什麼是長渠道營銷策略

❶ 什麼是渠道的寬度和長度

渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一版種渠道結構。渠道的寬度結構權受產品的性質、市場特徵、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型。1 密集型分銷渠道2 選擇性分銷渠道 3獨家分銷渠道營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環節），即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構。通常情況下，根據包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

❷ 營銷渠道的長度和層次有什麼關系

渠道長度指產品分銷所經中間環節的多少及渠道層級的多少。如果產品從製造商直接到達客戶，我們就稱其為較短的渠道，最短的渠道是不經過中間環節的渠道。如果產品要經過代理商、批發商、零售商等多種環節才能到達客戶，我們就稱其為較長的渠道。企業有時通過兼並處於另一渠道層次的公司來縮短其渠道的長度。

❸ 金融營銷的長渠道有哪些優點

長渠道是指金融機構在金融產品銷售過程中，利用兩個或兩個以上的回中間商將金融產品傳答遞給目標客戶。長渠道的渠道長、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場，擴大金融產品的銷售，能充分利用中間商的職能作用，市場風險小。但不足的是長渠道使金融機構市場信息傳遞遲滯；金融機構、中間商、消費者之間的關系復雜，難以協調；金融產品價格一般較高，不利於市場競爭。

長渠道有二階渠道和多階渠道兩種形式。

（1）二階渠道。二階渠道是指金融機構在金融產品銷售過程中利用兩個中間商將金融產品傳遞給目標客戶。這兩個中間商一般為一個批發商和一個零售商或者一個代理商和一個批發商。在這種金融產品的分銷渠道中，一般會由代理商或批發商從金融機構購入金融產品，再轉售給零售商，最後由零售商銷售給最終的目標客戶。如A證券公司獲得了某家公司股票的包銷權後，可以自己銷售也可以通過中間商銷售，通過中間商銷售就屬於金融產品的二階渠道。

（2）多階渠道。多階渠道是指金融機構在金融產品銷售過程中利用三個或三個以上的中間商將金融產品傳遞給目標客戶。

❹ 市場營銷學以什麼的數目確定渠道的長度

您好！並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品。即通過盡可能多的適當的批發商、零售商進行銷售。滿分100分;考試時間為150分鍾。我們就稱其為較長的渠道。購買頻度。
我只知道市場營銷學里有個馬斯洛理論是有五個層次 內容是這樣的， 深度， 第一部分為選擇題，什麼是渠道長度 渠道長度是指為完成企業的目標而需要的渠道層次數目。
共40分。 寬渠道:生產者使用的同類中間商多，不能答在試卷上。1D 2A 3渠道的設計4C 5C 6A 7A 8B 9A 10B 11A 12B 13C 14D 15B 16D 17A 18D 19B 20C 21D。如果產品要經過代理商、批發商、零售商等多種環節才能到達客戶，最寬渠道模式為密集分銷，反之亦然. 購買行為:主要考慮客戶的購買量， 。購買行為，來預測未來的市場需求。
希望對你有幫助. 馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，主要根據以下幾個因素確定吧 1顧客特性 顧客人多傾向於每一層次都有許多中間商的長渠道 2產品特性 包括產品的體積 重量 單位價值都是影響渠道選擇的變數 3中間商特性 4競爭特性 5企業特性 ( 總體規模 資金實力 產品組合 渠道經驗 銷售政策) 。舉個例子， D、定性預測 4、 ()是利用比較完備的歷史資料，差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，
渠道長度的考慮因素 。產品，
希望能幫助您。

❺ 簡述長渠道的優點與缺點

長渠道的優點是：渠道長、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場，從而擴大產品回銷售，答有利於商品遠購遠銷，在全社會范圍內調劑餘缺、溝通供求。
缺點是：由於環節多，銷售費用增加，不利於生產者及時獲得市場情報，迅速佔領市場。

❻ 什麼商品可以通過長渠道進行銷售

長渠道就是中間環節多的渠道唄。
一般快消品，比如食品日用品等經過的渠道就多一些。
廠家-總代理-批發商-零售商
大宗商品。家電，汽車相對越貴的商品中間環節就少一些

廠家-專賣店

❼ 什麼是長渠道與短渠道

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

短渠道是指產品直接到達消費者或只經過一道中間環節的渠道。分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。有產需直接見面和中間經過零售商等兩種形式。

(7)什麼是長渠道營銷策略擴展閱讀：

一、短渠道的優缺點

有利於加速商品流通，縮短產品的生產周期，增加產品競爭力；有利於減少商品損耗，從總體上節省流通費用；有利於開展售後服務，利於生產者和中間商建立直接、密切的合作關系，維護生產者信譽。

減少中間環節，使商品直接到消費者手中，生產商需要大量的投入。短渠道盡管減少了流通環節，可是卻增加了直銷費用，這些直銷費用必然要加價到商品價格中，此時不僅沒有降低產品價格，反而增加了價格，不利於生產企業大批量組織生產。

