營銷策略口號

1. 安踏的營銷策略

「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。

2. 市場營銷策劃的四個戰略

大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。
處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。
一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶） 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。
國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場，並定位為「送給長輩保健的酒」，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。 市場追隨者可以應用產品模仿的戰略，產品模仿（proct imitation）與產品創新（proct innovation）的戰略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過領先者，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔創新和教育市場的費用。
國內經典案例：廣州王老吉葯業出品的「盒裝王老吉」完全追隨「紅罐王老吉」戰略，產品一致，只是在包裝上形成差異，並打出口號「王老吉還有盒裝」，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。 如果不願意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。

3. 買買鞋的營銷策略是什麼口號是什麼

買買鞋是O2O模式，創新型鞋類電商！線下體驗店是他們的優勢和創新。買買鞋的口號是：讓我們一起上街網購吧。

4. 銷售口號

服務類回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
觀念身先，技巧神顯，持之以恆，芝麻開門
攻守並重，全員實動，活動目標，服務導向
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我也能
客戶服務，重在回訪．仔細傾聽，你認心情
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營
服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收
客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生技巧習慣類風起雲涌，人人出動，翻箱倒櫃，拜訪積極
時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績
落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
技巧提升，業績攀升，持之以恆，業績驕人
全員齊動，風起雲涌，每日拜訪，銘記心中
快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風
一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底
三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡
市場練兵；心裡有底，團結拼搏，勇爭第一
本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營
目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營
經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌
行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習
素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌
先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周
拚命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創佳績
主動出擊，心裡不急，習慣拜訪，習慣活動
追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移
堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂
團結緊張，嚴肅活潑，規范行銷，業績保證節慶競賽類新春拜訪熱情高，服務客戶有高招
氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅
服務三一五，回訪老客戶
爭取轉介紹，舉績兩不誤
紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌
新單續保並肩上，全力沖刺創輝煌
六一銷售少兒險，天賜良機正當前
用心專業勤拜訪，你追我趕要爭先
中秋佳節齊增靈，月圓人圓齊團圓
組織發展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮
眾志成城齊努力．今秋十月創佳績
全力拜訪迎聖誕，你追我趕快簽單
新老攜手多舉績，平安夜裡大狂歡
公司周年我成長，挑戰世紀要敢想
心中有夢有方向，全力舉績王中王默認時段類恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
心中有夢不認命，全員實動一條心
人人心中有目標，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限
用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前
