新氧營銷策略

① 蔡康永馮唐齊站台，中國互聯網醫美第一股新氧的皮皮節究竟是什麼鬼

我覺得是因為現在醫美逐漸被大眾接受了吧，所以就請他們來做營銷宣傳。

提起電商節，大家都不陌生。自2009年第一個「雙十一」誕生伊始，至今中國電商節已走過10個年頭，能否成功造節成為衡量一家有電商基因公司實力的重要選項。

醫美行業、醫美電商節逐漸興起，都說明醫美從一開始的低調出場，到現在的愛美人士囤貨必備，邁入一個從小眾群體到出圈大眾的階段。這次請來蔡康永和馮唐齊站台，也就不奇怪了。有了明星的推薦宣傳和上億的戶外和梯媒曝光，萬事俱備的新氧，自然也發起了空前的活動力度。醫院機構方面，新氧邀請了上千家機構參與此次大促，確保各個地區的消費者們都能找到一家屬於自己的心儀機構。觀點粗糙，歡迎吐槽。

② 新氧搶占梯媒、大力「造節」，吸引醫美消費真的有效嗎

巨頭湧入，醫美市場硝煙再起

2013年前後，悅美、新氧、更美等垂直類App先後上線，掀起了一場「醫美O2O」熱，機構和醫院於線下渠道代理和線上綜合搜索引擎之外，開始在垂直平台建立口碑

目前來看，新氧以全球互聯網醫美第一股身份上市，有著「專業+規模」雙重護城河的加持，已經逐漸拉開與其它友商的距離，平台6年來積累的龐大內容、技術、流量優勢，短期內還無法被撼動。 新氧Q2財報顯示，移動端平均月度活躍用戶數MAU為247萬，同比增長72.5%；付費用戶數為20.15萬，同比增長118.8%。新氧以同比18.5%的營銷費用的增長獲得了接近72.5%的月活用戶增長以及超過80%的收入增長，足以體現平台口碑的發酵和平台價值。

③ 我剛接觸醫美，有對醫美營銷提些建議的嗎，謝謝

一、產品策略
這里說的產品是指醫院提供給顧客的醫療技術和服務，也就是醫美機構通常所稱的「項目」。諸如葯品、保健品、化妝品等不能代表醫美機構自身技術的產品，不包括在內。
產品是聯結醫美機構與顧客的紐帶，營銷的目的，就是為了賣出產品。可以說，沒有產品就沒有營銷。但是，僅有產品，沒有好的產品策略，營銷的效果也不會好。
產品策略主要包括兩個方面，一是產品價值的挖掘，二是產品體系的構建。前者是為了讓產品被顧客接受，滿足顧客的需求。後者是為了讓產品被更多的顧客接受，滿足顧客的多樣化需求。
二、價格策略
價格策略實際就是如何定價和調價。定價具有主動性和長期性，而調價往往是被動的、臨時的。
定價的原則一是要保證產品的利潤，二是要能反映產品的價值，三是要能得到市場的認同。過低的定價不僅損失利潤，還會影響到產品的聲譽和機構的品牌。因而在定價時應充分考慮到，品牌能產生溢價，服務能產生附加值，這些都可以轉化為產品的價格。但定價過高，同樣會喪失一部分市場競爭力，得不到顧客的認可。
三、途徑策略
醫美營銷的途徑是指品牌或產品通過某種媒介或中介傳播到達至顧客，並吸引其來院的途徑。簡言之，就是顧客來院的途徑。從哪些途徑告知並吸引顧客來院?不同的途徑採取什麼營銷措施?如何聯合運用多種途徑等等，這些都是途徑策略的主要內容。
在醫美行業，顧客來院的途徑大致分為四個，即：網路途徑、三方途徑、老顧客途徑和自然門診途徑。這四大途徑的顧客，各有其特徵，營銷的策略自然也不同。
網路途徑通過網路營銷形成，包括競價、優化以及方興未艾的微信等新媒體營銷。
三方途徑通過第三方的平台或渠道吸納顧客：線下的有傳統的美容院渠道、高級經理人及其他異業聯盟渠道。線上的則有三方醫療平台和醫美APP等。三方途徑的共同特徵是合作分成制，表面上會讓出一部分利潤，實際上分成發生在成交以後，因而成本更為可控。
四、促銷策略
促銷即是通過廣告、公關、人員推廣、營銷活動等多種方式，促進產品的銷售。在醫美行業，促銷策略包括了促進來院和促進成交兩項策略。
促銷是營銷的最後環節，也是至關重要的一環。一方面，產品、價格、途徑策略，是促銷策略的前提，前三項沒做好，這最後一環也很難有成效。另一方面，如果促銷策略沒做好，則前面三項策略的效用也難以充分發揮。

