中國平安保險營銷策略

① 平安保險網路營銷有哪些營銷手段和策略

策略？
我前幾天看新聞，說是業務目標沒完成，負責人喝醬油 - -

② 中國平安保險工作（內部人員回答）

平安的內勤也分三六九等的，一般是有總部管理客戶服務或檔案的內勤人員；版再有就是銷售部門權自己招的內勤人員。兩者不同的是，前者較穩定；後者相比前者收入低些還要受銷售部門人數業績影響，比如銷售不好，人數壓縮就不需要相同配比的內勤了，有可能裁員。還有種情況是當優秀的銷售員的私人助理（需要你為他天天給客戶打電話）。看你的情況，那個如果是銷售主任，很有可能是銷售部自己招的內勤。

你最好問清楚，你每天的工作都做些什麼？和什麼人打交道？給客戶打電話還是為業務員服務？你對誰直接負責？你的工作核心是什麼？知道這些，你的工作性質就八九不離十了。

總部的內勤人員一般是簽勞動合同的。銷售部自己招的很多都不簽勞動合同。不簽勞動合同就沒的上社會保險。
銷售部的所有外勤員工都只簽「保險代理合同」。內勤有的簽勞動合同有的不簽。職務不同，不簽的就是臨時工啦.

那200人鐵定都是做外勤的，內勤一般較固定。而且很多人是從外勤直接轉成內勤乾的。（沒干過外勤就干內勤的不多，干內勤多少要有點關系的）

我是過來人，不過我是外勤，保險經紀人。也在平安呆過。他們的想法我都知道。

③ 中國平安的投資策略

601318 中國平安------中國平安保險(集團)股份有限公司是中國第一家以保險為核心的，融證券、信託、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的綜合金融服務集團。公司成立於1988年，總部位於深圳。公司為香港聯合交易所主板上市公司，股份名稱「中國平安」，股份代號2318。

公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司、中國平安財產保險股份有限公司、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，並控股中國平安保險海外（控股）有限公司、平安信託投資有限責任公司。平安信託依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。

中國平安再入世界500強 蟬聯中國非國有企業第一2008-04-09 21:38《福布斯》發布08年全球上市公司2000強，中國平安名列第293位 蟬聯中國非國有企業第一 ；

據2008《福布斯》全球上市公司2000強（Forbes Global 2000）出爐，中國平安憑借優異的經營業績、強勁的利潤增長再次進入500強，較去年猛進147席名列第293位。在151家上榜的中國企業中，排名第 9，蟬聯非國有企業第一名。同時，在全球102家上榜保險公司中，較去年前進8席位居第28位。

中國平安表示，今年是中國平安的20周年，福布斯的排名是對我們過往20年成長的嘉許。20年 來，從一家只有13名員工的小型保險企業，發展為今天擁有近7萬員工和30萬營銷員、4,000多萬客戶的大型綜合性金融集團；從單一財產保險業務，逐步 發展到涵蓋保險、銀行、資產管理、企業年金、信託、證券等全方位金融領域，平安的快速成長得益於改革開放的良好環境和歷史機遇，也得益於公司堅定的國際化 戰略、市場化運作、專業化管理。未來，公司將繼續專注於自身發展，保持各項業務的穩健增長，致力於實現國際領先綜合金融集團的戰略目標，為廣大投資者創造 長期穩定的回報。

經過近二十年的發展，中國平安已從最初只有13人的保險公司，快速成長為以保險、銀行、投資為 三大業務支柱的大型綜合性金融集團。據中國平安2007年年度業績顯示（按國際財務報告准則），平安各項業務保持健康快速發展，業績創歷史新高，綜合金融 『三支柱』戰略架構進一步鞏固，實現總收入人民幣1,370.51億元及凈利潤人民幣192.19億元，較上年分別增長55.4%和140.2%；總資產 及權益總額分別增長39.8%及138.4%至人民幣6,912.98億元及人民幣1,138.51億元。

在行業上，2007年中國第五大壽險公司新華人壽爆出內部人控制案後，市場傳聞保險保障資金接手的新華人壽股權將在合適時機轉手予中國財險，旨在補足其缺失的長期保險業務部門。如今時過境遷，來自海外投行的消息稱，中國平安或將在很大程度上代替中國財險去接手保險保障資金所持有的新華人壽股權。

