郵政小包營銷策略

⑴ 應該怎樣選擇郵政小包發貨方式

去郵所營業廳或者投遞部填單就可以了

⑵ 郵政小包是什麼

• 郵政國內小包是中國郵政集團公司專門針對國內輕小件寄遞市場推出的全新產品，重點關注電子商務行業的各類寄遞需求，向協議客戶提供個性化服務，實行批量交寄、預約投遞、上門簽收，投遞過程簡訊通知。

1. 全國統一定價，江浙滬、閩粵、京津冀分別為一區，山東、江西、安徽、湖北、湖南、山西、河南、陝西、遼寧、吉林、黑龍江、重慶、四川為二區，寧夏、甘肅、青海、貴州、廣西、雲南、內蒙古、新疆、西藏、海南為三區。一區郵寄一區5元，一區到二區（不同一區為二區，如北京到杭州）為8元，一區到三區12元；續重每公斤1區，2區為1元，三區為3元，不足一公斤按一公斤計算。重量不超過3000克，尺寸限度最大長、寬、厚三面合計100厘米。（詳見下表和舉例）

   例如，以溫州為例，屬於江浙滬，江浙滬5元，郵寄到閩粵，京津冀和二區需要8元，三區為12元。以二區的山東為例，郵寄一區二區為8元，郵寄3區為12元。三區的新疆為例，郵寄全部區域均為12+3。

• 優勢：
  

1. 派送地域無死角：通達全國任一地區，包括偏遠鄉鎮、農村；

2. 派送時限差異化：郵政大型運輸車輛可在一、二類地區城區暢通無阻，同城派送時限有一定優勢，三類以下地區時限和質量遠優於其他快遞企業；

3. 倉儲容量大投遞能力強：具有覆蓋全國的倉儲，吞吐量全國第一；14萬投遞員，全天候應對突發流量；

4. 攬收派送常年無休：全年365天無休假，滿足節假日等特殊節點服務需求；

5. 服務資費地域優勢：全國統一定價，省內非同城和在二類以下地區的價格低於其他遞企業資費標准。

⑶ 郵政服務營銷有哪些策略

進行郵政服務營銷，就要實施郵政服務營銷組合策略：4Ps+3R組合策略，即產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略、顧客保留、相關銷售和顧客推薦。 另外，進入市場的郵政企業要想在營銷上立於不敗之地，除了採取一般的競爭策略如加強宣傳，改善服務，廣泛開展市場調查 ，加強公關，確定合理的資費和大力開發新型、輕型業務外，還必須研究各項業務在競爭中的地位，進而採取有效的競爭策略。 1．專營業務的競爭策略 郵政專營業務是指信件業務。從理論上講，專營業務處於壟斷地位，不存在競爭。但是，實際上存在替代品的競爭和隱性競爭。替代品的競爭是指用戶選用更為快捷的通信方式來代替信函，如電話、金融系統的聯網、無紙貿易等都給信函業務的發展帶來威脅。隱性競爭者是指社會上文件交換站和類似於文件交換站的機構。隱性競爭同樣會給信函業務的發展帶來巨大的威脅。針對這種競爭，郵政企業要以傳統信件業務為基礎，根據社會需求，不斷開發有特色的新業務，與此同時，只有加快信件的傳遞速度，才能穩定市場和爭取新的用戶。 2．郵政處於競爭優勢業務的競爭策略 郵政企業開辦的各種業務中，有些在市場中處於優勢地位，如特快專遞報刊發行、集郵業務，但在激烈的市場競爭中，特快專遞業務和報刊發行業務的市場佔有率在不斷下降，為了維持現有的市場佔有率，應採取如下競爭策略： (1)尋找新用戶。指郵政企業不斷拓展某項業務的功能，發揮該業務的潛力，實際上也是爭取潛在的用戶。郵政企業可以加強廣告宣傳，開發各種延伸業務，進入新的細分市場，擴大整個市場 (2)尋找新的用途。每一種郵政業務都有其用途，每一種用途都對應有一定的目標市場以集郵為例，集郵愛好者一般看重於收藏和欣賞，集郵是一種文化活動。在當前投資趨於多樣化的時期，廣為宣傳集郵的投資用途就能吸引新的用戶進入集郵市場。 (3)增強用戶的使用數量。這種方式的對象是現有的用戶。如在用戶訂閱雜志時，引導用戶多訂閱報刊，從而增加訂閱的種類和數量。 (4)穩定太戶。採用公關等手段加強與用戶的聯系，溝通和用戶的感情，及時解決服務過程中出現的同題，滿足用戶的新需求 (5)提高企業的生產能力。如郵政企業努力提高運輸能力，以加快郵件的傳遞速度，解決郵件傳遞慢的問題，如不斷增加報刊零售網點彌補郵發市場。 3．郵政處於競爭劣勢業務的競爭策略 郵政處於競爭劣勢的郵政業務有包件業務、儲蓄業務等，這些業務或固運輸能力有限，或固開辦時間短和本身實力弱，與競爭對手相比處於不利地位。對於這類業務，一般可選擇下列競爭策略： (1)跟隨策略處於劣勢的郵政業務，其規模、知名度、成本都難於與競爭對手論高低、爭高下，所以應採取跟隨策略，以降低風險和成本。在跟隨的同時，要突出郵政的特色 (2)細分市場策略。這是在市場細分的基礎上，選擇競爭對手薄弱的細分市場，集中人、財、物各方面的優勢發展業務的一種方式。如郵政蓄業務在太中城市競爭非常激烈，郵政無論是網點規模、裝潢和人員素質等方面均無法與商業銀行相比而在廣大農村 ，商業銀行的力量相對較弱，所以郵儲發展要在農村尋找突破，搶先一步佔領農村市場。 (3)聯合策略。對於在競爭中郵政處於劣勢的業務，郵政企業可以與競爭對手建立聯營機構，取長補短，一起參與市場競爭。

