果粒橙營銷策略

❶ 市場營銷方面精通的請進來幫忙呀

市場營銷學案例分析步驟（一） 分析結構概況一、形勢分析 1、需求的性質。 2、需求的范圍。 3、競爭的性質。 4、環境狀況。 5、產品生命周期階段。 6、行業的成本構成。 7、企業的技能。 8、企業的資金來源。 9、分銷渠道。二、問題和機會 1、關鍵問題所在。 2、主要的機會。 3、平衡狀況下的形勢。三、備選營銷方案的產生與評估 1、定義的目標。 2、營銷組合決策。四、決策
分析結構評述一、形勢分析（一）需求的性質 本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，並且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣並且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在於它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。 分析的范圍和問題： 1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。 （1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。 （2）公開的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠度。 （4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。 （6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。 （7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。 （8）誰影響決策者？ （9）個人或集體決策。 （10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。 （11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設的時間。 一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裡、什麼、時間、為什麼和怎麼辦。 提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裡作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？ 2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到「他們需要什麼」，「他們怎樣購買」而分解為幾個同質群體？ 變數： （1）年齡。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度與輕度使用者。 （5）購買過程的性質。 （6）產品用途。 提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。 （二）需求的范圍 本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。 分析的范圍和問題： 1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？ 2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？ 3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？ 提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。 （三）競爭的性質 本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。 分析范圍和問題： 1、現有的和將來的競爭格局是什麼？ （1）競爭者的數目。 （2）市場份額。 （3）資金來源。 （4）營銷資源和技能。 （5）產品資源和技能。 2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們為什麼成功或不成功？ 3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什麼？ 4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？ 註：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關繫到「定位」你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。 （四）環境狀況 辨別出已經變化的環境高度影響的現有的營銷方案並非難事。能源危機加上污染，安全問題和消費者運動所造成的例子不勝枚舉。我們相信你能找出從能源危機中受益的企業。重要的是環境在不斷地變化著，那些能順應變化的組織才能享受到長期的成功。 分析范圍和問題： 1、有關社會、政治、經濟和技術發展的趨勢是什麼？ 2、你如何來評價這些趨勢？它們代表著問題還是機會？（五）產品生命周期階段 本部分的目的是就一種產品所處的生命周期的階段作出明確的假設。這是很重要的，因為特定的營銷變數的有效性會由於產品生命周期階段的變化而變化。 分析范圍和問題： 1、產品種類處於生命周期的哪個階段？ （1）產品種類按時間順序的年限是多少？（「年限短」，的是不是要比「年限長的」更有利？） （2）消費者對這一產品種類的知識的情況如何？（知識越完備是不是越不利？） 2、支持你的關於產品生命周期階段的估計的市場特性是什麼？（六）行業的成本構成 這兒我們提及增加產業供應的邊際或額外成本的總額和組成。可以證明這些成本越低，越容易補償制定一個有效的營銷方案的成本（見表l）。 從根本上說這關繫到固定成本和可變成本的水平。 *比如服裝和汽車工業。+比如旅館和電話行業。 （七）企業的技能 本部分的目的是嚴格地評價決策組織。這里，我們對它們能夠完成的實施地設置限制。 討論范圍和問題： 1、我們具備在該項業務中行使這些職能所必須的技能和經驗嗎？ （1）營銷技能。 （2）生產技能。 （3）管理技能。 （4）財務技能。 （5）研究開發技能。 2、我們的技能與競爭者相比如何？ （1）生產適應。 （2）營銷適應。 （3）其它。（八）企業的資金來源 分析范圍和問題： 1、我們有支持一個有效的營銷方案的資金嗎？ 2、資金來自何處？何時可得到？（九）分銷渠道 本部分的目的是辨別和評估分銷渠道的可獲得性。 分析范圍和問題： 1、存在什麼樣的渠道？我們能進入這些渠道嗎？ 2、不同渠道的成本與利潤比較如何？ 3、運用多種渠道的靈活性如何？ 4、渠道間競爭的性質和程度如何？ 5、渠道結構的趨勢怎樣？ 6、不同渠道對促銷和毛利有何要求？ 7、利用特別的渠道分銷產品會獲利嗎？二、問題和機會 這里我們准備了一份關鍵的問題和機會的明確的清單。這些問題與機會是從形勢分析中辨別出來的，與特定的事實或者管理部門面臨的決策問題有關。 （一）關鍵問題所在（二）主要的機會（三）平衡狀態下的形勢： 1、非常有利； 2、比較有利； 3、適中； 4、比較不利； 5、非常不利。 註：在這一點上，至關重要的事實是能否制定出一個可以獲利的營銷方案或者現有的一個營銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機會。三、備選營銷方案的產生與評估 一個營銷方案包括一系列完整且連續的行動計劃以實現既定目標的營銷組合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。就某一既定的目標市場而言，應制定備選的方案，並對其有效性加以評估，以達到預定的目標。（一）定義的目標 1、可辨別的目標細分市場。 2、要售出的數量（數量或價值）。 3、利潤分析（分銷分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。（二）營銷組合策略決策 1、產品決策。 （1）開發新產品。 （2）改變現有產品。 （3）從產品線增加或撤出產品。 （4）產品定位。 （5）品牌（全國性的、私人的、次要的）。 2、分銷決策。 （1）分銷的強度（從密集的到獨占的）。 （2）多渠道。 （3）批發商和零售商的類型（折扣商，等等）。 （4）渠道的直接程度。 3、促銷決策。 （1）人員推銷、廣告、經銷商激勵與營業推廣的組合。 （2）品牌——家度還是個人。 （3）預算。 （4）所要傳遞的信息。 （5）媒介。 4、價格決策。 （1）價格水平（高或低）。 （2）價格變動（折扣率、區域價格）。 （3）毛利。 （4）價格水平的管理。 （5）價格領導者。 提示：上述四項決策包括了一起構成一個營銷方案的特殊策略。作出有效的營銷決策的關鍵是運用形勢分析中的信息來評價備選方案。應該列出並且討論每一個備選方案的正反兩方面。四、決策 評價備選方案的結果就是一項決策，你必須作出一個決策。設計案例分析是為了提高你作出合理而且論據充分的營銷決策的能力。你的理由的質量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢分析與其他不同（你對事實的看法不同並且作出了不同的假設），你應該會得到不同的決策。 說明：以上資料來源於Internet，僅供學生和老師在進行案例分析時參考。可按此步驟進行案例分析，也可不按此步驟進行案例分析。其中的內容教給我們對一個案例從哪幾方面進行分析，應該說對我們的學習有很大的幫助，希望能認真閱讀和借鑒。市場營銷學案例分析步驟（二）一、內容概要二、當前營銷狀況分析1、 市場狀況分析。2、 產品狀況分析。3、 競爭狀況分析。4、 分銷狀況分析。5、 宏觀環境狀況分析。三、風險與機會（SWOT分析）四、目標五、營銷戰略制訂（STP、4PS）六、行動方案七、營銷預算八、營銷控制分析結構評述一、 內容概要對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）二、 當前營銷狀況即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。1、 市場狀況列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。2、 產品狀況列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。3、 競爭狀況識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。4、 分銷狀況描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。5、 宏觀環境狀況主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。三、 風險與機會（SWOT分析）對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析。四、 目標1、 財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）2、 營銷目標財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。五、 營銷戰略（STP、4PS）1、 目標市場的選擇和市場定位戰略明確企業的目標管理市場，即企業准備服務於哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。2、 營銷組合戰略即企業在其目標市場上擬採取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。3、 費用戰略說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。（案例分析可略）六、 行動方案闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。（案例分析可略）七、 營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）八、 營銷控制將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標。（案例分析可略）說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，採取何種形式是不能限制的。以上資料僅供參考。

