單品營銷方案計劃怎麼寫

① 天貓單品銷售提升方案怎麼寫

要價？還是要量？，如果是想短期內出現大的銷量的話，只能是下降價格，讓利給消費者或者推手，把產品的利潤率做下來，才能把量給做上去。定死價，又短期要量是不可能的。

② 銷售計劃的書寫

A、銷售計劃書範文格式 簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點：
1商品計劃；
2 渠道計劃；
3成本計劃；
4 銷售單位組織計劃；
5 銷售總額計劃；
6 推廣宣傳計劃；
7促銷計劃。 1 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2 損益平衡點基準
明確寫出計算公式。
3 事業發展計劃銷售總額
綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。
4 召開會議作出最後的檢查改進及最終決定
最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可
酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。 1 收集過去 3年之間的月別銷售實績
將過去 3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。
2 將過去 3年間的銷售實績合計起來
過去 3年的月別銷售實績總計起來。
3 得到過去 3年間的月別銷售比重
以 3年間每個月合計的銷售額為標准，計算出因季節因素的變動而影響該月的
銷售額。
此後，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額即
可得到每個月的銷售額計劃。 1 取得商品別銷售比重
首先，將上一年同月的商品別銷售比重及過去 3年左右同月的商品別銷售實績等
找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2 酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重
下一步，參考商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修
正過去 3年間及過去同月的商品群銷售比重。
3 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃
使用修正後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃
銷售金額。 1 取得部門別及客戶別的商品銷售比重
將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。
2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正
將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3種觀點予以調整：
（1）部門別及客戶別的銷售方針；
（2）部門主管及客戶動向意見的參考；
（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。

③ 如何寫一份 關於 牛奶 的營銷 策劃主要 分 幾個 步驟

營銷（Marketing）
市場 商品 銷售 三者相互間的研調 策劃 執行
簡單說 營銷= 商品進入市場的研調 策劃 執行
商品研發期
用來思考 商品優勢 劣勢 商品機會 威脅
商品進入市場
用5W1H來思考 誰 (who)參與 為什麼 (why)會發生 如何(how)發生 何時 (when)
何處 (where)發生 發生了什麼事(what)
市場 商品 市場上少了什麼商品 市場對這商品的需求
商品 市場 商品的市場售價 商品的市場在那裡
市場 銷售 市場銷售成長狀況 有效市場銷售模式
銷售 市場 銷售市場的時機 銷售市場比較
商品 銷售 商品如何銷售 商品銷售市場在那裡
銷售 商品 銷售商品管道 銷售商品執行計劃

④ 急需 一份小商品營銷策劃書範文

曾幾何時，在傳統媒介高收視率的強大身軀下庇護下，節目中充斥著的植入式的廣告被消費者所厭倦卻又無奈著。大多數廣告的取勝方式是純粹的視覺轟炸和頻繁出現，而不是靠策略或獨特的創意取勝。當然，我們很難說這些公司就是錯誤的，因為即使人們不喜歡這些廣告，但他們仍然可能實現既定的目標，獲得投資回報，這也就知足了。然而今天，廣告所處的環境已經在迅速的發生著變化，客戶的每一點增長都來之不易。伴隨著數字化媒介日益成長所帶來的多渠道，個性化的信息選擇方式以及廣告數量的不斷增加，劣質、乏味的廣告不光不會實現高質量的回報，而且會給該種媒體及整個廣告產業帶來烏雲。消費者容忍廣告的時代將漸漸遠去。

