箱包營銷策略

A. 請大蝦幫忙，提供點箱包行業的營銷策略！

所謂的網路營銷我個人認為大致可分為3部分，這個3部分有些需要資金投資有些是免費的，真正企業做到的只是一部分，但是畢竟每個公司的人員都不是專業的營銷人員。一般都是找網路公司完成。
一、B2B、B2C、C2C等類網站，主要有阿里巴巴、淘寶商城、淘寶、拍拍、有啊、慧聰等
我們通常用的是阿里巴巴誠信通會員，2800元/年會員服務費。自己電腦下載阿里旺旺即時和客戶溝通軟體，每天重發產品信息會靠前的，一個星期關注一下自己行業的關鍵詞搜索量，按阿里巴巴規定發布信息效果會更佳。
慧聰主要以期刊為主，網上和阿里巴巴差不多。
淘寶商城主要正對產品零售的公司，或者零售店。淘寶、拍拍、有啊適合個人。
二、搜索引擎付費競價排名，主要有：網路、谷歌、雅虎中國等
打算做搜索引擎競價的企業前提要做的准備工作是：建立自己獨立的網站，這個網站一個企業的整體形象。要獨立注冊一個域名，獨立租一個虛擬主機，網站製作還是交給網路公司完成，他們會做相應的關鍵詞優化工作，一般價格是1500元-3000元（包含域名、虛擬主機）。等網站正常運作後才能做競價廣告，別相信網路和谷歌所說的送網站，他們說送的網站其實就是一個很簡單的列表，並不是真正意義上的網站。
網路目前是中國人使用最多的搜索引擎，但適合消費品類型的公司，當然工業品和原材料也有使用網路，根據企業使用反饋情況來看就是投入廣告費貴，有些關鍵詞甚至20多元，優點就是在中國實用的人多。
除了網路其他搜索引擎佔領中國的就是谷歌，谷歌在推廣工業品和原材料比較合適，畢竟這是在中國，中國這些產品在世界不佔優勢的，谷歌出生就比網路要早，老一輩的人和資深采購還是習慣使用谷歌搜索。
雅虎目前處於下滑狀態，不過在價格上有些地方還是占優勢的，如今的雅虎中國幾年天被阿里巴巴收購了，雅虎的前生是3721網路實名，大家可能有點聽說了，3721被雅虎收購後變身成為雅虎助手，也是營銷插件，只要做了阿里巴巴的誠信通會員就自動被雅虎收入的。
三、利用免費的B2B網站發布產品信息：商虎中國、中國製造網、萬國商業網、自助貿易、企業商務網、環球貿易網、中國貿易網 等
現在模仿阿里巴巴的商貿網站很多，也有比阿里巴巴更早的商貿網站，都是各有其利的，很多都是免費能利用的，當然也有付費的，我們先注冊好免費試用，如果效果可觀可以考慮付費的，千萬別相信某網站的業務員所說的那麼好。注冊這些網站時最關鍵的是把信息填寫完整才能的到搜索引擎的搜入。
四、個人建議 .............還沒寫完就發給你看了