❷ 與可口可樂公司競爭的有哪些公司他們分別屬於可口可樂公司的什麼類型競爭者 此為市場營銷習題

一：百事可樂是第一對手：可口可樂對百事，七喜對雪碧，芬達對美年達，果繽紛對果粒橙，冰純水對冰露。而且不是只在飲料范圍，在食品范圍二家在全球也是競爭比較厲害。
二：現在百事讓康師傅收購以後，就成了可口可樂對康百了。
三：非常可樂（也就是娃哈哈公司），現在非常可樂對可口的影響相對較小了，市場上基本上看不到非常可樂的產品。比前幾年無論從廣告上還是運作上都差太多。
四：統一。特別是今年，冰糖雪梨在市場上有很大的銷售提高，而可口可樂公司也出了果清新雪梨口味，但銷售不佳。
五：匯源，現在市場統計，可口可樂公司的果粒橙已經超過匯源。
六：王老吉和紅牛。在功能性飲料當中這二家是絕對的強者。
七：蒙牛和伊利，出的系列乳飲料占據相當的市場。
從市場上看：娃哈哈的非常可樂可能已經快被被市場所遺忘，但娃哈哈公司有很強的新品研發能力，總能不時的出新品來維持利潤點。匯源現在市場表象很繁榮，但市場運作及管理在我看來不怎麼樣。匯源果汁果樂公司投入很大但應該沒有達到公司的期望。國內幾家飲料巨頭都是有外資背景的。王老吉是國人的品牌。
如果不是很正式的統計，去超市飲料區看看有哪些公司的產品，那些公司就是可口可樂公司的競爭者。隨手一寫，希望能幫到你。

❸ 介紹一下果粒橙.

配料：水，橙肉，檸檬酸，白砂糖，食用香料，濃縮橙汁，檸檬酸鈉，胡蘿卜素，維生素C。 一直致力於為眼光獨到的消費者提供高品質的美味飲品，憑借其卓爾不凡的專業果汁生產技術，成為果汁科研和營養創新的優秀品牌。用心榨取天然陽光水果的汁液，加入精選香果的飽滿果粒，讓[ 美汁源 ]的橙汁每一口都卓爾不凡。濃濃果香，口感醇厚，口口都能吃到的陽光果肉，美味與營養如影隨形。
喝100%橙汁能為全家帶來豐富的營養，它不僅擁有營養豐富的果汁，更富含真實可見的果肉果粒，喝100%橙汁，好像體會喝「水果」的美妙過程，自然營養更豐富。
100%橙汁風味口感俱佳，果肉營養更真實可見。每天清晨喝一杯100%橙汁甜可口的味道刺激食慾，讓您胃口大開，醇厚果汁中的水分攜帶水果營養滲透進身體里的每一個細胞，讓你感覺一整天都干勁十足。兩餐之間也別忘了喝一杯100%橙汁哦。就像讓高速運轉的機體進入「加油站」小憩，及時攝取來自純正果汁和陽光果肉的營養，第一時間補充身體所需。每日3—5杯200毫升100%橙汁，伴你健康生活每一天。
我們通過一些資料了解到，「美汁源」果汁已經擁有55年的發展歷史，還提出了果汁飲料美味、健康、營養的理念，在其他大約100多個國家中已經成功推廣，並融入到了當地市場的本土文化。但我問到：「有什麼策略讓中國的消費者也能接受這種口感的飲料，保證美汁源品牌如在其他國家一樣在中國成長壯大？」馬女士的回答讓我有些吃驚，原來中國市場上所出售的果汁與美國市場上出售的口感是不一樣的！
任何一個品牌的成功都保持了與當地消費者的相關性，它所能提供的功能與消費者的生活和需求是相關的，這是品牌之所以能成功的一個基礎。美汁源是一個非常成功的國際性的品牌，已經被世界上大多數國家的消費者接受，比如剛才我們談到的55年發展歷史，100多個國家的銷售市場。總結這些成功之處，一方面它能提供高質量的產品，為消費者提供便捷、美味的方式，將營養提供給消費者；另一個方面就是可口可樂所提供的強大研發實力，我們有專業的研究者不斷研究消費者對健康的不同需求以及不斷發生的改變，盡可能的從果汁的角度滿足消費者的這些需求，使產品的口感符合市場發展的需要；比如可口可樂近期在美國新推出的一款飲料產品，它含有天然的營養成分，通過臨床實驗證明能有效的降低人體內的膽固醇含量，符合國際流行的營養食品的理念和潮流。這個例子充分說明一個強大的研發實體在支持可口可樂的發展，除了具有這些功能之外，還得做到美味可口，這是非常不容易的。

