而是你有沒有自己的想法，敢不敢發表自己的看法。至於這些問題本來就沒有答案，只要沒有太離譜，感覺才是最重要的，氣場才是最重要的，條理才是最重要的。
其實樓主是考研被調劑的同學，有些不甘心，覺得如果可以找到好的工作就放棄研究生了。同組有研究生，說讀完研工作更難找，因為對自己定位更高了。
這次的補招只有一輪面試，第二天全員體檢，中行還發了早餐。
據說這次體檢200多號人，最終錄取50人，不知道最終結果會如何，希望一切順利，中行是各銀行中最注重人才培養的銀行，這次面試也很愉快，目前積累人品中，希望我的面試經歷可以給你帶來幫助。

⑦ 關於2015福建漳州郵儲銀行無領導面試題二

您好，中公教育為您服務。

第一部分：小組討論

時間：1個小時

內容：針對金融危機，銀行業提出了12條應對策略，請根據自己的相關知識將12條策略劃分為四部分， 分別是：重要又緊急，重要而不緊急，緊急而不重要，不緊急又不重要。 每個人先獨立完成，交給考官，然後小組討論，得出一個統一的答案。

第二部分：個人面試

時間：20分鍾

題目：

1、自我介紹(1分鍾)

2、簡單說說自己的學習經歷

3、談談你在學習中遇到的一件最令你遺憾的事

4、談談你在大學中組織過的一次活動，活動成果如何，自己在活動中擔任什麼樣的角色

5、談談你在學校中經歷過的別人都不願意做而你卻主動承擔下來的事

6、談談你在學校時主動刻意鍛煉過你哪一方面的能力

7、談談你在學校時見到過的同學矛盾，你是怎樣調解這場矛盾與爭端的?

8、如果你被錄取，你希望在哪個崗位工作，為什麼?

9、如果有一個項目需要你與另一部門的同事合作，而對方部門拒絕與你合作，你怎麼辦?

10、如果你想在銷售部門做，而領導把你分到了綜合崗位做，你會怎麼辦?

11、某銀行火星開分行了，要推出一個新的金融產品，可以打開市場，獲取高額利潤。群眾紛紛表示熱切期盼，火星國王還要來發行儀式上剪綵，前期營銷工作已投入巨大。然而在發行前一天該產品被發現可能給客戶帶來巨大損失，並且監管部門已經開始對其他幾家已經推出類似產品的銀行進行了處罰，問你作為火星開分行行長現在該怎麼辦，繼續發行，還是取消?

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⑧ MBA考試的問題

MBA是(Master Of Business Administration)的英文縮寫，中文稱工商管理碩士。MBA是市場經濟的產物，培養的是高質量、處於領導地位的職業工商管理人才，使他們掌握生產、財務、金融、營銷、經濟法規、國際商務等多學科知識和管理技能，有戰略規劃的眼光和敏銳洞察力。MBA學位是一種注重復合型、綜合型人才培養的學位，是能力培養重於知識傳授的學位。它教授的是面對實戰的「管理」，而不是注重研究的「管理學」。它要求其畢業生有應變能力、預測能力、綜合能力、組織能力，並能在風雲變幻的世界市場和國際化競爭中不斷發展，不斷取勝。其課程內容涉及管理類、經濟學類、金融、財務、法律等等，能力訓練不光講究組織、領導才能，也涉及以口才為依託的溝通能力、把握全局、進行敏銳思考、判斷和處理問題的能力等等。

MBA是第一個被廣泛接受的國際學位。MBA是一個研究生學位，對MBA有最必要的素質、知識和學術標准要求。進入MBA學習一般必須有第一學位要求，只有個別具有豐富職業經歷的人可以例外。

MBA是一個具有工作經驗以後的學位，它被看成已有3年職業經驗之後的一個事業加速器或轉換手段。

MBA課程涵蓋了現代管理的所有主要職能方面，如會計、財務、金融、營銷與銷售、運籌（生產作業）管理、信息系統管理、法律、人力資源管理等等。它也提供基本的經濟與數量分析，課程是高度綜合性的，並且包括工商政策與策略。除此之外，課程還要求學生獲得理論聯系實際的知識和技巧，如決策能力、團隊合作、領導藝術、企業家潛力、談判技巧、溝通與報告技術。在學習的過程中，學員應有選修偏好，並選擇一個主修方向。