 客觀的說，由於我國市場經濟初具雛形，加之全國各地經濟發展不平衡，導致大小公司所處營銷階段和營銷環境千差萬別的事實。所以微觀上著手，我們就要依據對客戶行業的發展進程，環境諸要素的判定，來決定運用何種有效，現實的階段性操作。是去幫助客戶把握市場脈搏，制定廣告戰略，還是著力於有沖擊力震撼力的廣告運動，不一而論的戰術細節。就像有些企業，給他研究消費者需求，進行消費者分析，讓他塑造怎樣的產品概念，做怎樣的形象推廣，可能就真給淹沒了。為什麼？這個行業比較成熟，競爭非常激烈。你去了解消費者了解市場，我也去了；你知道怎樣的形象有助於產品銷售了，我也明白該去宣傳怎樣的形象了。打開電視，泛濫成災的「秀發瀑布」就是一個例子。可有些企業，我們請出已經不「流行」的USP，這個行業，這個市場，這個企業，這還真就是生存的法則。然而，一個不爭的事實是，即使營銷手段暫時落後的行業，在世界經濟大融合的今天，也會以極快的速度得到發展，並進入到激烈的競爭狀態。事實也正是如此。客戶在提高收入和利潤方面的壓力已是一年比一年大，一月比一月大，一天比一天大。廣告促銷活動中採用的巨額預算，USP和不斷重復的笨廣告到底還能產生多大的效果？在廣告鋪天蓋地的向人們撲來的同時，怎樣使廣告效果增強？如果這樣做可以取得同樣的效果，又會節省多少資金？2005年，美國直銷協會發布的http://www.caipu6.cn數據顯示了一個趨勢，即廣告主紛紛大副消減在大眾媒體的投放，轉而支持一對一營銷。「因為它使廣告主的花費落到了實處」，一位營銷公司的高管說。可見，客戶對高出低產的劣質廣告也將難以容忍。

 其實，只要看一眼自廣告誕生以來的那些比火箭還有沖擊力的經典廣告，那些帶著一個個銷售神化的經典廣告，我們就會發現，不管在哪一個時代，不論客戶處於哪一個營銷階段，好廣告的靈魂從未有改變。今天看來，那些廣告仍然宏偉、清爽、高明、風趣、鮮美切富有人情味！

 當鮑勃.加菲爾德的《營銷變局：大混亂》預言傳統媒體和廣告公司的危機時；當悶頭所做的無法讓消費者有興趣知道，拚命宣傳無法讓消費者真正相信的信息開始衰敗時；當企業界開始疑問品牌力怎麼了時；甚至媒體專家說：「在中國出現營銷局變大概還要推遲20年，我們現在不必擔憂。如果，即使http://www.shanyao.org.cn出現，也不是媒體廣告營銷的危機，而是營銷商，即廣告公司的危機」時，在今天英國的大多數電影院里，電影放映之前十到十五分鍾就已經座無虛席。而人們之所以來得那麼早，不是因為眾所周知的英國人守時的美德，而是因為這些電影觀眾想看通常加在序幕和主片之間的廣告。人們不再被動的消費廣告，而是主動吸取和欣賞它。那些簡潔、誠實、風趣、睿智、體察消費者感受的偉大作品，帶者它們恆久的感染力，改變著廣告的形象和地位。

 或許，隨著數字媒體的興起和流行，隨著消費者面對媒體時主權的提升。廣告http://www.sem6.cn的存在方式和處境會發生變化，但我已經可以遙想人們帶著時間和金錢來挑選某產品的廣告，通過欣賞廣告先入為主的獲取產品信息，體驗和感受產品價值。因為精彩的廣告總是那麼引人入勝。而現在，我們只需要做一件事情：帶上各種恐懼和傲氣，上場。

⑤ 市場部下半年工作計劃怎麼寫

寫工作計劃通常是有連續性的，即：
根據公司的發展規劃，市場部的工作應該涉專及到市場調研、市屬場策劃、市場開拓幾個方面吧，那要看一下公司的發展規劃與年度經營計劃裡面在這幾個方面是如何計劃的？根據上半年度的完成情況做下半年的計劃；
另外，市場調研、市場策劃應該反映出具體的行動項目，最好能立幾個項目以最後的專項報告作為完成標准，而市場開拓方面是以數據為說明的。