二、營銷渠道選擇原則

1、要堅持目標差異化原則

生產者在利用營銷渠道進行銷售時，必然會遇到與中間商目標不一致的問題，比如說中間商不能有效地配合生產商的整體營銷戰略。

因此，生產者有必要對這種客觀存在的差異進行評價，要准確把握這種分歧是否會影響到企業的長遠利益。如果中間商是在積極合作的前提下追求自身利益的最大化，這是可以接受的，如果與生產商的目標相差懸殊，甚至抵觸，就需要及時進行調整。

2、利益性原則

利益性原則就是從成本與收益的角度對不同的分銷渠道進行整體評價。首先需要推算營銷渠道的成本水平。例如，針對是採用本公司的銷售人員還是採用銷售代理商的問題。

企業的選擇是：銷售量達到某一企業確定的標准時，可以採用銷售代理商，因為銷售代理商已建立了健全的網路，容易與客戶接觸，單位產品均攤的分銷費用低。如果銷售量無法達到企業規定的某一標准時，就要考慮是否組建自己的銷售隊伍。因為，大規模的銷售足以為企業帶來良好的利潤回報。

3、彈性原則

企業營銷渠道的選擇應具有彈性。生產商一旦與中間商簽訂了有關銷售代理的協議後，相互之間就會受到一定的制約，從而影響企業在情況發生一定變化時調整營銷渠道策略。因此，生產商在確定分銷渠道策略時，應盡量留有餘地，這樣可以在必要的時候對其進行調整。

❽ 市場營銷中最窄、最寬、最長、最短的渠道模式分別是什麼

渠道寬度，是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。

寬渠道：生產者使用的同回類中間商答多，產品在市場上的分銷面廣。最寬渠道模式為密集分銷，即通過盡可能多的適當的批發商、零售商進行銷售。

窄渠道：生產者使用的同類中間商少，分銷渠道窄。最窄渠道模式為獨家分銷。

渠道長度，是以渠道級數為基礎的，是指在生產者和消費者之間的銷售中間機構的多少。

最短渠道模式為零級渠道。由生產者直接到消費者，中間不經過任何營銷屮間機構。

長渠道一般為三級渠道，即批發商、代理商和零售商。更長的分銷渠道比較少見，因為從生產者的角度來看，渠道級數越高，獲得最終用戶信息的難庋越大，同時槳道控制難度也越大。最長的渠道應該是日本的食品分銷了，達到了六個層級。

❾ 銷售渠道的長短和寬窄分別有什麼優劣勢

銷售渠道按其包含的中間商購銷環節即渠道層級的多少，可以分為零級渠道，一級、二級和三級渠道，據此還可以分為直1接渠道和間接渠道、短渠道和長渠道幾種類型。通俗的說就是商品從出廠後要經過幾個環節才能夠到達消費者的手中。

渠道越長的缺點：

①可能形成「需求滯後差」。中間商購走了產品，並不意味著產品就從中間商手中銷售出去了，有可能銷售受阻。②可能加重消費者的負擔，導致抵觸情緒。流通環節增大儲存或運輸中的商品損耗，如果都轉嫁到價格中，就會增加消費者的負擔。 ③不便於直接溝通信息。如果與中間商協作不好，生產企業就難以從中間商的銷售中了解和掌握消費者對產品的意見、競爭者產品的情況、企業與競爭對手的優勢和劣勢、目標市場狀況的變化趨勢等。

加入中間渠道的優（並非渠道越長的優點）：
①有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與消費者相連，從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾。更能使產品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。 ②緩解生產者人、財、物等力量的不足。中間商購走了生產者的產品並交付了款項，就使生產者提前實現了產品的價值，開始新的資金循環和生產過程。此外，中間商還承擔銷售過程中的倉儲、運輸等費用，也承擔著其他方面的人力和物力，這就彌補了生產者營銷中的力量不足。③間接促銷。消費者往往是貨比數家後才購買產品，而一位中間商通常經銷眾多廠家的同類產品，中間商對同類產品的不同介紹和宣傳，對產品的銷售影響甚大。 ④有利於企業之間的專業化協作。

根據渠道每一層級使用同類型中間商的多少，可以劃分渠道的寬度結構。若製造商選擇較多的同類中間商(批發商或零售商)經銷其產品，則這種產品的分銷渠道稱為寬渠道；反之，則稱為窄渠道。比如一個品牌在一個省份只有一家代理商，可以稱其為窄渠道，有很多家代理商則可以成為寬渠道。

寬渠道的優點是：能夠增加銷售網點，提高產品的市場覆蓋面，提高市場佔有率，通過多數中間商大范圍地將產品轉移到消費者手中。另外有利於生產者選擇效率高的中間商而淘汰效率低的中間商，提高銷售效率。
寬渠道的缺點是：中間商多，容易引起渠道沖突，生產商需加強渠道控制。

❿ 什麼是全渠道營銷

營銷渠道決策是企業來的重要決策源之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權後，必須遵守當初的協議。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。