㈠ 求商務談判計劃書範文
關於引進K公司礦用汽車的談判方案
一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表於4月3日應邀來京洽談。
二、具體內容
(一)談判主題。
以適當價格談成29台礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。
(二)目標設定。
1．技術要求。
(1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂；
(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源後，發動機能在30min內啟動；
(3)礦用汽車的出動率在85％以上。
2．試用期考核指標。
(1)一台礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)；
(2)出動率達85％以上；
(3)車輛運行3750h，行程31250km；
(4)車輛運行達312500立方米。
3．技術轉讓內容和技術轉讓深度。
(1)利用購買29台車為籌碼，K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術；
(2)技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標准、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
4．價格。
(1)19x x年購買W公司礦用汽車，每台FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每台23萬美元成交，那麼定為價格下限。
(2)5年時間按國際市場價格浮動10％計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分准備，爭取價格下限成交，不急於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。
(三)談判程序。
第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
(四)日程安排(進度)。
4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。
(五)談判地點。
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。
(六)談判小組分工：(略)
1．中國X X公司X X分公司
2． X國X X X股份有限公司
㈡ 談判甲方：中國上海迅通電梯有限公司 談判乙方：美國達貝爾公司，我是談判甲方，如何寫策劃書，急，
商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚：、
1、公司的商業機會；
2、創立公司，把握這一機會的進程 ；
3、所需要的資源；
4、風險和預期回報；
5、對你採取的行動的建議。
商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業（business）的簡單描述（亦即「電梯間陳詞」）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）
3、製造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
㈢ 如何寫商務談判策劃書
談判主題；
談判團隊組成舉例：
主談：公司談判全權代表；
決策版人：負責權重大問題的決策；
技術人員：負責技術問題；
法律顧問：負責法律問題； （人員安排根據實際情況而定，但是人數限定為四人）三．
辯題理解 雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析，我方利益、對方利益、我方優勢、我方劣勢、對方優勢、對方劣勢。
談判程序及策略 1.開局開局策略及分析 2.談判中期策略及分析3.沖刺階段如何把握底線、如何最大限度保留合作契機。
談判相關資料准備七.應急方案對談判現場可能出現的針對談判目標的各種狀況進行預測，並提出相應的應急預案。
㈣ 商務談判計劃書！急求~~~~
潮流特區與萬代大酒店糾紛協商談判計劃書
一 談判主題：
通過此次談判能夠和萬代大酒店解決租賃問題，維護雙方長期合作關系。
二 雙方利益及優勢劣勢分析
我方的利益：收回押金
維護雙方長期合作關系
對方的利益：不退還違約金
潮流是大客戶，盡可能維護雙方長期合作關系
我方的優勢：我方違約退租是屬於不可抗力因素
我方是大客戶，如果失去我方這個合作夥伴，對方將會造成巨大的損失。
我方的劣勢：我方公司屬於違約方
對方的優勢：潮流特區屬於違約方
對方的劣勢：潮流特區的違約屬於「不可抗力」
潮流特區現為較大的客戶
談判目標：
戰略目標：完美的解決此次退還押金問題，最大程度的減少損失，維護雙方良好的關系。
最高目標：收回押金100萬元
中間目標：收回押金90萬元
底線：收回押金80萬元
期望目標：雙方達成協議，維護雙方長期合作關系。
具體談判程序及策略
（一）開局陳述
根據現有資料和情況，我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中