招後買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增
從業有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生
旅遊是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機
紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌
新單續保並肩上，業績倍增創輝煌
全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新
追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成
全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分准備，伺機而行
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分准備，伺機而行銷售部座右銘做事先做人
為人守厚道
凡事必用心
心善語言誠
天助事業成
練好基本功
團隊共作戰
人人出業績激勵類把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。市場篇
市場是企業的方向 , 質量是企業的生命 市場是海 , 企業是船 , 質量是帆 , 人是舵手 顧客是我們的上帝 , 品質是上帝的需求 我們的策略是 : 以質量取勝 市場競爭不同情弱者 , 不創新突破只有出局 爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單 提高售後服務質量 , 提升客戶滿意程度 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 不綳緊質量的弦 , 彈不了市場的調 製造須靠低成本 , 競爭依賴高品質 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到 重視合同 , 確保質量 : 准時交付 , 嚴守承諾 產品的品牌就是品質的象徵.
團隊精神口號：
1、「三新二點」：新機遇、新挑戰、新市場；服務只有起點，滿意沒有終點
2、放我的真心在您的手心
3、自信、誠信；用心、創新
4、網內存知己，天涯若比鄰
5、「艱苦堅實、誠信承諾、實干實效」：以艱苦的作風打拚堅實的企業基礎；以誠實的信念承諾一流的企業服務；實乾的精神創造高效的企業業績
6、「三學二創一開拓」：學政治、學文化、學技術；創企業經濟效益、創電信一流服務；靈活經營，開拓點心發展新思路
7、開拓、創新，立足市場求發展；優質、高效，用心服務為用戶
8、精彩源於電信 創造自在生活
9、貴族化的品質 大眾話的生活
10、中國電信，隨心所欲，展現網路魅力
11、中國電信，執著追求完美品質，演義網路新篇章
12、讓網路在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰
13、中國電信，與您攜手共進，乘風飛揚14、中國電信 溝通無限
15、中國電信 網路天下
16、中國電信 永不停滯的溝通
17、不是網路眾多，不足以體現中國電信
18、勤思巧幹苦攀，風逆我自昂揚；創新創收創業，我誓更創輝煌
19、世界有你更精彩—中國電信
20、隨身動隨心用—小靈通
21、網路之巔，誰與爭峰—中國寬頻網
22、看得更多、看得更廣、看得更遠—中國寬頻網
23、留住那一刻永恆—中國電信
24、物美價廉、溝通無限
25、需求萬變、努力不變
26、以市場為導向、以網路為基礎、以人才為根本、以發展為前提
27、用心才能創新、競爭才能發展
28、優服務、高效益、大發展
29、和諧創新、開拓市場、團結拼搏、共創未來
30、企業和市場同步、管理與世界接軌
31、誠信、高效、創新、超越
32、愛崗敬業、求實創新、用心服務、勇爭一流
33、團結、拼搏、務實、高效
34、敬業、創新、務實、高效
35、創新、創業、創輝煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自創新
38、誠信高效、服務用戶、團結進取、爭創效益
39、全心全意傳遞祝福，盡職盡責開拓創新
40、愛崗敬業、開拓進取、創新服務、放眼未來
41、「e」時代—南電「e」精神：
l Empressment 真誠、熱心
l Efficiency 高效
l Enterprise 企業、進取
42、學技術，提供優質服務；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業新形象
43、以人才為根本，以市場為導向，以質量為保證，以服務為宗旨
44、節約、團結、求實、創新
45、講團結，發揚團隊精神；重科技，以科技促發展；強管理，向管理要效益
46、「一個基礎，兩個實現，三個提高」：以網路為基礎；實現企業業務量目標，實現企業人均產值目標；提高企業市場競爭力，提高企業品牌效應，提高員工待遇
47、勇創一流、勇創新高
48、敢於競爭、善於競爭、贏得競爭
49、用一流的待遇留住一流的人才
50、團結、敬業、奉獻、創新
51、創建南電網路，追求美好生活
52、創造更新、更全、更強、高速的電信網路
53、用我們行動連接你我他
54、我們網路永不堵車
55、團結奮進、開拓創新、拼搏向上
56、信譽為本、服務是根、扶掖人才、敬業榮群
57、愛黨愛國、遵紀守法、求真務實、開拓進取
58、誠實守信、靈活應變、不屈不撓、勇於創新
59、熱情服務、轉變觀念、增強知識、迎接挑戰
60、「高、真、無、優」諧音為「高枕無憂」：即工作高效、服務真誠、無私奉獻、優質服務
61、勵精圖治，蓬勃向上，夯實企業文化底蘊，創文明新業績，建一流企業精神
62、南電是我家，家興我榮萬事興
63、南昌電信為我所信
64、高質量服務，高技激勵口號,銷售口號,銷售激勵口號,團隊口號,口號,團隊精神口號工作口號，銷售引導口號，銷售團隊口號，銷售團隊訓練，團隊團隊凝聚力培養，銷售訓練卓越口號，銷售聖經，銷售知道，激勵口號激勵口號激勵口號激勵口號激勵口號激勵口號激勵口號銷售團隊激勵口號銷售團隊營銷團隊口號激勵名言,激勵掛圖，激勵標語，激勵口號售激勵口號 營銷快樂十點：微笑多一點，嘴巴甜一點，做事多一點，行動快一點，說話輕一點，效率高一點，脾氣小一點，理由少一點，腦筋活一點，肚量大一點。