④ 瞄準虛假營銷，市場監管總局整治「美麗陷阱」，具體有何舉措

在注冊新氧應用程序賬戶後，該員工小劉（化名）在其賬戶下編造用戶評論，並發布虛假表揚。違反《反不正當競爭法》第八條第一款規定，對當事人處以5000元罰款。這是國家市場監督管理局10月25日發布的10起不正當競爭案件之一。2021年，國家市場監督管理總局在全國范圍內開展了醫葯和美國反不正當競爭執法專項整治。

根據《反不正當競爭法》的規定，監管部門責令當事人停止違法行為，並處以25萬元罰款。比如，江蘇南京西漢醫療美容診所有限公司編造用戶評價虛假宣傳，國家市場監督管理局在其通知中稱，醫療美容行業的違法問題可以概括為“三非”，即非法醫療美容機構、非法醫療美容醫生和非法醫療美容產品。通過案例曝光，加強案例釋法，提醒消費者科學合理消費。不能盲目跟風，沖動消費。

⑤ 醫美o2o新氧app是否能成為互聯網醫療突破口

誰都知道中國醫療產業病入膏肓，互聯網醫療有巨大機會，互聯網醫療也是少數在資本寒冬里能讓VC依然鍥而不舍的領域之一。不過看好歸看好，卻一直也沒有哪家互聯網醫療平台真正解決了消費者的醫療問題，也沒有人能知道什麼時候互聯網醫療的時代才能真正到來。
主流互聯網醫療的商業模式
醫療是最大的剛需市場，也是中國目前面臨的最大痛點，眾多企業試圖藉助互聯網的力量來解決目前醫療資源的配置問題及各種嚴肅醫療領域的痛點，然而，觀察最為著名的幾個「明星企業」發現，他們的商業模式仍難以在互聯網醫療領域獲得突破：
丁香園：將重點集中在專業醫生領域成為專業醫生的一個垂直論壇。但對於大眾消費者來講，並沒有一個特別大的直接的幫助。
掛號網：提供診療一體化解決方案。它解決掛號的問題，但它也是解決消費者在整個醫療領域里非常小的一個碎片的問題。
春雨醫生：以輕問診模式搭建醫患溝通平台，並逐步與醫葯電商平台、線下醫院/診所合作，探索商業變現路徑。但是目前政府在醫療中是主導角色，春雨醫生需面對很多政策壁壘。
醫美會否成為互聯網醫療突破口
這些主流的互聯網醫療商業模式難以在互聯網醫療領域獲得突破的原因也很簡單，他們所涉及的嚴肅醫療領域始終是以公立醫院為核心的，而公立醫院的體制堅冰難以輕易打破，醫保也是繞不過的話題，在這種情況下，想獲得突破面臨著重重障礙。
相對於這些仍在嚴肅醫療領域苦苦尋求突破的商業模式來說，消費醫療領域的想像空間則要大得多，特別是在醫美領域，有著獨特優勢：
1. 醫美是醫療所有分支中市場化程度最高的領域，不在醫療保障覆蓋范圍之內，用戶有極高付費意願，不用費力去撬動公立醫院的固有體系;
2. 醫美行業體量不小且增速很快，在5年內規模有望突破5000億，很有可能成為最大的消費醫療市場;
3.醫美O2O模式基本成熟——線上看整形日記與用戶交流，選擇醫院醫生，在線付費預約，線下治療，術後在線反饋效果進而影響其他用戶決策。這一社交電商模式形成了完整閉環，並在所有醫療項目中展示了清晰的商業邏輯，已成為幾乎全部醫美O2O的商業模型。我們可以將這一模型簡單概括為：「決策社交化，醫療電商化」，而這個模式由新氧APP首先提出並將之實踐於市場，新氧CEO金星將其稱為「新氧模式」。
「新氧模式」整合上下游產業資源，形成完整生態鏈，各方通過O2O平台能夠快速做到資源互補，利益最大化。正是這一原因，使「新氧模式」保證了旺盛的生命力。
「新氧模式」能否應用到其它消費醫療領域
在牙科、皮膚科、不孕不育、男科、高端婦兒等領域，新氧的社交電商模式確實有機會，不過這裡面也有一些關鍵點需要注意：
1、整形的特殊之處在於它的變化可以通過用戶照片分享出來，前後對比就能看出來治療效果，這天然防止了找水軍，刷好評，然而其他疾病類型就不一定可以用這種方式實現。
2、醫美在消費者心目中是有一定風險的，所以消費者對平台依賴度比較高，而像牙科等領域，消費者並不存在這樣的心態，而牙科診所的密度又非常大，中國有7萬多家牙科診所，消費者對牙科診所是否離家近要求又比較高，所以是否能形成這樣一個O2O平台有待觀察;
3、醫療機構本身是否有足夠強的動力進行電商化。醫美行業30%的成本在營銷上，醫美機構本身存在尋找新的互聯網營銷渠道的迫切動力，而其他消費醫療領域是否有這樣的動力?
4、行業增速。改變消費者的固有習慣和觀念是很困難的，但醫美領域增速很快，每年都有大量新消費者進入市場，而對於其他消費醫療領域是否有這樣快的增速?
由此可見新氧模式在消費醫療領域也不是百試百靈的，在消費醫療的每個細分領域仍然是隔行如隔山的，醫美O2O是有非常強的行業特殊性的。
新氧模式的風險和瓶頸
新氧模式本質上還是快速成為某一消費醫療領域里的垂直交易平台，而在互聯網行業，這種競爭故事已經在無數個領域上演，血戰之後最終只剩一家是最常見的結局。所以要想在某一垂直領域復制這種模式，最重要的就是要快，快速形成對C端用戶和B端醫療資源的壟斷，快速形成交易閉環，讓後來者沒有機會再進入。
就拿新氧的案例來說，根據第三方數據監控，新氧App月度新增用戶量是行業第二名的4.6倍，第三名的8倍。如果可以達到這樣的領先優勢，再加上C端用戶的加持，才能快速的壟斷市場，避免陷入到苦戰當中。

