㈠ 欽培吉眼中沃爾沃汽車的營銷特點是怎樣的
在第二十三屆成都國際汽車展覽會後，沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁專欽培吉先生在接受采訪時屬表示，面對千變萬化的市場，不能全憑數字作決策。用戶永遠是感性的，他們喜歡聽有趣的、有價值的故事。能採納我的建議是我的榮幸，謝謝，祝你生活愉快!
㈡ 袁小林如何看待沃爾沃汽車銷售的持續增長
袁小林曾說過，沃爾沃能夠取得連續7個月的雙位數增長，離不開兩個關鍵詞：「反專脆弱」和「務屬實創新」。袁小林解釋稱，《反脆弱》是納西姆·尼古拉斯·塔勒布撰寫的一本管理學方面的書籍，其中有一點是從不確定性當中獲益。而務實創新，則是一個車企適應這個社會的發展，做出適宜調整所必需的能力。
㈢ 沃爾沃和別克我應該選哪一個做銷售顧問好
個人抄覺得如果從個人發展來看，選擇別克更好些
因為目前來看，別克體系車型眾多，從a級到b級再到不同尺寸的SUV，你可以接觸到各種類型的客戶，對你個人的溝通能力有很大幫助
別克體系的培訓非常完整，而沃爾沃目前還不算完整，因此在沃爾沃你暫時還得不到完整的培訓
從經銷店管理來看，別克更加成熟規范，而沃爾沃處於起步階段，你在一個管理規范的體系內可以幫你有效的定型。
等你在別克歷練完可以再去中高端品牌，更有助於長期發展
㈣ 哪些營銷戰略能夠讓沃爾沃保持高端產品的定位
領域一：營銷工具
「Volvo Way to Market」沃爾沃創新營銷戰略中針對消費者設計出一套創新性營銷方案，全方位體現沃爾沃品牌價值。
高規格車展與獨立品牌營銷活動並舉
沃爾沃汽車集團需要將品牌、產品及創新科技廣而告之的傳播平台，但車展作為一種傳統的傳播渠道，並非是實現這一目標的唯一方式。因此，沃爾沃汽車集團總部計劃逐步減少全球車展的參展頻次，但仍會積極參加三大重點市場的國際車展，如：歐洲的日內瓦車展、中國國際車展（上海/北京）以及美國底特律車展，同時像中國這樣的市場也還會保留參與重要行業展會的靈活度。
除此之外，沃爾沃汽車集團將開啟一系列新的營銷傳播舉措，力圖以更鮮明有力、更具特色的方式向消費者和媒體彰顯品牌及產品魅力。未來沃爾沃汽車集團將舉行年度的沃爾沃品牌營銷活動，以獨具沃爾沃汽車品牌和個性的方式集中展現品牌價值、全新產品及創新成果。
廣告策略體現品牌資產管理思路
沃爾沃汽車集團在廣告投入上講究量入為出，這意味著沃爾沃汽車集團要求傳遞的信息以質取勝，並合理而謹慎地選擇媒體渠道。因此，沃爾沃汽車集團計劃未來繼續大幅提升對品牌信息的管理和投入。
贊助策略圍繞品牌基因與北歐生活方式展開
幾乎所有汽車品牌都不同程度地進行某種形式的贊助活動，將贊助看作是營銷組合的必備手段。但沃爾沃汽車集團總部將重新詮釋「贊助」這一營銷定式，並對自身的贊助策略進行全球化審視與考量。
沃爾沃汽車集團總部將加大對沃爾沃環球帆船賽的投入。不同於其他贊助活動，沃爾沃環球帆船賽被深深地鐫刻在沃爾沃汽車的品牌基因之中，這項賽事所體現的人與自然之和諧共融，與沃爾沃汽車品牌所展現的品牌特質完美統一。
在中國這一核心市場，高爾夫運動依然興盛，沃爾沃汽車會更好地整合各個級別沃爾沃高爾夫運動賽事，讓高球比賽成為北歐生活方式體驗和消費者關系維護的平台。
領域二：樹立數字營銷領先地位
如今，汽車行業的最大變革並非發生於汽車製造商自身，而是在消費者的家中——全球絕大多數消費者已習慣於網路購物。購車者已不僅是從一家經銷店轉到另一家經銷店，而是從一個網站瀏覽到另一個網站。因此，數字營銷領導力的提升則成為「Volvo Way to Market」沃爾沃創新營銷戰略第一階段的工作重點，並確立了三大關鍵組成要素。
電子商務
沃爾沃汽車集團將在全球范圍內逐步啟動在線銷售，其目的不是取代現有經銷商網路，而是經銷商實體店的有力補充。沃爾沃汽車集團與經銷商網路在工具開發方面展開密切合作，以保持品牌的人性化風格，這一點對於汽車購買、交付及維修有著重要意義。今年9月，沃爾沃汽車就已在電子商務領域邁出成功一步，即在電子商務平台發售的1，927輛全新沃爾沃XC90限量版車型在48小時之內便銷售一空，這一成績進一步增強了其在數字營銷領域擴大投入的決心。
行業領先的個性化定製服務
當今汽車行業普遍主張「打造屬於自己的汽車」的個性化購車概念。但沃爾沃汽車集團並沒有跟風效仿，而是推出一種在線的「設計師之選」購車配置系統。消費者可通過該系統將自己的需求和預算轉化成為自己量身打造的「專屬座駕」。當在系統中確認車型後，消費者可欣賞到一段視頻短片，模擬展示出這款「專屬座駕」行駛時的各種動態效果。該系統旨在為消費者帶來簡單、炫酷、有趣而又尊貴的在線購車體驗。
行業領先的官方網站
全新沃爾沃汽車官方網站不再只是單純的信息來源，而是將打造一種全新的品牌體驗。網站上的每一個頁面和每一條信息都將以沃爾沃的獨特方式呈現在公眾眼前，更直觀地展現沃爾沃汽車的品牌形象。