⑥ 如何做好單品銷售計劃和地方代理方案

1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃裡面，你要有這個旺季的銷售目標金額，銷售目標數量，同時你也要針對你現有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產品品牌組合的銷售目標，並且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所採用的價格策略，你對采購者的優惠方案，你對經銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區域銷售體系。
2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術交流會）。怡蓮營銷學術交流會實際上便是產品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網路，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術交流會對於你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學術交流會里，你可以向你所有的經銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的采購優惠方案，你的經銷商激勵方案等加強你的經銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規模的怡蓮營銷學術交流會，那麼建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員也是很有必要的。
3、抓緊貨款的回收。目前，中國的禮品行業趨勢，能夠做到沒有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，並且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對於資金實力不是很強的公司，這一點尤其重要。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現資金斷鏈的情況，這邊的經銷商拿著現金找你要貨，而那邊的經銷商有可能把賒著你的貨放在倉庫里。建議是：在旺季里，對貨款的管理一定要做到三不要。不要對沒有信譽的經銷商賒貨，不管他的銷量有多大；不要對沒有銷量的客戶賒貨，不管他的信譽有多好；不要對怡蓮產品不專一的客戶做賒銷，不管他的銷售可能有多大。要盡量做到寧願少賺或不賺也不要做賒銷，即便是做了賒銷，但是也一定要給對方一個合適的期限，在期限的范圍里一定要回收貨或款。
4、加強多方面的交流與溝通。銷售工作本身就是一種溝通工作，作為代理商
，你的作用主要就是承上啟下，對上要對上游廠商負責，對下，你要對你的經銷商客戶負責。因此，在銷售旺季里，你要掌握各方面的信息，並且隨時有調整你銷售策略的准備。在與上游廠商的溝通里，你要了解你他們的新產品什麼時候會出來，對你現有的產品結構是否有沖突，以便你決定哪一款產品可以在什麼時候不進或少進，你也可以在與上游廠商的溝通中，讓廠商更加信任你，加大對你的投入與支持，說不定一款特價產品的支持可以支付你幾個銷售人員的工資
，同時你還能通過和廠商的溝通中了解到別的區域採用的較好的旺季銷售整合方案，為你所用。

⑦ 銷售計劃怎麼寫

售計劃書是企業在某一時期對某種或某類產品或服務制定銷售計劃時形成的書面材料。銷售計劃可分為長期銷售計劃和短期銷售計劃（如年度、季度、月度、周銷售計劃）；也可以分為綜合銷售計劃和專項銷售計劃。
銷售計劃書編寫要點，銷售計劃書通常用文字與表格結合的方式撰寫，也可以用文字的方式說明，或用表格的方式來說明。
以下可以參考：

A、銷售計劃書範文格式

一、銷售計劃的內容
簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點：
1 商品計劃；
2 渠道計劃；
3 成本計劃；
4 銷售單位組織計劃；
5 銷售總額計劃；
6 促銷計劃。
二、年度銷售總額計劃的編制
1 參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2 損益平衡點基準
明確寫出計算公式。
3 事業發展計劃銷售總額
綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。
4 召開會議作出最後的檢查改進及最終決定
最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可
酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。
三、銷售額計劃的編制
1 收集過去 3年之間的月別銷售實績
將過去 3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。
2 將過去 3年間的銷售實績合計起來
過去 3年的月別銷售實績總計起來。
3 得到過去 3年間的月別銷售比重
以 3年間每個月合計的銷售額為標准，計算出因季節因素的變動而影響該月的
銷售額。
此後，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額即
可得到每個月的銷售額計劃。
四、商品別銷售額計劃的編制
1 取得商品別銷售比重
首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去 3年左右同月的商品別銷售實績等
找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2 酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重
下一步，參考商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修
正過去 3年間及過去同月的商品群銷售比重。
3 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃
使用修正後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃
銷售金額。
五、部門別、客戶別銷售額計劃的編制
1 取得部門別及客戶別的商品銷售比重
將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。
2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正
將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3種觀點予以調整：
（1）部門別及客戶別的銷售方針；
（2）部門主管及客戶動向意見的參考；
（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。
編制用修正後的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額

