余額寶營銷案例

㈠ 余額寶利息只有4%，為何大家都在搶余額寶

京東小金庫利率為4.731%，余額寶利率4.147%，足足高出了0.584%，這么大的差距，為何用戶寧願放著利率差不要，寧願要搶購，也要去買余額寶?

一、余額寶先入為主，已經培養了用戶的習慣

余額寶從2013年推出，目前用戶有5億多，成功幫天弘基金從一個不知名的小基金變成了全球第一大基金。從那時起，支付寶用戶就已經習慣了把余額存進余額寶生息，還可以隨時支付。

而京東小金庫推出不久，大家對它並不熟悉，很多人甚至聽都沒聽過。試問，用戶會去購買一款沒聽過的基金嗎?

二、余額寶的支付場景比京東小金庫更廣

余額寶背靠支付寶(螞蟻金服)這座大山，支付寶目前已經占據了第三方支付市場54.9的份額，基本上線上線下都支持。只要支持支付寶付款，就可以選擇余額寶付款，這一點便捷性沒有哪款貨幣基金可以代替。

而京東小金庫依託的是京東金融，目前支持京東商城和線下支持京東支付的商戶，可以使用的場景太少了，用戶把錢存在裡面，想用的時候用不了，那自然購買的人就不多了。

三、余額寶的「飢餓營銷」

不了否認，余額寶每日限量申購有央媽背後監管的因素，因為余額寶的規模實在太大了，民間基金風險太大不利於管理。但是余額寶限量申購說不定也有螞蟻金服(支付寶)自己的考量，以「飢餓效應」來刺激消費者，像小米的一手「飢餓營銷」就玩的出神入化。

而京東小金庫雖然含著金鑰匙出生，但是目前市場上同類的貨幣基金已經很多了，它沒有任何特別的優勢，所以無法讓消費者對它另眼相看。

㈡ 余額寶的優勢和風險分別體現在哪裡

你好！
這個問題我解答過很多次了。看得出來你在考慮是否以余額寶進行投資，但是還是在擔憂余額寶的安全性。在這里，我認為安全問題，可以分為兩個理解。一個是防盜角度的賬戶內資金是否安全，另一個是投資角度的投資是否安全。以下我也分這兩個角度為你解釋。

1.防盜角度的資金安全

首先，任何公司都不敢承諾他們的產品絕對安全，因為技術在不斷進步最會有之前沒有發現的漏洞出現，另外低風險也不代表0風險。坐飛機也有百萬分之一的幾率出事，但是我們不會因為這極低幾率就不坐飛機了對不對。
個人認為很安全，因為余額寶上的資金轉出是轉出到你綁定的銀行卡上。
這個綁定的銀行卡指的是，用你注冊支付寶賬號時使用的身份證信息注冊的銀行卡，也就是說只能你本人的卡才能與余額寶綁定轉入轉出關系。主要是考慮到安全，很靠譜！
轉出時部分銀行是實時轉出，大部分銀行會有一段時間的延遲，不過不會太久，我本人的經歷來說沒有超過過兩小時。
如果不直接轉出到銀行卡，余額寶上的現金還可以直接用來還信用卡欠款以及淘寶購物。信用卡還款沒有要求，你可以把別人的卡也掛在你的帳戶上，當然你也只能給它們還款。
但是別人如果想用你的余額寶來還他的信用卡欠款，還需要：1.你的帳號密碼，2.你的支付寶錢包的手勢解鎖，3.需要你的支付簡訊驗證，4.如果你設定了交易密碼，那麼還需要你的交易密碼。如果說，是個強人偷走了你的手機並且有足夠的能力來解決以上這些問題……那麼你也可以在他破解之前把你的密碼改掉嘛！畢竟這么多重保險下，再強的人破解也是需要時間的。而這段時間里，我相信你足夠指點支付寶客服封停帳號操作，同時去手機卡掛失重新申請同號新卡了。

平均年化收益率在6%~7%間，不算是最高的。但是，裡面的錢是活的，你可以隨時轉入轉出，不會影響到你的計劃外支出。對於個人資產不是很多，計劃外消費比較多的人群尤其適合。

