定製傢具營銷策略

Ⅰ 全屋定製傢具營銷策劃書範文怎麼寫

內容簡介：xx傢具網路營銷策劃書 一、 產品介紹我們的經營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產蓬勃發展，隨著人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來越高，對傢具等日常家居用品要求也越來越嚴格。新創造的房地產，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須傢具，所以在公司創建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數人站在一起，這意味著我們要滿足大多數人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況並創造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現設計精美、實用、高質量以及低價格並非易事。公司的產品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無需往返於不同的專賣店去購買家居用品，其次，風格範圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產品也不是無所不包，我們沒有過於極端或過於誇張的產品。第三，通過適當協調，可同時實現廣泛的功能和風格。公司與經驗豐富的生產商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產低成本的傢具，但同時仍舊保持原來的設計創意。僅僅提供設計精美、實用的廣泛系列產品還不夠，還應該讓大多數人能夠買得起。我們的產品開發員選擇能夠以最經濟有效的方式進行生產的製造商。我們的設計師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價格，然後通過大量采購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創建獨特的產品系列。 二、 網路營銷環境分析 1、 中國傢具行業外部環境分析（1）政治環境分析目前，我國已將「信息化帶動工業化」作為重要的戰略來實施。而且中國計算機信息網路政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出台法規對網路的發展起到規范引導的作用，有利於企業電子商務等在網路方面的發展。在政治意義上來說，中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由於這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合電子商務。 .....
等等...

Ⅱ 目標市場營銷戰略有哪幾種分別具有那些優缺點

目標市場營銷戰略有無差異性市場營銷戰略、差異性市場營銷戰略、集中性市場營銷戰略

一、無差異性市場營銷戰略

1.優點是成本的經濟性。大批量的生產銷售，必然降低單位產品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進行市場細分，也相應減少了市場調研、產品研製與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰略對市場上絕大多數產品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復雜的層次。某種產品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰略

1.採用差異性市場戰略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特徵的顧客群的需求，提高產品的競爭能力。但是差異性市場戰略也不是完美無缺的。由於產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰略的優勢基本上成為差異性市場戰略的劣勢。

2.缺點是該戰略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益並無保證。正因為如此，企業在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數"。這種思想在全球市場細分戰略中得到充分體現。

三、集中性市場營銷戰略

1.優點是目標集中，可以大大節省企業的營銷費用並能增加盈利，又由於生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進而使企業在某一個或某幾個市場上取得優越的市場地位。

2. 這一戰略的不足是經營者承擔風險較大，如果目標市場的需求情況突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生於時髦、流行商品）或是市場上出現了更強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。

(2)定製傢具營銷策略擴展閱讀

定製營銷（custom marketing strategy）

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由於現代信息技術和現代製造業的迅猛發展，使得為顧客提供量體裁衣式的產品和服務成為可能。

定製營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確並把握特定顧客的需求，並為其提供方式不同的滿足，以更好地實現企業利益的活動過程。定製營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定製營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用於自行車、汽車、服裝、傢具等有形產品，也適用於金融、咨詢、旅遊、餐飲等服務領域。

定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。

但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。

另外，生產領域的定製營銷還對企業的設計、生產、供應等系統和管理的信息化程度有很高的要求，海爾「定製冰箱」的生產，從設計、模具製造，到生產、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產企業可能還很難做到，但定製營銷仍是眾多企業努力的方向。

Ⅲ 如何經營好定製傢具加盟店

1、擁有銷售團隊
一流的加盟商建隊伍、擴規模，二流的加盟商做營銷、搞策略，三流的加盟商賣產品、拼價格。一流加盟商一般都比較注重人才的培養和使用，大膽引進人才，不在乎短期利益的損失，更不在乎員工工資超過自己的親人。
2、目標明確
定製傢具加盟商必須清楚地知道自己要的市場、進度、時間、方式，並通過一系列可行措施，達成設立的目標和執行計劃。把大目標逐步分解出無數小目標，各個擊破。
3、會折騰、營銷活動層出不窮
加盟商會在年初就已制定好全年的營銷行動計劃，每季、每月、每周、每天做什麼都瞭然於胸，也會隨市場變化靈活調整策略，一切圍繞市場、顧客而展開，不僅把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。
4、規章制度完善
經營規模擴大後，此類加盟商老闆不再什麼事都親力親為。那麼，他要幹些什麼呢?制訂規章制度!沒有規矩不成方圓，按制度辦事，這樣管理就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向。
5、知道利潤在哪裡
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。一個成功的定製傢具加盟店，其老闆應當很清楚利潤來源點在哪裡。心裡有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。
6、對市場有先見之明
對市場冷暖變化有先知先覺，並及時做好准備，未雨綢繆。一年前，很多加盟商通過行業獨創的「1=N模式」，不增加門店面積，做大家居生意，不增加運營成本，讓小單變大單，提高店面使用率，控製成本，並調整產品銷售渠道，開拓新客戶群，從而讓贏在終端，2017年度所取得的營業收入同比增長97.56%、新招商及建成專賣店352家等喜人戰績。特許經營第一網