⑷ 急！！懸賞100分！郵政營銷策劃方案

一、封面
策劃及客戶名稱、策劃機構或策劃人名稱、策劃完成時間、策劃執行時間、密級及編號、頁數
二、前言
前言一方面是對策劃內容的高度概括性表述，應一方面在於引起閱讀者的注意和興趣。
前言篇幅較短，字數控制在1000字以內，以不超過一頁為宜。前沿的信息密度大，因此要字斟句酌，語言精練准確，做到簡明扼要
一般具體內容包括
1、簡單交代接受營銷策劃委託的情況，如A營銷策劃公司接受B公司的委託，承擔XX年度營銷策劃工作
2、進行策劃的原因。即把這個營銷策劃的重要性和必要性表達清楚，以能夠吸引閱讀者進一步去閱讀正文
3、策劃的目的以及策劃實施後要達到的理想狀態
4、策劃及策劃書的特色，策劃過程的概括介紹，參加人員的情況，致謝等。
三、目錄
目錄是策劃書各部分題目的清單嗎是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的了解全書的蓋帽和方便查找相關內容。
一般來說營銷策劃書的目錄必須要有，但是如果篇幅較少的話，可以與前言並列。
四、摘要
摘要是對營銷策劃項目所做的一個簡單而概括的說明。
要說明的是：該策劃書的性質、策劃要解決的問題、策劃的主要結論。通過摘要，閱讀者可以大致理解策劃內容的要點。
五、環境分析
1、宏觀環境
2、微觀環境
六、SWOT分析
SWOT分析即對企業的優勢、劣勢、外部環境的機會，威脅的全面分析評估。
通過分析確定企業及供應中必須注意的地方
七、營銷目標
營銷目標通常包括：利潤率、銷售增長率、市場份額提高、分銷網點增加、風險分散、產品創新等。在確定營銷目標是必須注意營銷目標是必須注意一下幾點
1、目標逐層確定
2、在可能的條件下，目標應該使用量化指標
3、目標切實可行
4、各項營銷目標之間應該協調一致
八、營銷戰略
營銷目標說明的是企業在營銷方面的發展方向，營銷戰略則說明的是如何達到營銷目標。
營銷戰略包括目標市場戰略，產品開發戰略，競爭戰略，國際營銷戰略
九、營銷組合戰略
主要是4P營銷組合
十、行動方案
主要包括
1、組織結構
要明確組織結構及相應的職責
2、營銷行動程序安排
3、營銷預算
十一、策劃方案
1、通常做法
按月或季度詳細檢查方案的目標的到達程度
找出未達到的原因
實施營銷效果的具體評價方案有經營理念、整體組織、信息流通去到的暢通情況、戰略導向和工作效率
2、應急計劃
列出可能會發生的所有特殊時間及發生這些事情時的對策
十二、結束語
一般是對整個策劃的要點進行歸納，一方面突出策劃要點；另一方面與前言相呼應
十三、附錄
附錄的作用，一是對策劃中所採用的調查與分析技術做一些必要的說明，二是提供策劃客觀性的證明。
因此，凡是技術性強的，會引起人們閱讀策劃書興趣的東西，以及有助於閱讀者對策劃內容理解和信任的資料都可以列入附錄當中，比如問卷、分析模型、較為復雜的分析過程、原始照片、圖像資料等。
營銷策劃書的撰寫程序
一、列出大綱
二、細化大綱，列出大綱中各部分的具體內容範疇
三、檢查大綱框架及各部分具體內容是否恰當
四、調整、確定各部分內容
五、撰寫SWOT分析報告，列出分析結果
六、依據分析結果從構思要點出發撰寫策劃核心部分的個人別策劃內容
七、寫出策劃書的摘要提示，從而決定策劃書的整體構成
八、寫出策劃書的實施計劃，策劃方案的控制措施
九、不足其他部分
十、統撰全稿，潤色定稿

