葵花葯業有限公司營銷策略

『壹』 葵花葯業集團怎麼樣

簡介：葵花葯業集團是一家全國大型醫葯企業集團，下轄14家企業，全國中成葯行業著名葯業集團，前身為黑龍江省葵花葯業股份有限公司，經過多年的發展，已經成為享譽全國的知名葯業品牌，「葵花」商標更被國家被認定為「中國馳名商標」，同時收到了廣大百姓朋友的廣泛認可，在群眾心目中享有極高的知名度。
成立時間：2006-06-23
注冊資本：220萬人民幣
工商注冊號：230109101009200
企業類型：內資企業集團
公司地址：哈爾濱高新技術產業開發區迎賓路集中區東湖路18號

『貳』 葵花葯業集團有限公司的價值理念

改制九年裡,葵花人在全國勞動模範、董事長兼總裁關彥斌先生的帶領下,在「產業報國,貢獻社會」的價值理念引領下,以超前的市場意識和開發理念、先進的管理機制和開放的人才理念,推動著企業向國內一流,國際先進的目標邁進,使葵花葯業實現了超常規、跨越式的發展。1999年到2002年,公司連續四年創造了300%的發展速度。改制九年間（截止2007年上半年）,上繳稅金累計5.5億元,納稅額連續三年位居黑龍江省民營企業之首,連續5年位列黑龍江省中葯製造企業第一位。 目前公司在全國30個省設有42個省級辦事處,管控著200多個一級商；2000多個二級分銷商和80000多個終端。九年間公司共創就業崗位3000多個,安排下崗職工和應往屆畢業生2600多人。2006年公司年人均收入是地方平均水平的1.96倍,九年間公司培育了100多名百萬富翁,向社會公益事業捐款400多萬元,企業積極參與各項社會公益事業,努力並主動地承擔更大的社會責任。 目前,公司投資1000多萬元開發的新葯雙參乙肝滴丸和護肝滴丸已結束二期臨床,即將進入三期臨床,投放市場後將成為公司更強勁的發展動力。今年公司又投資一億元在五常建設年提取量為6000T的中葯提取中心及污水處理站、地下酒精庫等相關配套工程,於6月18日開工,預計2008年全部投入使用,這將為葵花葯業集團實現集約化經營和更大的發展提供強有力的支撐。我們的目標是在現有8個億的銷售平台基礎上,用三年左右的時間增至15個億。 葵花九載,櫛風沐雨,更顯嬌艷挺拔,三千葵花兒女在「產業報國,貢獻社會」的大旗下,正努力為振興國葯,振興東北老工業基地,做出更大的貢獻！

『叄』 葵花葯業的介紹

葵花葯業集團有限公司是以黑龍江葵花葯業股份有限公司為核心的民營股份制企業，是1998年4月由瀕臨破產的原國有五常制葯廠改制而成的黑龍江葵花葯業股份有限公司為核心企業。

『肆』 葵花葯業文化落地有多少種理解

一朵葵花，化為三朵；九載綻放，愈加嬌艷。2007年，葵花葯業集團完成戰略重組和戰略調整之後，獲得了跨越性發展，銷售收入實現7.3億元，利稅總額達2.4億元，首次實現了雙過億，成為全省民營企業中的佼佼者。人們看「葵花」，往往把目光緊盯在年年增長的利稅上，但僅僅以經濟的角度去看「葵花」並不全面。去年4月，全國眾多經濟專家與葯學專家雲集冰城，紛紛探究「葵花現象」的成因。所謂「葵花現象」，就是以關彥斌為代表的葵花葯業，把一個瀕臨倒閉的國營制葯廠變成了民營企業之後，企業獲得了長足發展：進入全省中葯行業之首，只用了3年時間。