B. 產品營銷策略的問題

永遠兌現承諾

C. 麥包包的品牌戰略是什麼具體點的，最好有實例~

面對互聯網平台作用的巨大誘惑，掙扎於傳統行業的眾多企業紛紛試水電子商務，以求建立網路營銷渠道。但大多數企業都不能倖免地在B to C大潮中鎩羽而歸，巨大的投入卻收效甚微，什麼樣的電子商務模式才能在這一領域淘金呢？在PPG等行業網站崛起之後，又有一個網站給各行業的企業家們樹立了榜樣，這就是專營箱包業務的行業網站「麥包包」。
值得借鑒的是，麥包包並沒有把互聯網僅僅作為展示產品的平台，它把定製產品的功能加入到網站中，讓消費者自己選擇喜愛的產品，根據產品的訂單安排生產，實現了產品的零庫存。麥包包注重的不僅僅是產品性價比，它更注重產品的款式。「麥包包」總裁葉海峰向記者介紹稱：雖然「麥包包」奉行的是薄利多銷的原則，但其最大的特點是別人有的產品在「麥包包」能更便宜地拿到，而別人沒有的產品，消費者能在「麥包包」上輕松找到，而後者才是「麥包包」盈利的主要來源。
產品設計「麥包包」對專業有自己的詮釋。年輕的「麥包包」充分利用了自己在箱包行業多年來的基礎，從總裁到普通員工，麥包包團隊的主體人員都在箱包領域打拚多年，對這個行業的每一個細節都了如指掌。更重要的是「麥包包」擁有自己的工廠、營銷渠道、固定客戶群體和品牌產品，完全實現用最低廉的價格生產出高質量的產品，並擁有競爭對手難以企及的議價能力，牢牢占據了產業鏈的上游陣地，讓消費者真正享受到物超所值的購物樂趣。
縮短產品在生產、銷售過程的周期是箱包行業最大挑戰，而多年專業基礎幫助「麥包包」打通了從設計到銷售的整個鏈條，大幅縮短了產品生產周期。此外，目前在浙江、上海、廣州等抵設立的研發物流中心，都立足於便捷的交通，使麥包包能夠通過便捷的各鐵路、公路交通網迅速發貨到全國市場。也正是這種快速的出貨能力使「麥包包」在機遇稍縱即逝的箱包市場領先對手一大截。
統觀「麥包包」的電子商務模式，裡面始終包含一種以消費者為中心的商業理念，而在這種精神統領下建立的電子商務模式就是正在逐漸走向主流的B for C模式，一種全新的B to C模式。正是由於消費者決定工廠該生產什麼，生產多少，生產廠商就不會陷入產品滯銷的泥潭。這種定製模式將「驚險的一躍」提前到商品的生產環節之前，抓住了購買者的最大消費願望，在很大程度上規避了商業風險，同時也可以獲得最大的利潤回報。
毋庸置疑，「麥包包」的成功是專業的成功，是專注用戶體驗的成功，是定製服務的成功。雖然普遍認為在電子商務中，面對消費市場則意味著面對成本控制的巨大壓力，但「麥包包」用行動表明，成本控制的根本在於專業的生產管理體系和順暢的產業鏈，而以用戶為中心的定製服務能夠帶來最大的利潤和最小的風險。

D. 愛華仕營銷策劃案文案

愛華仕營銷策劃案：

一、廣告語：

愛華仕品牌在國內發展至今，知名度較高，流傳作為廣泛的廣告語就是：「帶你的世界去旅行」一直向消費者傳遞愛華仕的品牌理念 

二、主題闡述：

「帶你的世界去旅行」品牌廣告語強調愛華仕產品多功能的特性，引起消費者追求夢想裝下世界的情感共鳴，致敬每一位生活夢想家。 

三、核心策略：

本次策劃案的營銷推廣以線上為主線下為輔的模式，結合網路，新媒體傳播，推廣愛華仕箱包能裝、裝得多的產品賣點。活動前期以微信，微博話題為主，讓消費者關注愛華仕箱包產品。

四、推廣策略：

活動中期，愛華仕官方在微博，微信，地鐵站入口等地粘貼新款箱包宣傳海報，吸引消費者關注。活動後期，愛華仕官方發布旅遊鏈接，只要購買愛華仕箱包，都可免費西藏2日游。

五、箱包特點： 

1、獨創可擴容設計：容量可大可小，46L-56L，想變就變，買一頂倆。 

2、體貼的防水面料：遠程旅行跋山涉水，防潑水的保護，更具安全感。

3、超長使用壽命滾輪內心採用鋼結構滾軸設計，外輪結構為高級膠質原料，具有減震功能、滾動靈活、噪音小、堅固耐用等特點，使用壽命可達5萬公里。

4、拉桿為金屬烤漆製成，具有超高的抗彎曲性與超強的硬度與超輕的重量，且不會生銹，更時尚的外觀，更高的強度。 

5、可折疊功能節省空間便於置放。

E. 如何提升箱包店鋪的銷售業績

首先不要考慮提升業績，提升業績的目的是賺取利潤，而利潤來源最快就是控製版成本。成本控制好了，利潤就有權了。
另外，提升業績有幾方面要考慮的：
1、產品結構是否合理？
2、產品是否是暢銷產品？若是特殊產品，需要重新定位產品目標客戶。
3、銷售策略。如：零售店員的素質提升、銷售話述、常見問題的解答等。
4、積累老客戶資源，並對老會員進行細分管理（老會員喚醒）。
5、合作（與自己互補的其他資源的合作，比如：女裝店代銷機制）。
還有很多，我只是拋磚引玉。。。

