家裝公司營銷案例

① 家裝公司如何玩轉微信營銷

目前大多數裝修公司的做法是業務員和設計師發發裝修案例和實況，但這種方式獲客太難了，而且也不精準。
這里分享一個便捷、高效、精準的微信營銷方法，需要的工具是微信和裝內助兩個APP。
1、智能管理系統打造可靠裝修
裝內助智能管理系統擁有豐富實用的功能，從接觸業主到裝修竣工，各部門協同辦公、各環節即時提醒、各項目獨立操作……有效避免管理混亂、項目延期、增項超支等問題，還能讓業主隨時隨地體驗透明裝修，打造讓業主滿意的可靠裝修。
（1）建立裝修項目
在裝內助app中建立裝修項目，填寫項目信息，添加項目成員、設置合同金額和構成。
（2）設置施工流程
裝修項目建立後，設置項目開始日期，系統根據裝修進度模板自動排期。然後添加每個環節負責人，系統會根據計劃日期即時提醒完成工作任務。
（3）更新裝修進度
每個關鍵施工節點完工後，拍照上傳相關施工照片，所有成員都可以查看、監督，業主也能了解裝修進展和情況。
另外，還有很多為提高工作效率和服務質量的功能模塊。例如，「內部溝通備忘錄」中，可以進行項目成員的內部交流，安排工作；「項目日誌」可以公開透明化的記錄成員操作記錄，有問題可及時排查解決；「收款狀態」和「支出記錄」可即時顯示當前項目開支，提前預防超支。
2、轉介紹系統引爆口碑營銷
裝內助客戶轉介紹系統利用當下用戶粘度最高、活躍度最高的微信生態圈，幫助裝修公司進行社會化營銷，所獲得的客戶信任度高、成本低、易於簽單，是裝修公司最佳營銷渠道和模式。
（1）將透明裝修分享給業主
在通過第一條的工作管理方式打造可靠的、特色的裝修服務的基礎上，裝修公司業務員或設計師可將裝修進度分享給業主，邀請業主瀏覽。業主不一定需要下載安裝APP即可隨時隨地了解自己家裡裝修情況。
（2）業主分享帶來轉介紹
業主通過鏈接，體驗到了裝修公司極具特色的「透明裝修」服務，看到完整的「可控、可靠」的裝修流程和進展。業主會樂意將其通過社交軟體分享給朋友，親戚朋友通過分享鏈接，體驗到如此規范化透明化的管理和服務，再加上藉助熟人信任背書，無形中成功幫助裝修公司進行了客戶轉介紹。
（3）裝修公司跟進轉介紹客戶
轉介紹的客戶有裝修意向，通過分享的鏈接填寫相關資料。裝修公司便可看到實時進來的轉介紹客戶相關信息，便於業務員或設計師跟進。同時，也可以看到這個轉介紹客戶是來自哪個項目和人員，便於激勵相關人員。
如此，轉介紹客戶自動獲客體系會持續不斷的幫裝修公司從老客戶的朋友圈、微信群中獲取有潛在裝修意向的客戶，並整理成系統報表供業務員跟進。

② 家裝公司網路營銷的優秀案例哪裡有

給你推薦一個專業家裝網站，大禹家裝培訓網，上面有海量資料可以下載。或者這本書《裝飾企業全程營銷管理解決系統》裡面是9大管理系統+5大營銷系統+裝飾營銷策劃案例剖析+疑難解答，很有用。

③ 家裝公司怎麼做微信營銷

我用幾個實例告訴你家裝行業如何做微信營銷，看完你就能迅速get技巧並運用！

微信營銷並不神秘，微信只是一個連接你與消費者之間的一個紐帶，讓消費者能夠聽到你說的話，看到你發的圖片，接收到你的影響。
但是這並不代表他就會因此信你，愛你，買你。
所以如果想要做好微信營銷，最重要的事情並不是學會微信營銷的形式，而是在於你的營銷主張：你是否能真正幫用戶解決問題？
你到底比你的競爭對手好在哪裡？

如果你是一個消費者，你會怎麼挑選一家家裝公司？
我做營銷案的時候，通常會把自己代入消費者的角色中，去體會消費者的所思所想。
首先，消費者會先上網上搜索一翻，特別是一些教你怎麼識別好供應商的文章...
然後，找到幾個看起來比較靠譜的，咨詢一番...
再然後，咨詢的時候，一定想要看其他客戶案例，了解大致能做到什麼樣...
最後，感覺滿意的話，上網搜索一番，看看有沒有負面評價，最好找到請過這家供應商的客戶，了解一下服務評價...