5. 如何寫營銷方案

廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。

6. 適合營銷團隊的有氣勢、朗朗上口名稱和口號有哪些

室內外團隊建設活動中一句朗朗上口的團隊口號, 反映了一個團隊的目標，士氣;反過來,團隊也促進了團隊人員意識及能動作用,為團隊的共同目標去努力。朗朗上口的團隊口號,再加上霸氣十足的詞語,團隊口號是每個團隊對自己心中目標的吶喊，也是給自己鼓舞加油的動力。團隊口號是一個團隊熱血激情的延伸,具有強烈的震懾力。春風吹戰鼓擂，商務/銷售XX怕過誰 ，只要簽單愛誰誰 ！

7. 什麼是品牌營銷策略

這是一個企業復通過營銷使制其品牌和產品了解其產品的過程。下面千享傳媒詳細介紹什麼是品牌營銷策略？
一，品牌個性:品牌個性可以從品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格和品牌應用等方面來考慮。
二，品牌傳播:品牌傳播是方法或收益方法。 這是公司向消費者介紹品牌信息，說服消費者購買品牌並維持品牌記憶的直接和間接方式。品牌宣傳可以利用廣告宣傳、視頻傳播，促銷傳播和人際關系。
三、品牌銷售:品牌銷售可以通過渠道戰略、人員營銷、商店促銷、廣告促銷、活動營銷和優惠談判實現。
四、是品牌經營:品牌管理的四個重要因素是樹立信譽、獲得支持、建立關系和增加機會。