F. 箱包配件的五金行業怎麼做銷售

做好哪個行業的銷售都不容易，而且去年今年的整個行業都不景氣，所以這個行業相對來說，要難做這個更難一些。
傳統的五金製品，也稱「小五金」。指金、銀、銅、鐵、錫五種金屬。經人工加工可以製成刀、劍等藝術品或金屬器件。現代社會的五金更為廣泛，例如五金工具、五金零部件、日用五金、建築五金以及安防用品等。小五金產品大都不是最終消費品。
金的單質（游離態形式）通稱黃金，是一種廣受歡迎的貴金屬，在很多世紀以來一直都被用作貨幣、保值物及珠寶。在自然界中，金以單質的形式出現在岩石中的金塊或金粒、地下礦脈及沖積層中。黃金亦是貨幣金屬之一。金的單質在室溫下為固體，密度高、柔軟、光亮、抗腐蝕，其延展性及延性均是已知金屬中最高的。
金是一種過渡金屬，在溶解後可以形成三價及單價正離子。金與大部分化學物都不會發生化學反應，所以常見的化合價是零價，但可以被氯、氟、王水及氰化物侵蝕。金能夠被水銀溶解，形成汞齊（但這並非化學反應）；能夠溶解銀及賤金屬的硝酸不能溶解金。以上兩個性質成為黃金精煉技術的基礎，分別稱為「加銀分金法」（inquartation）及「金銀分離法」（parting）。
銀的化學符號Ag（來自拉丁語Argentum），原子序數47，是一種銀白色的過渡金屬。銀在自然界中很少量以游離態單質存在，主要以含銀化合物礦石存在。銀的化學性質穩定，活躍性低，價格貴，導熱、導電性能很好，不易受化學葯品腐蝕，質軟，富延展性。其反光率極高，可達99%以上。但銀溶於硝酸，生成硝酸銀、水和一氧化氮氣體或二氧化氮氣體。硝酸銀是一種透明晶體，有感光性，且易溶於水。硝酸銀是合成許多其他銀化合物的原料，也可作為防腐劑，還用於彩色玻璃中的黃色添加劑。銀不易與硫酸反應，因此硫酸在珠寶製造中用於清洗銀焊及退火後留下的氧化銅火痕。但是銀能和濃硫酸反應，生成硫酸銀、水和二氧化硫氣體。銀易與硫以及硫化氫反應生成黑色的硫化銀，這在失去光澤的銀幣或其他物品上很常見，銀在高溫下也可以和氧氣反應，生成棕色的氧化銀。當銀制電氣觸點在富含硫化氫的環境下工作時，觸點上的硫化銀還會生成銀晶須。
銅是人類最早使用的金屬。早在史前時代，人們就開始採掘露天銅礦，並用獲取的銅製造武器、式具和其他器皿，銅的使用對早期人類文明的進步影響深遠。銅是一種存在於地殼和海洋中的金屬。銅在地殼中的含量約為0.01%，在個別銅礦床中，銅的含量可以達到3%～5%。自然界中的銅，多數以化合物即銅礦物存在。銅礦物與其他礦物聚合成銅礦石，開采出來的銅礦石，經過選礦而成為含銅品位較高的銅精礦。是唯一的能大量天然產出的金屬，也存在於各種礦石（例如黃銅礦、輝銅礦、斑銅礦、赤銅礦和孔雀石）中，能以單質金屬狀態及黃銅、青銅和其他合金的形態用於工業、工程技術和工藝上。銅是不太活潑的重金屬，在常溫下不與乾燥空氣中的氧化合，加熱時能產生黑色的氧化銅，在潮濕的空氣中放久後，銅表面會慢慢生成一層銅綠（鹼式碳酸銅），銅綠可防止金屬進一步腐蝕。在電位序（金屬活動性順序）中，銅族元素都在氫以後，所以不能置換稀酸中的氫。但銅易為硝酸、熱濃硫酸等氧化性酸氧化成氧化銅，然後再與硝酸、濃硫酸作用，緩慢溶於這些酸中。
鐵是一種化學元素，為晶體，它的化學符號是Fe，原子序數是26，在化學元素周期表中位於第4周期、第VIII族，是鐵族元素的代表。是最常用的金屬。它是過渡金屬的一種，是地殼含量第二高的金屬元素。另外人體中也含有鐵元素。血紅蛋白的成分，幫助氧氣運輸。鐵是比較活潑的金屬，在金屬活動順序表裡排在氫的前面，化學性質比較活潑，是一種良好的還原劑。常溫時，鐵在乾燥的空氣里不易與氧、硫、氯等非金屬單質起反應，若有雜質，在潮濕的空氣中易銹蝕；在有酸氣或鹵素蒸氣存在的濕空氣中生銹更快。在高溫時，則劇烈反應，如鐵在氧氣中燃燒，生成四氧化三鐵，赤熱的鐵和水蒸氣起反應也生成四氧化三鐵。四氧化三鐵具有磁性。加熱時均能同鹵素、硫、硅、碳、磷等化合。鐵易溶於稀的無機酸中，生成亞鐵鹽，並放出氫氣。在常溫下遇濃硫酸或濃硝酸時，表面生成一層氧化物保護膜，使鐵「鈍化」，故可用鐵製品盛裝冷的濃硫酸或冷的濃硝酸。在加熱時，鐵可以與濃硫酸或濃硝酸反應，生成氧化鐵，氧化鐵又與濃硫酸或農硝酸反應生成鐵鹽，同時生成二氧化硫或二氧化氮氣體。
錫，金屬元素，一種略帶藍色的白色光澤的低熔點金屬元素，在化合物內是二價或四價，不會被空氣氧化，主要以二氧化物（錫石）和各種硫化物（例如硫錫石）的形式存在。元素符號Sn。錫是大名鼎鼎的「五金」——金、銀、銅、鐵、錫之一。早在遠古時代，人們便發現並使用錫了。在我國的一些古墓中，便常發掘到一些錫壺、錫燭台之類錫器。據考證，我國周朝時，錫器的使用已十分普遍了。在埃及的古墓中，也發現有錫制的日常用品。