方案一：
愉快開局：首先聊聊其他話題，從對方談判人員或雙方以前合作等方面切入話題。運用幽默法、感情法。
方案二：
平和開局：注重禮節，考慮可否開場送禮物給對方雙方氣氛平和自
然。
（二）中期談判：
後面的寫不出來了。。。
㈤ 如何寫商務談判計劃書
知己知彼
領導者談判操作主要是根據組織的需要來確定目標。談判操作都是以目標的實現為導向的。這一目標體系通常有三個層次：第一目標即基本目標，這是談判必須達到的利益標准，它的實現決定著談判的價值；第二目標即一般目標，這是要爭取達到的利益目標，通常是不到萬不得已時不予放棄；第三目標即理想目標，這是不影響整體利益的目標，在必要時可以酌情放棄。顯然，第一目標是達成談判協議的最起碼要求，也是三個目標中最基本的一個，它的選定一定要拿準。
領導者應設法了解對手的各種情況，摸清談判對方的底細，包括對方的目的、意圖、策略及相關的各種材料。情報的積累和分析易使領導者在談判中胸有成竹、占據優勢。
商務談判計劃書的要素
I 「會聽」
要盡量鼓勵對方多說，向對方說：「yes」，「please go on」，並提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。
II 巧提問題
用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談。「can you tell me more about your campany?」「what do you think of our proposal?」
對外商的回答，把重點和關鍵問題記下來以備後用。
進口商常常會問：「can not you do better than that?」
對此不要讓步，而應反問：「what is meant by better?」或「better than what?」使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。進口商：「your competitor is offering better terms.」
III 使用條件問句
用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發盤。
典型的條件問句有「what…if」，和「if…then」這兩個句型。
如：「what would you do if we agree to a two-year contract?」
及「if we modif your specifications, would you consider a larger order?」
（1）互作讓步。只有當對方接受我方條件時，我方的發盤才成立。
（2）獲取信息。
（3）尋求共同點。如果對方拒絕，可以另換其它條件，作出新的發盤。
（4）代替「no」。「would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？」如果對方不願支付額外費用，就拒絕了自己的要求，不會因此而失去對方的合作。
IV 避免跨國文化交流產生的歧義
商務談判大多用英語進行，要盡量用簡單、清楚、明確的英語。
***易引起對方反感，如這些帶有不信任色彩，從而不願積極與我們合作。
「to tell you the truth」，「i'll be honest with you…」，「i will do my best．」「it's none of my business but…」。
為了避免誤會，可用釋義法確保溝通順利進行。
如，「we would accept price if you could modify your specifications．」
我們可以說：「if i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our proct as you request．」
最後，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結束前作一個小結，把到現在為止達成的協議重述一遍並要求對方予以認可。
V 做好談判前的准備
談判前，要對對方的情況作充分的調查了解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量餘地的；
還要分析對於對方來說，什麼問題是重要的，以及這筆生意對於對方重要到什麼程度等等。
同時也要分析我們的情況。
假設我們將與一位大公司的采購經理談判，首先我們就應自問以下問題：
——要談的主要問題是什麼？
——有哪些敏感的問題不要去碰？
——應該先談什麼？
——我們了解對方哪些問題？
——自從最後一筆生意，對方又發生了哪些變化？
——如果談的是續訂單，以前與對方做生意有哪些經驗教訓要記住？
——與我們競爭這份訂單的企業有哪些強項？
——我們能否改進我們的工作？
——對方可能會反對哪些問題？
——在哪些方面我們可讓步？我們希望對方作哪些工作？
——對方會有哪些需求？他們的談判戰略會是怎樣的？
列出一份問題單，要問的問題都要事先想好。
不少商務談判因缺乏談判技巧而失敗。進出口商通過培養傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結果。
㈥ 擬定商務談判計劃書，高分~！求高手
第一題自己寫就好，我給你第二題.