2.投資角度的資金安全

余額寶的本質是貨幣型投資基金，這么說吧，你看看華夏基金多少年了？這也正是此類基金的穩健之處，基本上可以說是保本保底的。
貨幣型投資基金的盈利方式是按照一定的比重，將基金池內資金對各個領域進行投資獲取回報。簡單說來，就是我們這些基金持有人，把我們的資金交給基金投資公司託管進行投資獲得增值。而余額寶對外宣布的保底收益是6%，而對於貨幣型投資基金來說，這個目標非常容易達到，因此，說余額寶垮掉，個人認為可能性不大。因為，基金的種類有很多，激進型的基金，風險更高，宣傳收益都敢說10%，相比它們而言，余額寶背後的天弘基金實質是穩健型基金。放心，很安全。
貨幣型基金是一種開放式基金，按照開放式基金所投資的金融產品類別，人們將開放式基金分為四種基本類型：即股票型基金、混合型基金、債券型基金、貨幣型基金，前兩類屬於資本市場，後一類為貨幣市場。貨幣型基金主要投資於債券、央行票據、回購等安全性極高的短期金融品種，又被稱為「准儲蓄產品」，其主要特徵是「本金無憂、活期便利、定期收益、每日記收益、按月分紅利」。

貨幣基金投資存在一定的風險，但是相對於其他投資方式而言，風險還是比較小的。貨幣市場基金的風險來自其投資的短期債券與市場利率變化。當市場利率突然發生變化而短期債券的利息隨之發生變化時基金沒有做出及時的調整以致其整體收益下跌。還有一種風險來自其自身行業的競爭，其每天的七日年化收益率的計算是以當天的收益曲線中最有利於基金公司的價格計算出來。造成報價收益與實際收益的差異。
一般來講，在同時滿足下列兩個條件時，貨幣市場基金可能會發生本金虧損：一是短期內市場收益率大幅上升，導致券種價格大幅下跌；二是貨幣基金同時發生大額贖回，不能將價格下跌的券種持有到期，拋售券種後造成了實際虧損。據有關測算表明，單日貨幣市場基金發生本金虧損的可能性很小（0.06117%），如持有一周或者一月，則本金損失的概率接近於0。隨著持有期的延長，由於市場風險所導致的虧損概率會降到非常低。而國內貨幣基金按規定不得投資股票、可轉換債券、AAA級以下的企業債等品種，因此發生信用風險的概率更低。
上面說到了華夏基金，這里再順帶提一句，作為多年基金業界老大的華夏基金，現在地位已經受到了余額寶的威脅。也很好理解，畢竟余額寶的渠道宣傳效應太強大了，看看淘寶每天的客流量就會了解的，他們不必投資宣傳，自己的網購平台就是最好的廣告投放了。從余額寶目前情況來看風險很小。一是沒有事實發生過的風險案例；二是天弘基金已對賬戶進行投保，承諾一旦產生風險本金全額補償。所以，你手裡的余額寶，它其實就是個基金，天弘基金，穩健型投資基金。基金市場，除了遇到強大的金融風暴，地震海嘯，戰爭災難等等強大的不可抗力，基本上不會崩盤，基金也不會輕易變成廢紙。
總之餘額寶還是非常適合對靈活理財有需求的人群的，尤其適合個人資金不是很多而計劃外消費比較多的年輕人。
希望能幫到你！如有疑問，繼續追問。如果有用，請採納。

㈢ 回復：最近余額寶的收益簡直讓人無法直視了啊，為什麼

如果深入的調查余額寶的資金流向後就知道，因為余額寶的本質是屬於貨幣基回金，而貨幣基金答背後是銀行同業拆借市場，是協議存款，即貨幣基金多是借給了銀行，銀行支付一定的利息。所以余額寶的收益是與同業拆借市場，與市場資金緊張程度密切相關的。市場資金緊張，各大銀行急需資金周轉，因此同業拆借利率不斷攀升；市場資金寬鬆了，拆借利率自然就下降了。待銀行面臨季度、半年度、年度考核，及市場資金需求較大時，又將遭遇資金緊張的情況，余額寶等理財產品的收益也可能將會再次上升。媒體也好，互聯網理財背後的操縱者也好，卻用這種特殊階段的高收益來做推廣和營銷， 這就誤導了投資者，以為這個階段的收益水平就是這種理財產品的正常收益水平。所以當市場資金寬松，貨幣基金收益下降，余額寶等互聯網理財產品的收益也隨之下降的時候，投資者便不能接受了。實際上，正常的貨幣基金收益水平一般在3-4%左右，所以如果市場資金情況好轉，余額寶等收益可能或下跌到這個水平。

