箱包類網站營銷模式

1. 網路營銷之行業選擇、、、

網路營銷—— 箱包行業的必然選擇
生意社06月15日訊
隨著電子商務近年發展迅速，互聯網已經融入人們的日常生活。據統計，2009年網路購物市場全年交易規模接近2500億，達2483.5億元，網路購物用戶規模突破了1億。面對綜合類網站同質化競爭日漸激烈的現狀，B2C紛紛開始向專業化領域尋求商機。他們既為消費者提供了專業的產品與服務，也讓消費者體驗到了網購的便利，先有麥包包，後有C&T古緹，最新進軍中國市場的德國西可尼西品牌也開始踏入電子商務領域，在淘寶、麥包包、走秀開的網店異常火爆。有關專家表示，現在箱包行業的網路大戰已經開演了。

對中國箱包行業來說，70%以上的外貿依存度，給整個箱包行業乃至皮革業帶來巨大挑戰。在外單大幅減少，出口急劇萎縮的當前形勢，出口箱包企業如何度過寒冬成為業界關注的焦點。大家普遍認為，箱包企業要想在市場上生存，不被金融海嘯所吞沒，唯有把市場轉入內銷市場，以國內市場來彌補國外市場的下跌。正如西可尼西品牌箱包CEO龍俊在接受本報記者采訪時說：對消費者來說，尤其是注重品牌與品質的消費群體而言，B2C盡管無法與C2C店鋪的價格優勢相比，但是其網站貨品保真與售後服務的優勢卻更能贏得消費者的青睞。因此，如果沒有良好的企業信譽和服務舉措，想要贏得消費者的信賴，並且得到消費群的擁護，從而將潛在或者即成客戶轉變成為長期客戶，那都只是一句空談。以09年第四季度登陸中國大陸市場的女性箱包品牌C&T古緹為例。古緹能夠在一個季度內就在箱包網購領域迅速走紅的事實，已經受到各大媒體、風險投資公司及其消費者的高度關注。C&T古緹致力於將高品質且專業化的服務視為發展之道，採取真實的溝通和情感的訴求的方式，為目標消費者提供一個暢通的溝通橋梁。迅速成為國內箱包備受關注的一顆網購新星。C&T古緹從消費者最深層次的需求出發，連續推出的「一元瘋搶」、「買一送一」、「全球限量預定」以及「限時免費贈送」等活動，使消費者享受到一個更加真實舒適服務，分享每一位消費者的真實感受，讓消費者通過手袋，重新認識自己，裝扮自己，感受C&T古緹源於真實的創意。西可尼西品牌箱包CEO龍俊表示:西可尼西品牌箱包除了傳統營銷渠道，如超市、批發市場、大型商場的產品專櫃，電子商務營銷也是產品的主要營銷方式。西可尼西一直想在國內尋找一些大的網站對企業進行宣傳，也一直想找一個契機與中國箱包網進行合作。西可尼西品牌箱包CEO龍俊認為:多重因素下，網路營銷的作用性無疑又將被加碼，它的機遇發展期也必將迎來黃金階段。對於西可尼西品牌來說，只要能以正確的方式進入通道，無論是何種危機，都將演變成一個全新的機遇。網路營銷有助於品牌塑造和品牌傳播；網路營銷有利各項成本控制和節省；網路營銷有利於產品分流，緩解庫存壓力；無時空門檻限制，使企業迅速進入市場；網路營銷有助於提高貿易機率，使企業更具有競爭力。

當前，越來越多的箱包企業走上了網路營銷的道路，無論是箱包機械、箱包材料還是成品包企業，處處都可見他們的身影。中國箱包網、網路、google、阿里巴巴等知名網路媒體，更是成了他們網路營銷的最愛。無論是以品牌信息為焦點凸現的行業網站會員，還是按效果付費的竟價排名，都成為廣大企業家趨之若騖的新「戰場」。而網路營銷也因多方面的優勢，必將成為企業尤其是中小企業提高核心競爭力的必然選擇。