8. 請大家幫我想一個霸氣十足的銷售團隊的展示口號

你好，中國空調業正面臨一場後空調時代的變革！
原有的秩序與規則在2006年將遭遇顛覆性的破襲，原有的格局也將因此而有可能發生根本的變化。
但不可否認的是，整個空調產業在銷售旺季來臨之際，全行業整體的形勢發展卻似有「冬季」之感。正是在這種態勢下，源於西南的長虹空調，卻以破竹之勢成為整個市場的「黑馬」，並沖勁十足。目前，暗中積蓄力量的長虹，正准備在這場最新一輪整合中，意圖對空調市場格局進行一場顛覆性的「破襲」，並冀望一舉沖破原有的四強格局。
2005年，長虹空調銷量158萬台，從17名一躍進入前6名，成為行業增幅最大的品牌。2006年剛開始，長虹空調便鎖定全國前四的目標，並宣稱：2007年，產銷量將超過450萬套，進入行業前三甲。
原來默默無聞的長虹空調為何突然發力，究竟是什麼力量讓長虹逆市出擊、力闖四強呢？在接下來的日子裡，在中國空調市場十面埋伏當中，長虹空調還會使出什麼樣的撒手鐧，創造怎樣的模式？為此，贏周刊記者深入長虹，欲圖破解其發飆之前的蟄伏。
——編者按
韜光養晦後發力
雖然有著10年的市場經歷，但在2005年度前，長虹空調還是一個略顯默默無聞的「小弟」，彷彿積蓄了太多力量，2005年幾乎一年間長虹空調以氣貫長虹之勢立即聲名鵲起，並且初顯霸氣。「毫無疑問，對於空調，長虹有著做大做強的願望與豪情。但與此同時，長虹也清醒地知道，在行業階段性發展之時，我們需要保持百分之百的理性。」長虹空調銷售總經理王金順這樣認為。
長虹空調的崛起，離不開外部市場環境的變化和內部發生的質變。2005年國內與國外兩個市場卻均已陷入停滯當中。在無法繼續依賴規模增長獲得贏利的現實下，雖然不少企業已紛紛試圖通過高端新品的推廣來找尋新的利潤空間，卻效果不夠明顯。利潤持續下滑之下，註定將有一批企業倒下。行業的客觀現實狀況，為一向穩健的長虹提供了一個可遇而不可求的難得機會，這也是善於「順勢」、「造勢」的長虹突然發力的根本原因。
王金順所說的「理性」當然是要認清空調行業的現實。畢竟前期激烈的市場搏殺已經將行業肅清至僅僅餘存十一二個品牌，而即便是這些倖存者們，也大多各有各的苦衷，路漫漫。
格力因為太有「個性」，始終執拗於自有渠道體系，令其一直遭遇國美、蘇寧、永樂等主流家電連鎖的排斥；而美的除已虧損高達2億元外，其2005年欲自建渠道的戰略，更令連鎖賣場傷透了心，雖然該計劃最終在後者壓力下流產，但再也難以恢復到此前的親密合作關系；一貫以家電老大身份自居的海爾，更令家電連鎖企業對其難以施壓控制而心有不快。
而在行業第二梯隊當中，有的企業早已負債累累，緊綳的資金鏈根本無法支撐企業的規模化擴張；有的企業在資金匱乏危機之下已有將空調業務出售之意；一向熱衷『概念炒作』與『價格拼殺』的奧克斯，更是由於長期注重短期效益而缺乏遠景規劃，導致企業競爭力日漸薄弱，目前正進行戰略調整，疲態盡顯。
在這樣的客觀行業環境下，兩年來一直埋首於技術研發、渠道整合、同業並購的長虹空調使出漂亮的「順手牽羊」之計，順天時、地利與人和而強勢出擊，的確是明智之舉。
成也渠道，敗也渠道。在家電行業，「得渠道者得天下」歷來是一個硬道理。
整合渠道 沖擊四強
實際上，做彩電起家的四川長虹，10年前就開始涉足空調領域，但由於長期以來一直與長虹彩電共用一個營銷體系，黑電與白電營銷策略的不一致性，最終導致長虹空調的市場佔有率一直不高。
歷史的教訓讓長虹高層逐漸意識到，對於擁有深厚底蘊及後發優勢、投資決策靈活並處於上升態勢的長虹空調來說，若想徹底打破中國空調品牌固有格局，也唯有藉助渠道力量，進行有效的供應鏈整合。
因此，早在去年趙勇新政之後，長虹空調便立即著手建立獨立運作的營銷渠道體系——長虹空調營銷公司，並在終端和品牌宣傳方面進行了史無前例的投入，於全國開拓了6000多個銷售網點和3000多個售後服務網點的同時，力促回歸經銷商淡季打款、先款後貨的行規，銷量因此得以飆升。長虹空調某高層聲稱，「去年年初開始，長虹空調營銷業務從彩電營銷體系中分離出來後發展迅速，去年冷凍年度（截至去年7月底）結束時，長虹空調已經殺入國內前六強。」
而這也更加堅定了長虹空調拓展和諧渠道的信念。據剛上任的長虹空調新聞發言人潘征軍18日在廣州接受記者采訪時表示，2006年長虹斥巨資兩億元，繼續大力調整營銷組織架構，在銷售旺季來臨之前，長虹空調已將營銷區域進一步細化為6大片區、30個營銷管理中心和2個合資銷售公司，銷售網點也要由目前的6000個提升至1萬個；並同時輔以減員增效，提升「渠道建設速度」，及進行終端賣場的CI（企業識別系統）工程建設，以求最大限度提高營銷網路的運行效率和質量，達成內銷由去年的158萬台增長到今年200萬台的最終目標。
