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金龍魚市場營銷案例

發布時間:2020-12-25 00:16:00

A. 我是做「金龍魚」食用油的,負責7個鄉鎮業務,剛上班一星期,老闆讓我寫 市場營銷規劃報告。我該怎麼寫

很簡單啊,吹牛逼唄。我原來供職的一家企業,從雀巢公司空降來一個業務部專長。第一次開屬會,就要求大家提交營銷報告報任務(業務經理提前和我說了,這個新來的部長就認數據),有的員工虛報產量,誇大數據。我實話實說的,結果開完會第2天公司就把我辭退了。後來聽說這個業務部長卷著公司貨款失蹤了,跑了。

B. 金龍魚大米在哪塊(哪個市場領域)銷售得最好

這個得問金龍魚內部人員,外人是不知道的,但金龍魚的價格不便宜,能吃得起這樣大米的人,一般都是一二線城市的人。

C. 既然金龍魚調和油吃了對身體有害為什麼市場上還在銷售

危害主要體現在生產原料為轉基因大豆。給你普及下轉基因食品的危害

1.矛盾的「承諾」揭穿轉基因食品像喝水一樣安全的謊言:科技部等多部委和上海市通過主流媒體向外國人承諾:上海世博會期間,有關科研部門通過快速檢測手段,能夠快速檢出食品中有害物、病原菌和轉基因成分,確保各國參加世博會官員的食品安全;中央機關或高級官員綠色食品特供基地的老闆們通過主流媒體向官員們承諾:特供食品的糧食、水果和蔬菜絕對不含農葯、化肥和轉基因成分;農業部通過主流媒體向老百姓承諾:轉基因糧食、水果、蔬菜長期食用像喝水一樣安全,並高喊在3年左右讓轉基因主糧(玉米、水稻)進人老百姓的餐桌,讓每個公民長期盡情享受高科技產品。轉基因食品到底是什麼貨色,看來傻瓜都十分清楚。

2.轉基因食品的危害性全球皆知:來自美國、俄羅斯等國大量科研數據和文獻總結得知,現已知的危害主要是影響生育或胎兒畸形和過敏反應。例如俄羅斯科學家小白鼠實驗證實,喂養轉基因食物的小鼠組,2-3代後無生育能力;同時發現生育的子鼠死亡率極高或胎兒畸形。我國某高校轉基因食品受試者,體檢發現40-60%的男性精子數量減少、活力下降或死精。對人體其他方面的潛在毒害還在進一步研究之中。顯然,處於生育期的男女和少年兒童長期食用轉基因食品有可能斷子絕孫;其它的危害在於破壞我國農業的生態環境。因為種植轉基因糧食種子只能種一季,每次播種都要購買外國壟斷的昂貴的種子,而且種過轉基因種子的土地不能再種我們的普通糧食種子,生態遭到嚴重破壞。同時,轉基因種子只能預防特定的蟲害(如轉基因棉花僅防棉鈴蟲),有可能會造成其它蟲害更為嚴重(蟲子之間相互制約的生態平衡遭到破壞),並不能減少農葯用量,也不可能增產。

3反轉基因運動

綠色和平組織打出的「捍衛中國糧食主權」、「保衛中國食品安全」的口號同時滿足了官方和普通民眾的共同訴求,而且並非只是喊喊口號,而是用實際行動扮演著市場監督者和揭發者的角色。

總部設在荷蘭首都阿姆斯特丹的國際非政府組織綠色和平(Greenpeace)是全球反轉基因運動的一面旗幟,該組織宣稱自己的使命是:「保護地球、環境及其各種生物的安全及持續性發展,並以行動作出積極的改變。」由於其反轉基因立場堅定,行動力強,一般觀察輿情的專業人士都會把跟蹤綠色和平的動態作為工作必不可少的一部分。

一名在美國長期觀察中國公眾對轉基因技術接受度,並定期為其客戶撰寫輿情報告的分析師在接受早報記者采訪時非常不解地問:「綠色和平在中國怎麼如此活躍?在參與公眾討論時,享有如此之高的議題設定權(agenda-setting power)?中國和國際非政府組織這個組合令人費解。」

與其說這位分析師對於非政府組織在中國的生存環境的認知過於簡單、平面、缺乏動態,倒不如說她太低估了綠色和平的輿論戰略水準和行動力。綠色和平打出的「捍衛中國糧食主權」、「保衛中國食品安全」的口號同時滿足了官方和普通民眾的共同訴求,而且並非只是喊喊口號,而是用實際行動扮演著市場監督者和揭發者的角色。

2002年,綠色和平揭露孟山都對中國野生大豆提出專利申請,此舉引發巨大的輿論關注,促使中國政府批示相關部門加強對生物資源的保護;2005年,綠色和平發現轉基因大米在湖北非法種植,並污染了武漢和廣州的大米,農業部進行調查後銷毀了非法轉基因大米和種子;2006年,綠色和平對中國市場上的嬰兒食品進行檢測,發現亨氏米粉含有未經安全試驗的非法轉基因大米成分;2007年綠色和平首次發現美國轉基因大米LL601被非法進口到中國;2010年,綠色和平發布了《超市生鮮散裝食品調查報告》,揭露沃爾瑪出售非法轉基因大米,伊藤洋華堂超市出售非法轉基因木瓜。中國幾乎所有的與轉基因相關的「揭黑消息」都是由綠色和平率先揭發出來的。

