健康管理公司年度營銷計劃

Ⅰ 一個保健品牌新年的計劃、策劃、市場管理維護怎麼寫

保健品和策劃，從一開始就註定要結下不解之緣的。

保健品不同於大眾消費品，它是一種功能性食品，只適宜於特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費者進行教育來創造需求、引發需求，開辟市場;必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務來進行市場推廣、最終佔領市場。如何讓消費者意識到潛在的需求、產生購買興趣、形成購買、認牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費者進行有效溝通使上述購買過程順利達成?這就需要一點智慧、一點策略、一點技巧，它就是策劃。策劃的產生直接導致了市場由銷售向營銷的轉變，中國的保健品行業作為最早運用策劃的行業，當之無愧是中國市場營銷的先導。保健品領域曾經輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃K無一不是主張策劃先行，而後來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發揮到了極至，製造了一個又一個銷售神話。然而策劃給保健品帶來了什麼樣的命運呢?從二十世紀八十年代中期至今，保健品已經走過了近二十年的風雨歷程，在市場的舞台上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個億的銷售跌落到200個億的銷售，保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽危機，進退維谷，被稱作是遭殃產業。另一方面，二十年來，策劃業的發展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評出十大策劃人，到2000年、2002年兩屆十大策劃專家的評出，中國的策劃業從點子時代邁向案例時代，逐步地成長起來，涌現出一批經典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除2000年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創造了神話的企業策劃人無一入選，面對這樣的現實，作為保健品的策劃人，應該反思，為什麼總是只能策劃曾經的輝煌而不能成就永恆的經典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無數評論家津津樂道，稱其為營銷的經典，但他們真的能稱得上是經典嗎?「鑽石恆久遠，經典永流傳」(借用一句廣告語)，所謂經典的東西應該是能永久流傳的，經得起時間的洗煉，可口可樂因其正宗的美國文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說百年，再過二十年誰還會記得?是策劃的錯嗎?不是，是策劃的態度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業的品牌基礎，也傷害了策劃人的信譽。面對日益擴大的保健品市場需求，面對日臻成熟的第三代保健品的出現，保健品策劃人要從端正態度入手，重新來過，實實在在做策劃，重拾半壁河山!市場需要領袖品牌，但市場絕不需要神話!

什麼是實實在在的策劃?

一、切實以消費者的需求為中心和出發點。站在消費者的角度來看問題。產品的定位方向、訴求利益點、定價、USP(獨特的銷售主張)都必須符合消費者的需求和利益。我們應該去向消費者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思。如何了解消費者心理想的是什麼，需要什麼的利益，最好的辦法是和消費者面對面接觸，換言之是去做深入細致的市場調研，要親自去做，而不是片面依賴市場調查公司的數據。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來的，這種務實的作風是我們每個策劃人的榜樣。了解了消費者的需求，我們就從自己的產品裡面挑選一個能最大限度滿足消費者而競爭對手沒有的利益點，將這個信息通過合適的方式傳達給消費者，並讓消費者切實感覺到功效的實在。我們不需要進行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強迫消費者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實事求是地宣傳產品的功效，用通俗易懂的話語告訴消費者產品的機理，明明白白地告訴消費者使用我們的產品能帶給他們的利益就可以了。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫出一個文案都會讀給老太太聽，如何老太太能聽懂就採用。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍，再一次證明了經典的東西總是永遠流傳的。只有這樣的東西，才能贏得消費者的認可和信任。

二、為消費者提供實實在在的售前、售中、售後服務。這是一個需要要誠心、信心、耐心的工作，售前的科普健康知識教育、產品講解，售中的服用指導、症狀解釋，售後的跟蹤回訪記錄，各種活動的組織，無一不需要做這一工作的人員具有這「三心」，只有誠心才能獲得消費者的信任，對自己的產品有信心才能獲得消費者的認同，只有足夠的耐心才能獲得消費者的滿意評價，有了這「三心」，才能贏消費者的「放心」。而贏得消費者就贏得了市場。從賣產品到賣服務，是保健品營銷策略的一次極具意義的大轉折，它意味著保健品業已經逐步走出浮躁的心態，轉向扎實地做基礎工作，這無疑是保健品新生的希望所在。事實上，歷史上也早有這樣的保健品企業，像上海交大昂立、深圳太太葯業就是這樣的典範，昂立立足於上海、江漸區域市場，佔山為王，採用宣傳普及科普知識的營銷方式扎扎實實做產品，抓終端，不進行廣告轟炸、不事張揚;太太口服液則長期專注於女性保健，它們都在自己的領域內取得了不斐的業績，它們的周期都已超過十年，並先後於2001年在上交所上市，成為保健品行業的常青樹。而近年來新出現的一種新的營銷方式「會議營銷」更顯示出了強大的生命力，很多保健品企業如珠海天年、中脈遠紅還有一些核酸類產品等中老年人的產品，基本上沒做什麼廣告，它們採用專賣店+活動營銷的方式，通過建立消費者資料據，對資料進行及時、有效的處理，為消費者提供細致、周到的服務，掌握並擁有了一大批忠實的購買者，都在悄無聲息地賺錢。會議營銷的本質就是一種服務營銷，充分體現了服務的魅力，成為保健品企業的營銷利器。這不能不讓人欣喜，保健品策劃正一步步走出浮華背後的陷阱，走向光明燦爛的未來!