❹ 美汁源果粒橙的營養價值

一直致力於為眼光獨到的消費者提供高品質的美味飲品，憑借其卓爾不凡的專業果汁生產技術，成為果汁科研和營養創新的優秀品牌。用心榨取天然陽光水果的汁液，加入精選香果的飽滿果粒，讓[美汁源]的橙汁每一口都卓爾不凡。濃濃果香，口感醇厚，口口都能吃到的陽光果肉，美味與營養如影隨形。
喝100%橙汁能為全家帶來豐富的營養，它不僅擁有營養豐富的果汁，更富含真實可見的果肉果粒，喝100%橙汁，好像體會喝「水果」的美妙過程，自然營養更豐富。
100%橙汁風味口感俱佳，果肉營養更真實可見。每天清晨喝一杯100%橙汁甜可口的味道刺激食慾，讓您胃口大開，醇厚果汁中的水分攜帶水果營養滲透進身體里的每一個細胞使你感覺一整天都干勁十足。兩餐之間也別忘了喝一杯100%橙汁哦。就像讓高速運轉的機體進入「加油站」小憩，及時攝取來自純正果汁和陽光果肉的營養，第一時間補充身體所需。每日3—5杯200毫升100%橙汁，伴你健康生活每一天。
該公司通過一些資料了解到，「美汁源」果汁已經擁有55年的發展歷史，還提出了果汁飲料美味、健康、營養的理念，在其他大約100多個國家中已經成功推廣，並融入到了當地市場的本土文化。但我問到：「有什麼策略讓中國的消費者也能接受這種口感的飲料，保證美汁源品牌如在其他國家一樣在中國成長壯大？」馬女士的回答讓我有些吃驚，原來中國市場上所出售的果汁與美國市場上出售的口感是不一樣的！
任何一個品牌的成功都保持了與當地消費者的相關性，它所能提供的功能與消費者的生活和需求是相關的，這是品牌之所以能成功的一個基礎。美汁源是一個非常成功的國際性的品牌，已經被世界上大多數國家的消費者接受，比如剛才該公司談到的55年發展歷史，100多個國家的銷售市場。總結這些成功之處，一方面它能提供高質量的產品，為消費者提供便捷、美味的方式，將營養提供給消費者；另一個方面就是可口可樂所提供的強大研發實力，該公司有專業的研究者不斷研究消費者對健康的不同需求以及不斷發生的改變，盡可能的從果汁的角度滿足消費者的這些需求，使產品的口感符合市場發展的需要；比如可口可樂在美國新推出的一款飲料產品，它含有天然的營養成分，通過臨床實驗證明能有效的降低人體內的膽固醇含量，符合國際流行的營養食品的理念和潮流。這個例子充分說明一個強大的研發實體在支持可口可樂的發展，除了具有這些功能之外，還得做到美味可口，這是非常不容易的。 這是可口可樂「美汁源」品牌在中國推出的第一個產品。該產品是可口可樂公司旗下的系列品牌之一，也是全球銷量最大的果汁品牌之一。2013年，該產品分銷100 多個國家。美汁源亞太區副總裁DougBippert表示，天津的投資環境非常好，天津可口可樂公司的發展已經證明了這一點。
喜歡橙汁口味飲料的消費者又多了一個選擇。可口可樂公司繼前年推出「酷兒」以後，可口可樂再度出手向非碳酸飲料市場投入一枚重磅炸彈，在北京市場全面推出「美汁源」果粒橙。
與此前推出的「酷兒」不同，「美汁源」果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統一等同類產品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶2.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。
根據有關統計數據，自1998年以來，果汁市場以平均每年19%的速度增長。這正是汽水飲料巨頭可口可樂大舉出擊果汁飲料市場的助推器。
另據可口可樂人士透露，北京可口可樂除「美汁源」果粒橙外，還將同時推出雀巢檸檬綠茶(冰極)、即飲雀巢咖啡、活力酷兒運動飲料等3種非碳酸飲料。 美汁源是可口可樂公司推廣果汁類飲料使用的一個總品牌，在這個品牌下擁有許多不同配方和不同口感的產品，在中國銷售的美汁源就更加適合中國消費者的口味，與其他地區出售的美汁源飲料相比較就是不一樣的產品了。比如在美國市場，消費者比較喜歡純果汁飲料，可口可樂公司推出了含100%橙汁的純飲料，結合該品牌其他口感相對清爽的其他產品，搶占市場，不過名稱都叫「美汁源」。
