直銷銀行營銷計劃

① 直銷銀行的優勢有哪些

直銷銀行，又稱簡單的銀行。是互聯網金融時代下應運而生的一種新型銀行運作版模式，您只需通過電權腦、手機等線上渠道就能獲取我行直銷銀行的產品和服務，由於運營成本低，直銷銀行可以為您提供更有競爭力的存、貸款價格及更低的手續費率。

② 直銷銀行概述及發展趨勢課後測試

直銷銀行在我國並沒有一個一致的概念上的界定，一般都是銀行為了吸引更多的用戶，方便客戶使用所採取的一種打破傳統櫃台業務辦理的方式，在互聯網上就能直接進行業務辦理的經營的方式，用戶可以通過網頁、移動終端等辦理業務，為雙方節省了大量的排隊等候的時間。這種模式的經營理念是向著更快捷、方便的業務辦理方向發展，大大的減少了用戶在銀行業務辦理上所花費的時間和精力。直銷銀行與以往的傳統銀行相比其主要擁有網路依賴性強、業務產品精準化、成本低、方便快捷等優勢，但是相對的網路的依賴性強等也是阻礙直銷銀行發展的一個主要的因素。這些特點都使得直銷銀行的交易過程十分的簡便、操作時間短，工作人員相對減少了很多，固定設備和原有的產品等的使用減少了很多，成本大大的降低，是銀行為了在逐漸加劇的競爭中能夠生存下來所進行的一項創新。

直銷銀行發展將呈現以下四個趨勢。

1、技術賦能直銷銀行發展。雲計算、大數據、人工智慧、區塊鏈等新一代信息科技的應用將從根本上改變直銷銀行運行模式，並提升服務效率和水平，降低服務成本，具體途徑主要體現在以下幾方面。一是通過引入機器學習、虛擬現實、生物識別等新技術，進一步提升用戶體驗和服務效率；二是通過雲計算、分布式架構等方案，重構基礎設施部署方式，降低運營成本，打造服務海量客戶的能力；三是利用大數據手段，提升風控反欺詐、產品定價、精準營銷、智能投顧等方面水平。此外區塊鏈等技術可為新的金融交易模式提供強大支撐。

直銷銀行在金融科技的運用過程中，一方面應把握金融科技發展趨勢，通過加強人才儲備和技術積累、與第三方交流與合作等多種形式布局金融科技領域。在不斷增強核心技術自主掌控能力、優化提升整體科技系統效率的過程中，開展對新興前沿技術的學習研究、應用創新，培養數據思維，建立內外各方合作機制，加強與大數據、雲計算、人工智慧、區塊鏈等方面前沿高科技企業互利合作，可以共建的形式設立智能風控、精準營銷等創新實驗室，研究、落地創新項目，打造具有強大雲計算、大數據處理能力的智能金融科技體系。另一方面要構建標准化的開放業務平台，制定標准化合作對接流程，打造集對接、聯調、測試、上線、運營管理等於一體的標准化商戶合作平台體系，快速、高效推進各方技術對接和金融服務標准化輸出，利用科技手段提升業務產能。

2、平台化發展策略將成為未來直銷銀行的優先選項。近年來，平台經濟正在快速崛起，在 2017 年全球市值前 10 的公司中，平台類企業占據多達 6 個席位，即蘋果、谷歌、Facebook、亞馬遜、阿里巴巴、騰訊。平台經濟已成為全世界趨勢性的商業模式、一種新的經濟發展範式，推動了生產和生活方式的重大變革，日益發展為社會經濟的重要組成部分。

對於商業銀行而言，平台經濟的快速發展既帶來機遇也產生了挑戰。平台企業聚集大量的商戶和客戶，商戶和客戶有金融服務需求，平台有金融跨界合作、數據商業化、業務合規等需求，對商業銀行傳統的獲客方式和服務模式提出了新要求。平台具備商流、物流、資金流等豐富的資源，是商業銀行的重要客群。

直銷銀行服務平台化將成為未來趨勢。直銷銀行通過構建金融服務中介平台，在產品端實現本行、銀行同業、非銀同業、其他機構的基礎產品和服務整合，打造財富管理、網路融資、支付結算、大數據服務的金融雲，在客戶服務方面將通過平台化融合方式，實現對平台企業、平台上中小企業、平台上的消費者的全面、綜合服務。