截至2007年底，葵花葯業的資產總額達6.3億元，比改制前增長了17倍；銷售收入從1998年至2001年每年增長300%以上，改制以來年均增長167%。葵花商標被國家商標局認定為中國馳名商標，企業躋身全國中葯行業50強，9年累計實現銷售收入28.2億元，繳納稅金近6億多元，被評定為全國大型中葯企業，確認為「哈市財源建設骨幹企業」。去年，是葵花葯業大發展之年。為了對各類生產要素、各類優勢資源進行重新整合和有效配置，充分發揮大品牌、大艦隊的優勢，葵花葯業集團於去年組建。這標志著葵花葯業從此步入了集團整體運作、對外統一旗號和集約經營、組合營銷、快速發展的嶄新歷史階段。從長遠的發展戰略出發，葵花葯業去年先後投資3億多元，以大手筆、大動作成功實施了一系列重大戰略性投資：先是投資1.25億元，依法收購了黑龍江鐵力紅葉制葯和重慶御一葯業，成功地實現了優秀品牌與優良品種的結合；繼而又出資1.2億元，對五常葵花進行了第二期GMP改造，建立了集團的中葯提取中心、物流中心、醫葯公司辦公樓、水稻科研所等重大項目，為實現集團經營集約化、科學化邁出了堅實的一步；繼而又投資1億元組建了黑龍江葵花房地產開發有限公司，興建了「葵花家園」。戰略重組完成之後，葵花集團實行了戰略調整，首先調整了集團名稱，將葵花集團更名為葵花葯業集團；將鐵力紅葉制葯和重慶御一葯業分別更名為葵花葯業集團（伊春）公司和葵花葯業集團（重慶）公司。同時對產品結構進行了調整，將重慶葵花的「雙虎腫痛寧」和「健兒消食口服液」列為品牌葯品，將伊春葵花的康婦消炎栓作為處方葯品主推；將五常、伊春、重慶三葵花的普葯進行整合，選出終端品種和物流品種分類銷售。同時調整了產品包裝，把「草葯娃娃」改為葵花娃娃，將伊春、重慶兩葵花的其他產品的包裝全部統一到葵花的主體風格上來。通過戰略性的產業調整，主導產業主要經濟指標取得了突破性進展，伊春葵花扭虧為贏，實現利稅雙千萬；重慶葵花順利完成了GMP改造復認證，產品供不應求；葵花醫葯公司成立，實現了集約化經營；葵花陽光米業異軍突起，進入後3個月銷售勢頭迅猛，不久前葵花陽光大米榮獲中國優質稻米博覽交易會「金獎」榮譽稱號；去年9月，葵花商標被國家商標局認定為中國馳名商標；12月，葵花葯業在「首屆中國中小企業節」上被評為全國「最具自主創新能力企業」，葵花葯業獲得首批「黑龍江省誠信示範企業」榮譽稱號，葵花的知名度、美譽度和社會公信力得到了更明顯的提升。通過資本運作，葵花葯業在2008年將完成股票上市，並擬將用上市後所募集的資金再收購1—2個葯廠，擬在哈市建立葯品研發中心，在北京建立葵花營銷中心，實現葵花發展目標的更大跨越。經過眾多專家的探討，他們驚奇地發現，「葵花現象」這種經濟發展現象，倒是來自葵花企業的文化圖騰。其內核是：「產業報國，貢獻社會」。人們總願意對葵花的企業文化與一些口號產生聯想，其實，缺乏精神世界的企業是不可能又好又快發展的。「我對社會責任的理解很樸素，說『產業報國』不能只掛在嘴邊上。比如我年年想著為國家多納稅，為我的員工多謀福利……」關彥斌的「報國與為民表白」，淺顯地闡釋了葵花文化的深刻內涵。「葵花現象」的發生，標志著一種先進企業文化的誕生。其實質是讓民營企業參與國有企業從產權改革，給國有資產注入民營機制，收取民營企業實現低成本擴張和國有資產盤活的雙贏效果。其外在表象體現為搞活了一個企業。