G. 銷售女包的技巧與話術

1、注意復包包屬於服裝配飾制，必須和女性的年齡、氣質或職業相吻合。

2、注意價格合理，款式新穎、緊密追隨流行趨勢，才會贏得年輕女性的喜愛。

3、分析消費者的心理，主要是看你的目標顧客對什麼敏感，比如對價格敏感、對品牌敏感等（估計年輕的女性都是對價格敏感一族）。然後採取針對性營銷策略。

4、為了銷售增加，可以採取VIP、或積分方式，讓利老顧客，吸引新顧客。

5、不要以為恭維說你背這個包包多漂亮，可以採取拒絕，再推薦其他款產品的辦法，贏得顧客的信賴，也會營銷成功 。

H. 賣包包的技巧

顧客特不喜歡導購的虛假熱情，千萬不要寸步不離喋喋不休的導購人員。版而顧客逛包包店，很權多時候都總有一個包包導購員跟著顧客，雖說是幫顧客挑合適的包包，但這種做法往往得到反效果，讓顧客更為厭倦。一旦顧客拿起一款包包，導購員就立即告訴顧客，這款包包很適合顧客的身材，穿在她身上一定特別好看，但很多顧客心裡都很明白導購員分明就是在睜眼說瞎話，雖說女人都很喜歡別人的贊美，但是也是要選對對象，在目前很多女性顧客都很自主的情況下，最好就是說出真實反應出來的美觀感覺

I. 奢侈品品牌開發周邊產品有何營銷策略

一年兩次的大牌時裝發布被認為是時尚界最重要的活動之一，設計師透過這個平台向公眾展示最新創意，媒體通過設計師發布樂此不疲地分析盤點流行趨勢，明星藉此機會穿梭各大秀場增加出鏡率，時尚人士憑借秀場中第一排的寶座鞏固圈中地位，大眾則在這場由時尚界導演的熱鬧大戲中尋找樂趣。人們通常認為在轟轟烈烈的場面過後，那些華麗衣衫能為品牌賺得盆滿缽滿，其實並不見得，高級時裝的沒落足以說明這一點。

