遊客購物營銷策略

㈠ 營銷刺激對旅遊消費行為會帶來哪些影響有何特點

傳統的旅遊消費行為影響要素從遊客的角度分析列舉了內部因素與外部因素，沒版有結合相權關的時代背景，同時相關旅遊企業在進行旅遊消費行為分析時難以針對各個因素分別制定營銷策略。因為遊客進行消費行為的目的即為獲得良好的顧客體驗，則可以從顧客體驗的角度對旅遊消費行為的影響因素進行分析。

1．以遊客體驗為核心的旅遊消費行為的特徵分析。首先，遊客重視自身體驗需求。消費者始終是消費活動的主體，因此，消費者是旅遊消費的主角。隨著消費者角色的不斷變化，消費者對旅遊消費的重視程度和服務要求愈高，消費者與企業的互動增強。消費者希望與企業形成一種共創體驗環境。其次，遊客的旅遊目的明確但復雜性提高。遊客為了更好的滿足自身的旅遊體驗會在旅遊企業提供旅遊服務之前已構想好旅遊消費的明確要求。遊客參與旅遊消費的整個過程，是目的明確的創造活動過程，是旅遊消費的主角，旅遊企業是旅遊消費的配角。

2．遊客體驗對旅遊消費行為影響因素的影響分析。個體心理因素。

㈡ 如何就不同飲食禁忌的旅遊者制定有針對性的營銷策略

1、在傳播上下刀：針對性營銷在傳播上下刀包括幾個部分：廣告策略，即將有價值支撐的針對性定位通過廣告的形式傳播出去，在打擊對手的同時將自身的價值主張傳遞給消費者；公關策略，如通過新聞發布、造成爭論等方式使傳播范圍迅速擴大，與廣告相配合產生更好的效果。

人員促銷，對相關的促銷人員進行培訓，使其牢牢抓住產品與目標對手產品的明顯區別並在實際工作中加以應用，這樣既能直接與消費者進行溝通，通過相關市場反饋及時調整策略，又能有效彌補高空傳播的不足，使效果倍增。

2、在價格上下刀：針對性營銷的價格體系設置不僅要考慮競爭對手的價格設置，還要將其可能出現的對抗性的價格下調等因素考慮進去，另外，也要把所涉及到目標消費者的接受能力、廣告費用、渠道推廣費用和促銷空間等作為參考指標。

3、在渠道上下刀：在渠道上下刀是從競爭的角度出發來制定渠道策略，先分析目標對手的渠道情況，如渠道商所經營對手產品的利潤情況，對手的渠道控制力度、分銷能力、網路覆蓋范圍等。

找出對手的薄弱環節，然後制定相應的針對性渠道策略，迅速進入，在短時間內爭取符合競爭要求的渠道資源，建立優勢，贏得在渠道上發力的主動性。

(2)遊客購物營銷策略擴展閱讀

產品開發時不要忽視促銷品對產品的影響作用，因而也要考慮其針對性。好的促銷品意味著好的產品質量；新、奇、特的促銷品對消費者而言也會起到「愛屋及烏」的效果。企業在開發新產品時，把促銷品的投放作為新產品開發的一項系統工程來抓，對產品的「一炮打響」也會起到意想不到的作用。

一般而言，促銷品的定位應盡量與產品的包裝形象相統一，通過專門的定做或投放，突出促銷品的新、奇、特、實（實惠）四大特點。促銷品最好能具有收藏價值，因為收藏促銷品實質上是讓消費者經常聯想到產品，起到不花錢的廣告宣傳作用。

㈢ 如何就不同飲食禁忌的旅遊者制定有針對性的營銷策略

一、餐飲營銷策略---大眾化經營的必然性與可行性
二、大眾化經營的餐飲營銷策略
三、餐飲營銷策略---常採用的大眾化經營的方式