B、銷售計劃書範文

××公司年度銷售計劃書

一、基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：××××元以上；

（2）每一員工／每月：×××元以上；

（3）每一營業部人員／每月：××××元以上。

（二）利益目標（含稅）：××××元以上。

（三）新產品的銷售目標：××××元以上。

二、基本方針

（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

（六）××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。

（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

（八）將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標包括全國有名的××家店，以「經銷方式體制」來推動其進行。

三、業務機構計劃

（一）內部機構

1．××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。

2．於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

3．解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推展銷售活動。

4．以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

5．在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（二）外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。

四、零售商的促銷計劃

（一）新產品銷售方式體制

1．將全國有力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

2．新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3．上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。

5．銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）新產品協作會的設立與活動

1．為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

2．新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

（1）分發、寄送機關雜志；

（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

（3）安裝各地區協作店的招牌；

（4）分發商標給市內各協作店；

（5）協作商店之間的銷售競爭；

（6）分發廣告宣傳單；

（7）積極支援經銷商；

（8）舉行講習會、研討會；

（9）增設年輕人專櫃；

（10）介紹新產品。

3．協作會的存在方式是屬於非正式性的。

（三）提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1．獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。

2．人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

五、擴大顧客需求計劃

（一）確實的廣告計劃

（1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

（二）活用購買調查卡

（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

六、營業實績的管理及統計

（一）顧客調查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計××家商店的銷售額；

②依據營業處別，統計××家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。

（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

七、營業預算的確立及控制

（一）必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。

（三）針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。

（四）事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部門修正後定案。

公司銷售計劃表

（1999年1月～2000年1月）

用戶

產品名稱

規格型號

訂 貨 數 量

123456789101112

單 位單 價

金 額

千萬百萬十萬萬元千元百元十元

元角分

成本利潤

合計

⑧ 產品推廣方案怎麼寫

產品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什麼的是其次，主要還是推廣資源有優勢才行，我找的推一手，一個是免費定製方案，一個是一級供應商，無中間差價，很給力。

⑨ 保險商品營銷計劃書範文

第一段，前言，簡單寫一下業務來源的背景
第二段，保險公司簡介
第三段，專投保人屬風險分析
第四段，投保方案建議（建議提供兩個方案備選）
第四段，理賠服務承諾
最後附上條款
很籠統，因為不知道你的客戶、你的公司還有你要推薦的險種

⑩ 商品房預售方案里的銷售計劃怎麼寫急急急

答復：如何制定銷售計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售部門專，屬以銷售經理或者主管負責與部門協調和運作，以進行統籌管理和戰略化指導意義，以及探討和研究營銷目標的預測前景。
第二、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責擬定銷售計劃，以及營銷（短期目標與長期規劃目標），以進行銷售目標及任務的分配與執行工作。
第三、負責擬定銷售計劃，對於前期事務的營銷診斷分析，以及中期銷售目標的控制和監督的實施情況，以及後期銷售目標的檢查與落實的具體情況，並作出銷售促進方案的措施與跟進事務的糾正偏差方案。
第四、編制銷售計劃，按照事務計劃的前提條件，並羅列出事務計劃的詳細清單，以進行修改或補充說明銷售計劃，以審核事務計劃清單的文件定稿，製作成一份銷售計劃書。
第五、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責召開銷售部門會議，以針對突出的相關問題，在會議中進行集中討論和研究，對於提出的這些問題，以進行協調處理這些事情。
第六、制定銷售計劃書，以實時反映出銷售工作的績效目標與業績目標成果，以能夠提高銷售業績，以不斷採取適合的銷售方案，以數據表明銷售業績考核評比的相關情況，並作出銷售分配額的達成。
謝謝！