新氧模式的另一個重點是社交電商，也就是先形成社區和點評平台，進而再切交易，社區和點評並不好做，醫療領域的社交和點評就更難做，這對創業者的運營能力也是一個很大的挑戰。

⑥ 眾星起訴新氧APP，會對新氧造成什麼樣的負面影響

新氧的口碑和品牌影響力會受到嚴重的影響和沖擊，信譽對一個品牌有至關重要的作用，沒了信譽的品牌就彷彿一盤撒沙；新氧的未來發展會出現困難，會面臨一系列的困境；新氧的盈利能力會受到嚴重的影響。

1、首先會影響到新氧的品牌信譽。

信譽對一個品牌來說，可以起到至關重要和不可替代的作用。

新氧本來可以抓住“微整”的潮流，靠“整容技術”讓品牌做的更大更強，可是新氧差就差在了“口碑”和“技術”了，很多用戶對新氧微整後的效果不太滿意，可是新氧卻從來沒有真誠的向用戶道歉。

新氧的發展也只能止步於此了，它不會再有大的發展了，因為它的冷漠和不專業已經趕走了很多的用戶。

⑦ 新氧APP上選擇的醫院靠譜嗎

醫美平台新氧軟暴力辭退員工，HR放話「公司開曼群島注冊，不受國家法律保護」

寫這篇文章的時候，我掙扎了很久。獃獃坐在家裡的舊電腦面前，打開~看到電腦桌面上還保留著五年前入職時的offer，很發愣發呆。有人勸我息事寧人，有人跟我說小胳膊擰不過大腿，還有人說這事在這個世界上也有人經歷過，沒事。可是，我如果不說出來，還有很多人會跟我一樣最後落個狼狽不堪，掃地出門，而且那些趾高氣揚，一手遮天的人在謀權奪利，壓榨剝削，活的人上人。

我來新氧五年，回憶這五年，加了很多班，通了很多宵，把廣告系統從什麼都沒有做到現在，甚至在被辭退的前幾個月里為了給公司沖業績，連周末都沒休息過一天。

萬萬沒想到，在我發現的一些事情後一夜之間公司不僅出動了COO,CTO,CIO，人力VP，HRBP來跟我談辭退，何德何能，深夜埋頭苦幹，一宿一宿不回家都沒有得到如此「殊榮」

我只是一個普通員工，這么多高層輪番跟我談我根本扛不住。最後走實在是沒辦法。人力甚至跟我談到了晚上12點讓我簽離職協議。根本不給我喘息的機會。

人力劉某逼迫離職

HRBP直接拿合同跟我談離職的，「態度很好」的跟我說這是為了我好，不要為難她

當我問到辭退理由時，是因為工作能力不行，還是表現不好。

人力的回答是：「不是工作能力，不是表現不好，也不是犯錯，是想讓我休息一下」。

「按照你現在這個樣子，你即使到年底績效也不會好看」（其實我已經連續加了好幾個月班了周末都來的）。

看到離職協議後我要求見老闆溝通下，人力說不能見老闆，「簽了字想找誰反應問題就行」。

CTO隱晦威脅

CTO對我說這么年同事希望我保住一部分利益（指期權第一次拿期權威脅）再鬧期權有沒收的風險。

「你現在去找老闆反映這個亂事，我覺得看老闆的態度，我覺得現在這個時機，老闆也不會怎麼著，因為現在是收入的節骨眼上，問題的人或者發生一些亂七八糟的事的話，他也不敢在個節骨眼上輕舉妄動。你現在把這個事鬧的特別大的話會涉及到好多人的利益，這點不會讓你特別的好過。並且你現在說的這個話簡單的說老闆也不太可能會輕舉妄動」。