面對消費、產業、政務等領域的不同平台化程度，銀行所構建的金融中介服務平台策略也是不同的，總體上可按照三種模式搭建。

（1）相關領域尚未形成聚合專業化平台的，直銷銀行可整合行內外資源，通過自建、並購、投資等形式打通關鍵節點，搭建入駐式金融中介服務平台，覆蓋細分行業的全場景。以 2016 年平安信託收購汽車之家為例，汽車之家作為國內汽車垂直專業媒體，除獲得平安集團資本方面的大力支持外，也將成為平安集團打造全方位汽車服務生態圈的重要一環。構建平台模式，一般需依賴集團或母行資源，形成對公和零售業務協同；另外，銀行需明確自身服務邊界，避免做大而全的平台，導致過大的資源投入，而且難以滿足個性化的需求。

（2）相關領域已形成專業化平台，或受制於監管要求，平台還未向金融領域延伸的，直銷銀行可通過與此類平台進行對接，輸出金融產品和服務。

（3）相關領域已形成具有壟斷地位資源整合者，服務已延伸到金融領域的，銀行很難自建平台讓參與方入駐，直銷銀行相對可行的方案是向平台提供資金和金融服務的補充。

3、服務場景化。未來直銷銀行產品將是一個可以很簡單的嵌入到各個金融場景當中去的標准化的產品，按照某銀行資深金融從業者的觀點就是金融介質化，未來，互聯網銀行、直銷銀行會成為一個銀行進行移動金融化轉型的介質化工具，在互聯網維度空間里，成為像空氣一樣的一個介質，滲透到金融服務的各個場景當中去。

4、組織結構獨立化。國外直銷銀行多採用獨立法人經營模式，我國直銷銀行也將逐漸朝著獨立化方向發展。伴隨著我國首家獨立法人直銷銀行——百信銀行的正式開業，後續可能會有若干獨立法人的直銷銀行獲准批復。直銷銀行組織結構獨立化，將在產品創新、與母行風險隔離、調動團隊積極性、成本核算、客戶經營、科技開發機制等多方面帶來積極影響。

直銷銀行獨立法人化進程中，引入外部戰略投資者將成為可選路徑之一。通過引進戰略投資者，可提升資本實力，同時通過與股東的資源、技術、場景等對接，可快速提升直銷銀行生態的構建和發展能力，實現直銷銀行與股東的協同和共贏。

③ 直銷銀行有哪些類型與特點及優勢

直銷銀行來，又稱簡單的銀行。是互聯網源金融時代下應運而生的一種新型銀行運作模式，您只需通過電腦、手機等線上渠道就能獲取我行直銷銀行的產品和服務，由於運營成本低，直銷銀行可以為您提供更有競爭力的存、貸款價格及更低的手續費率。

④ 直銷銀行是什麼意思

所謂」直銷銀行「，其實是相對於有多層分支行經營架構的「分銷」式傳統銀行而言的。它雖然大多由傳統銀行設立，但基本不設物理網點，不發放實體銀行卡，主要通過互聯網、移動互聯網、電話等工具實現後台處理中心與前端客戶直接進行業務指令往來。
總的來說，直銷銀行打破了傳統銀行的時間、地域、網址的限制，向用戶收取的服務費更加低廉，用戶辦理理財業務更加便捷。
直銷銀行興起於20世紀90年代末的歐美各國。我國的第一家直銷銀行於2013年9月由北京銀行與與荷蘭ing集團合作推出。
直銷銀行的目標客戶特徵以及業務模式，決定了其提供的金融產品不可能滿足客戶的個性化需求，也就是說，其為客戶設計的金融產品基本是標准化的，「簡單易懂、門檻低、方便快捷」是其產品的主要特點，產品種類較少，且每類產品中，客戶可選擇的數量也不多。目前，我國的直銷銀行主要業務以賣金融產品為主，包括存款類、銀行理財、貨幣基金等，此外還有賬戶管理、轉賬匯款支付等基礎功能。
直銷銀行沒有物理網點，所以其運營成本較低，但是因為其產品主要是標准化金融產品，而且不能分流母銀行客戶群體，所以其盈利必須要靠覆蓋海量客戶來實現。而互聯網剛好具備了短期內獲取海量客戶，利用應用場景導入流量等強項。
綜上所述，直銷銀行的資金來源主要是賣金融產品，但是如果只會賣金融產品，僅有負債業務，那它稱不上一個真正意義上的銀行，充其量是一個金融產品銷售點，或說負債部門。