Ⅳ 急求！！！定製傢具渠道銷售方案。。。拜託了各位 謝謝

一、 膽大 １、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。 ２、在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？ ３、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你並不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。 二、 心細 １、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。 對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。 ２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。一個人的眼睛是不無法騙人的。 ３、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。 三、 臉皮厚 １、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自己的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。 ２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。 ３、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。 ４、要正確認識失敗。失敗是成功之母。 ５、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起你征服的慾望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。 如果你對我的回答滿意的，採納的時候，請給好的評價，最好是5星了

Ⅳ 定製家居營銷策劃公司有哪家做得比較好的，推薦下。

策劃公司，您是要做網路還是網下，網路首先找網路，有非常專業的工作人員為您策劃營銷方案，阿里巴巴也有很多專家，因為我做的和你差不多我做的是汗蒸房所以也有過你的經歷，+99522042
網下定位市場，找准客戶群，大力推廣

Ⅵ 現在的傢具主要分為兩種，傢具定製和成品哪個貴

現在的傢具主要分為兩種，傢具定製和成品哪個貴？

最先，大約捋一捋價錢的要素：生產廠家=成本+盈利=A，流通=（A+成本）+盈利=B，終端設備=（B+成本）+盈利=C，「C」端價錢基本上就這樣來的。生產廠家成本基本上便是原料、人力、倉庫廠房折舊費耗損、稅收、商務接待、

不知一句，你腦海中里有一款整屋定製傢具讓你留有「與眾不同、經典、有意思」的覺得了沒有？但定製傢具但是緊緊的要陪著你好多個，乃至是數十好多個年份的小夥伴啊，你即便 心存看不上，也不會輕率革除吧，只有是湊合過著吧。或是這句話，青菜蘿卜各有所好，不必比誰比誰貴，也別看誰挑選了哪些，多問一問自身，需要什麼，哪些觸動了你。