領域三：經銷商網路
沃爾沃汽車集團認為，每家沃爾沃經銷商本身就是一個品牌中心。正因如此，沃爾沃汽車集團已著手實施以下舉措：
所有新建的經銷商店面將採用全球統一的布局設計、外觀和氛圍。室內外裝潢的造型和氛圍將體現北歐格調和純正的沃爾沃風格；現有經銷商將按統一的標准進行升級，注重展現與眾不同的小細節。這不僅展現了沃爾沃品牌的北歐風格，也體現了沃爾沃汽車的產品特質及客戶價值。沃爾沃汽車中國區自2013年便已啟動沃爾沃全新零售體驗標准（Volvo Retail Experience），為消費者提供與眾不同的北歐豪華體驗，以及更為尊貴的服務享受。
沃爾沃汽車集團從細節著手，打造與眾不同，凸顯北歐幸福觀和瑞典傳承。例如用瑞典生產的玻璃杯為客戶呈上飲料，伴以具有鮮明北歐特色的精選音樂和展廳空氣氛圍，在等待、休息區提供瑞典美食；所有經銷商店的工作人員將接受培訓，熟悉全新服務流程和標准。
領域四：服務
「Volvo Way to Market」沃爾沃創新營銷戰略中最後一部分為「沃爾沃私人專屬服務」，沃爾沃汽車集團將為每一位客戶提供這項服務。向客戶交付新車時，經銷商將為客戶介紹「沃爾沃私人專屬服務」，在車輛的保有期內，客戶及其愛車都將享受到這項服務。
目前，沃爾沃汽車集團已展開一系列大規模的培訓和發展培養項目。其中一些國家已經試點實施了「沃爾沃私人專屬服務」，這些市場的客戶滿意度也相應得到顯著提升。
㈤ 為什麼沃爾沃汽車每年的銷售量為全球之首
安全就是這個品牌唯一的賣點，這個看法其實是很片面的。VOLVO之所以會給人這樣的感覺是因為這個品牌除了有很同類品牌一樣優秀的操控，舒適，耐久之外，還有比同類品牌高出很多的安全性，正是這樣的原因讓VOLVO在汽車的安全性上聲名顯赫。我就介紹VOLVO其他幾個優秀的方面。 首先，VOLVO品牌有悠久的歷史，自1926年創立以來，在國際上一直享有優秀的口碑； 其次VOLVO在1936年提出的核心價值「車是由人來駕駛的」，一切以人為本。很多今天耳熟能詳的配備，例如三點式安全帶，向後式兒童座椅，潰縮吸能保護區，能量吸收保險杠，ABS防抱死制動系統，駕駛員安全氣囊，ROPS防滾翻保護系統等等，都是由VOLVO研製並最先應用的； 再次VOLVO體現了北歐簡潔經典的設計理念，不像有些日系車把錢都用在花俏的內飾上，VOLVO所有的內飾都是簡單實用，一目瞭然，方便你在駕駛途中能夠最方便的使用，因而VOLVO更多是把錢花在看不見的地方，只有在操控或發生緊急情況時才能體現其價值。 一句話：VOLVO的車主絕對是對生活極具品位的，汽車智商與知識含量最高的一群成功人士，他們絕不會只買貴的不買對的！他們了解自己需要什麼！這才是盡其所用的精髓！
㈥ 欽培吉作為沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁怎麼進行日常工作的
在日常工作方面，作為沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁的欽培吉也不放過任何一個細節專。他每天會對當屬天的銷售進度進行數字化跟蹤，從中洞察市場的變化。「比如說我每天會看一下當天的銷售進度，因為都要求數字化跟蹤，發現市場發生了什麼。包括像市場和公關層面，他們每一次活動的數據的反饋，比如閱讀量、曝光、線索，也會定期的看一下這樣的一些日常的經營數據。周期再長一些的會看一些財務數據。」
㈦ 沃爾沃於近期推出了什麼新的營銷計劃
您好，感謝您關注沃爾沃汽車！沃爾沃汽車集團發布了全新全球營銷戰略--Volvo Way to Market「沃爾沃市版場之路」全球營銷戰略，權即將聚焦四大領域，分別是：數字化領導地位、營銷工具、服務和經銷商，敬請期待。
㈧ 沃爾沃銷售提成的提法
全國各個銷售4S店基本一樣，一輛車提多少點是這樣的：
1． 收入構成：收入＝底薪（基本工資內）+提成+獎金+補貼容
2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。
3． 基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。
4． 試用期員工沒有業績提成獎金。
5． 目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核系數。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。
6． 車間個人提成按既定系數分配，車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整，經站長批准後計發。
㈨ 吉利收購沃爾沃從市場營銷角度分析他的利與弊
這個說三天都說不完。最顯著的效果就是提升了品牌價值和品牌知名度，還有就是能夠獲得國際一流汽車的生產和管理技術。弊端是，降低了沃爾沃的品牌價值。