對於相當多的品牌來說，它們真正販賣的奢侈品其實包含了生活的方方面面，而那些為它們賺取大量利潤的產品往往不是成衣，而是其他周邊產品。利用多元化產品線大肆斂財逛街時稍加留意奢侈品品牌店鋪的櫥窗，很容易發現箱包、鞋履等配飾產品往往占據了其中的主打位置，翻開各種時裝雜志，也不難發現奢侈品品牌的廣告中配飾才是主角，成衣反而淪為配角。「看完一場時裝秀後，能夠給我留下印象的都是配飾，而不是服裝。」某資深時尚人表示。「配飾會在時尚界擁有如此至高無上的地位,一方面是因為它與時尚周期有著密切的聯系，另一方面在於它是時代精神的體現。」專攻奢侈品戰略管理的意國時尚負責人嚴駿總結道。最先發現奢侈品配件價值的品牌是Chanel，隨後由Prada提出的手袋價值再造起到了推波助瀾的作用，近年來Louis

Vuitton、Gucci在塑造年輕、動感、沖擊力的配件方面也作出了不少貢獻。我們可以看到的是，當今主流的奢侈品品牌幾乎都有被冠以「經典」的配件產品，比如箱包類產品中，Louis

Vuitton的Speedy

25、Chanel的菱格紋2.55、Prada的尼龍包、Hermès的Brikin等，都是品牌經久不衰的熱賣單品，甚至為數不少的奢侈品品牌在依靠售賣配件產品維持費用龐大的成衣開發。與服飾配件不同，香水和化妝品的開發實際上並不是由奢侈品品牌完成，因為這兩項產品開發的科技含量較高，需要由專業的研發公司根據品牌要求進行開發，這個過程對品牌來說並不復雜，它們只需要選擇適合品牌定位的香調和產品包裝，然後坐在辦公室等待研發公司的人送來成品。這個過程就相當於生產香水和化妝品的公司為奢侈品品牌進行貼牌生產。然而，這兩個被劃規為 「奢侈品品牌入門級產品」的系列，恰恰是人們以較低的價格換取奢侈體驗的最佳途徑，而奢侈品品牌也可從中以極低的成本換取高額利潤。Vertu高檔手機進入中國，宣告了奢侈品手機時代的來臨，隨後Giorgio

Armani、Prada分別聯手專業手機品牌共同推出手機產品。人們習慣性地頻繁更換手機，讓奢侈品品牌看到了其中巨大的商機。與此同時，奢侈品品牌對筆記本電腦也打起了主意，據嚴駿的調查推測，具有收納攜帶筆記本功能的箱包將成為奢侈品品牌爭搶的下一個配件領域。跨界合作分享同級客戶資源世界頂級相機品牌徠卡剛剛宣布與Hermès合作推出紀念版M7旁軸相機，全球限量發行200套。此前，Hermès為日本著名地產集團商森大廈株式會社的豪華直升機提供了全套設計。200台照相機和一架直升飛機，數量這么少，品牌能賺多少錢?其實這種跨界合作明擺著沒有多少即時利益可圖，Hermès之所以這么做，顯然另有目的。

世界頂級相機的用戶和直升機的乘坐者都是什麼人？答案當然是極具消費實力的群體，它們用得起徠卡和直升飛機，光顧Hermès也是理所當然的事情。類似這樣的奢侈品品牌跨界合作屢見不鮮，其實質是兩個同級別品牌意圖進行客戶資源分享。通過開發周邊產品擴大市場的同時，奢侈品品牌不失時機地推出能夠倡導生活方式的產品：Chanel先後設計了漁具、滑雪板、迴旋鏢、網球拍、自行車等運動用具；Louis

Vuitton每年更換旅行手冊，製造限量版麻將，以及出售價格為450美元的筷子……只要生活中需要的，奢侈品幾乎都有所涉及。「配件既能盈利，又容易創新，為什麼不做呢？」嚴駿一語道破奢侈品品牌開發周邊產品的核心所在。

J. 請大蝦幫忙，提供點箱包行業的營銷策略！

作為首家C2C文本交易平台，行行通網站為你提供各種營銷策劃文本，如果你有需要，可以進去搜索。如果你想獲取高質量的營銷策略，你也可以發布懸賞。上面匯集了大量營銷策劃高手，為你出謀劃策！！