硒鼓的營銷策略

❶ 三星1660用什麼硒鼓

三星（SAMSUNG）MLT-D101S 黑色硒鼓
三星ML-1043型號硒鼓
這兩款硒鼓都可以用

❷ 天威，格之格，得力這類質量好一些的兼容硒鼓和原裝硒鼓差別大嗎

天威，格之格，得力這類兼容硒鼓和原裝硒鼓之間的差別如下：

一、列印質量

兼容硒鼓：列印出的文本質量太比較差，列印字跡模糊不清，列印字跡太淺列印品邊緣非常粗糙等諸如此類的問題，由於碳粉技術落後，不能和先進的列印機相互結合，造成定影不完全、漏粉、丟字、丟筆畫等問題。

原裝硒鼓：碳粉是顆粒細小的球形碳粉，每個激光點可以吸附更精確數量的碳粉可以通過計算彌通過計算彌補文字邊緣細節，讓列印品邊緣更加平滑。 原裝耗材與列印技術結合後列印品的邊緣更加平滑，文字更加清晰成品率高。

二、列印成本

兼容硒鼓：列印文檔由於質量問題無法使用時，用戶一定還需要重新列印，造成了墨粉的浪費，浪費紙張，同時也浪費了時間；其次由於碳粉技術不能達到要求，為了防止廢粉倉漏粉，兼容硒鼓經常採用少裝碳粉的策略來解決，從而造成列印量少。

原裝硒鼓：有三種類型可供用戶選擇，標准裝硒鼓、大容量硒鼓和雙包裝硒鼓，其中大容量硒鼓能節省成本16-24%，雙包裝硒鼓節能成本10-32%，所以只要擇合適的耗材類型，就能節省更多的成本，而且還能享受到原裝耗材帶來品質的保障。

三、安全性不同

兼容硒鼓：激光列印機使用過程中，會聞到一股難聞的有些臭的味道，因為碳粉在定影過程中不能充分加熱，就會產生出有害氣體，而兼容碳粉在定影過程中一直處於定影不充分的狀態下，

會散發大量的有害氣體，使人體造成危害，對辦公環境造成污染，且性能不穩定，碳粉極易在辦公環境中飄溢，使用者會在不知不覺中吸入有害物質。

原裝耗材：不僅能輸出最高質量的文本和圖像，同時質量與環保規范能達到環保規定，惠普硒鼓採用充電輥給感光鼓充電，可以避免臭氧的產生，同時所排放的廢氣與粉塵顆粒最少。

無論是從列印質量、成本、健康三方面來考慮，原裝耗材是用戶最佳的選擇。

網路-硒鼓

網路-惠普280硒鼓

❸ 怎樣做硒鼓銷售，發展代理用什麼樣的模式呢

質量好不好是用戶說了算的，價格戰中可以選擇一個適合自己的產品定位，同等產品行列中，你們在等價前提下讓利一部分做促銷或者推廣，贏得用戶口碑。
發展代理的話看你是需要總代形式還是經銷形式了。可以將一整個省交給一個有實力的總代理，但是目前起步比較晚就不好找了，他們已經有了固定的渠道和產品，不好做，除非讓利很多，質量過硬。再者經銷的話可以找同等，實力一般的幾家經銷商，憑實力與銷量來設定讓利的多少與等級劃分。
個人認為耗材還是要質量好而且價格利潤空間要足，不然推廣市場很難打開，尤其是國產品牌太多了，讓用戶記住名字等等很難，只要讓他覺得用著還不錯，價格能承受，還能得點禮品，慢慢靠渠道推。

❹ 市面上分離式硒鼓很好用為什麼卻沒有淘汰一體式硒鼓呢

我的看法你和你一樣，這個跟幾家原裝列印機廠家的營銷和銷售能力有關；就好像你知道有很多的好東西不一定賣的好 但是另一個類似的東西它卻能賣的很好

❺ 列印機十大品牌有哪些

現在國產列印機耗材的品質還是挺穩定的，像萊盛，天威，格之格品質都還不錯，相較於高冷的原裝的耗材價格，國產耗材的價格特別的親民，簡直就是白菜價

1.格之格硒鼓

品牌介紹 ：珠海格之格數碼科技有限公司，這個品牌大家可能聽說的應該不少，已經發展成為全球最大的列印耗材製造商之一。算是硒鼓中後來興起的品牌。雖然是後起之秀但是無論是質量還是使用感受都是很不錯的。是一個購買了一次會選擇回購的品牌，也是一個消費者投票最認可的品牌之一，所以大家可以放心選擇相信一定不會讓你們失望的哦。