2. 現在做時裝箱包生意，採用什麼樣的經營模式，進貨渠道，銷售方面，什麼樣最好

一般來說的話，抄分兩種經營模式。
一種是：綜合型，即所有的高低檔次的都賣，什麼價格和品牌都有的混雜銷售，而且主要是以低端的產品為主比較適合。這種經營模式就只能以消費比較低、追求實惠的客戶為主，量大但是利潤往往不會很高（當然碰到傻的也可以坑一下）。銷售方面也不需要什麼技巧，強調經濟實惠就行。
另一種是：專賣型，即賣單一的一個牌子或者其他幾個牌子，牌子總數不要超過三個為宜。這種形式對店面的整體規劃以及商品擺放要做一些合理的搭配，使看起來比較正規，因此在銷售方面也需要一些專門的講解，如品牌的獨到之處的展示。最好在每個箱子上打上個標簽，每個箱子標不一樣的價錢，並放上一個使用說明書之類的東西，這樣給人的感覺就是很正規的感覺。

3. 我們做箱包批發行業的，主要出口，各位銷售大神請指點一下，我們怎樣做才能找到更多的客戶謝謝！

多去一些采購網站啊，最好國際的，阿里巴巴，樂百供，你去網上搜搜，多搜集一些外貿信息，然後跟進

4. 如何推銷箱包

導購員人員如何介紹商品呢?其實大部分顧客對商品的認知是空白的，如果顧客比內服裝導購員還專業，容導購員存在就失去了價值，做為終端導購員，要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標準是什麼?從哪幾個方面來來判斷?導購員在介紹商品的過程當中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象，當在介紹商品的時候，應該圍繞以下原則，講到產品時，嘴說到，手指到，讓顧客感覺你所說的是有所依據的，從說到手指到，最後就是讓顧客感受到，也就是讓顧客體驗到商品的功能和好處。