從長期來看中國平安還是有比較大的投資價值，只要中國的經濟保持快速的發展，中國平安就會有很大的發展，不過從近期來看，房地產市場降溫，國內通脹加劇，連續的緊縮政策，中國平安的業績將出現下滑，而且A股目前處於弱勢，因此短期投資，股價不一定會上漲，但是目前來說已經具備一定的投資價值，可以適當分批買入長期持有，到時收益肯定會比較豐厚的;

中國平安，目前的業績算由於海外投資的虧損，呈現出下滑的窘局，但由於業務的相對穩定，在公司採取相應對策之後，其最終的業績換是可以保障的；而且現在的股價下跌的幅度已經很大，風險已經有一定的釋放，目前的點位不適合割肉出場，可以做的就只有持有，或者調倉換股，因為現在誰也不知道什麼時候是個底，但是現在離底已經不遠了，如果有長線投資的計劃，現在正是建倉的時候。

2、最新主要指標：08-09-30，每股資本公積: 6.179，主營收入(萬元):10421600.00同比減-19.28%，每股未分利潤: 1.592 凈利潤(萬元): -70500.00同比減-106.04%；

3、【歷年簡要財務指標】
┌—————————┬—————┬—————┬—————┬—————┐
｜每股指標(單位) ｜2008-09-30｜2008-06-30｜2008-03-31｜2007-12-31｜
├—————————┼—————┼—————┼—————┼—————┤
｜每股收益(元) ｜-0.1000 ｜0.9700 ｜0.6600 ｜2.1100 ｜
｜每股收益扣除(元) ｜-0.0800 ｜0.9700 ｜0.6600 ｜2.0800 ｜
｜每股凈資產(元) ｜10.1700 ｜11.0200 ｜12.8112 ｜14.6000 ｜
｜調整後每 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜股凈資產(元) ｜- ｜- ｜- ｜- ｜
｜凈資產收益率(%) ｜-0.9000 ｜8.8000 ｜5.2000 ｜14.0700 ｜
｜每股資本公積金(元)｜6.1792 ｜5.7769 ｜7.3725 ｜9.8176 ｜
｜每股未分配利潤(元)｜1.5922 ｜2.8551 ｜3.1468 ｜2.4849 ｜
｜主營業務收入(萬元)｜10421600.0｜7148500.00｜3841200.00｜16520400.0｜
｜主營業務利潤(萬元)｜- ｜- ｜- ｜- ｜
｜投資收益(萬元) ｜2656700.00｜2344500.00｜1615600.00｜5695000.00｜
｜凈利潤(萬元) ｜-70500.00 ｜710200.00 ｜486000.00 ｜1508600.00｜
└—————————┴—————┴—————┴—————┴—————┘

④ 中國平安保險的銷售人員日常工作是什麼

工作內容

1）幫助顧客識別風險

A、幫助顧客識別家庭風險。

B、幫助版企業識別風權險。

2）幫助顧客選擇風險防範措施

A、幫助顧客做好家庭財務計劃。

B、幫助企業進行風險防範。

(4)中國平安保險營銷策略擴展閱讀：

工資待遇

保險營銷員的收入保險銷售傭金（包括新佣和續佣）為主，還包括基本法利益，組織發展利益，公司福利等。不同保險公司利益上會有一定差別。

剛入行的營銷員由於心態，技能欠缺，不同保險公司會根據新人本身條件，分別給予600—5000不等的底薪，持續3-10個月不等，作為新人補貼政策。在入司一段時間後，將會享受到其他基本法利益，包括服務津貼，季度獎，13月留存獎，年終獎等，按業績來修勻分配收入。

保險公司為激勵優秀營銷員營銷技巧的傳承，通常還有一塊收入，用於獎勵營銷員建立自己的團隊，並給予主任，經理，督導等不同的頭銜，這樣就可以享受到團隊業績提成的收入，團隊越大，收入越高。

其他還有保險公司按營銷員職級不同提供的福利，包括意外醫療保險，養老年金保險等，按業績量不同提供的福利，包括業務沖刺期間的獎勵，小到毛巾，水杯。大到出國旅遊，賓士，寶馬等。