Ⅶ 揭密定製家居跨界品牌未來如何突破發展

隨著中國經濟的快速發展，08年奧運會在北京的舉辦，10年世博會在上海的舉辦、亞運會在廣州的舉辦等重大國際性的盛會在中國的相繼舉辦。國家的資金投入重心開始放在各大城市的基礎設施建設，隨著國家大型項目場館的建設。同時也帶動了周邊房地產市場的井噴，民間的大量資金和銀行的大部分信貸資金都相繼注入到房地產，全國各地掀起了炒房和買房熱，同時也加速了中國的城市化進程。跟房地產相關的上游和下游企業在這個時間段把握了好時機，基本上都迅速的壯大起來。
表現特別明顯的是房地產下游企業，建材類相關企業，一下像雨後春筍一樣誕生很多超10億的大型集團企業。這些企業在這次房地產熱中嘗到了甜頭，紛紛增加經營品類，由此大家居、全屋定製等概念誕生了。由於受2008年全球經濟危機的影響，外銷市場低迷、原材料和工人成本的上漲，很多成熟的電器行業和板式傢具企業由於傳統產業的利潤日益縮水，也開始紛紛試水定製家居產品。
2008年經濟危機帶來的恐慌在國內市場只持續了一年，到2009年下半年國內消費者的消費信心重新恢復，年初很多企業對2009年的期望都比較差，可到2009年年底各企業一核算發現企業的增長速度超過了近幾年的增長歷史數據。壓抑了近一年的消費者全部集中在2009年爆發了，因此跟房地產相關的下游企業在2010年的市場業績也都表現出非常強勁的增速。
在2009年年底都開始蠢蠢欲動的一些企業，經過2010年一年市場的證實，發現定製家居市場容量非常大，銷售情況也不錯。終於在2010年年底決定進入定製家居行業。一時間定製家居的企業大大小小在全國幾個區域遍地開花，某電器巨頭、某地板上市公司、某板式傢具上市公司、某管材上市公司、某塗料上市公司、某衛浴集團公司等各種各樣的大型集團企業及一些陶瓷、衛浴外資企業也不甘示弱。各個品牌迅速組建銷售團隊，買地建廠，同時也積極籌備參加各種展會的招商。
有些品牌憑借其在傳統領域的知名度和影響力，號召力還是相當的強，就憑幾天的展會就能招到上百家經銷商，其成績可謂是可喜可賀。很多品牌在展會投入重金包裝展廳，規模和氣勢也讓經銷商感受到品牌的決心，2011年3月展會，不少知名度比較高的企業和展廳包裝很豪華的企業招商情況都非常樂觀。可是到2011年的7月的廣州建博會很多企業的招商效果就不那麼令人滿意了。短短的四個月的時間的間隔，為什麼會發生這么大的變化呢?個人認為原因有以下幾點：
一、 跨界品牌缺乏操作定製產品的生產製造、營運管理和營銷經驗:招商是很成功，可是招完商之後，經銷商從開店-下樣-安裝-開業-市場運營等各個環節沒有很順暢的，導致開業時間拉長，在整個溝通過程中經銷商信心受損。
二、 市場實際情況了解不深：2010年市場雖然很強勁，很多品牌增速都比較好，可2010年下半年受國八條的影響，2011年限購令的頒布，各地實際的交房量是很差的，購房者觀望情緒嚴重。2010年的銷量其實是來源於2009年存量房的需求。經銷商和廠家都沒有預測到影響會如此的惡劣。因此已經開業的品牌銷售情況比自己預期的要差很多。
三、 經銷商質量不高：很多品牌會跨界，相應的很多之前做其他行業的經銷商，由於手頭資金比較充足，股票和房產此時都不是很好的投資項目，受定製家居高利潤的誘惑，因此經銷商選擇比較盲目。由於缺乏經驗和對市場的了解，對市場的操作和把控能力很差，因此普遍質量不高。
四、 跨界品牌過於樂觀：很多跨界品牌由於其操作傳統領域非常成功，(如：某電器集團預計2到3年銷售額都能進入世界500強)，因此對定製家居行業過於樂觀，大部分企業還是按照傳統產品的操作思路，迅速組建大型的招商團隊，在全國各地跑馬圈地，經銷商數量是與日俱增，質量就參差不齊.
由於以上的原因，加上各地建材市場比較集中，由此產生的很多負面影響迅速在各地的建材市場傳播開來，由於建材行業圈子比較小，某品牌在當地出現連鎖的不好經營的口碑，相信跟此品牌類似的企業要想在當地或者周邊能很好的招商是很難的，因此這些問題導致7月廣州建博會很多跨界品牌或者沒有名氣的小品牌招商情況很不樂觀。面對這樣的情況，跨界定製家居品牌未來如何脫穎而出，是值得思索的?
在傳統行業操作很成熟的品牌或包裝比較成功的品牌，目前在市場上的現狀是都簽約了100到200家左右的經銷商，可能順暢運營和盈利的幾乎很少，可很多品牌還是繼續加大招商的力度，個人認為這樣是不可取的。定製產品跟非定製產品差異在於，定製產品一般交貨周期偏長，不能標准化生產，涉及的部門和人比較多，同時由於其不能標准化生產，對生產的工藝和技術要求比較高，因此要保證生產的順利進行，必須要有一批懂核心技術和工藝的人員和能順暢把各個環節和部門串聯在一起的系統化的流程。因此個人建議對於此類的跨界品牌，未來應該圍繞以下幾個方面開展工作：
第一：保證產品生產的順暢和合格率。很多跨界品牌開拓了經銷商可店面最終能營業的時間非常長，究其最終的原因產品不能按時交貨，某個工藝還達不到要求，還在改善，某個產品采購困難等原因,導致店面展示的樣品缺胳膊少腿。
第二：引進專業的生產和製造和管理方面人才。如果沒有專業的人員，相對來說流程會搞的很繁瑣，某些產品的工藝很難保證，這樣導致產品競爭力不強
第三：完善的內務服務體系的組建。由於定製產品涉及的部門和環節比較多，必須要有專門的人員進行跟進，而且這些環節要能把產品涉及的部門能系統的聯繫到一起，保持溝通的順暢，信息才不會失真。
第四：專業營銷職業經理人才的引進。很多跨界品牌由於對公司老員工知根知底，交給老員工比較放心，於是很多都從老員工中提拔人員任營銷高管，由於定製產品的差異性，在營銷模式和管理上還是有差異的，這樣很容易導致營銷策略失誤，可事實上也是這樣的，但凡這樣操作的品牌目前市場表現情況都不佳。表面上對企業的傷害不大，可是在區域內對品牌口碑負面影響很大，這樣對品牌未來的發展是很不利的。
第五：現有經銷商的扶持和提升。如果還一味的開拓市場，已經簽約的經銷商的盈利情況不去關注，這對品牌的發展和壯大是非常不利的，這些已經簽約或開業的經銷商就像一顆定時炸彈，隨時會威脅著品牌在區域市場的生存。因此要放緩腳步，加大對現有經銷商的布局、店面展示、團隊建設、人員培訓、促銷活動等店面盈利模式的打造。現有代理商如果能很好的生存下去，能盈利，這對品牌的健康發展和繼續擴大招商是非常有利。也能加速品牌的擴張速度。因為現有店面能很好的盈利，新開拓的經銷商能馬上給予很好的盈利模式幫助其盈利，我相信如果能達到這樣的效果，品牌要想脫穎而出，在激烈的市場競爭中獨占鰲頭肯定是沒有問題。
隨著市場環境越來越惡劣，能投資的項目越來越少，而近幾年隨著中國經濟的高速發展，手裡握有閑錢的投資客還是很多，投資客也越來越理性，不會輕易的進行投資，因此要想擁有好的經銷商，要想能迅速打開市場，建議想在定製家居行業佔有一席之地的企業能腳踏實地，冷靜分析企業存在的問題，找到相應的解決辦法，創造一套能幫助經銷商盈利的經營模式，相信企業要想迅速成長，打開市場突破瓶頸，求得發展便指日可待了。