三、實實在在做品牌。品牌在時下是一個時髦的話題，卻又讓眾多的企業欲說還休，是因品牌的建設實在在一個長期的、隱性的過程，企業往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對於生命周期普遍不長的保健品業來說似乎尤為重要，關繫到保健品的生死存亡，一個沒有品牌的保健品註定是短命的，而一個單一的產品又不足以支撐一個品牌，多個產品品牌的推出又要仰賴於企業的良好品牌，在我國目前保健品企業多還在為生存而掙扎的現實下，做品牌還需要有一個長期的過程，必須是在企業發展到一定規模，有足夠的費用投入企業形象建設、產品研發，增加產品的科技含量，讓產品品牌和企業品牌能夠同步的時候才能有實力做品牌。在這些問題沒解決的時候，還是讓我們扎扎實實做好產品和服務，它們是品牌的基石。

Ⅱ 學習健康管理對從事市場營銷工作有哪些幫助

知識會豐富點，有自信了，健康是活動的基礎，每個人都需要健康。

Ⅲ #銷售管理#從事會銷3年多，做健康管理2年多，負責區域獨立運行，全面團隊管理。現在想跳槽居然發現沒

大部分人都是這樣的，長時間從事同一種行業，會被固化思維，同樣，也被限制了專視野。如果想跳槽還是要考屬慮下跳操的成本，其他行業若想嘗試還是需要時間的，要麼就從零開始。 來自職Q用戶：萬女士
格局決定高度，高度決定價值。
多年的會銷工作以及健康管理經驗，在目前中國逐漸進入老齡化社會、各種疾病越來越年輕化的大背景下，你說沒出路？這真讓人難以接受。
無論從保健品、養老機構、醫療健康行業，還是你所從事的具體行業，你到底是否有歸納總結自己的價值所在。有哪些經驗可以作為跳槽的籌碼，有哪些資源可以作為跳槽的保障？
我認為無論銷售還是管理面試中永遠是要懂得如何銷售自己，要懂得羅列價值而並非一件事一件事的說自己干過啥。
加油，祝好！ 來自職Q用戶：Atean永垂青史

Ⅳ 健康管理服務營銷過程不包括

健康管理服務營銷過程不包括：分析消費行為

Ⅳ 請問一般年銷售額在1000萬的公司, 如果想維持健康成長30%的年增長率該如何控制財務管理

想維持每年三成的增長。。。？
你是家電行業。。。也應該知道現在的家電業內競爭是有那麼點激烈的。容。。特別是你們銷售商。。。業務的增長不是專門做好財務控制和管理就ok的！
最主要的還是市場的份額。。。當市場佔有率上去了。。。財務管理肯定也要跟上。。做一個輔助作用。。。

做好財務只是會幫公司。企業節省開支。。。但不能在真正意義上創造利潤。。。真正的利潤是市場帶來的！

個人觀點。。。。

Ⅵ 健康管理公司經營范圍

健康產業公司經營范圍：

1、保健食品零售、批發。

2、預包裝食品（包括保健食品、營養輔助產內品、其他食容品）及個人護理用品及相關促銷品（凡涉及國家專項規定的，取得專項許可手續後經營）（在食品流通許可證有效期內經營）。

3、食品經營：定型包裝食品（不含冷凍和冷藏食品）（食品衛生許可證有效期至2012年11月12日止） 性輔助器具、避孕套、避孕帽、妊娠診斷試劑（早早孕檢測試紙）、按摩器材、傢具、服裝、化妝品銷售。

4、生產銷售健慰器及配件、吊牌、潤滑油(以上不含醫療器械及葯品)。

5、保健食品、日用品、化妝品、工藝品銷售。

6、預包裝食品兼散裝食品（其他食品）批發兼零售（食品流通許可證有效期至2014年12月29日止）；中葯材(飲片)(限品種供應)零售(葯品經營許可證有效期限制2015年09月27日止） 保健食品、化妝品、保健器材銷售。

Ⅶ 我想進入健康管理產業，以前是做軟體銷售的，現在想轉行進入健康管理產業，需要怎麼做呢

健康管理分好多種，首先您要有個清楚地認識，我是做老人健康管理這塊，對社區的居家養老老人和養老院及護理院的老人提供健康方面的指導和幫助。

Ⅷ 健康管理公司可以去嗎，賣的黑發產品，做微信銷售

你好，很高興為你解答，這個還是先去了解公司的狀況和資質，了解他是否是正規公司產品，是否違規和假冒，然後再去選擇是否適合自己，自己是否適合干銷售，我們才能選擇如何去工作

Ⅸ 如何進行健康管理的營銷，目前是處在剛進入的狀態，怎樣挖掘高端客戶，跟他們去得溝通迷惑中。

看你有啥吸引人的優勢，沒優勢別人為啥要來你這做健康管理，剛介入我覺得先從健康回體檢答做起。
1.可以有資金進賬，
2.健康管理國內目前沒做的相對專業的，
3.沒成熟的模式，都是在做健康體檢，談不到管理
3.不知道你是自己開公司換是給別人做。

Ⅹ 你好，請問注冊一個健康管理咨詢有限公司，經營范圍可以有哪些可以經營銷售預包裝食品（保健品）嗎

只要第一個經營范來圍和你名稱的行自業范圍有關聯，後面的隨便你加。
保健品和預包裝食品是兩碼事。在上海，前者歸食葯監，後者歸工商，兩者都賣，則兩證皆要。但這個是受到當地規章制度規定的，所以你還是要問你們當地部門。
基本上，房屋產權證復印件、租賃合同什麼的，是必要的。費用、時間、具體材料，你還是要到你們當地工商局去問問。
先ps一記，直銷，你就不要想了。這個要去北京了