綠色和平與媒體的關系和互動也非常密切,單從記者角度看,綠色和平的專家有很強的新聞靈敏度,深諳抓住新聞熱點之道。比如,近來熱點問題是高通脹,這也體現在國內食用油價格的飆升,一位綠色和平專家在接受媒體采訪時非常切題地指出:國內食用油價格上漲直接原因是國際大豆市場原材料價格上漲,中國大豆90%的市場份額被進口轉基因大豆控制,造成中國如此龐大的市場面對外資卻沒有一點議價權的窘境。而當福建省政府率先明令禁止銷售轉基因大米,並下令徹查轉基因大米在市場流通後,綠色和平旋即發表聲明支持這一對公眾健康負責的態度,並鼓勵其他地方效仿。綠色和平的反應速度使得媒體在報道該新聞時,為體現平衡報道,體現各方聲音的原則,自然而然地加入其表態。

孟山都

主走政府公關路線

除了低調與政府決策層保持良性互動之外,孟山都通過每年巨額的科研投入,與各個大學和科研機構組成戰略合作夥伴,通過科學家、科研人員之口傳播轉基因的「福音」。

而在公共領域,孟山都不屑與綠色和平等反對者公開打口水戰。

孟山都在中國的公關戰略與其在美國本土的戰略基本一致:低調地避開公眾視線,主走高端政府公關路線。由於和美國國家利益高度一致,孟山都在世界各國的業務拓展都由美國農業部、貿易部和貿易代表辦公室等政府機構保駕護航,如在他國遇到投資和貿易方歧視和壁壘問題,可直接與上述部門溝通,並由美國政府出面以雙邊外交方式表達關切。

2004年,中國農業部正式頒布《農業轉基因生物安全管理條例》,授予孟山都5個轉基因農產品安全證書的談判過程,這是由當時的美國貿易代表羅伯特·佐立克親自關照的。

在與中國決策層的交往中,孟山都的自我定位即官方認可的「為中國農業帶來資金,以及先進的科學技術和管理經驗」的外商。這個自我定位也體現在一些以金發碧眼老外在給中國農民傳授農業技術為主體畫面的孟山都的廣告和宣傳片中。

在公共領域,孟山都是不屑與綠色和平等反對者公開口水戰的。而口水戰是公關界最忌諱的,在公眾面前和對手一來一去無止境地糾纏、辯論,在這個過程中很容易暴露自身原本不為人知的弱點。

除了低調與政府決策層保持良性互動之外,孟山都通過每年巨額的科研投入,與各個大學和科研機構組成戰略合作夥伴,通過科學家、科研人員之口傳播轉基因的「福音」。被喻為「中國轉基因水稻之父」的張啟發教授項目最大的合作夥伴和資助方是孟山都。

公司財團正取代政府等公共部門成為農業科研經費主要來源的另一例證是,2009年,一群人數達26位的專家在發給美國環境保護署的一份聲明中指出:由於生物技術公司的種種阻撓,他們在有關轉基因技術對環境和人類潛在影響等很多關鍵問題上都無法進行真正獨立的研究。由於害怕遭到報復,被切斷科研經費,這些專家採取了匿名投書的方式。

中國種植戶和企業

國產大豆保護戰靠什麼

進口轉基因大豆與國產非轉基因大豆之間的「戰火」已經蔓延到了中國大豆主產區黑龍江。大豆種植戶經不起進口低價大豆的沖擊,如果國儲收購則油脂加工企業不堪成本重負。兩種局面最終都會導致國產大豆種植和市場的巨幅萎縮。

中國遭遇轉基因技術的14年間,比較利弊,如果要列出純受害者,非國產大豆種植戶和企業莫屬。農業部最新預計,中國2010年大豆進口總量將達5000萬噸,再創歷史新高。

進口轉基因大豆與國產非轉基因大豆之間的「戰火」已經蔓延到了中國大豆主產區黑龍江。大豆種植戶經不起進口低價大豆的沖擊,如果國儲收購則油脂加工企業不堪成本重負。兩種局面最終都會導致國產大豆種植和市場的巨幅萎縮。

在此困局下,黑龍江有關方面最近率先喊出了「保衛國產綠色大豆產業」的口號。

「國產大豆保護戰」成功的關鍵在於,如何打好政府公關戰和教育消費者的輿論戰。在公關方面,要借鑒孟山都的成功經驗,做好政府的游說工作,把國產大豆產業的生存上升到捍衛國人餐桌的戰略高度,要求有關部門反思大豆產業陷入困境的教訓,秉持大豆進口不應損害國產大豆的原則,敦促加大對國產大豆的扶持政策。在教育消費者方面,要學習綠色和平的經驗,強調轉基因技術存在潛在的食品安全的不確定因素。美國主要人口沒有吃豆製品的習慣,轉基因大豆一般用來榨油和出口,在市場規模很小的豆腐、豆漿等含大豆蛋白的製品上,生產廠家都主動標明,原料為有機大豆,不含轉基因成分。在轉基因大豆佔主導的市場上,國產非轉基因大豆要進行主動標示,方便消費者識辨。

中國的國家戰略是通過推進轉基因生物技術的研發與應用,促進農業增效和農民增收,提高農業國際競爭力。而轉基因技術商業化的成功與否最終是要得到市場和消費者的檢驗。農業部確定的國家戰略,與農業部機關幼兒園作為消費者作出的選擇並不矛盾。

2010年12月3日,農業部副部長張桃林做客中國科學院研究生院「中國科學與人文論壇」時強調,中國的轉基因產品必須「保證所有公民對轉基因產品的知情權與選擇權」

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