究竟是購買原裝耗材還是國產可替代通用耗材？建議注意一下以下幾點：

• 正常的國產硒鼓是不能加粉的，而且也不能再回收利用，因為原本成本價就低，價格也不貴

• 而原裝的硒鼓價格比較貴，質量較好 ，在正常5%的覆蓋率下可以打2000張左右，可以加粉2到3次

• 但是由於原裝硒鼓價格較高，如果公司對列印的效果並不嚴格，建議還是選擇國產的品牌也都不錯，有的硒鼓價格便宜，甚至也就比正常加粉貴一二十塊錢，加粉的話千萬不要自己加，因為列印時可能會出現漏粉現象。

• 現在很多公司也給國產的硒鼓加粉，因為價格便宜，我建議大家可以選擇那種，硒鼓的價格不是很貴，而且用完的硒鼓可以重新拿到廠家機器加粉的賣家，就價值來說還是非常劃算的。

❻ 激光列印機 加碳粉好還是換曬鼓好，那種策略合算

看你使用頻率 一般一個硒鼓的碳粉可以列印1500頁左右 如果可以使用1年 那麼建議更換品牌硒鼓使用 雖然花錢多謝 但是方便 又保證效果 畢竟1年換1次並不算多 硒鼓多次拆卸加粉會導緻密封下降 長期會在機器內部漏粉 又難以清理 如果用量比較大 還是加粉來得核算 硒鼓最便宜也要幾十 一隻粉只有一半的價格 當然這具體還要看你的機器型號 更適合哪一種 有的機器根本就不能使用國產耗材 只能用原裝