Ⅷ 定製傢具市場崛起，如何把握廣闊前景

定製傢具行業，是隨著人們生活水平的提高，人們對生活品質的追求以及消費者個性化需求應運而生的行業。
近年來，定製傢具行業的發展勢頭尤為強勁，平均每年以40%的增幅快速成長。據報道，未來5年定製傢具的市場容量將達到5000億元。
定製傢具優勢明顯
1.能滿足消費者個性化需求
傳統的傢具產品一般是機械化、規模化生產的標准化家居產品，生產出來什麼產品，消費者就購買什麼產品，並不能滿足消費者的個人偏好。而定製傢具是將市場細分到個人，根據個人要求去設計生產傢具產品(如顏色搭配，個性化規格等等)，能夠極大的滿足消費者的個性化需求。
2.減少庫存、降低風險
在傳統營銷模式下，企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇不順，必然導致產品的滯銷或積壓，造成資源浪費及資金周轉困難。而全屋定製是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金回籠。
3.有利於加速產品開發
在傳統營銷模式下很多企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的傢具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定製中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產品，加速產品的開發。
4.個性化設計，規模化生產
定製傢具通過將個性化設計與工業化、標准化、規模化生產相結合，具備量身定做、節省空間、整體感強、環保等諸多優點。
綜上所述，中國定製傢具行業是一個朝陽產業，未來家居市場將迎來一個定製家居統領天下的局面。對於定製家居生產企業來講，定製傢具市場將是一個具有較大發展前景的新興市場。因此，搶占市場先機，刻不容緩。
果斷進入創立品牌
對於生產企業來說，面對發展前景廣闊的定製家居市場，前瞻性的企業往往會擇機而進，率先搶占市場，在充分調研的基礎上開發新產品、新服務，制定新的發展戰略，進而創立品牌，穩固市場地位。其中，創立品牌是企業生存乃至發展壯大的重中之重。
因為品牌是企業產品和商標的綜合體，在經濟全球化的當今世界，技術、產品、營銷策略乃至發展戰略都已同質化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿復制的就是品牌，它是企業的固定資產，也是企業打造核心競爭力的關鍵。