當你看完這個流程，你就明白，消費者的購買路徑是什麼樣的，你該在哪些節點上用微信營銷來影響他...
下面這個案例，就是利用消費者的購買習慣，在每個消費者最關心的點上，很下功夫，結果從0做到當地小有名氣，很多客戶慕名而來。

一個家裝公司的真實案例：
一、製作引流款產品擴展線上入口
購買網路搜索SEM服務和同城競價廣告；
尋找新樓盤，地推發裝修傳單；
房產論壇發帖引流。
渠道找好了，那麼靠什麼吸引客戶來呢？靠的就是引流產品：「免費服務」。
提出自己具有十年裝修經驗，只要有裝修的意向的人都可以免費咨詢，添加客服的微信。

二、線上全麵包圍客戶
只要有客戶來，就讓其他業務人員：老闆、設計師、監理、工長都加上微信，所有人朋友圈每天轉發成功裝修案例，發實拍圖，客戶證言等內容。
讓潛在客戶刷朋友圈的時候高頻次看到這些內容。

三、業主社群營銷
針對新開的樓盤，租房裝修成樣板房。並用兩個號加入業主群（一個作為業主出現，一個作為路人出現）。
在群里唱雙簧，路人號在業主群里問哪裡找到好的裝修公司，業主號回答自己已經裝修好，歡迎參觀。
同時在群里推免費裝修咨詢。

四、小程序抽獎免費設計
等到你積攢了幾千好友後，就可以在自己的家裝小程序上開始玩免費設計抽獎活動。
每月抽一個家裝設計免費的客戶，免費設計，但是要作為樣板間供宣傳使用。
拉人來注冊，可以獲得更多一次的抽獎機會。
等到設計完畢，再將設計圖和客戶感謝的內容製作成新案例，供朋友圈、公眾號、業主群轉發，獲得更多的客戶。

下面我們分析一下這個案例。

1、入口一定要做好。
這是客流來源的根本。因為裝修本身是低頻高價的產品，客戶一般會在搜索引擎上搜索信息。所以佔領網路、360、搜狗的競價排名就很重要。像58同城這種分類信息網站，也是相關人群的聚集地，可以考慮花錢搞定流量。
但是供應商一定要選好，不然容易被坑，不知道怎麼做的可以咨詢我。

2、一定要製作好你的引流款商品
客戶每天看那麼多廣告信息，為什麼他們看到你的信息就要行動？這就看你的引流款產品做的是否到位了。比如此案例中的「免費裝修咨詢」就恰好打中業主的心，一是因為自己確實有裝修需求，二是隨便選裝修團隊怕被坑，三是不太知道自己家適合什麼樣的風格，而這個免費咨詢，正好讓客戶放了心，反正不用花錢就給建議，何樂而不為呢？

3、全方位展示你的產品
讓所有工作人員都加上客戶，這招藍標也用過，他們就是靠這個方法全方位打動客戶的。也許你會問客戶會不會煩。其實不會，客戶正處在必須要做決定的階段，他們非常需要你給他們一個必須選你的理由，如果這個理由足夠合理，他們就會選。
而且，多個員工發的實拍案例，正是客戶當前需要的。他會因此覺得這個裝修團隊是非常專業和可靠的，不然為什麼會有這么多宣傳素材？

4、做業主之間的裂變，最好就在社群
這個群是qq還是微信都可以，重點是可以觸達其他客戶。人們更加傾向於相信周圍與他相似的人的意見，因為覺得他們是利益共同體。
社群營銷正是利用了人性的這一點。在一群里說話的一群業主，你幾乎不會有任何戒心，特別是當你看到他裝修的樣板房，你的信任幾乎就是百分百了。
但是，在社群里，盡量把自己的身份調整成跟其他人一致，不要讓其他成員覺得你只是想推銷你的產品而已。