❼ 想開一家列印機耗材店的想法

當今耗材市場現狀以及市場分析第一步：市場狀況分析 一、行業概況 目前，列印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產品——列印耗材也日益走入IT舞台的中心地帶。隨著彩色噴墨列印機日益盛行，特別是數碼照片列印機方興未艾的今天，列印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發展起來，而原裝耗材為了繼續保持自己的競爭優勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？ 1、產品規模日益擴大，兼容耗材市場空間加大 從2001年以來，中國信息產業的發展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯網用戶和連機數量均持續快速發展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了列印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨列印機占整個列印機總銷量的63．9％，超過了200萬台。由於家用噴墨列印機購置量猛增，再加上聯想等大公司買電腦預置(捆綁)噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到2002年底之前，我國噴墨列印機保有量將達850萬台左右，今年的發展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。 2、相關法規出台，原裝兼容耗材競爭更為激烈 2002年12月17日，歐盟出台了一項新的法規，旨在禁止列印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的列印墨盒。差不多同一時間，國內的耗材廠商們雲集北京，舉行了一個內部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出台，其中將明確製造商責任。這對於耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之後，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現得更加激烈。 二、發展趨勢 1. 質量持續提高 在影響列印質量的要素中，耗材的作用最大，列印質量的好壞70%取決於耗材質量。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量並不盡如人意，在今後相當一段時期內廠商仍會將提高產品質量作為首要任務。 2. 環保耗材必然會成為主流產品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。「循環再造、廢棄減少、節省開銷、利於環保」已是國際上的潮流，也應成為中國列印耗材市場的發展方向。 3. 打假力度繼續加大 目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續加大耗材打假力度。 第二步：競爭情況分析 在耗材的競爭上，表現最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以HP為首的原裝耗材首先從渠道以及服務方面推出了「3000家耗材放心店」計劃，宣布未來3年內惠普要將耗材放心店擴展到3000家。經銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場推廣活動、培訓及產品資料，此外連同統一店面設計、統一展示牌、統一服裝等等全部免費提供。但是，天下沒有免費的午餐，惠普嚴格要求經銷商禁止在店內擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進行暫時的聯合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。 另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團以對抗原裝耗材，如在北京COMDEX展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團，但是既然是同行業產品，那麼其中的競爭就不可避免，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯合對抗原裝耗材，而同時又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場佔有率。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：EPSON、HP、CANON和LEXMARK等 硒鼓排在前幾位的分別為：HP、EPSON、CANON和聯想等 兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、巨彩等 第三步：消費者行為心理分析 1、 用戶購買的關注因素 一般用戶購買列印耗材時關注的因素主要是價格、列印質量和品牌，三者的購買影響對消費者來說，購買決策率大約均為32.5%，而其它因素只佔大約2.5%。 2、很多用戶仍然關心耗材的質量和服務 原裝列印機在銷售過程中都會有很明確的一條規定，就是若使用了非原裝耗材而導致列印機的任何問題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的生產廠商往往具有良好的服務體系，同時，由於市場的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當成假冒偽劣產品，所以一般用戶仍然很關注質量和服務的問題，並不能完全接受兼容耗材。 3、兼容耗材的價格優勢用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優勢，能夠給渠道商留出可觀的利潤空間，但是從系統的TOC總體運營成本（To ta l O p e ra tion C o s t）來看，高可靠性和高列印質量可以降低勞動力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時列印質量低、不具備可靠性且產出率低，這些差別使勞動力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別。考慮了勞動力成本後，原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用戶節約列印成本，而且會因損害易損部件、引發列印機故障等帶來巨大的附加成本。如果長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種「細水長流 將在不經意間掏空用戶的腰包。在這點上，原裝耗材也以此作為成本點打擊兼容耗材，也導致了即使在最有優勢的節約成本方面，用戶的接受程度也不高。 第四步：品牌產品定位 品牌（brand）是一個綜合、復雜的概念，是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格的無形總和。美國市場營銷協會（AMA）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱、名詞、標志、符號、或者設計或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產品或勞務，並使之同競爭對手的產品或勞務相區別開來。 兼容耗材的發展一直是在摸索中前進的，由於市場發展不成熟導致的混亂狀態使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數，而原裝耗材卻在廠家的其他IT產品的帶動下在出現的同時本身已經帶上了一種家族的貴族氣質，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來，由於市場容量的增長，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路，以G&G為首的兼容耗材從請明星代言等角度開創了兼容耗材品牌先河，同時以成本優勢在渠道利益分配上也以先進的理念獲得了三甲的市場佔有率，兼容耗材的品牌建設以及有了一個可以遵循的模式，同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口。 品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌？) 品牌核心價值是品牌追求的終極目標，如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅持品牌核心價值特點的基礎上，始終不渝地堅持下去，才能真正塑造一個品牌。 1． 排他性：品牌的核心價值必須是獨一無二的，具有可識別的明顯特徵，並且與競爭品牌形成鮮明區別。 2． 承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程。 3． 執行性：品牌的核心價值應該和企業的核心競爭力和企業的長遠目標相一致，只有這樣，才能夠堅持核心價值。要體現年輕心態，時尚情懷，除了在整個CI系統中必須始終貫徹之外，在整個營銷傳播過程中也應該始終地堅持，而年輕心態，時尚情懷的表現形式和執行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費者的認知。 4． 感召力：品牌應該具有感召力，引起消費者的共鳴。從情感因素來說，年輕的心態是每個人都想保持的，對於成人特別對於生理上已經比較老的人來說，年輕的心態能夠引起他們內心最深處的共鳴，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑。 5． 兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價值應包容企業的所有產品，並且為企業日後跨行業發展留下充分的空間。二是時間的兼容。企業一經確認核心價值，就應該始終堅持，才能使品牌屹立不倒。 第五步：進行前期策略檢討和市場試行，發現問題 在品牌進入新市場的時候，除了要經過前期的深入調查和周密思考之外，還必須要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市計劃，只有能夠在真正的市場中接受住考驗的策略才是對企業有用的策略，才能夠在以後的持續執行中獲得成功和發展。而在市場檢討的時候，要善於從總結中得到提高！因為任何一個策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場試行過程中，要善於將前段一階段的工作進行總結和反省，才能明確自己最終的營銷目標，才能知道一步應該怎樣去改善，切記避免一股腦的往前沖的思考模式。 一、前期策略檢討和市場試行，發現問題所在 1) 是否找到成功上市的正確方法？ 2) 克服問題的能力或可能性 3) 是否允許制定新的營銷策略？ 4) 是否明確知道各產品所處的市場地位？ 5）決策層是否存在效率問題？ 二、根據深入的有目的性的市場調查，總結修改 1) 市場調查的目的和方法：針對品牌形象、通路進行調查（當然也必須針對當地用戶對兼容耗材的心態進行深入調查），調查中文案調查和問卷調查並行，選擇有代表性的區域和消費群體以及通路人群（經銷商、分銷商）進行調查，並採用提問法和觀察法，廣泛收集一手資料。 2) 數據錄入和分析：根據消費群體層次以及通路人群層次進行抽樣，在確保數據准確的前提下，減少工作量和時間。 3) 研究修改策略和方案：通過數據分析，找出前期策略和方案中的問題，並及時進行修改。 參考文獻： 百業網