㈣ 余額寶被盜刷事件作案者被抓到沒

好象被抓到的沒有，獲得賠償的有。
案例：
一市民余額寶被盜2500元
去年11月26日，南寧市的林女士向公安機關報案，稱她的余額寶賬戶遭盜刷2500多元。至今，她仍不確定自己的賬戶信息到底從哪兒泄露的。
2月26日，林女士告訴記者，去年11月26日，她用電腦登錄個人的淘寶賬戶，准備網購時，被提示賬戶余額不足，無法支付。林女士立即撥打支付寶的客服電話進行查詢，被告知她的余額寶賬戶從11月23日至26日期間，被人分多次轉走了2500多元錢進行消費。
「客服人員告訴我，賬戶有變動時，都會第一時間發送簡訊到我的手機上，還問我怎麼沒看到。」林女士說。仔細查看自己的手機後，林女士才發現，那些提醒簡訊都被手機上的360軟體當成垃圾簡訊自動攔截了。
問題到底出在哪個環節呢？林女士回憶，自己曾在「雙十一」那晚用電腦上網「血拚」，期間點擊了許多網店和鏈接。「我懷疑就是那晚不小心點到了帶木馬病毒的鏈接，導致我的支付寶密碼被盜。」林女士分析說。
令她慶幸的是，盜刷事件發生後，她在第一時間向公安機關報了案，並從支付寶客服得知，余額寶自帶保險，她可獲得全額賠償。於是，在林女士按支付寶的要求，提供了報案回執單、身份證正反面掃描件以及銀行卡卡號照片後，支付寶於受理後的第3個工作日，將她被盜刷的2500多元錢全額退還至她的銀行賬號內。

㈤ 請問研究余額寶發展前景的理論意義和實際意義是什麼

1. 余額寶的發展前景是毋庸置疑的，其理論意義和實際意義值得肯定；

2. 還記得是在2010年使用專余額寶的，那時屬候余額寶的網購功能加上隨後的支付寶的理財功能極大的吸引了大批的屌絲消費群；

3. 另外，它的出現對於打破目前國內金融界的「國有銀行獨占鰲頭，銀行為代表的間接融資為主」的主題格局具有非常現實的意義。

4. 理論方面，首先它是在網路發展加智能統計分析等基礎上進行的，最最重要的是迎合了最大多數消費群體的「購物+理財」的需求。相關的文章，你可以以「互聯網金融」和「祁斌：大國的興起與衰落」為標簽，搜索下相關的文章，寫的非常棒。