5. 箱包銷售渠道有那些

各大商場，微商，電商

6. 誰知道箱包銷售的渠道和技巧

箱包的銷售技巧因為銷售渠道的不同銷售技巧是決然不同，所以要看箱包企業自身的情況和產品定位，選擇合適的渠道之後再利用不同的技巧去贏得市場。

7. 箱包經銷商如何做好店面的銷售氛圍

目前，全國有很多箱包經銷商常常是愁著眉苦著臉。為什麼會這樣?當然是銷售業績沒有預期的好，甚至與預期相差了十萬八千里。如此，箱包經銷商們哪能高興不起來呢。毋庸置疑，諸多箱包經銷商之所以銷售業績不理想，其原因是多方面的。例如箱包專賣店的銷售氛圍不濃郁，就是造成銷售業績不理想的主要原因之一。很明顯，以專賣店形式進行產品銷售的箱包經銷商，要想實現火爆的銷售業績，就必須擁有優良的店面形象和銷售氛圍，這樣才能更好的吸引廣大消費者對本品牌產品的熱情關注和快樂購買。相反，則很難獲得廣大消費者的熱情關注，火爆的銷售業績就會成為一句空話。
事實上，目前為數眾多的箱包經銷商在專賣店的店面形象和銷售氛圍這兩個方面，都處理得不到位，從而導致銷售業績更加的不理想。因此，箱包經銷商要想實現全年火爆的銷售業績，就得把店面系統做優質，尤其是店面形象、銷售氛圍、產品陳列等方面的工作。那麼，箱包經銷商怎樣才能把箱包專賣店的店面系統做優質呢?針對這個問題，《經銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人瀋海中老師建議箱包經銷商可以從以下幾個方面來完成。具體如下：
一、營造濃郁的銷售氛圍。在日常銷售過程中，有著優良銷售氛圍的箱包專賣店，消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂於選購其產品。相反，消費者就會感覺燥熱，像有無數的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼後，就迅速地離開。因此，箱包經銷商應該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃郁，讓所有在場的消費者很快產生渴望馬上購買其產品的沖動。
二、打造耀眼的店外裝飾。專賣店外圍的整體形象對吸引目標消費者進入店內來選購產品起著至關重要的作用。因此，箱包經銷商在進行店面外圍裝飾時，一方面要確保裝飾內容的豐富和醒目，另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花里胡俏，而應該是與店面門頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強勁的視覺感。為此，箱包經銷商在進行店面外圍裝飾時，要考慮統一的裝飾風格和採用讓人震撼的色塊，從而形成強勁的視覺感。
一般情況下，箱包經銷商可以通過門頭橫幅、牆體寫真、門前彩旗、台階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達。當然，箱包經銷商也可以結合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當地的風俗習慣，進行專賣店外圍的裝飾設計，把專賣店優良的銷售氛圍良好的營造起來。總之一句話，箱包經銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關注和相關產品的購買。
三、製造熱情的店內裝飾。很多時候，人與人交流的深淺程度取決於現場的氛圍情況––如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無法交心，甚至是打個招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對於專賣店而言，店面內的銷售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進店的消費者。
毫無疑問，如果箱包店內有著濃郁快樂熱情的銷售氛圍，廣大消費者就會樂於觀看產品、試穿產品、與導購人員進行深入的溝通。這樣，箱包產品成交的幾率就會大大地提高。相反，若專賣店內的銷售氛圍顯得冷清又慘淡，再加上銷售人員無精打采，又服務不周，這樣，進店的消費者就沒有心思選購其產品，往往是瞄上兩眼後，就走出店外了。
由此可見，箱包專賣店的銷售氛圍對日常的銷售產生著重要的作用。單單鑒於這一點，箱包經銷商就應該優質地將專賣店內的銷售氛圍營造得喜悅又濃郁，讓廣大(更多瀋海中老師的營銷文章請搜索「瀋海中新浪博客」點擊相關欄目閱讀)進店的消費者樂意在店內停留、觀看產品、試穿產品、與導購人員進行深入的溝通，等等。這樣，銷售業績就會越來越理想。那麼，用什麼方式才能將專賣店內部裝飾並營造出濃鬱火爆的銷售氛圍呢?經銷商火爆銷售導師、經銷商網創始人瀋海中老師建議：一般情況下，箱包經銷商採用櫥窗廣告、店內弔旗、創意海報、宣傳台卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體，再加上科學火熱的產品陳列和主題營銷活動推介，就能營造出熱情濃郁的銷售氛圍。
四、產品陳列出火熱景象。顯然，產品陳列不是為了陳列而陳列，而是為了營造更好的銷售氛圍從而促進產品大面積的快速銷售而陳列。因此，箱包經銷商在專賣店內進行產品陳列時，一要結合產品的特色，二要結合大型主題營銷活動的內容，三要結合專賣店內外的裝飾情況，使之融為一體的進行產品陳列，由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為產品的快速銷售奠定扎實的基礎。
顯然，要達到這一標准，經銷商在產品陳列時，就要利用產品的顏色、數量等方面，進行大色塊、數量巨無霸式的陳列，從而形成強勁的視覺沖擊力，最終將火熱的銷售景象成功的點燃。當然，產品陳列要根據產品和專賣店的實際情況來確定，所以，箱包經銷商要在產品陳列方面多下些功夫，方能陳列出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為專賣店早日實現火爆的銷售業績開創寬廣的道路。
除了以上幾個方面外，箱包經銷商在營造專賣店銷售氛圍時，也要注重銷售人員的著裝、禮貌、精神、服務等方面，以此共同營造出濃郁的銷售氛圍，為箱包專賣店實現全年火爆的銷售業績寫下輝煌的一筆。顯然，箱包經銷商只有將以上內容扎扎實實地做好，形成優質的銷售店面系統，才能一方面吸引更多的消費者進入店中來，另一方面使得進入專賣店的消費者都能夠滿載而歸，而絕非空手游盪。由此可見，做好銷售店面系統是多麼重要的一件事情啊。毋庸置疑，打造優質的銷售店面系統，將是廣大箱包經銷商快速實現火爆銷售業績不可或缺的一環。事實證明：也只有這樣，廣大箱包經銷商才能快速由往日的憂愁，變成天天開朗的微笑!

8. 銷售箱包業績不好待解決問題分析及解決方案

這個必然有原因的。
1、行業如何？
2、同行競爭大
3、價格問題
4、USP問題

9. 女士包包品牌前十名有哪些

女士包包品牌前十名有愛馬仕、GUESS、迪奧、夢特嬌、紀梵希、登喜路、芬迪 、香奈兒、內古馳、聖大保羅。容

克里斯汀·迪奧簡稱迪奧（Dior），是法國著名時尚消費品牌。亦為全球高級時尚品牌控股公司。是一法國酒業與高價奢侈品製造集團，總部設在巴黎。主要經營女裝、男裝、首飾、香水、化妝品、童裝等高檔消費品。