❽ 如何做好硒鼓銷售，發展產品渠道業務

想做好銷售，肯定是需要多渠道去開發的，不僅要主動找客戶，還要做好推廣，讓客戶主動過來找

❾ 小企業管理簡述營銷傳播工具組合

由五種主要傳播工具組成：廣告、銷售促進、公共關系與宣傳、人員推銷、直接營銷和互動營銷

廣告
通常廣告扮演著兩個重要的角色，一是建立企業或品牌的戰略形象，是企業從營銷戰略出發進行的廣告發布，比如茅台、intel、可口可樂、百事可樂、中國移動等；另一角色是幫助促進實現當前銷售額的增長，目前，很多企業的廣告都是以這一目標為主，比如洋河藍色經典之夢之藍的廣告、富美硒鼓的終生以舊換新廣告、得力文具廣告等。
廣告與相應媒體結合，可以迅速地實現信息傳播，信息傳播的有效性非常強，因此得到國內外很多著名企業的青睞，甚至很多中小型企業也著力效仿，取得成功的也不在少數。當然，廣告依據與不同媒體的結合，其發布費用預算各不相同。在中國市場上，恐怕中央電視台是較貴的廣告發布平台，然而，其效果卻是其他媒體無法比擬的，當然，在中央電視台內部還有不同的頻道、在頻道內部還有不同的欄目，其廣告發布效果都會有較大的差異。一些地方的媒體廣告費用可能會低些，報紙雜志相對於電視媒體可能廣告費用也要低些。
無論如何，企業要求的廣告最終結果是實現銷售。顯然，廣告的確發揮了這方面的作用。在中國市場上，保健品的知名品牌一直是靠廣告來支撐，比如腦白金、黃金酒、白金酒、碧生源減肥茶等，沒有投入大量廣告的就只能被消費者所忽視，比如曾經輝煌的太太口服液現在悄悄地沉寂在超市的某個角落，銷量也直線下降。顯然，消費者會認為大量做廣告的品牌必然會提供擁有「好的價值」的產品，雖然事實並非如此，他們並不會認為自己購買的產品中包含著一部分廣告費。
廣告擁有多種形式和用途，想把它的特徵清晰描述並非易事，但我們還是能夠列出廣告的如下幾個特性：
高頻率普及：企業往往通過多次甚至是無數次的重復某一信息，達到營銷傳播的目的。往往這些信息是在眾多同類信息中穿梭，要想能夠保持信息高接收率，對於企業來說是相當困難的。因此，企業往往在廣告中介紹自身的優勢、規模、能力和過去的成功。
具有吸引力的廣告表現：廣告要想取得成功，必須具有良好的創意，超凡脫俗的廣告設計，通過聲音、光、電、顏色、藝術等形式，然後將廣告戲劇化藝術化展示。
非溝通交流性：廣告受眾很少主動去接受廣告，並不願意對廣告做出反應，因此，廣告與受眾無法溝通交流，大多數廣告只進行獨白，廣大消費者常常會對廣告無動於衷。
銷售促進
公司往往通過終端銷售促進來使消費者產生更強烈、更快速的購買者反應，比如有獎銷售、發放優惠券、贈送小禮品等。銷售促進是對產生銷售額的最有效方法，它可以在短期內產生效果，幫助企業提升區域銷售額。
提升銷售額：銷售促進是提升銷售額最有效的方法，它會迅速將消費者的注意力集中在產品上，並督促消費者實現購買。
激起消費慾望：銷售促進主要是採取某些讓步、誘導或者贈送的辦法給消費者以某些超額價值，以激起消費者的購買慾望。
互動性：銷售促進能夠實現企業與顧客的消費互動，一方面，他可以邀請消費者進行采購，另一方面，消費者可以及時反饋他們對於品牌和產品的認識。
公共關系和宣傳