5. 有空的時候，建議讀讀這些大師的文章，非常有學習的意義。引人思考，促人進步。
   

㈥ 復盤余額寶：它擊中了人們哪些痛點

內容源自網路不代表網路和本人
余額寶模式是什麼？要做什麼？我認為它有三個呈現和三個承載。不想說它是個創新基金，因為在傳統基金的維度中，它實在沒有太多創新。它與傳統基金長得不一樣：純直銷，告別銀行銷售；傍上了新「大款」，「大款」還拿它當自己的事辦；客戶定位於「月光族」、「小白」客戶，1元起賣的「屌絲理財盛宴」引來眾多高富帥圍觀並參與；7*24小時，隨時隨地，觸手可及，不排隊、不填單、也不被網上開戶折磨；每天早起看收益，感慨「菜包子變肉包子」，偶爾也吐槽收益比昨天低；活錢放入余額寶，要花時直接當錢使……
在這樣一隻新型基金身上，主要發生了兩件事：一是回歸了貨幣基金本源，降低門檻，讓更多普通人使用；降低成本，給客戶讓利；讓最渴望把基金做大做好的機構賣基金，避免銷售機構與客戶的利益沖突等等。二是把基金搭載到互聯網平台上，藉助支付寶這樣一個億萬客戶的一站式生活平台，讓客戶「捎帶手」享受理財服務。
很多人評價說余額寶是一個重大創造，但我更想說，這其實是回歸本質。很多的創新何嘗不是回歸本質，比如智能手機，讓人們從敲鍵盤、用筆寫字，回歸到孩童般的用手指「點」和「劃」。
此外，天弘基金擊中了支付寶的痛點。整個2012年下半年，支付寶的高管們都在考慮兩個問題：怎樣打造移動互聯網的入口，怎樣增加支付寶的客戶黏性。
彭蕾說，每天早晨她睜開眼睛，第一件事就是拿手機查余額寶收益。
「余額寶已經成為支付寶非常底層的應用，所以我們一定要確保對它的絕對掌控。」今年10月初，支付寶的母公司浙江阿里巴巴電子商務公司宣布出資11.8億元，收購天弘基金51%股份，天弘基金原先的三大股東天津信託、內蒙君正能源化工股份有限公司、蕪湖高新投資有限公司的股份各有不同程度減少，天弘基金管理層則將成為第四大股東，持股11%。
2013年11月中旬開始，支付寶錢包會在全國大規模推廣，余額寶會成為主推功能，不僅能花錢，還會賺錢，這將是支付寶錢包相對微信支付等競爭對手的獨特核心價值。
跨界新業態：「新網購神器」
余額寶通過U盾充值或快捷支付，客戶可以方便地將銀行卡上的錢轉入余額寶，申購貨幣基金；需要交費、轉賬、提現、支付時又可以安全快捷地從余額寶轉出，發起貨幣基金贖回。余額寶出現在淘系平台的收銀台上，同時也支持支付寶幾十萬外部合作商戶，幫助客戶實現了貨幣基金份額直接用於支付的功能。而這一切，都是在原有用戶體驗不變的情況下實現的。
因此有人說，余額寶是一個「新型網購神器」。
這是基金嵌入式營銷的成果，更代表阿里具有領導力的電商實力向理財領域的延伸，它是一個跨界的產物。近一階段，「互聯網金融」成為熱詞，各種「寶」如雨後春筍般出現。那麼，這到底是「金融互聯網」呢，還是「互聯網金融」呢？我更願意將其稱為一種跨界新業態，並作出下面這些大膽預測，求教於大家：
這個新業態，既不完全是電商行業取道金融行業搞跨界，更不完全是金融行業通過電商賣產品，而是雙方依託各自資源和經驗，針對客戶行為網路化趨勢的一種創造。
客戶將會得到什麼？首先，是更全面的一站式生活平台；第二，在傳統金融體系得不到服務的人群以及因為不方便「懶得」去理財的人群會樂於通過網路理財；第三，客戶成本進一步降低；第四，消費者主權將更強化，定製產品、自金融將會出現。
而在業界，會有很多的跨界「新玩法」出現。在產品方面，互聯網金融產品的開發將由資產管理的產品經理和電商的產品經理共同完成，在這兩個領域均有積累的跨界人才將成為互聯網金融時代的寵兒；客戶需求的採集形式由調查問卷層面的概念化理解轉向以數據挖掘為基礎的精準把握……
金融產品也是有人格的！
理財產品是關乎錢的事，然而我們一直在說「快樂」，這是我們認為余額寶業務在價值層面的第一個承載。我們來算一筆賬：一位客戶從余額寶上線之曰起轉入1萬元，到8月18曰獲得的收益是86.66元。現在可能已很少有人會把它當大錢了。然而，客戶說，這相當於一個月的話費、40次地鐵票。通過簡單操作獲得的增量價值，而且人們從生活需求角度來認知這個價值，所以大家快樂。
我們可能需要思考兩個問題：首先，我們行業對客戶真的理解嗎？過去是不是過於陽春白雪、高高在上？
第二，「快樂」更多代表著這只產品、這個模式所契合的社會文化心理層面的訴求。中國這樣一個泱泱大國，上網人群比例達到40.7%，當人們在網上吐槽、抱怨、懷疑、勵志的時候，其實內心是有著孩子般的期待的。也許可以發現余額寶能夠深入人心的一些原因吧。
產品如人，也是有品格的。也許還有些金融產品，可以做的如智慧長者、投機狂人等等，但是，一定要個性鮮明，價值主張明確，功能可認知，更重要的是，你的目標是為客戶創造價值。這個價值，除了錢，怎麼也得有點精神上的東西吧。
紅色正能量度過監管關
「紅色正能量」是阿里小微金服國內事業群總裁樊治銘在增利寶產品體驗會上用到的詞語。
一個可以在兩三個月時間惠及千萬級別客戶的模式，無疑是一個巨大的系統工程。與阿里合作，鎖定余額寶模式是一個復雜的過程和困苦的積累。我們以及同行一直將與電商合作聚焦在淘寶開店，我們關於淘寶店的裝修設計超過十稿，產品方案也多次調整。然而因為種種原因，淘寶店可能近期才會面世。在去年10月左右，支付寶祖國明及其團隊開始思考在支付寶推進與貨幣基金的合作，後來國華人壽理財產品和光大定存寶的熱銷提振了其信心，而我們從2011年底就開始研究的貨幣基金支付方案又得以重新聚焦，才有了余額寶模式的規劃和提出。我想，可能是你太想去一個方向，在沒有路的時候會突然發現路在腳下。
