❶ 請教各位校園營銷策略.....
對於校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。大學生群體和非大學生群體總量上相比，市場不算大。如果從大學生未來的品牌定型和影響力來說，這個投入是值得的。所以校園營銷更多地應該放在品牌的培養和情感的培養上。擴大銷量決不是企業進行校園營銷的目的，特別是對於那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示範效應和影響力。而因為校園營銷的門檻還是很高的，對於一些實力比較弱的企業，花費很大成本取得的銷量的增加，不見得能彌補成本。因此不建議中小企業開展大規模的校園營銷。
營銷無非就是溝通、說服消費者，激發其消費的慾望。
目前企業校園營銷活動的主要形式可劃分為兩種模式，即企業與校方合作的模式和企業贊助冠名的模式。企業開展校園營銷的目的，一為提高產品銷售量，二為提升企業形象。根據這兩個目的，企業校園營銷的活動形式也有所不同。為了提高產品銷售量，企業一般採取與校方合作的模式。如與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務;通過校方來推廣一系列服務，如銀行卡業務;通過與校方勤工助學中心合作代售產品。以提升企業形象為目的企業一般採取贊助冠名的模式。如協辦學校大型活動，贊助學生活動比賽，設置獎學金，科研基金等。
具體來說，開展校園營銷需要注意以下這些方面。
一、開展校園市場調研。首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、產品開發要有針對性：在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。
三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣，確保營銷的准確性和高效率。
四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。
五、充分利用互聯網的力量。傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網路用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網路的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網路傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。
六、發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。
七、尋找「意見領袖」。幾乎每一所學校，都會有一些人，他們的消費超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網路，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
八、用大學生熟悉的方式「說話」。貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
校園營銷好像早上八九點鍾的太陽，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業和市場營銷人員提供了一個絕好的表現舞台——尤其是消費品、服務行業的企業，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場。得校園者得未來，笑到最後的會是誰呢？我們拭目以待。
❷ 市場營銷組合理論對大學生成才的借鑒意義
市場營銷組合理論即著名的「4P』s」理論：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為「4P』s」。
下面將市場營銷組合理論與大學生成才結合進行一一分析：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。如果聯繫到大學生自身自然是要求大學生要提升自身實力，畢竟價格是在價值附近波動的，大學生有了實用價值才能有更高的價格，即可能獲得的工資及為社會做貢獻的大小。
價格 (Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。市場上不僅僅是產品質量決定價格，還有品牌、宣傳等因素。作為大學生，自身實力固然重要，但人才市場的供求關系、家庭背景、人脈積累等也是自己成才路上必不可少的積淀。
分銷 (Place)：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。即是說，大學生要學會自我推銷，要將自己能力外現，而不能做「茶壺里的餃子」，肚子里有貨卻吐不出來。為了培養自己的做事能力，多多參加各種比賽及活動是很有益處的。畢竟，到了大學，學習已不再是學生的全部，溝通表達能力、規劃設計能力、獨立能力等都是十分重要的。
促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。雖有長期規劃，但結合了現狀的短期計劃也很重要。大學生要根據自己的生活學習工作環境及時對自己的目標進行完善與更改，以為實現長遠目標做貢獻。
以上是我的答案，希望滿意。呵呵。
❸ 舉一品牌的例子，說明他對大學生的營銷策略
比如說校園里動感地帶充話費贈話費車這一活動，首先他的要求是你必須有專這個學校的學生證，屬限定了人群，讓學生在我有這個資格的心理的引導下，對這個活動產生興趣，而後移動公司根據學生的需要展開了充一定的話費贈送U盤，或者自行車這一類的。移動公司根據學生的需要，對症下葯，就會吸引很多同學來參加這一活動
❹ 簡述企業針對大學生消費群體的心理營銷策略
不同的產品，營銷方案策略不一樣。你的要求太籠統了，沒辦給你簡述。
❺ 大學生就業的自我營銷策略 論文怎麼寫
給你個網站，你看看能不能用的內上容~http://www.cqvip.com/onlineread/onlineread.asp?ID=25309571&SUID=
❻ 在當今市場，初創業的大學生有哪些好的營銷策略
先選好創業的方來向，具體做什自么，然後要組建好的團隊，最後再是資金。我自己創業也經歷了三次，所以這是我的深刻體會。idea不一定要有多好，但一定要可行，要能真正解決痛點，要經過市場調研，不能是自己想當然的偽需求，然後再是組建團隊，團隊三要素：產品、技術和運營，至少要有兩個，不然很難打動投資人，另外，你也可以去你們當地的創業園看看，一般他們都會提供創業優惠政策，包括提供場地、設備和一些融資政策。最後，創業的路從來是艱辛的，如果確定了就要堅持走下去！祝你創業成功。
❼ 求大學生手機市場營銷組合策略
需求因素:1,文化因素，包括文化，亞文化和社會階層，大學生學習到的價值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進步，物質享受，個人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著大學生的購買行為，策略，營銷者應該試圖把握文化變遷來發現和營銷自己的產品，比如更加關注健康健美和物質享受這一觀念對學生群體展開營銷；2，社會因素：包括群體，家庭，社會角色和社會地位，例如學生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著他們的購買行為，而且學生以受到學校中的意見領袖的影響，如學生中有人買了手機，他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為，營銷者可以制定策略先打動這些意見領袖：還如，學生是影響家庭購買的主導因素，家庭就會為其購買3，個人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業，經濟狀況，生活方式，個性和自我概念等，學生這個年齡和生命周期階段比較易於沖動，追求新潮和攀比，喜歡電子產品等，而且這種休閑的生活方式，營銷者可以適當定價，進行促銷等來吸引這個巨大的市場；4，心理因素：包括動機，感知，學習，信念和態度等，例如，學生購買手機或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個性，獨立和年輕，營銷者應該根據學生的這些心理因素設計廣告為獨立自由等。總體上，營銷者應該合理運用營銷組合產品，價格，分銷和促銷，深層次的感知學生的需求和慾望並給與反應，比如製造時尚多功能的手機，價格上適中，能讓大學生買得起，銷售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長時間，你把我的在擴展一下就可以了）
❽ 企業針對大學生消費群體的心理營銷策略
首先你應該給出一個具體的產品之類的，因為范圍太廣，營銷策略肯定也不回同。
大學生的心理特徵答有：喜歡時尚，追逐潮流，網購達人，喜歡集群消費，結構多樣化，消費差距大，階段性強，儲蓄觀念淡薄等。
樓主可以從學校周邊，學校內部和網路兩方面著手。學校周邊銷售產品，學校內部推銷產品、提供贊助以及網路營銷等。
手打望採納！
❾ 假如企業的目標市場是年輕人或大學生，你將如何制定營銷策略
營銷就復是在地上撒穀子引鳥制來；好的市場營銷策略就是為銷售准備好大量的腳上粘著膠水的鳥。
所以，第一你要研究這些鳥（年輕人或大學生），研究什麼？研究鳥們喜歡什麼「穀子」；最好的穀子就是他們的「痛」；而你企業的產品或服務就是為他們准備的「解痛劑」。第二你要決定在什麼地方撒穀子，就是如何有效傳播。第三你要設計「膠水」，什麼是膠水？慢慢考慮吧...