現在越來越多的公司開始注重公共關系的應用，因為他們清楚一個經過深思熟慮策劃縝密的公共關系活動常常能達到異想不到的效果，如果再能夠將公共關系活動與其他營銷傳播組合協調起來應用，營銷傳播效果將會以倍數增長。蒙牛集團曾經多次利用公共關系活動來進行營銷傳播，包括超級女生、載人航天等都取得了極大的成功。加多寶先後兩次在汶川地震和玉樹地震上捐款超過億元，獲得了非常好的效果，有網友提出「要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉」，並出現很多地方斷貨的現象。
顯然，並不是每一家企業都能夠將公共關系和宣傳做到像蒙牛和加多寶那樣，然而卻有越來越多的企業開始關注公共關系和宣傳這一營銷傳播工具。它具有如下幾個明顯的特性：
高度可信性：毋庸質疑，公共關系和宣傳所能夠給企業帶來的新聞故事和特寫是其他營銷傳播工具所無法比擬的，而這些新聞故事和特寫給企業和品牌帶來是比廣告更加可信和可靠的信息，在某種情況下，還會產生巨大的市場共鳴。
接近供需之間的距離：公共關系能夠迅速接近品牌和產品與消費者之間的距離，並能夠迅速建立起顧客忠誠，並通過各種途徑實現迅速的二次傳播。
成為焦點和話題：公共關系活動常常能使企業、品牌和產品成為一段時期內的焦點和話題，在這樣的話題時代，成為輿論焦點和話題對於企業來說都有巨大的誘惑。
事件和體驗
事件和體驗的有效運用對於營銷傳播來說常常也會起到倍增的效果，然而，生搬硬套的事件和體驗活動往往會產生相反的效果。北京富亞塗料有限公司老總蔣和平就因喝塗料事件而使富亞塗料聲名鵲起，到現在還被視為一起經典的事件營銷案例。
相關參與性：事件和體驗最好保證消費者的參與，並保證整個活動與消費者高度相關。
軟性營銷：事件更多的是一種間接的軟性營銷。
直接營銷
直接營銷越來越多地被企業所應用，幾乎90%以上的企業都曾經應用過直接營銷的形式，包括使用DM直投、電話直銷、電視直銷、互聯網電子郵件、手機簡訊等方式，直接將營銷信息傳播給目標顧客和消費者。很多企業在利用這種營銷傳播方式時，違反了國家相關法律法規和商業道德，給消費者造成損失，致使現在大部分消費者對於這種營銷方式存在極大反感情緒和不信任。它主要有以下幾個特性：
針對性強：常常企業能夠為特定的消費群體或者個人制定特定的傳播訴求，並能夠直接將信息發給目標顧客和消費者。
信息及時性：當企業發現潛在顧客和消費者時，會立即採取直接營銷的方式將信息傳播給目標方。
互動性：企業可以通過直接營銷的方式掌握消費心理，隨時修正信息內容和策劃方案，保證信息有一個良好的接受度。
人員推銷
幾乎很少有公司不使用人員推銷的，當然人員推銷也是最為有效的方法之一。我們常常會在終端賣場看到企業的終端促銷員，這是目前比較常見的人員推銷之一。當然，更多的企業都有營銷部門，並通過派駐的形式將營銷人員派往各個區域，開展市場營銷活動。人員推銷在購買過程的最後階段，特別在建立購買者的偏好、信任和行動時，是最為有效的工具之一。人員推銷具有以下幾個最為明顯的特徵：
與消費者面對面：顯然，任何一種傳播方式都不及人與人之間的面對面，企業營銷人員和客戶、顧客消費者直接面對面，會產生相互的影響，無論對於企業來說還是對於消費者，這都是建立最可信信息收集的最有效方法。
建立穩固的人際關系：人員推銷過程中，必然會建立起個人之間的關系，通過這種更可信的個人關系的建立，顯然能夠有效促進銷售關系的達成。