然後系統的開發。從今年2月份開始與金證合作啟動了系統開發，3月初各方確定需求，阿里也開始投入開發，在兩個多月時間完成了雙方復雜的系統開發和對接。業務流程的確定和技術系統的實現是一次沒有先例的創造，是電商運營需求與基金規則的對接，期間雖波折重重、沖突不斷。
重點說說監管溝通的問題。6月21日，中國證監會例行新聞發布會關於余額寶業務的相關表態被一些媒體和同行誤讀，造成所謂「叫停門」。晚上，樊治銘、祖國明、我和公司電商部張牡霞趕去與基金部五處處長李瑩溝通賬戶備案問題。我們當時的心情比較復雜，主要是覺得微博上的指責並不是事情的真相。尤其當我第二天知道徐浩副主任在會上關於「只要有利於客戶利益和市場發展就應該鼓勵創新、對於法規一時覆蓋不到的要促進法規調整、即便有沖突也不能簡單否定創新、風險控制是創新的保障」等表態並沒有被媒體關注和傳導，更是唏噓不已。從徐主任主持的6次以上關於基金與電商合作的徵求意見會議，到今年3月《暫行辦法》的出台；從關於余額寶項目與徐主任和五處的多次溝通，到7月5日證監會表示「從模式上看，支付寶余額寶屬於第三方支付業務與貨幣市場基金產品的組合創新，其各個業務環節均處於有效監管中」，這些都表明，余額寶模式是業務創新與監管創新的共同成果。
隨著余額寶規模的迅速增大，有很多同仁關心我們為什麼能與支付寶以此種方式合作。在6月17曰的發布會上，我感謝阿里巴巴和支付寶「發現並尊重了我們的專業價值，選擇了我們這樣一個在行業里排名並不靠前的公司，使我們有機會為他們創造價值」；我和祖國明都表示我們沒有保護期，我進一步說「我們呼喚行業尊重我們的創新，但我們無需保護，只能通過把事情做好，更好地創新，自己保護自己」；我們對外宣布，「增利寶基金綜合營銷成本比線下低很多，支付寶的投入比我們多很多」，但不少人根本不相信我們沒賠錢，還老要問，我被逼急了索性就說「增利寶是天弘旗下最賺錢的基金」。
余額寶項目在阿里一經確定，很快被定為集團二號項目，並為之動員了巨大的資源；我們雙方基本沒有進行所謂的「商業談判」，雙方簽署的協議只是4次郵件往來就敲定了……
事實是，幾家機構在一起合作，竟然比通常一家機構的內部合作還要順暢很多。要實現成功的商務合作，利益統一、價值觀統一、目標統一都很重要。而要具備這幾個「統一」，除了智慧，是不是需要尊重並踐行信任共贏的商務法則，是不是還需要點格局和境界呢？
顛覆「投資者教育」
習慣的理財產品營銷話術通常是這樣的：首先，「你不理財、財不理你」，這是說必要性；其次，理財產品可以獲得風險補償，債券基金收益高於貨幣基金、混合基金高於債券基金、股票基金高於混合基金，這叫做「以利誘人」；然後，通脹會使財富貶值，如果不理財，養老問題、子女教育問題等人生重大問題的解決會遇到麻煩，這叫做「以害懼人」。我們還說，要價值投資，要在低估時買入，要在市場犯錯誤時買入，巴菲特就是這樣的……其實我當產品和營銷總監時也被稱為精於此道，但我這兩年常在想，我們是不是太多地「教育」客戶了，是不是要求客戶學習太多東西了，是不是有時候在「以其昏昏，使人昭昭」？
我們該如何開展「投資者教育」？西方的教育更多的是幫助和成就，提供條件讓對方成為自己想要成為的人；我們的傳統教育更多是要讓你明白道理、按行為規范行事。在理財方面，既然我們提供給大家的或者是一點簡單的價值，或者是一個不確定的結果，那就應該簡單完整地呈現，讓客戶自己去學習、體驗、分享或者在此基礎上創造。
我們需要用「復雜」來體現自己的專業嗎？有位領導問過我，貨幣基金這么好的一個產品，為什麼在我們這沒有做大？我回答說營銷體系是原因之一，還有一個重要原因就是不夠便利。我們行業內有多少人工資也趴在活期賬戶，就不難理解客戶如果不是「捎帶手」就能操作，貨幣基金這樣的產品也難以普及。說到底，產品開發要有同理心，要用情商，要將心比心地感知客戶需求。
基金產品創新三條主線
互聯網金融產品開發的方法，按驅動因素來分，基金產品創新大致可以有三條主線。
第一條主線，投資標的和投資策略創新驅動：投資標的從股票擴大到債券、現金類資產、海外資產、衍生品和商品，投資策略從自上而下到自下而上或者二者結合；從單一主動管理，繼而有了大量被動投資；從價值投資、成長性投資，到混合型投資、量化投資以及引入對沖手段進行投資等。
第二條主線，產品組織形式和參與主體關系方面的創新驅動：從封閉式到開放式，從單一費率到不同費率類別乃至浮動費率，從普通基金到保本基金、分級基金、發起式基金。
目前展開了第三條主線，產品功能和客戶體驗驅動，比如目前已經出現的貨幣基金T十0、場內貨幣基金、定期支付基金等，余額寶也是這條主線上的產物，這些背後是客戶行為演變和技術進步的大背景，將在互聯網金融時代成為主流。
基金產品經理團隊在互聯網金融產品中的主要使命就是要為其找到合法合規的產品內核，並為產品功能的實現和客戶體驗的打造尋求法律、法規和基金規則上的支撐。在余額寶業務中，我們設立一隻貨幣市場基金，每日結轉、降低認申購門檻、降低費率，以直銷推廣合作方式與作為支付服務機構的支付寶的系統對接，藉助支付寶的網站平台和業務體系實現產品功能和客戶體驗，並為之重新開發了全新的網上交易系統和注冊登記系統。
互聯網產品經理團隊要做的，就是把產品功能和客戶體驗加以實現。阿里、金證和我們為余額寶項目共投入了一百多名技術人員，在技術開發和產品運營層面，這只產品是由幾十上百個互聯網產品組成的。在這其中，阿里的技術投入和技術實力尤其令人感慨，舉個例子，光是客戶直接體驗的網站頁面就分為視覺設計畫面、前端頁面的技術實現、交互頁面之間的跳轉等多個小組、數十人團隊來共同打造。產品開發靠情商，是指感知客戶需求和定義產品功能。把簡單留給客戶，就要把復雜和辛苦留給自己，所謂「殫精竭慮的簡單呈現」。
專注小而美的微生態