此外，長虹空調在大中型城市與大型連鎖家電賣場進一步強化緊密合作關系的同時，在二、三級地區大力開拓經銷網點，使長虹空調的銷售陣地更加貼近地縣級、甚至鄉鎮級市場。今年春節過後長虹空調的「紅色之旅」行動，一家家拜訪、溝通、培訓經銷商與代理商，與之形成利益的深度捆綁，將「經銷」變為「營銷」。
行業洗牌在即，給了後勁十足的長虹空調以有利的可乘之機。但是在競爭激烈的國內空調市場，要想占據行業話語權憑借的不僅僅是靠「豪言壯語」就能實現的。除了提升零售終端數量之外，如何提升零售終端的競爭力，也是長虹空調所重點關注的問題。
CI戰略 大打生態牌
目前國內眾多家電企業更多的只是從降價、贈品等原始方式獲得銷量增長，大多數急功近利的空調企業往往忽略CI工程。欲「決勝終端」的長虹空調正好抓住這個契機，投入2億元巨資，除了「廣布經銷網點」之外，還有一部分會運用在1萬個銷售網點的CI工程建設上。
上述這位長虹空調高層介紹到，一味打「價格戰」是沒有出路的，只有通過CI工程建設進行「差異化品牌推廣」才能夠事半功倍。當然，該CI戰略也需要有「差異化技術」來實現。
2005～2006冷凍年度，健康空調成為空調企業一窩蜂推廣上市的焦點性產品，能除塵、能除甲醛甚至能防治禽流感等眾多噱頭更是紛紛出台，卻最終因專家「純屬無稽之談」的批駁，而漸漸被消費者冷落。此前一直致力於推廣健康一代、健康二代、全健康、大健康等系列健康空調的美的，雖然亦戛然而止對這一產品系列的推廣，卻已掩蓋不住當初產品規劃的失誤，並最終成為前任營銷總經理王金亮「下課」的根源性因素之一。
對於這場喧囂一時的「健康潮」，長虹一直按兵不動——「在眾企業大炒健康概念的兩年多里，我們的博士後研發團隊正將自己封閉在四川卧龍，進行空氣品質調研。」長虹空調李進博士向記者透露。
歷經兩年多艱苦技術開發，長虹推出模擬卧龍原生態健康空氣的「大清靜」系列「生態空調」，通過對業界最為先進的「四度」技術的運用，將影響空氣質量的多項指標設置在人體需求的恆定值，使居室空氣達到近似於原始自然生態的理想狀態。
而藉此實現了技術與產品差異化突圍的長虹，也離自己擬訂的「空氣品質專家」目標又邁進了一步。目前長虹空調已經對四川綿陽和廣東中山兩個空調生產基地進行了全面技術升級改造，已經全面停產了普通空調，而轉型生產採用活性炭吸附技術的高端「生態空調」，全面推廣銷售的「大清快」、「大清凈」、「大清省」系列生態空調產品。
如果說，以上手段都是長虹空調圖謀霸業而採取的自主行為，那麼去年年底的收購美菱，則讓我們看到了長虹集團對旗下白電版圖的高度重視，而也正是這一舉動，為長虹在白電版圖的強勢擴張和可持續發展奠定了堅實後盾，形成了新的推動力。
並購美菱協同作戰
而去年11月中旬長虹並購安徽美菱集團，資源優勢整合，實現黑白家電一體化。長虹此舉顯然不是簡單的一合一並，而是出於長遠的戰略考慮。據長虹集團一位高層透露，其實早在2005年初，欲進一步增加產能以實現規模化效益的長虹，就有意醞釀建設新的空調整機製造基地，並一直在華東地區尋找合適地塊。而地處安徽的美菱則非但極為適合這一醞釀中的製造基地，更能進而令長虹在形成四川綿陽、安徽合肥、廣州中山三大國內生產基地的同時，藉此擁有搶占華東地區市場的戰略據點，並可充分藉助同屬白電企業的美菱地處華東原材料集散地的優勢，實現與美菱原材料采購的平台共享，從而極大增強自身的價格優勢。
更為重要的是，由於美菱亦屬白電企業，因此雙方的經營戰略、價格策略、渠道策略、產品研發體系均相對類似，從而導致長虹將很容易整合美菱資源，借力使力地補全自身短板與弱項，提高在空調市場上的地位和競爭力。
而整合美菱除了為長虹空調搭建好了最後一級登上四強之路的階梯外，更可助其實現自身在全系列家電領域的多元化擴張，實現品牌、價格、技術、規模等諸多優勢的延伸和輻射。事實上，據長虹內部人士透露，長虹已經在暗中進行3C晶元的研發，為規劃中的黑白電整合做好充分的准備。
手記
舊的格局將被打破，新的格局很快就會形成。長虹宣布進入國內空調行業四強，顯然不只是喊一句口號那麼簡單。其在2006冷凍年度四處布局，頻頻發力，留給業界的強勢印象，顯示其欲在空調行業洗牌之機顛覆市場格局的「野心」與魅力。在國內空調市場蟄伏兩年之後，集技術研發、渠道整合、同業並購於一體的長虹空調的再度發力，讓我們看到了國內空調市場一匹黑馬的真正實力。 13068希望對你有幫助！