MBA的最低學習期限為全日制一年或在職學習的相應時間份量。MBA最少要求400小時的課堂學習，整個課程要求最少1200小時的個人課外作業。MBA項目要求對知識的渴求和個人傾注全力的投入和努力。

進入MBA課程就讀必須通過一個強有力的篩選過程，以保證只有那些合格的人選才能獲取MBA學位。所有學員必須經過嚴格的考試和評卷評分工作，以保證學習目標能滿足MBA學位的標准。

不是所有商學院都能滿足這些標准，如果這些標准不能滿足，就不能說是真正的MBA。

MBA與企業管理碩士區別

首先，報考的條件不一樣。企業管理碩士只要符合國家統一的報考規定即可，也就是說，應屆生與在職人員均可報考。報考MBA必須是大學本科畢業後有3年或3年以上工作經驗的人員；大專畢業後有5年或5年以上工作經驗的人員；已獲碩士學位或博士學位並有2年或2年以上工作經驗的人員(指畢業日到入學日)。

其次，考試科目不一樣。MBA入學考試要參加全國試點62所院校的聯考，聯考科目是政治、數學、英語、管理、語文與邏輯。

第三，試題難度不同。一般來說，報考企業管理碩士參加的全國統一入學考試英語、數學的難度要高於MBA，但由於近年來國內MBA報考人數直線上升，競爭也相應越來越激烈。

第四，培養方式不同。企業管理碩士生一般為國家培養，每個月有200元以上的補助，也有委託培養和自籌經費培養的學生，MBA一律為自籌經費或者單位委培。

第五，培養目標不同。MBA的培養目標是優秀的企業家和實踐工作人員，如清華大學經濟管理學院MBA畢業生應當能夠勝任工商企業和經濟管理部門中、高級職務的工作，是能夠適應未來社會激烈競爭的復合型人才。北大光華管理學院MBA項目面向跨國公司、大型國有企業、大型民營企業和大型金融機構。光華管理學院致力於幫助跨國公司管理隊伍本地化，民族企業管理國際化，民營企業管理現代化。所以MBA課程注重實用性。企業管理碩士既要培養企業的實際管理人員，同時注重對學員管理科學理論的教育，為學科的發展培養接班人。

一般情況下，企業管理碩士畢業生理論功底扎實，MBA學員因為其入學前已經有相當的實踐經驗，同時學習過程中也注重與實踐的結合，能很快適應企業的實際工作。

⑨ 請問誰有西餅屋的銷售管理方法，和培訓方法

經營管理
1.食品安全管理：西餅屬於直接入口食品，食品的安全，是管理的重中之重。
1）辦證：按照相關部門要求，辦理衛生許可證，所有從業人員辦理健康證。
2）原材料的采購：堅決杜絕從非正規廠家進貨;杜絕「三無」產品和過期原料。同時做好原材料的索證和台帳工作。
3）嚴格按照《食品安全法》等相關法律制定完善的工作制度和工藝流程，確保食品安全。
4）堅持「現烤現賣」適量准備，絕不銷售過期食品。
5）嚴格遵守食品添加劑的相關規定，正確、規范使用食品添加劑。
2．人員管理
1）加強相關法律、法規和店內各種制度的培訓。
2）規范操作程序，安全使用各種機械設備，杜絕工作人員工傷事故的發生。
3）嚴格按照相關制度管理每個員工，做到「分工明確，獎罰分明」。
4）對於員工的服務用語做出較細致的規定，樹立員工較強的服務意識。
培訓方法：
培訓的方式不同，效果是不一樣的。
1、找相關專業的老師來公司，最好是專業的老師，有經驗的。這樣的培訓，比較節省時間，一般是半天或是一天。
2、到有場地的地點進行拓展訓練。這種培訓主要是訓練員工的凝聚力、團隊精神。
3、安排員工參加相應的培訓班。這種培訓一般是中高層的，個人提升的。