救活了一個名牌，葵花牌護肝片居全國肝膽類葯品銷售之首，占同一品種82％的市場份額。培育了一支隊伍，現有的3300名員工，大、中專以上學歷已佔60％以上，科技人員、管理人員、銷售人員的比重達80％以上。編織了一張網路，現有營銷人員1500多人，省級銷售機構28個，聯系著200多家一級商、2000多家二級商和50000多個銷售終端。葵花的奉獻在於，造福了一方土地和培育了一種文化。而富有魅力的葵花文化，其社會意義究竟何在？關彥斌認為，企業產品是企業人格的外化。沒有好的文化，就沒有好的產品。所以，銷售企業的產品，其實就是銷售企業「健康、陽光、奉獻」的文化。它在葵花葯業體現為三個基本方面：一是企業最高的價值觀———產業報國，貢獻社會；二是企業的使命———發展祖國的中醫葯事業，光大悠久的祖國中醫葯事業，光大悠久的祖國醫葯文化，為發達的現代化文明社會作出新貢獻；三是企業的宗旨———振興企業，富裕職工。這三個基本層面奠定了葵花葯業企業文化的基石。它鮮明地提出了企業職工勞動的價值所在，在很大程度上促進了職工價值認同和行為共振的形成。產業報國和貢獻社會作為葵花葯業存在的最高價值，形成了「葵花文化」的核心。它在葵花葯業的文化體系中構架了一種超越民族和時代的價值範式。正是這種範式，構成了「葵花文化」在時間和空間上的可貴的延續性。也只有在這個意義上，一種文化才能實現個人私利的突圍，變成一種惠及社會和公眾的文化圖騰。因而，一種成功的企業文化，既是精神財富也是物質財富。獨特的「葵花現象」，富有魅力的葵花文化，它的社會意義就在於，先進的生產關系一定是社會進步的原動力。

『伍』 葵花葯業集團的集團概況

葵花葯業集團 是由其旗艦企業——黑龍江葵花葯業股份有限公司，經過不斷發展壯大 組建起來的。下轄五常葵花、伊春葵花、重慶葵花、佳木斯葵花、佳木斯（鹿靈）葵花、唐山葵花、衡水葵花、衡水（冀州）葵花、哈爾濱葵花9家葯品生產企業， 兩家醫葯公司，一個葯材種植基地，一個葯品包材公司，一個大葯房共14家企業，總資產15.72億元，總佔地面積近百萬平方米。總部位於哈爾濱市。董事長 兼總裁關彥斌為全國勞動模範、第十一屆全國人大代表，中華全國工商聯醫葯商會常務副會長。
集團主營業務以中成葯為主，同時涵蓋化學葯和生物葯等，是集葯品製造、營銷、科研於一體。共擁有片劑、丸劑、散劑、栓劑、膠囊劑、合劑、顆粒劑、糖漿劑、 軟膏劑、浸膏劑、噴霧劑等15個劑型。目前，已形成以護肝片為代表的肝膽用葯系列、以胃康靈和美沙拉嗪腸溶片為代表的胃腸用葯系列、以小兒肺熱咳喘口服液 和小兒化痰止咳顆粒為代表的小葵花兒童用葯系列、以康婦消炎栓和更年安片為代表的婦科用葯系列、以雙虎腫痛寧噴霧劑和加味天麻膠囊為代表的風濕骨病用葯系 列、以復方氨酚烷胺顆粒和感冒清熱顆粒為代表的葵花藍人呼吸感冒用葯系列、以補虛通瘀顆粒和通脈顆粒為代表的心腦血管用葯系列、以頭孢克洛顆粒和阿莫西林 膠囊為代表的抗生素用葯系列等8大系列、724個准字型大小葯品的產品新格局，其中3個國家中葯保護品種，12個國內獨家品種，被列入國家基本葯物目錄的產品 就達181個。
經過十餘年的品牌塑造，葵花品牌得到了消費者和行業客戶的高度認可，「葵花」商標在2007年被國家工商總局商標局認定為「中國馳名商標」。小葵花兒童葯在第五屆「健康中國」2012中國葯品品牌榜被評為第一品牌。