商務談判計劃書 一一一一. . . . 談判主題談判主題談判主題談判主題 山大醫院欲在今年12月采購一批方正商祺N320台式電腦，數量為245台，就電腦的裝配，設備及價格進行談判。 二二二二．．．．談判團隊組成談判團隊組成談判團隊組成談判團隊組成 舉例： 主談：楊立強，公司談判全權代表； 商務人員：陳乾，負責商務市場問題 技術人員：何文偉，負責技術問題； 法律顧問：丁旭剛，負責法律問題； （人員安排根據實際情況而定） 三三三三．．．．談判前期調查談判前期調查談判前期調查談判前期調查 本行業的背景：（產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等）； 我方企業的背景：（企業規模，產品市場佔有率，生產能力等）； 對方企業的背景:（同上）； 四．辯題理解辯題理解辯題理解辯題理解 1.雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析 我方利益：就電腦的裝配，設備及價格達成一致，維持雙方長期合作關系。 對方利益：電腦的裝配，設備及價格完成采購目標，並希望對方能夠如期交貨並在要求時間內測試完畢 我方優勢： 1.產品質量有保證 2.價格優勢（從廠家直接進貨） 3.售後服務周到 4.產品優勢（該醫院采購的台式電腦全是方正系列的產品，因電腦維護的問題，該醫院傾向於繼續采購方正電腦） 我方劣勢： 1.時間緊迫，醫院要求在今年11月底前就一切准備工作完成。且在12月份在一個月內所有電腦到位。（根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例 ） 2.若談判不成功，損失大，有可能會影響以後的合作。
對方優勢：有多方供應商可供選擇 對方劣勢：原有的台式電腦全是方正系列的產品，如果采購其他品牌的電腦，可能會影響電腦維護。 2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）： 問題1. 分析 問題2. 分析 依次類推（問題不限） 五五五五....談判目標談判目標談判目標談判目標 1.最理想目標： 2.可接受目標： 3.最低目標： 目標可行性分析： 六六六六....開局及談判策略開局及談判策略開局及談判策略開局及談判策略 1.開局 開局方案一：採用哪種開局策略及分析 開局方案二：（同上） 2.談判中期策略及分析 3.休局討論方案（即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動） 4.最後沖刺階段（策略和分析） 七七七七....應急方案應急方案應急方案應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決） 如遇談判僵局該如何處理
㈦ 談判計劃書。以A方作為我方，寫一份談判計劃書
A方設定一個方案，要求投資總額150萬元。根據B方的要求有條件的做出讓步，不是在數量上讓步而是改變方案。
A方保證控股是肯定的，原則性條件，B提出異議要向其告知A在茶葉市場中的實際的豐富的操盤經驗，而且A要求B合理解釋1000萬A的資產評估，B肯定是99%無法有效合理解釋，以此為立足點A絕對話語權。A要求的負責生產銷售以及宣傳與B吻合，基本不存在差異。
A對B要求合理解釋1000萬A的資產評估，B肯定是99%無法有效合理解釋，可要求B公司的股東也就是出資人和高管及相關人員對A從茶葉的種植基地、生產、渠道和銷售進行全方位的考察，向其介紹茶葉市場的前景，A的優勢，並且提供相關市場調查報告和業績報告。
B希望的一年內就有回報而且回報是20%，A可以給出替代解決方案，例如B的要求明顯是無法絕對保證的，A提出150萬元可以第一年先出資50萬，初始投資A需要大量進貨生產，鋪貨、宣傳銷售成本上升，第一年回報率10%，第2年15%，第三年20%如此遞增。（談的時候可以加上個對賭條約：若每年達不到此報酬率，B方可要求撤資或者其他條件）
B的6、7、8三個問題就比較簡單，資金去向B既然出錢了就要入股，每年50萬元，40萬元入股，10萬元溢價，按股份分配凈利潤。資金去向B可以根據公司的財務系統隨時查賬或者B在A公司安插一崗位人員，實行財務上報審批制度進行有效的內部控制管理
㈧ 商務談判計劃書應包括的內容
這種東西，說穿了就是八股文，主要是為了盡可能准備資料，並理好條理，保證專談判在我們的掌握屬之中：
格式可以參考下面：
一、 談判主題
廢話，但是一定要有，否則領導覺得你沒有頭緒。
二、 談判團隊人員組成
主談：
決策人：
技術顧問：
法律顧問：
三、雙方利益及優劣勢分析
可以不用這么負責，但是一定要清晰
1、 我方核心利益：
2、對方利益：
3、我方優勢：
4、我方劣勢：
5、對方優勢：
6、對方劣勢：
四、 談判目標
無比寫清楚底線！比目標更重要
1、 目標：
2、底線
五、程序及具體策略
1、開局：
要有不同方案，防備意外情況
2、中期階段：
3、休局階段
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
六、准備談判資料
相關法律資料：
備註：
八、 制定應急預案
尤其重要！