智能鎖營銷調研計劃書

1. 關於智能門鎖的市場前景，請問怎麼樣

1、智能門鎖市場前景分析：市佔率將迅速提升

對於普通消費者來講，他們對智能鎖的認知度還不高，處於適應階段。與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場上相比，我國的佔有率為2%，日韓智能鎖佔用民用鎖70%以上的市場，韓國公寓還高達90%的使用智能鎖，歐美電子鎖占民用鎖50%的市場，預計未來幾年將是中國智能鎖市場佔有率提升的迅速期。

目前，信息產業的高速發展，手機也已發展到手機支付、手機銀行等，隨著智能鎖相關技術的日益發展和成熟，智能鎖的發展也步入了一個新的發展階段。指紋識別、手機開鎖、手機遠程報警、簡訊開鎖、簡訊報警、身份證開鎖、手機感應開鎖、無線網路智能門鎖等新技術應用產品的相繼問世，讓智能鎖的功能和應用更多豐富和多元，智能性更加出眾。並與智能家居、物聯網的發展同步。

2、智能門鎖市場前景分析：產值將超百億大關

有機構數據顯示，2016年中國鎖具行業產值達到了800億，其中智能門鎖總產值將達80億，年增速超過40%。而到2017年智能門鎖產值將超過百億大關，成為智能家居重要的應用落地點。

如此龐大的市場，也導致了不少智能家居企業，紛紛推出了自己的智能門鎖產品，宣稱各種最新智能技術、不用帶卡帶鑰匙，方便老人家使用等賣點優勢。智能門鎖也一時成為各商家爭奪智能家居入口的重要切入點產品。

面對這塊巨大的市場蛋糕，無論是傳統機械鎖生產企業，還是智能家居、智能硬體企業都虎視眈眈，眾多創業者也紛紛湧入。在2015年時市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發了近千家智能鎖品牌，可見這一行業的火爆程度。

2. 智能鎖應該怎麼銷售

智能鎖是指區別於傳統機械鎖，在用戶識別、安全性、管理性方面更加智能化的鎖具。智能鎖是門禁系統中鎖門的執行部件。

3. 智能鎖小區體驗式營銷一天就能賣出10幾套，這些經銷商是怎麼做到的

這個問題都是經銷商的一些技巧，但也無非就大同小異，你如果想做也可以試試

4. 怎麼快速打開智能鎖區域市場銷售

怎麼快速打開智能鎖區域市場呢？可以從以下幾點去做：

銷售方式一:入駐商場店中店

入駐知名商場店中店，一般商場都可以看得到一些一線品牌的身影。知名商場是品牌競爭的主要戰場，很多地方廠家扶持入駐商城，代理商壓力比較大，目前真正做商場搞得很熱鬧，賺到錢的代理商、經銷商比較少。

銷售方式二：小區點對點的推廣和促銷

首先是選址潛在客戶的合適小區，一是人氣，而且購買力。然後與小區物業搞好關系，簽好合同。

銷售方式三：談批量工程單

這種做工程的銷售方式的智能鎖加盟商，是有一定房地產、事業單位、礦產等關系和資源，合理利用資源。通過與開發商、事業單位、礦產等合作，解決批量需求。

銷售方式四：實現客戶以老帶新

開發新客戶固然重要，維護老客戶也同樣重要。事實證明：維護一個老客戶的成本僅僅相當於開發一個新客戶成本的20-30%，而老客戶又很容易帶動新客戶，老客戶推薦的新客戶，成交率在80%以上。消費者在選擇一個牌子時，都很願意接受採納周邊鄰里和朋友的意見。

總而言之，智能鎖行業市場潛力巨大，前景大家都看好，很多人智能鎖加盟商朋友看到智能家居行業中巨大的商機，躍躍欲試。目前，智能鎖行業市場佔有率很低，消費者很多是將信將疑的觀望態度。

以上內容轉載中安樂客智能鎖官網

5. 智能頭盔營銷計劃書

我差點就做了這個項目

6. 做智能鎖代理需要考察哪些方面呢

最重要的是三來個方面吧！源

（1）廠商的資質。既然是合作的，肯定要考察一下對方是不是正規的廠商。這樣即便產品出了問題，也可以及時解決。

我們還必須考慮到不同地區、城市之間的收入水平、消費能力。比如你在三四線城市，智能鎖就不能賣個一二線城市的價格。所以這對選擇合作廠商也會有一定的影響。

7. 智能鎖的創意設計方案

智能鎖的創意設計我可以找一下深圳的銳科吉訊工業產品設計公司，智能鎖創意設計那是相當的厲害。

8. 智能鎖怎樣開展業務

應該是跟房地產的一起合作吧，我也是代理智能鎖的，也是樓上那個牌子，群雄智能鎖的。

9. 智能鎖專業銷售話術

1、銷售技巧和話術——打電話時要注意禮貌

銷售員不能一邊抽煙、吃零食或嚼內口香糖，一邊與客戶談話，這容是對客戶極大的不尊重。另外，

不管有沒有預約成功，銷售員都要保持應有的禮貌態度，要讓客戶先掛斷電話。

2、銷售技巧和話術——要注意談話時的語言、語氣及心態

銷售員在與客戶談話時，語調要平穩，口齒要清晰，用語要妥當，理由要充分。切忌心浮氣躁，

咄咄逼人，尤其在客戶借故推託之時，更須平心靜氣，不要強迫客戶。否則不但不能達成約見的目

的，反而讓客戶產生反感。

3、銷售技巧和話術——切忌在電話中進行產品細節的說明

在預約中，我們的主要目的是爭取和客戶見面的機會，所以介紹產品要言簡意賅，千萬不要談及

產品的細節問題，因為在電話中客戶未必能聽得進去太過詳細的介紹，並且客戶集中注意力的時間是

有限的，過長的談話會使客戶失去耐心，反而更加容易拒絕我們。

希望能夠幫到你！！謝謝