⑤ 平安保險的各個部門

平安保險的部門有客服部、營銷部、人力資源、財務部，業務部門，拓展部等。

如果你是大學生，實在一點的話，沒有家庭關系，只能進入營銷和區拓，別的你不用考慮，做賣保險的就行了，干好了才能當經理什麼的。

(5)中國平安保險營銷策略擴展閱讀：

對員工負責：共同成就價值

公司是員工安身立命的依託，是職業發展的基礎，是事業成功和自我實現的舞台。培養員工成為具有一流專業素養的專家、專才，是平安實現百年老店宏偉目標、保持基業長青的現實基礎。公司對員工負責，員工奉獻於公司、發展於公司。公司與員工專業共進，價值共長。

員工是公司價值成長的基石，是企業的血脈。公司對員工負責，員工奉獻於公司，發展於公司，才 能實現員工價值與公司價值共成長。人才是公司的重要資產。中國平安提出了「確保每一位為平安效力的人才都有發揮的平台、有成就感、有合適的收入、工作雖然有壓力但很開心」的用人機制，以競爭甑選人才，以激勵鼓動人才，以淘汰優化人才。

以「中國保險業的黃埔軍校」著稱的中國平安通過平安金融培訓學院，設置管理、領導力發展核心課程體系，為平安戰略轉型培養了大量的綜合金融服務人才。通過搭建並完善有效的員工關系溝通平台，加強員工關懷，設計更合理的員工福利，實現公司、客戶、員工利益的共同增長，實現員工的安家樂業。

參考鏈接：平安保險—網路

⑥ 做中國平安保險的銷售可以嗎

這個要看自己是否喜歡銷售這個行業，銷售這個職位競爭力和壓力都是很大的，若想做你就要做好心理准備，具體是否能做也是要看個人的，你覺得自己與人交往的能力可以嗎？

⑦ 平安保險 營銷策劃

一、營銷模式：
模式：從外部渠道獲取客戶數據，通過電話對目標客戶採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。
主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成
利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。
二、電話營銷支撐平台：
1、平台：
自備「DM互動王」直復營銷系統、電腦、電話。
2、平台需要具備的功能：
平台需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。
3、電話營銷人員：
招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。 三、數據的獲取
四、數據的准備及要求：
1、每月准備1萬條數據；
2、根據實際情況確定。
五、數據欄位使用：
1、專人負責客戶數據管理，按日對電銷人員發放數據；
2、電銷人員接受的數據為單一客戶的聯系電話。
3、專人接受管理電銷成功數據。
六、外呼策略：
1、產品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。
2、也可已服務項目的名義開展。
七、營銷腳本：
1、電銷腳本。
2、代理人二次約訪腳本及上門話術。
八、地面營銷促成人員的區域配合：
前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。
九、營銷人員的考核：
1、電話營銷人員：
制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。
模式：基本工資+任務獎+超額獎
2、地面營銷人員：
由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。
十、營銷准備：
1、數據准備時間：
在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據准備。
2、營銷腳本准備：
在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。
3、人員的准備：
在營銷活動實施前10天完成人員准備。
4、培訓：
電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。
5、小組分類及區域負責人的確定：
在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。
6、客戶數據接受者指定：
在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶信息及錄音。
7、確定成功標准及質量檢驗標准：
在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標准及質檢標准。
8、交行質檢驗人員的確定：
交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。
9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

工作流程
一、工作時間：
1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；
2、每日工作時間：
上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。
下午13：30——18：00電話營銷時間。
二、外呼數據分配：
1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數據交接：
1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。
2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。
四、客戶回訪：
每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在周六18點前反饋給負責人。

⑧ 中國平安保險營銷崗位的工作內容

如果是平抄安營業員，那麼你的目標客戶還是企業客戶，做的項目也是以企業需求為目標。
如果是代理人，那麼就簡單了（當然也是非常磨練自己的），從身邊的人開始，先是自己要買壽險，然後是家人，然後是昔日同學，朋友。記住一定要自己堅信保險是抵禦風險的最佳選擇之一（對一個人來說，牧師挽救靈魂，醫生挽救生命，保險保障經濟）。家人、同學、朋友都進行了一圈之後，再挖掘他們的家人、同學、朋友。然後再進行深度挖掘......你可以直接去保險公司或者可以詢問一下保險同城網專業人士解答！

⑨ 平安保險網路營銷有哪些營銷手段和策略

我常見到他們的營銷方式就是朋友圈廣告和一些理賠案例