書城營銷模式

① 分析目前全球最大的中文網上書城—當當網營銷策略的運用如果當當網要對營銷策略進行改進，你有什麼建議

個人感覺送貨員素質太差。。。河北省內的送貨速度還是可以保證的，不過據說其他地區速度不怎樣，還有，書雖然是正版，但是經常會出現污損現象。。。
以上是意見，至於建議，針對它就行了。。。

② 書城開張前的營銷策劃

找個專業的營銷策劃公司吧，誰傻了啊，給你做免費的營銷策劃。。。
免費的方案給你，你敢採用么？

③ 想請教一下當當網上書城的4P營銷策略什麼

這是營銷課本第一冊的知識
其實本身內容很少的
可能那書中添加了其他的實際商業內容吧
這些書的購買價值不是很大,純理論的----個人意見

美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念，是指市場營銷人員綜合運用並優化組合多種可控因素，以實現其營銷目標的活動總稱。這些可控因素後來被麥卡錫歸並為四類即4P（產品—Proct；價格—Price;地點—Place;促銷—Promotion），從那以後4P成為每一個商業人士的公用語言。風行營銷界30多年。

4P以後，在整個20世紀80年代與90年代，企業的營銷更多地運用「4P」策略。後來在一些特殊產品（如服務業）、特定的市場條件和市場環境中，有學者又增加了第5個P——人員（People）和第6個P——包裝（Packing）；在強調「大營銷」的時候，科特勒又提出了兩個P，即公共關系（Public Relations）和政治（Politics）。
當市場營銷被提上企業戰略的日程表時，科特勒再次提出了市場營銷戰略計劃中的4P，即Probing（探查，即市場營銷調研）、Partitioning（分割市場，即細分市場）、Prioritizing（優先、選擇目標）和Positioning（定位，即在顧客心目中樹立什麼樣的形象）。這樣，到今天的營銷組合已演變成了12P

④ 休閑閱讀館個體書店的營銷模式

我認為 希望能有些許的經營實踐價值，更多地希望能拋磚引玉。這篇文章以個體書店的創新營銷思路為大背景。 個體書店經營現狀在國內，在圖書產業的末梢就有一大批的個體終端銷售書店。這些書店大都是個人所有，也有的是合夥經營。個體書店的數目是非常巨大的，雖然筆者現在還沒得到相關的統計數字，但根據個人的生活經驗和考察，再加上通過專業媒體的報道陳述等，筆者相信個體書店的經營數目不會比餐飲終端少太多。在國內，作為個體的經營者，大都是在小農的經營思想指導下，對於自己的小產業沒有用專業的營銷模式和思維專業化經營。在這樣的競爭大紅海中，個體書店要想有出頭之日，要想有眩目的經營業績，它都必須創新。沒有創新，個體書店只能在慘淡經營下慢慢被市場所淘汰。在越來越多的有巨大區域影響力的大型購書中心、網上書城等的夾迫下，個體書店無論在知名度、資源、管理制度等上都不是跟這些大巨頭同一層次的。因此，個體書店的出路就在於依據自身的規模特質下，走精緻化、個性化、專業化的道路。整體營銷戰略在資源、管理和宣傳推廣等層面上處於極端被動的情況下，個體書店在確定自身的總體營銷思路時，必須著重採用整合、借勢、聯動等思維打造自己的營銷戰略。學會整合社會資源為個體書店的營銷管理服務顯得越來越迫切。用借勢的手法比附知名品牌也必須是個體書店營銷戰略的一部分。再之，成為專業知識的專業服務者，也必須是個體書店專業品牌打造的必由之路。專業服務它首先是專業的，然後是精緻的，最後才是增值的。個體書店的區隔定位多而全、粗且泛的個體經營模式正是現在絕大多數的個體書店經營者的經營手法。沒有一個明晰的定位是現在大多數書店的營銷弊病。大家都知道，消費者的心智資源和心智空間都是有限的。如何在眾多名目的競爭者中脫穎而出，差異化經營道路是首選。首先，在面對各類消費群體以及他們的不同需求，我們切分出一塊細分市場、細分需求，比如白領群體的知識成長需求等。（下文都是以選擇白領作為目標消費群體討論。）然後，在細分群體、細分需求後，我們再進行自身的定位。這個時候定位是自然而然的事情，因為我們已經選擇了白領的知識成長需求作為我們書店要滿足的需求，那麼我們書店就可以定位為白領知識成長的解決方案提供者，打造白領的第四空間。補充一點，方案必須是全面的、多樣的、協同的。而且，這個市場的規模和贏利空間是足夠大的，白領群體購買力十足，是一大批可贏利的顧客群。他們能成為書店扎實的生存利基。這樣一來，我們就在細分市場後完成自身的定位，創新性地開拓出一個品類市場。但這個只是概念層面上描述和操作，需要實體的業務架構和體系來支撐和匹配，這在下文會陳述到。核心利益點和訴求點一個產品和服務都有自己的USP，就是獨特的銷售主張。獨特的銷售主張可以劃分為功能利益和精神利益兩個層面。我們的個體書店作為一個產品和服務的經營實體，它也必須有自身的核心訴求。這個不僅是作為以後傳播推廣之用，再者，這是個簡化認知的時代，縮短受眾的認知周期，不但能降低傳播成本，更能朔造獨特的品牌。筆者經過思考後，既然前面已經把書店定位為白領知識成長的解決方案提供者，那麼，我們的核心利益和訴求點也應該跟這個相匹配才是。因此思慮過後，認為把「白領成長的夥伴『作為訴求點是最貼切的。白領階層來消費的目的就是為了成長，知識的成長。所以，把賣點提煉為白領成長的夥伴，不僅在物質層面上兼顧到了，更重要是在精神層面上給白領受眾親和、溫馨的直接感官。以為以後更好地建立品牌的忠誠度做准備。產品和服務組合在明確書店的目標群體就是白領階層後，書店必須確定相應的產品組合和服務組合來支撐其定位。既然是白領的知識成長需求，能夠滿足這個需求的產品就是相關的職業專業書籍，它包括專業基礎書籍、職場生存發展書籍、人際交往技巧書籍、外語類書籍等等。在現在這個電子出版、電子閱讀、網路電子產業這么繁榮的時代，所以，在確定書店的產品組合是，我們不單考慮了實體的專業書籍，還考慮到有諸多優勢的特點的電子書籍和資料。這就是一個很好的差異化經營的支點。而電子書籍資料它不是簡單的打包售出，而是由書店合作的電子資料內容提供商提供，再經過我們書店相關的專業工作人員精心的選擇和完善，以齊全、工整、方便、珍貴為內容特點進行有對象區別的傳送，這個是建立在我們以後打造的顧客資料庫的基礎