余額寶客戶中有80%以上是30歲以下的年輕人，也有近10萬60歲以上老人。他們在自媒體上曬賬戶、談攻略、分享「賺錢」的快樂；他們會關心餘額寶每天收益幾分錢的漲跌；他們時不時與支付寶或天弘的旺旺客服聯系；他們時不時在淘寶天貓上拍下寶貝，然後盤算直接用余額寶支付還是用關聯信用卡支付，欣喜於因余額寶帶來的「折上折」；他們在月末集中用余額寶還信用卡、交水電煤氣費、手機話費或寬頻固話費等，把余額寶交易量推向新高……這是一個活躍的生態，又是一個小而微的生態。馬雲說，主宰非洲草原的不是獅子而是土壤里的微生物。經濟生活中何嘗不是如此。
電商的營銷業務一般稱為運營，類似基金公司的營銷策劃和銷售。過去一段時間，余額寶團隊還沒有做過一次「運營」活動，而是在不斷地升級系統功能、加強客戶服務、提升投資管理水平。
余額寶技術團隊剛剛完成一項重要發布收益發放加速器，將每個客戶前日取得的收益在「我的支付寶」中顯示的處理時間大大縮短，使得客戶每天「一睜眼」就能看見收益，實現「快樂一整天」的目標。我們啟動「微快樂播報」，以團隊及客戶的笑容和真實感悟播報每日收益；我們通過「一張圖告訴你」系列圖說，向客戶形象解釋余額寶的收益來源、風險因素、應用場景等知識和信息；我們啟動了「雲客服」試點，在試點成功後適時推出，推動「客戶幫助客戶」的生態圈建設；我們設立了「客戶體驗師」崗位，她的職責是代表客戶挑刺、找錯、提需求；我們與中信銀行等機構密切合作，提高資金清算效率和流動性管理水平，以保障未來更大的交易需求……
「二」是一種新商務精神