「既然對新氧有感情，就不要鬧給自己回來留可能」

「不要見老闆，老闆跟COO關系要比你近，見了老闆可能什麼都拿不到」（第二次提醒）

「如果這個事咱們真的談崩了，就是最壞的一個情況之前歸屬給的期權的話就清掉了」。（終極威脅）

HRVP談話——公司開曼群島注冊不受中國法律保護

「公司有公關有PR花點錢也就把這事擺下去了。也就是她難受幾天該怎麼樣還怎麼樣。

不簽就走仲裁，明天就不用來了，我們也不費事，你簽不簽對我們來說意義不大，主要是照顧你，走仲裁要一兩年個人拖不起，結果最多是2N，有那個時間你出去散散心多好沒必要。

假設你跟公司徹底鬧掰了，再怎麼去折騰這個期權也折騰不回來了，期權不受勞動法管轄范疇。

再鬧下去剩下期權你也拿不到，我給你普及一下公司是開曼群島注冊，不受中國法律保護，期權給不給公司說了算」

她的這段話至今讓我沒有回過神來，無疑誅心，那我們這四五年沒日沒夜拚命為了公司上市的兄弟同事被一句「不受法律保護」給決定了？這就是資本的世界么？

被逼提OA離職後——強制不讓進公司收拾私人物品

最後迫於各種CXO和VP的壓力還是簽字了。

其實最可恨的不是CXO及副總裁，最可恨的事HRBP，我簽字後，騙我在OA主動提離職，說對我以後職業生涯好。我提完第二天打算去公司收拾東西，HR在樓下堵著不讓我上樓收拾自己的東西，她說她幫我收拾，最後她把我的東西丟在地下車庫，讓我去地下車庫取的。

當時就有很多東西HR根本沒給我收拾，在公司里的椅子實際上是我自己買的，電腦屏幕，書架一些東西（當然HR也根本不知道那些東西是我的私人物品）。公司人力就這樣胡亂的「收拾」我私人的東西，最後給我丟在了地下車庫。

其實有一些辦公用品丟了我可以再買，讓我接受不了的是一些具有紀念意義的東西，桌子上的筆筒，那是我畢業剛工作第一家公司發的，里邊放著第一家公司入職便簽。桌子上一些小玩意有些是我工作很多年，一些共事過的朋友送的，可能沒有那麼值錢但是對於我個人有不同的紀念意義。

在新氧工作了4年多把從廣告系統什麼都沒有做到現在，最少時候只有2人做，中間加了很多班，熬了很多通宵，公司從來沒給過加班費啥的，社保一直是按照最低標准給繳納的後期要上市了才全額繳納，最後被迫離開的時候公司沒給「祝福」反而連和同事，朋友告別的時間都不給。本來以後起碼和同事和團隊吃個散夥飯告訴大家自己要走了互相祝福，最後連回公司跟大家說一聲再見的機會都沒有。

最讓我接受不了的是，我最好的朋友和我在新氧一起工作了4年多，在我離開新氧的前幾個月去世了。我辦公電腦上登錄過的QQ，微信，釘釘，那裡有我們4年的聊天記錄，記錄了這四年多的工作交流，點點滴滴。現在全沒了。各種CXO，人力可能認為這沒什麼，但是對我來說，那是我們的青春，也是我們最後的記憶。人力就這樣把我私人的東西搞的七零八散，最後一句公司有公關有PR花點錢就把事擺平了，我們這些普通員工不要跟公司鬧。鬧下去不會讓我太好過的。

⑧ 深圳有新氧代運營的嗎

哪裡都有，好復不好是另一制回事
建議還是找有行業背景得，完全不懂醫美的人給你運營思路策略都不在點上。運營數據好做，但是院方需要的是實際的轉化。
發發日記誰都會，但是怎麼通過日記真的引流到院，怎麼給院方留出升單的空間，這個沒做過醫美的人很難知道怎麼站在院方的角度考慮問題
單純的外包就沒意思了