④ 請問家裝公司最新的全面的營銷方案在哪裡可以找到資料

家裝公司電話營銷方案的資料，大禹家裝培訓網有。案例很多，在這里可以給你舉個例子：您好！請問是先生（小姐），我是XX設計俱樂部的，我姓x
，目前我們俱樂部正在對XX小區，徵集示範工程的裝修活動，那麼想電話向您咨詢一下，您家的新房近期也要考慮裝修和設計的是嗎？以正在考慮當中的客戶為例：您設計這一塊有沒有做啊？
如果設計在做：我建議您裝修之前先先將平面，立面，價格，材料這一塊做起來。
然後在考慮施工這一方面，這樣做起來的話又省心又省力。
這一類的內容還比較多，很多細節問題不能一一涉及，你可以去大禹家裝培訓網下載相關資料來做參考。另外還有一本書也可以作為參考，《裝飾企業全程營銷管理解決系統》，不管是剛接觸裝飾營銷管理，還是想全速開拓加盟連鎖事業，都完全不用擔心企業營銷管理問題，這套書能把過去令人頭疼的公司管理問題，變成對外宣傳的最大的營銷管理競爭力。

⑤ 裝修公司的營銷方式有哪些

1、線下營銷

比如通過某種渠道拿到新開盤小區的業主資料打電話，電話營銷是最傳統也是以前最有效的方式，雖然國家在這方面有點限制，但是效果還是有的。

入住小區充分利用鄰里關系，或者門衛等關系進行牽線搭橋。這就是俗稱的跑小區。剛交房的小區對於裝修需求還是很大的，拉好這層關系，客戶還是比較多的。

2、投放媒體廣告，參加團購會。現在針對家裝行業的各種團購會比較多，各種聯盟一個接一個，不過對於短時間拉升業績確實效果比較好。

3、直接加入第三方平台

比如加入一些行業第三方裝修網站，土巴兔，裝一網，土撥鼠及其他裝修類第三方平台。主要營造企業形象（製造好評，日記好評等等），多發發裝修案例及工地（如果第三方平台允許的情況下，對戶型圖分析及發布一些戶型的典型裝修方案），配合第三方平台再做優惠活動。

再購買第三方平台的廣告；直接拿到客戶信息，剩下就是網銷的基本功了，電話邀約，對接設計師簽單。

4、自建裝企營銷型網站，從網站突破尋找客戶，主動出擊。

營銷型網站不但是門臉，更是一種互聯網裝修需求的全面剖析的解決行方案，更是吸引業主留下姓名電話的重要方式,有了這樣的網站，比如去網路推廣，去第三方平台投放廣告，能將這些流量轉化成成果。在第三方平台，業主會通過多家的比較選擇。那麼您應該在業主還沒有比較之前，就將您放入他們的備選方案。

5、讓老客戶分享，老客戶分享是裝企要下大功夫重視的渠道。其實嚴格地說，這種方法不應該歸結於網路營銷。

6、 QQ微信群營銷

可以加入一些裝修群，甚至在某個小區開建的時候，建立業主群。別猶豫，會有一部分用戶選擇QQ微信群來了解裝修的。

7、微信公共賬號

吸引業主關注自己，公共賬號排名越靠前，自然流量也很大，利用公共賬號開啟一些微信營銷的高級功能,從而引起業主關注，得到客戶。

⑥ 家裝公司怎樣營銷策劃

家裝公司的營銷策劃簡單來說可以從兩個方面入手：
①第一步，讓對方接受你們公司。裝修和買房一樣都屬於大事情大投入，客戶無疑是很慎重的。但是絕大多數人裝修房子沒有經驗，而且普遍對裝修行業很忌諱，需要家裝公司引導。
那如何接受呢？無非是裝修質量和設計水平。裝修質量，以事實為依據，樣板房實地參觀。設計方面，多花時間多准備幾個方案給客人選擇，方案成熟後再開始動工。

②第二步，讓對方接受你的價格。看不同的客戶推出不同價位的裝修價位。這樣客戶首先會有一種好感。其次，粗略給客人一些成本分析，讓客人覺得自己沒有在裝修過程中被家裝公司放血，自己沒有當冤大頭。

⑦ 想要家裝公司整合營銷方案，求推薦書籍或者地址吧，謝謝了！

整合營銷比如目標消費群分析，營銷策略，廣告策略，媒介選擇等等，你去比較專業的家裝網站下載一下資料作參考，大禹家裝培訓網會員很多，材料也很權威。或者你也可以參考《裝飾企業全程營銷管理解決系統》這本書，9大管理系統+5大營銷系統+裝飾營銷策劃案例剖析+疑難解答，數十家裝飾企業全盤應用後的巨大成功驗證，幫助進行全面的家裝管理，裡面有詳細介紹。