在可口可樂的其他品牌和產品宣傳中一貫喜歡使用美少女組合和體育明星的策略，這次在美汁源品牌的推廣中卻改變了這一常規的做法，大膽引進了年紀比較大的香港影星劉青雲先生。馬女士對代言人的體會也非常美國化，她認為選擇劉青雲先生基於這樣幾個方面：首先，劉青雲給人的感覺是比較陽光、健康的印象；其次，在年輕的成年人（25-35歲左右）里，他具有較高的人氣，受到該公司的主要目標群體的高度關注；另外，他在許多文藝影片中表現一種經常關心別人的友好；當然，他也具備一種特有的幽默，能很好的領悟到該公司廣告片中所要表達的意義，所以就選擇了他。
可口可樂公司所擁有的品牌結構就不難發現，其實可口可樂一直在走單品牌多品系的經營之路。首先可口可樂不但是一種飲料的品牌，也是一個公司名稱。而可口可樂品牌是可口可樂公司主力打造的汽水飲料品牌，包含可口可樂和芬達等品類，而美汁源品牌是可口可樂公司要發展的果汁類品牌，包含美汁源鮮橙多、酷兒等品類。這僅僅是可口可樂公司發展的兩個不同方向。美汁源果汁的品牌的推出，對酷兒品牌並沒有什麼影響，主要是各自針對的消費群體不同，酷兒的目標消費群體是8-14歲的青少年，該品牌的定位除了健康、好味之外，情感訴求充分體現一種樂趣，通過一個卡通片和卡通形象來闡述品牌。而美汁源主要針對25-35歲的成年人，主要定位在營養、可口，情感訴求是——能夠更好的照顧好你和你的家人。因此，從該公司的戰略發展來說美汁源的出現沒有影響酷兒品牌的發展，反而它是該公司整個果汁類品牌戰略發展的一種補充。
可口可樂作為一個已經成功經營100多年的品牌，依然年輕充滿活力，就是因為可口可樂適用了每一個時代的發展，才與時俱進。充分了解目標消費群體的思想觀念，知道他們的主張和價值觀點，然後適當的調整產品，迎合主流市場，才能保證品牌的不衰，永遠充滿活力。可口可樂是年輕人的品牌，而每一代年輕人的觀點和思維都是不一樣的，可口可樂就是根據每一代年輕人的不同觀點，盡可能的將產品設計成為當代年輕人所喜歡的產品。也就是說，品牌可以不變，而產品的設計和口感不是一成不變的，它會根據當時目標消費者的觀點發生變化而做適當的調整，與時俱進順應潮流發展。這樣才能保障百年品牌的時代激情。
該品牌在中國推出了果粒橙、C粒檸檬、熱帶果粒、果粒芒果、滑粒蜜桃、爽粒葡萄、爽粒紅葡萄、蘆薈粒雪梨八種口味的果汁。 2012年關於美汁源和巴西橙汁的謠言不斷 ，有報道稱美汁源果粒橙中含有多菌靈，可導致腦部損傷和癌症。後經可口可樂公司證實，此事件為網路黑手惡意攻擊，可口可樂公司已證實針對美汁源果粒橙的網路謠言攻擊並向公安機關報案。
2012年1月，美國
可口可樂公司在美國發現巴西果農為果樹噴灑的一種殺真菌劑（名為「多菌靈」）在美國未經注冊。可口可樂公司本著負責的態度，第一時間主動報告了美國食品和葯品管理局（FDA），後經FDA和美國環境保護局的評估確認，使用產自巴西橙汁的美國飲料是安全的。
多菌靈是一種廣譜殺菌劑，在很多國家被批准使用。歐盟允許果汁中的最大殘留量為200ppb。美國未批准其用於柑橘類水果。
上文中提到的檢測出的多菌靈來自巴西的進口原材料的橙汁，這種農葯在當地允許使用而在美國禁用。FDA認為檢測出的多菌靈殘留水平遠低於可能構成安全隱患的任何標准。
2012年1月，中國與此同時，為了消除公眾的疑慮，立即將所使用的巴西橙汁原料送檢。2012年1月19日，經國家食品質量監督檢驗中心檢測，結果為多菌靈成分「未檢出」，完全符合國家標准，絕對不存在安全問題。 1.規律的生活：早睡早起，早上會在6點半至7點起床(夏天和冬天有所區別),晚上會在十點，最遲十一點前睡覺(除了特殊原因之外).同時,晨起後空腹先喝杯溫的淡鹽開水再做運動或一些家務(如洗衣等),晚上臨睡前則會喝杯蜂蜜水.同時，臨睡前及睡醒後會先在床上做些如摩腹等床上簡易操.
2.合理的飲食：多吃新鮮的水果或多喝100%橙汁,少吃動物性食物，油炸食物和其他一些不健康食物.合理搭配各種食物結構.保持均衡的飲食健康 .
3.適當的運動：會根據自己當天的實際情況選擇比較合適的運動.如若無法晨練時則會晚飯後散步,或走一下鵝卵石路，或在工作間隙做一些小動作,以舒展一下自己的身體，包括遠眺,下蹲，伸腰等等.
4.保持以積極的心態面對生活：生活中難免會遇到各種各樣的困難或困境,悲傷痛苦總是少不了的。請以一種積極的心態面對生活,面對困境。