集團堅持「營銷為龍頭」的發展理念，現已建立了覆蓋全國的營銷網路，在各省 會城市設立近兩百個辦事處，與全國近千家以上醫葯流通企業建立了良好穩定的合作關系，形成了以組合營銷、控制營銷、團隊營銷為特色的葵花營銷模式。營銷力 做為引擎強力拉動著企業的發展，截至2011年，已連續7年位居哈爾濱市民營企業納稅第一名。
在科技研發上，實施生產一批、儲備一批、研發一批的戰略，曾成功研發了以護肝片、胃康靈膠囊為代表的全國知名中葯產品，為我國中葯事業的發展做出了突出貢 獻。集團通過建立完善研發管理體系，通過「買、改、聯、研」多種途徑提高企業創新發展能力。集團設立科技研發中心，各生產企業設立科研所，以雄厚的經濟實 力和人才優勢，先後投資1億多元進行新產品研發，其中護肝滴丸和雙參乙肝滴丸研發已取得了顯著成果，護肝滴丸被列入國家863計劃，雙參乙肝滴丸被列為省 科技攻關項目。
在企業發展歷程中，形成了以「兩個基本點」和「三個子系統」為基本架構模式的葵花文化。兩個基本點：一是「責任」，即「產業報國，貢獻社會，受益員工」的 企業價值觀；二是「誠信」，即「誠實做人，誠實做事，誠信永恆」的經營理念。三個子系統：即文化方向系統、文化定位系統和文化路徑系統。「兩個基本點」通 過「三個子系統」的具體化導入，使企業的文化理念又與企業的發展戰略、組織架構、規章制度等有機結合，形成了具有葵花特色的管理文化體系，成為企業管理的 制導系統，更是企業生存與發展的靈魂與基因。
集團現為全國工商聯直屬會員企業、中國中葯協會會員單位、國家火炬計劃重點高新技術企業，全國中成葯行業50強企業。先後獲得「全國五一勞動獎狀」、「全 國就業與社會保障先進民營企業」、「全國守合同重信用企業」、「全國實施卓越績效模式先進企業」、「全國民營企業政治思想工作先進單位」、「全國企業文化 建設優秀單位」、「全國雙愛雙評先進企業」、「全國模範職工之家」等榮譽稱號。
旗艦企業——黑龍江葵花葯業股份有限公司，為全國大型中成葯生產企業，被中國中葯協會、中國醫葯報社聯合評為「2010年中葯企業品牌百強」、「中葯成長型企業品牌十強」企業。 董事長兼總裁：
關彥斌， 男，滿族，大專文化，經濟師，高級職業經理人。1954年10月生，1972年參軍，1976年3月21日加入中國共產黨。1979年放棄機關工作，一直擔任企業法定代表人。現任葵花集團董事長，葵花葯業集團董事長、總裁。
兼任第十一屆全國人大代表，中華全國工商聯醫葯商會常務理事，中國光彩事業促進會理事，黑龍江省工商聯合會副會長，黑龍江省經濟建設開發促進會副會長，黑龍江省醫葯行業協會副會長，黑龍江省企業家協會、企業聯合會、工業經濟聯合會「三會」副會長，黑龍江中醫葯大學客座教授，哈爾濱市滿族聯誼會會長，五常市市委委員，五常市紅旗鄉葵花希望小學名譽校長等社會職務。榮獲「全國勞動模範」、「全國五一勞動獎章」、「全國優秀民營企業家」、「全國關愛員工優秀民營企業家」、「全國2004創業之星」、「全國2004年度最受關注企業家」、「中國優秀職業經理人」、「全國有中國特色社會主義事業優秀建設者」等榮譽稱號。2009年做為黑龍江省的全國勞動模範代表，赴北京參加了建國60周年的國慶大典觀禮。
關彥斌董事長語錄：