互聯網是個有娛樂精神的地方，余額寶項目的雙方團隊在緊張工作之餘也有很多歡樂的事情，其中，最持續的就是集體「二」了一把。
余額寶項目與「二」有緣：余額寶、增利寶是「二寶」，項目在阿里命名為「二號」，項目決策在2012年12月22曰……後來一次偶然的機會，大家在閑聊中決定雙方核心項目組同學均取一個帶「二」的花名，項目組也被稱為「二之隊」或「二家族」。我自命為「二師傅」，參與余額寶項目的，都是一些普通的年輕人。
1、創新一定是要打破常規的，不敢想就無從做。當然，不是不著邊際的亂想，第一要有想的方向和目標，那就是實現極致的客戶價值和體驗；第二要有想的方法和基礎，那就是各方團隊的業務積累。
2、其次是「偏執」。想到做不到是常有的事，要做成創新，需要執行力，需要偏執。由於涉及無數的業務規劃、技術開發、內外溝通，任何一個環節「掉鏈子」，都可能牽一發而動全身，這就要求議而能決、行而有果，沒有多少空間去妥協和糾結。說白了，就是要在規定的時間（通常看是不合理的；）要結果。
3、再有就是「無我」。如此龐大的一個系統工程，是由支付寶、天弘、金證、中信銀行四方高度協作的成果，任何等、靠、要和商務合作常見的振振有辭的推諉和博弈，都會成為項目的阻礙。還有很多。所有這些，不就是有些「二」嘛。這是一種態度，而態度在相當程度上決定著結果。余額寶上線前的系統開發、伺服器投入，花了至少400萬元。「在余額寶整個過程中，其實事情做不做得成，大家並不是有百分之百的把握，但天弘基金就願意投入。」彭蕾說。今年上半年余額寶立項後，天弘基金幾十個人的團隊在杭州做技術開發，沒日沒夜地干。「在余額寶項目中找到了當年創業的感覺，我想當年他們一定也很二吧。」

㈦ 支付寶是運用什麼營銷手段為何如此之火

（一）支付寶公司的網路營銷策略分析
支付寶主要提供支付及理財服務。包括網購擔保交易、網路支付、轉賬、信用卡還款、手機充值、水電煤繳費、個人理財等多個領域。在進入移動支付領域後，為零售百貨、電影院線、連鎖商超和計程車等多個行業提供服務。還推出了余額寶等理財服務。支付寶與國內外180多家銀行以及VISA、MasterCard國際組織等機構建立戰略合作關系，成為金融機構在電子支付領域最為信任的合作夥伴。
產品服務包括：使用；認證；錢包；安全；還款；轉賬；繳費；服務窗；線下服務；余額；網銀；快捷支付；余額寶；專卡支付；充值；付款；找人代付；海淘；紅包；國際航旅；退稅；海外轉運；留學交費；擔保交易；淘寶理財；淘寶保險；透支消費。
支付分類包括：快捷支付；手機支付；二維碼支付；聲波支付；NFC支付；網路電視支付；指紋支付。
（二）優化和推廣
行銷策略：從09上半年推廣目的：樹立支付寶「值得信任」的品牌形象出發，各個活動連環（防騙寶典、購物券）出擊，各個命中式推廣！
界定出活動的目標用戶+活動的內容形式
1. 目標用戶：分節奏全面直擊支付寶目標受眾人群
1.1 防騙寶典：非成熟網購人群中，成熟網購中的非支付寶會員
1.2 購物券：成熟支付寶會員、成熟非支付寶會員
2. 內容形式：各個活動有不同的內容展現形式
2.1 防騙寶典：24字受眾分析制定寶典內容——增長見識打消顧慮、理性認識感受體驗、利益刺激增強粘性；通過用戶喜好制定內容
2.2 購物券：迎合精準受眾喜好制定頁面、並結合獨特的創意表現手法來詮釋內容
策略點：引發廣眾關注，刺激用戶互動參與；沉澱目標受眾人群，深挖潛力用戶。

㈧ 余額寶為什麼會火

幾點原因：
一、中國目前欠缺能讓民眾穩定獲取較高收益的投資途徑
二、互聯網營銷專正越來越體現出眼球經濟的威力屬
三、龐大的客戶基數一旦有了簡易的實施途徑，會釋放出讓人瞠目的力量
依託支付寶的余額寶恰好在適當的時機推出，滿足了以上各項特點，於是「火了」