❺ 匯源果汁市場營銷案例分析

（1）如何進行細分，那要根據匯圓的目標市場是怎麼樣的，他是想佔領某一區域市場，還是較大的市場比如某一省市，假如是這樣就比較復雜，要根據當地人的消費水平，合理定價，根據當地人的口味設計適合他們的飲料，還有....
（2）原因是多方面的1.競爭的加劇，2外企對它的狂轟爛炸，3人門的消費水平，消費觀念都在發生很大的變化，然而匯圓卻沒有覺察到，總是一意孤行，從而落得倒退
（3）一開始匯圓的目標就有問題，匯圓果汁，果汁是什麼 呢？就是水加濃縮果汁，那麼消費者會認為那很健康嗎？剛開始的廣告轟炸，很明顯是將匯圓拖向絕境，隨著消費水平的提高，人們對健康的有很高的要求，然而它總是強調的是果汁。
那麼如何佔領市場呢，那麼自己的思維一定要有高度，那就是根據消費者的心裡設計最適合的產品，大大強調其健康功能，而不是好喝和...
果粒橙為什麼能快速佔領市場，仔細揣摩那幾句廣告詞，一針見血，直達消費者內心深處。（揉取陽光粒橙，新鮮的就有果粒橙）就這一句話強調了三個概念，1純天然橙子2健康營養的橙子，經過精跳細選得到的3就是對這個品牌的強調加強記憶與認知，還有這各品牌的名字，更是一針見血，因此關於匯圓如何佔領市場果粒橙更值得借鑒
還有那就是既然要走專業化路線，那就沒有必要搞什麼多元化，比如可口可樂
它們的成功值得我們深思