有人曾問我老闆和企業家有何不同?我想，一個有能力將企業經營起來的人，就可以稱之為老闆。而企業家則不同，他不但有能力將企業經營好，更重要的是他對國家和社會有著高度的責任感，並且將其自覺地融入到企業的經營管理實踐中。我深愛著我的祖國，深愛著我的民族，深愛著我的家鄉，深愛著我的員工，深愛著我的事業。 價 值 觀----產業報國，貢獻社會，受益員工。
經營理念----誠實做人，誠實做事，誠信永恆。
企業精神----同心育葵花，合力創偉業。
企業風尚----英雄偉大，勞動光榮。
用人標准----忠誠企業，用心做事，敢於負責，精通業務。
企業使命----以振興傳統中葯為己任，在生物葯、化學葯和補益保健類領域不斷拓展，努力打造大醫葯、大健康的新格局。
在企業發展歷程中，葵花葯業集團形成了以「兩個基本點」和「三個子系統」為基本架構模式的葵花文化。
兩個基本點：
一是「責任」，即「產業報國，貢獻社會，受益員工」的企業價值觀;
二是「誠信」，即「誠實做人，誠實做事，誠信永恆」經營理念。
三個子系統：
即文化方向系統、文化定位系統 和 文化路徑系統。 1998年4月「黑龍江省五常葵花葯業有限公司」成立。
2001年4月由黑龍江省經濟貿易委員會主辦、葵花葯業承辦的「國有中小企業產權制度改革推進示範企業——葵花葯業改制三周年成果發布會」在哈爾濱新加坡大酒店隆重舉行。
2001年底葵花葯業主要經濟指標連續四年保持300%的增長速度。行業綜合排序從2000年的全省中游位置一舉躍居全省中葯企業之首，全省醫葯企業第二位，全國中葯50強企業前30位。。
2002年1月葵花葯業與黑龍江中醫葯大學在省中醫葯大學舉行互設進修、實習基地及葵花葯業出資100萬在省中醫葯大學設「葵花助學金」、「葵花獎學金」的簽約儀式。
2002年5月葵花葯業隆重舉行「慶祝葵花葯業成立四周年暨新廠奠基儀式」。
2002年葵花牌護肝片單品種銷售額突破3億元大關，佔全國同品種銷售總量的82%;葵花葯業利稅總額突破億元大關。
2002年10月經五常市工商管理局批准成立「黑龍江省葵花包裝材料有限公司」。
2003年4月國家GMP認證專家組宣布葵花葯業(五常葵花)順利通過國家GMP認證。
2003年6月經黑龍江省五常葵花葯業有限公司申請，黑龍江省工商行政管理局批准，企業正式更名為「黑龍江葵花葯業股份有限公司」。
2004年8月經過北京新世紀認證專家組為期3天的檢查驗收，葵花葯業通過ISO9001質量管理體系認證。
2005年9月經黑龍江省工商行政管理局核准，哈爾濱市工商行政管理局批准「黑龍江葵花集團有限公司」成立。
2005年11月「五常葵花陽光米業有限公司」正式投產。2005年葵花葯業各項主要經濟指標分別實現了歷史性突破，上繳稅金實現1.2億元。
2006年3月葵花葯業與五常市林業局舉行了關於承包五常市林業局苗圃和林地的「黑龍江葵花葯業股份有限公司與五常市林業局局企北葯開發簽字儀式」。
2006年4月經五常市工商行政管理局批准「黑龍江葵花葯材基地有限公司」成立。
2007年1月依法控股黑龍江鐵力紅葉制葯有限公司95.86%股份(現控股96%)，葵花葯業集團(伊春)有限公司成立。
2007年2月依法控股重慶市涪陵御一葯業有限公司80%股份(現控股90%)，葵花葯業集團(重慶)有限公司成立。
2007年3月經國家工商總局核准，哈爾濱市工商行政管理局批准將「黑龍江葵花集團有限公司」變更為「葵花葯業集團有限公司」。