⑸ 簡述郵政小包和幾種主要到商業快遞再跨境電商物流業務中的主要功能

電商的功能很多啊，比方說是購物的功能吧，大概是購物是的。

⑹ 郵政營銷具體做什麼

現在的郵政業務逐漸走向開放，競爭越來越激烈。現在的郵政系統的優勢也在慢慢的減弱。

要做郵政業務，首先要分析郵政系統現在的優勢。
包括網點的廣，郵政質量的高等。

其次郵政業務應當引入現代的宣傳意識，學會主動營銷，不要等在家裡等人來進行業務。經自己的優勢宣傳出去。

接著要在定價方面制定相應的策略。是價格更加靈活，適應更多的業務。做到人性化定價。

接著還要在渠道方面下功夫，做好業務代理的辦理點。從份利用各個郵局的優勢在郵局做好畫冊\POP\海報之類的宣傳。並辦理形影的業務。

建立客戶資料庫，為現有客戶提供全程式的服務，用老客戶去帶動新客戶。

採用客戶經理制，在企業內部招聘業務員進行業務溝通，擴大業務范圍。

對待員工方面，需要不斷的培訓，要改變郵政系統以往被動的作風，培養員工主動精神和競爭意識。這樣企業才有活力。

營銷是綜合性質的，往往和企業的管理是分不開的。還有產品的設置等等。

⑺ 如何開展中國郵政國內小包業務

首先分析針對的客戶群體 此項業務主要對電商和企業 所以不得不把目光投向他們 中郵小包業務剛開始興起 與現有快遞業務相比 有一定的劣勢 需要以價格為吸引點向客戶介紹 逐個拜訪是老辦法笨辦法 也是比較有效的辦法 只有面對面的接觸 才能真正達到溝通的目的 從而使客戶全面認識你信任你 說得陳安之一點就是 先把你自己銷售出去 與客戶建立業務聯系後 後面的客戶關系維護 給他們帶來附加值最後你有了口碑和圈內的認知度做起來就很輕松萬事開頭難加油

⑻ 郵政小包什麼意思

郵政小包又叫中國郵政航空小包，是中國郵政集團公司專門針對國內輕小件寄遞市場推出的全新產品。

郵政小包是中國郵政開展的一項國際、國內郵政小包業務服務，屬於郵政航空小包的范疇，是一項經濟實惠的國際快件服務項目。可寄達全球230多個國家和地區各個郵政網點。郵政小包可以提供保險服務，可向郵局申請投保，費率較低，手續方便。

(8)郵政小包營銷策略擴展閱讀

優勢

1、價格實惠，中國郵政小包相對於其它運輸方式（如DHL、UPS、FedEx、TNT等）來說有絕對的價格優勢，同時比香港小包價格也要便宜；

2、郵寄方便，可以寄達全球各地，只要有郵局的地方都可以送到（極少數國家地區除外）；

3、中國郵政小包安全、掉包率低；掛號可全程跟蹤；

4、速度優勢：直接交接中國郵政，無需中轉香港，包裹交郵局後當天可在中國郵政網查到包裹狀態。

參考資料來源：網路-郵政小包

⑼ 郵政小包攬收政策是什麼

1）危險品：由於貨物本向的物理，化學性質所決定，在運輸過程中會對運輸人身安全造成威脅的物品。如酸性物質、生化製品，毒性物質，麻醉品，化肥，汽油類，液體類，油漆，放射生物質等；
2）運輸風險大的物品：貨物本身的物理、化學性質對運輸人身安全不造成任何威脅，但由於快遞運輸的方式會造成貨物本身的危險，如丟失、損壞、而給委託人或承運人造成重大損失物品，如空白發票、現金、貴重物品、珠寶、郵票、股票證券等；

3）國家命令禁止運輸的物品：色情物品，武器等；

4）仿牌、侵權產品；

5）動物、植物等生物

攬收 是指發件人又把貨送到快遞公司，快遞公司己收件並發出，表示業務員接收了此快件，接下來快遞公司的快遞網路進行發出並遞送至收件人手中。