❻ 請問渠道創新機會的來源有哪些

市場是動態而不是靜態的，市場的變化必然要求企業對營銷策略作出相應的改進，隨著現代市場消費結構的不斷變化，消費者的需求呈現多樣性的發展，勢必引起商品流通中各個環節的不斷的變化。相應的企業的通路結構也在發生變化。為什麼進行渠道創新？從消費者方面，我們已經出現了一種新的需求，消費者在購買產品，購買批量等候的時間，和出行的距離，售後服務的要求，都已經發生了很大的變化。從渠道本身，它的目標就是要滿足消費者的服務需求，服務需求發生變化了，肯定我們的渠道也要進行變革。今天的很多企業通過在渠道上的創新獲得了新的競爭優勢。讓我們看其中幾個比較成功的案例： 1 好記星通過在新華書店設專櫃 好記星通過在新華書店設專櫃進行銷售， 好記星的成功也不開渠道上的創新。因為傳統的電子詞典都在商場里有專櫃和促銷員，好記星不跟競品擺在一起，它們連攔截的機會都沒有，因為消費者都是看了廣告去咨詢的，旁邊沒有好譯通、記易寶、文曲星等競品陳列，它們連對比的機會都沒有。從渠道上成功地建立了壁壘。選擇專櫃還有幾大好處：一是終端數量少，管理方便，業務人員也比較少，比較容易控制，掌控終端的能力也加強了；二是資金周轉快，款項能及時收回，即使壓款也壓得不多。 2 金葉神酒藉助煙草的銷售網路 這個以高端商務為定位的白酒，從2005年元月在中國高端白酒的橋頭堡——廣東上市以來，以中國煙草為平台，藉助煙草發達的物流配送體系及廣泛的網點所形成的煙草銷售渠道，以廣州為例，廣州市有煙草終端網點近20000家，僅中高端形象的終端也有6000多家。在短短的三個月內，金葉神酒就在廣州市完成了以金葉煙草連鎖為核心的煙酒專銷店的鋪貨布局工作。金葉神首先從金葉煙草專賣連鎖店的目標消費群滲透了消費市場，從而避開了傳統商超等終端高昂的進入費用門檻。 3 體飲在運動場館上市 新上市飲料品牌的操作，通常採用密集的廣告宣傳刺激消費者的購買欲，然後各種通路同時啟動打開市場。但「體飲」上市的優選終端不是家樂福、沃爾瑪，而是像健身房、學校這樣的特殊通路。體飲首先將銷售目標鎖定在運動場館。經常出入運動場館的人通常都是高素質有文化的人士，他們接受新事物較快，而且這部分愛好運動的人士也是體飲的最核心的目標消費者。體飲抓住了這一點，在健身場館里大做「科學補水」概念，打出了運動後喝水既要解「口渴」也需要解「體渴」的口號。喜歡運動的人士很快接受了這一理念，體飲從此成功地擺上了健身場館的售賣點。用特殊通路切入市場是體飲通路策略中最關鍵也最有效的方式。 5 火車－南街村方便麵的重點銷售通路 一上火車，你會被滿眼的「南街村」的字眼所吸引，在火車座套上、桌套上，還有來來往往的食品零售推車上。據了解，火車這一特殊通路就是「南街村」方便麵的重點銷售通路之一，其銷售額以億計數。但其實際宣傳投入每年不過幾百萬。 「南街村」還採用了全員促銷模式，所有業務人員上火車均帶方便麵一箱，上車後免費贈送給乘客。「一包方便麵，收買一車人。」 這一很普通的推廣模式因為特殊通路的環境特性而變得十分有效。 6 房地產交易會-小家電的新終端 對於生產家用熱水器的廠家來講，目標顧客是新購買商品房的人群，市房地產交易會無疑是對目標客戶宣傳的最好時機，公司決定大規模投入，首先在前期的報紙廣告上發布展會期間每天到展位前100位顧客領取贈品的消息，由於房交會是在一個建材市場的二樓展出，公司聯系了一樓所有的瓷磚和潔具展廳模擬浴室內或靠主通道處用展架陳列模型樣機，這樣只須付給各個店主少許費用而造成到處都有產品的展示；安排專人在各入口派發廣告氣球；在展位上提供免費廣告杯和茶水，只要填寫調查問卷和聯系資料就可領取廣告鑰匙包等方法吸引人氣，獲取資料。快速電熱水器更是靠出色的外形出盡了風頭，人們都很好奇地來觀看這個新產品，很多人都要預定，奧特朗的展位幾乎成了該次交易會人氣最旺的展位，甚至蓋過了投入巨資參展的房地產展位。 7 電視直銷卷土重來 TV直銷是利用電視傳媒向潛在的顧客傳遞商品信息，最終達到商品銷售目的的一種無店鋪銷售方式。這種新奇的商品銷售方式，廣州人1992年就嘗過鮮，可借曇花一現。最近愛普泰克網易拍的成功又讓廠家看到