⑤ 什麼是直銷銀行

直銷銀行
目 錄
1直銷銀行背景
2國內直銷銀行現狀
3目標客群
4直銷銀行開展的意義
直銷銀行是互聯網時代應運而生的一種新型銀行運作模式，這一經營模式下，銀行沒有營業網點，不發放實體銀行卡，客戶主要通過電腦、電子郵件、手機、電話等遠程渠道獲取銀行產品和服務，因沒有網點經營費用，直銷銀行可以為客戶提供更有競爭力的存貸款價格及更低的手續費率。降低運營成本，回饋客戶是直銷銀行的核心價值。
1直銷銀行背景
直銷銀行誕生於上世紀九十年代末北美及歐洲等經濟發達國家，因其業務拓展不以實體網點和物理櫃台為基礎，具有機構少、人員精、成本低等顯著特點，因此能夠為顧客提供比傳統銀行更便捷、優惠的金融服務。在近20年的發展過程中,直銷銀行經受起了互聯網泡沫、金融危機的歷練，已積累了成熟的商業模式，成為金融市場重要的組成部分，在各國銀行業的市場份額已達9%-10%,且佔比仍在不斷擴大。
2國內直銷銀行現狀
面對國內互聯網金融的飛速發展，客戶消費習慣的轉變以及銀行利率市場化步伐的加快。2013年7月，民生成立了直銷銀行部。
3目標客群
結合直銷銀行的定位與經營方式，目標客群將重點關注互聯網客戶，結合其「新潮、快節奏、追究精緻生活」的特點，展開營銷與推廣。
4直銷銀行開展的意義
1、順應互聯網金融大潮
互聯網是「直銷銀行」發展的「助推器」，而現時中國飛速發展的互聯網技術和國人消費觀念的轉變，是引入直銷銀行概念的重要契機。銀行謀求發展必須要進行發展模式的創新和變革。國外直銷銀行的興盛啟示，充分利用現代信息技術，藉助互聯網開展業務，降低成本，回饋、吸引客戶，具有廣闊的市場前景。
2、利率市場化呼喚直銷
隨著利率市場化進程逐步加快，人民銀行自2012年6月起允許存款利率上浮10%，2013年7月20日起全面放開金融機構貸款利率管制。種種跡象表明，國內利率市場化工作正在穩步推進，利率完全放開指日可待，為直銷銀行的發展創造了良好的市場環境。

⑥ 什麼是直銷銀行，直銷銀行的盈利模式是什麼哪些銀行開通了直銷

1，直銷銀行是互聯網時代應運而生的一種新型銀行運作模式，這一經營模式下，銀行沒回有營業答網點，不發放實體銀行卡，客戶主要通過電腦、電子郵件、手機、電話等遠程渠道獲取銀行產品和服務，因沒有網點經營費用，直銷銀行可以為客戶提供更有競爭力的存貸款價格及更低的手續費率。降低運營成本，回饋客戶是直銷銀行的核心價值。
2，結合直銷銀行的定位與經營方式，目標客群將重點關注互聯網客戶，結合其「新潮、快節奏、追究精緻生活」的特點，展開營銷與推廣。
3，
直銷銀行持續擴容 盈利模式仍不清晰

⑦ 民生銀行直銷銀行業務介紹

民生銀行直銷銀行業務介紹：

⑧ 什麼是直銷銀行

直銷銀行，又稱來簡單自的銀行。是互聯網金融時代下應運而生的一種新型銀行運作模式，您只需通過電腦、手機等線上渠道就能獲取我行直銷銀行的產品和服務，由於運營成本低，直銷銀行可以為您提供更有競爭力的存、貸款價格及更低的手續費率。

⑨ 直銷銀行主要業務有哪些

直銷銀行可提供線上和線下融合、互通的渠道服務。線上渠道由互聯網綜合營銷平台、版網上銀行、手機權銀行等多種電子化服務渠道構成；
線下渠道採用全新理念建設便民直銷門店，其中布放VTM、ATM、CRS、自助繳費終端等各種自助設備，以及網上銀行、電話銀行等多種自助操作渠道。