現代營銷之父帕特森的銷售策略

① 現代銷售之父帕特森的銷售策略的內容簡介

任何一個銷售員都應該學習他的策略約翰·帕特森。
他是NCR的創始人及總裁，IBM的創始人沃森是他的學生，專他被譽為現代銷售之父，他推動了美國的發展。
他是—位思想家、 一位冒險者、 一位企業家、一位培訓師，他是美國國家收銀機公司（NCR）的創始人及總裁、現代銷售學的奠基人。他屬把NCR打造成美國的行業巨頭。
他熱情、敏銳、堅定、愛走極端，是天生的領導者。他喜歡騎著馬巡視工廠；他擅長激勵和表演；他為了糾正銷售員的壞習慣，踢壞了代理商的辦公桌。
從他公司走出來的人，有IBM的創始人沃森、帕卡德汽車的總裁卡爾之、通用汽車的副總裁格蘭特以及凱特林。
1910-1930年間，美國1/6的高層主管都曾在NCR工作過。
他為銷售經理的妻子辦了一所烹飪學校，因為他知道在每一個成功男人的背後都有一個女人。
一個世紀過去了，他的「發明創造」依然影響著人們的銷售理念。