求採納

❼ 分析在2009年可口可樂在中國的營銷產生哪些影響因素

可口可樂目前面臨的難題之一，便是中國的互聯網上部分不負責，以及別有用心的言論！比如當零度可樂在中國紅遍天時，網路上就拚命瘋食用傳零度可樂裡面的原料之一代糖的所帶來的健康影響！一夜之間，零度可樂被人所遺忘！其實代糖在中國和美國都是被允許用於食品添加劑！
個人認為短期內可口可樂在中國的市場依然會以碳酸飲料為主，但隨著所謂「健康意識」的普及，人均碳酸飲料的飲用量會減少！隨之非碳酸飲料的飲用量會上升！比如茶飲料，果汁，果奶！提到果奶就順便提一下：可口可樂在十月份會在中國市場上大規模推出一款美汁源品牌的果奶（目前國內少數地區已有售賣）！相信到時要會像零度可樂，果粒橙，原葉茶一樣！引領一波消費狂潮！

❽ 「飲料」行業在淡季的營銷策略應該如何

我也抄是做銷售的，任何物品襲在一年的銷售當中都存在淡季和旺季之分，而銷量水平是體現在一年的總體水平而不僅僅是某 一個時間段，我認為在淡季的時候應該把基礎工作做好：包括市場調查、經銷商的走訪、網路的開發，為旺季的來臨提供更好的思路，我不知道你賣的是什麼飲料，如果是大牌子的諸如王老吉、雪碧、可樂、果粒橙之類的一般過年過節的時候都是飯桌上必不可少的，可以從飯店這個終端做起，冬季大罐的飲料應該銷路會好些。促銷方面，雪津的策略是在淡季的時候贈送一些小禮品（鑰匙扣、打火機之類的）促進消費。最後重要的一點是做銷售必須要有信心、對公司、對產品、對自己都要有信心，祝你銷售業績蒸蒸日上。

❾ 娃哈哈ceo宗慶後為什麼要推進渠道變革，其主要原因有哪些

1、娃哈哈去年500億目標實質達成400餘億，娃哈哈自身總結為「硬體廠房設施的進度慢導致了業績沒有達標」是一個拙劣的借口。飲料製造資源總體不是短缺而是過度飽和狀態，在所有營銷資源的配置中生產是一個最可控的環節。
2、娃哈哈渠道模式及其所建立的渠道是其重要的核心競爭力，也是其在過去十數年中取得巨大成功的關鍵，堪稱中國快消品典範，在其目標達成出現問題時候，不去找真正的「短板」，而去修理其「最長的板」，實屬「頭痛醫腳、南轅北轍」。
3、娃哈哈的核心問題（也是其目標未能達成的關鍵），在於其產品布局及其品類開發，新產品開發方面：草率、急躁、龐雜！
其眾多新產品的前期市場研究，產品研究，及產品上市前的測試、試銷、及相關產品推廣策略上准備嚴重不足（主要是需求研究、產品概念開發、產品差異化、營銷策略上的不足等），致使其近年所推出的龐雜的「新品」大多是失敗或者至少不能算得「成功」（未能達成其戰略預期）。偶有還能取得一定的銷售的新品，很大程度上應歸功於其渠道的強勢（包括經銷商的忠誠度和娃哈哈對渠道強大的控制力）及龐大的傳播資源。但總體而言也是不盡人意的！
這也致使在娃哈哈在近年推出了包括啤兒茶爽、營養果粒、山裡紅、Hello果粒橙、果粒蜜桃、果粒檸檬、果粒柚、哈哈牛奶、咖啡可樂、方便麵、瓜子等等等等如同雞肋的一系列「新品」後，其四百餘億的銷售主要還是依靠「營養快線」等「老將」在支撐。過多的「瘦狗」產品不僅僅直接擠佔了其寶貴的營銷資源（包括其傳播資源及渠道資源等），也打擊和傷害和渠道對其「新品」的信心。
4、娃哈哈現有「（倚）重渠道強勢、輕（視）產品策略」的策略，無休止的往市場「壓新品」的更大隱患在於：「再好的渠道承載也是有限的，就象人的消化道一樣，吃了一點不幹凈的東西，拉拉肚子也沒有大礙；但是，如果亂七八糟的吃得多了，超過了渠道的承受能力，難免會「生病」，渠道就會「罷工」」！這也將直接動搖娃哈哈賴以成功的根基！