2007年5月經國家工商總局核准，五常市工商行政管理局批准將「哈爾濱醫葯有限公司」變更為「葵花葯業集團醫葯有限公司」。
2007年4月由中國企業聯合會、中國企業家協會主辦，黑龍江省委宣傳部、黑龍江省中小企業局、黑龍江省工商聯、黑龍江省企業聯合會協辦，由中國企聯企業管理宣傳工作委員會和葵花葯業集團有限公司承辦的「全國企業文化(葵花葯業集團)現場會在哈爾濱香格里拉大飯店隆重舉行。
2007年6月葵花葯業集團(重慶)有限公司與長江師范學院校企共建實習(實訓)基地。
2007年6月葵花葯業隆重舉行「葵花葯業第二期GMP改造工程開工典禮」。
2007年9月「葵花」商標被認定為「中國馳名商標」。
2007年9月隆重舉行「葵花家園」工程開工典禮儀式。
2007年9月召開「葵花葯業集團有限公司成立大會」。
2008年1月葵花葯業集團董事長兼總裁關彥斌當選黑龍江省出席第十一屆全國人民代表大會的代表。並於3月5日至18日參加了中華人民共和國第十一屆全國人民代表大會第一次會議。
2008年4月在黑龍江電視台演播大廳隆重舉行「《奔向太陽》——慶祝葵花葯業成功改制十周年大型頒獎晚會」。
2009年4月集團被中華全國總工會授予「全國五一勞動獎狀」。
2009年7月「葵花葯業集團股份有限公司創立大會」隆重召開。。
2009年11月成功功收購哈高科佳木斯中葯有限公司，組建葵花葯業集團(佳木斯)有限公司。
2009年10月依法收購河北遷安唐山橙果生物制葯有限公司70%股權，組建葵花葯業集團(唐山)生物制葯有限公司。
2009年10月集團總裁關彥斌做為黑龍江省的勞動模範代表，應中華全國總工會邀請，到北京參加國慶60周年盛典觀禮。
2010年5月以參股形式成為華威得菲爾葯業參股股東。4月30日，正式更名為葵花葯業集團(衡水)得菲爾有限公司。2010年11月19日，葵花葯業集團對其成功控股70%。
2010年4月收購佳木斯鹿靈制葯有限公司，組建「葵花葯業集團佳木斯鹿靈制葯有限公司」。
2010年7月河北省遷安市「遷安市重點項目集中開工典禮」在葵花葯業集團唐山葵花現代生物制葯有限公司新址隆重舉行。
2010年7月「葵花葯業集團(佳木斯)有限公司新廠奠基儀式」隆重舉行。
2010年7月「葵花葯業護肝滴丸雙參乙肝滴丸生產車間建設工程開工典禮」在五常葵花隆重舉行。
2011年9月集團被全國總工會和全國工商聯授予「全國雙愛雙評先進企也」 葵花葯業集團是黑龍江葵花葯業股份有限公司經過不斷發展壯大組建起來的。
葵花葯業集團下轄哈爾濱葵花、五常葵花、伊春葵花、佳木斯葵花、佳木斯(鹿靈)葵花、唐山葵花、衡水葵花、衡水(冀州)葵花、重慶葵花、9家葯品生產企業，醫葯公司兩家，葯材種植基地一個，葯品包材公司一個，大葯房一家共14家企業。 葵花葯業集團被中華全國總工會授予「全國五一勞動獎狀」，另外先後獲「全國就業與社會保障先進民營企業」、「全國守合同 重信用企業」、「全國 民營企業政治思想工作先進單位」、「全國實施卓越績效模式 先進企業」、「全國企業文化建設優秀單位」、「全國模範職工之家」、「全國雙愛雙評先進企業「等榮譽稱號。
2007年9月 「葵花」商標被認定為「中國馳名商標」。
2010年中葯企業品牌百強、「中葯成長型企業 品牌十強」企業。