⑤ 逛書店不再是為了買書，書店現在的盈利模式是什麼

關於這個問題，這已經是我第四次修改回答了。

（2）圍繞人群，打破品類

蔦屋書店的核心是經營人群，而非想著自己的品類。最初，增田宗昭想要創造一個讓附近的人度過一段時間的場所，然後想著什麼品類去填充這個場所。

日本人喜歡咖啡、看書，所以“書+咖啡”自然就成了運營這個人群的產品。

（所以在中國抄蔦屋書店可能根本不是做書店，中國老年人看書很少，打麻將多，可能是蔦屋麻將館都有可能。）

正是因為它是運營人群的“推薦邏輯”，所以才能真正做到“一店多能”，圍繞生活方式推薦。

比如你走近料理區，這里不光擺了推薦你學習料理的書籍，甚至書裡面提到的鍋也會擺在旁邊，讓你可以在做飯的時候聽的音樂 CD 也擺在旁邊。

走近旅遊區，推薦你去挪威旅行的書籍旁邊可能也在賣挪威的明信片，還有定製旅行產品，甚至可能有個兼職的旅行達人跟你聊天。

用增田的話說：它賣的不是書，而是裡面的生活方式。（蔦屋是日本第一家聯合銷售書籍、CD、DVD 的公司）

⑥ 休閑書店經營模式

面對面的那種桌子，偶喜歡，會員的桌子要面牆的！知道波！
會員區內的書要靠房容間里的最裡面~然後外面掛上大大的：裡面是VIP書！
銷售的書就學圖書館擺漂亮點咯~
吧台在門口！
給所以書編碼，按號碼出售！登記好！
借閱規章就按其他圖書館的來更改一下下就好咯！
發出售打折卡啊！給那些看起來會讀書，很愛書的學生發！不能全部都發哦！然後還有小禮品！

⑦ 從哪幾個方面分析網上書城營銷情況

分析一個企業、項目或者產品的網路營銷情況，所觀看的數據其實都差不多專，無非是精確點不一屬樣，如：

1. 網站的日訪問量，這個可以判斷網站的流量是多大，再結合咨詢量，就可以得出咨詢轉化率如何；

2. 每日咨詢量，看每天的所有咨詢量是多少，再結合預約量或者是訂購量，就可以得出預約率或者訂購率的情況；

3. 每日成交量，媒體所有書籍的預約量或訂購量加在一起，再結合最終成交量（以付款後為統計數據），就可以得出成交轉化率的情況了；

4. 再返回去，日訪問量處以成交量，就可以得出訪問量轉化為成交量的比例，那從營銷的角度上來說，如何提升營銷業績，就是提升哪一個階段的數據量；

5. 評論量，因為是網上商城，正常情況一個用戶為一條評論，評論量越多，說明成交量越多；

6. 除了以上五點以外，還有不少數據也可以作為營銷情況的參考數據，如網站點擊量、收藏量、用戶量等等。