市場營銷沙盤中的促銷策略

『壹』 影響整合營銷傳播組合決策因素

影響整抄合營銷傳播組合決襲策的因素：

1、產品市場類型。

2、推式戰略和拉式戰略。

3、消費者購買行為階段。

4、產品生命周期階段。

5、企業產品市場地位。

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整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋於營銷活動的范圍之內，另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給顧客。

其核心思想是以通過企業與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業實現促銷宣傳的低成本化，以高強沖擊力形成促銷高潮。

整合營銷傳播（IMC）以統一優化的信息向消費者和大眾傳遞企業的品牌理念。通過清楚明確的渠道分工和合作而產生的協同合作效應，可以使品牌的營銷策略達到1+1>2的效果。同時，整合營銷傳播以消費者的視角作為出發點，改變傳統的市場營銷中從公司自身角度出發的策略。