1. 石材荒料前期營銷方式的鋪墊
找需求類似荒料工程量大的客戶，免費送兩車荒料給他，對方負擔運費。
2. 石材最佳營銷策劃
1.到專業的石材網站上發布信息。
2.在全國每個大的石材市場找代理商代理銷售。
3.發圖片或送樣品給外貿公司開發國外市場。
3. 石材經營都是賣什麼
石材生意前途很廣闊。
1、市場外裝和內裝（家裝）所用的石材，常規分類是花崗岩和大理石的。
大理石一般用於內裝修以及家裝；花崗岩一般用於外牆的石材幕牆干掛為多。
前些年的花崗岩石材幹掛，都是樓堂館所使用，屬於工裝。近年來絕大多數的房地產興建的別墅及公寓，也都大量使用花崗岩做為外牆裝飾。
大理石的使用於室內，更是大、中、小建築內飾的首選。
綜合以上，所以說只要是世界上建築還在興建，那麼石材的使用只會是越來越多。
2、石材的使用，也導致了礦源的逐步枯竭，那麼生意的好與壞，就是礦源和客源。石材的使用有了市場的認同，那麼保持一定的礦源及品種是至關重要的。
礦源的掌控，也就是俗話說的：奇貨可居。那麼你的產品利潤和銷售都是不用愁的。
在近幾年中因為礦場還是沒有到枯竭的時候，那麼客源就是更重要的銷售渠道。
房地產商開發商、土建公司、設計院、幕牆公司、裝飾裝修公司等，都是需要銷售的對象，所以石材的行業接觸的客戶是無休止的，工作量也是很大的。
3、即使過些年石材礦源枯竭了，政策不允許開采了，那麼在此之前就應該提前把已經積累下的加工等經驗，用於人工合成石材的開發中。
所以，市場同樣的廣闊，沒有斷流的時候，只有不去延續產品的人。
家傳承的生意，都是有基礎的，參與已經有父輩基礎的石材行業，比自己對其他行業都是不清楚的狀況要強百倍，而且能事半功倍的學到東西。再運用自己的頭腦和知識，依據市場和政策變化，靈活調整。
所以說，石材行業是很廣闊的。
4. 大理石銷售模式
不需要一定要去大市場,大市場是客源比貨源少.你可以買台切邊機,一台倒邊機,哪家裝修買你貨的都用的上,名氣慢慢傳開生意就自然來了.我也是做石材的,我是礦山直銷的,以我個人眼光,你可以試試
5. 石材怎麼營銷
跑工地 或者到石材市場去推銷
6. 石材銷售策劃方案怎樣寫
我是剛剛進入石材公司 需要寫一份石材銷售策劃方案是用石材做的傢具類的東西
7. 如何銷售石材
看你是開鋸廠的還是做渠道的，要是開鋸的，要和渠道商打好關系，自己回也要跑下工程，最答後自己在專業的批發市場弄個店面也做做批發。跑跑周邊專業做加工的加工點，多聯系下。送送樣品板。根據自己產品的定位不同方法也不完全適用的。我就專跑批發銷售商。主動和他們談供貨
8. 我國石材企業深度營銷模式導入流程是怎麼樣的
深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念[7]。它要求讓顧客參與企業的營銷管理
，給顧客提供無限的關懷，與顧客建立長期的合作性夥伴關系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產品品牌產生潤物細無聲的效果，保持顧客長久的品牌忠誠。它強調將人文關懷的色彩體現到從產品設計到產品銷售的整個過程之中，乃至產品生命周期的各個階段。石材企業在導入和實施深度營銷模式時應注意：要集中營銷資源於競爭的關鍵環節，利用杠桿效應，整合流通領域的市場資源；營銷領域的變革，需要石材企業整體的系統協同，要注意改革的藝術在變革中保持秩序，在秩序中保持變革，因勢利導，循序漸進；企業高層理念認同、思想統一，採用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執行力；營銷的藝術性決定了模式有效是基於隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設；我國石材市場范圍廣闊、發展不平衡和區域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材企業的。我國石材企業深度營銷模式導入流程是：
目標市場的選擇
目標市場的選擇應當從石材企業市場現狀、潛力以及競爭態勢等角度出發，選擇容量大或發展潛力大，消費密集適合精耕細作的市場；同時考慮到導入深度營銷模式是石材企業的一項系統改革，要優先選擇特徵典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區域導入，並遵循先易後難，試制模版；提高增量，穩中推進的我國式的改革原則。
市場調查市場調查的目的是了解和獲得目標區域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和客戶需求等信息和數據，建立區域市場的資料庫，以指導今後的市場決策。除了一般的市場調查的計劃和組織等流程管理外，要強調深入調查的執行過程，在過程中培養和歷練營銷隊伍，發現市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，並使市場調查成為營銷人員的一項日常基本工作。
市場分析及策略制定
以調研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區域市場的特點的把握和發展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標准和各級目標客戶。
通過上述分析，結合石材企業現狀，可以運用五力模型、SWOT分析工具等明確自身的相對競爭優勢和劣勢，找到區域市場開發的重點和突破口，從而制定出區域市場的競爭戰略，確定營銷目標（銷售指標、財務指標、渠道指標和市場指標等），並制定相應的各項可操作的工作計劃，如石材銷售計劃、渠道開發計劃、廣告計劃、培訓計劃、客戶服務計劃和費用預算等。具體的渠道、產品和價格策略的組合要以構建以石材企業為主導的區域營銷價值鏈為核心目的，同時通過不同階段策略的動態組合和有效運作，不斷取得見利見效的市場效果，加強石材企業的影響力，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。
建設區域營銷管理平台
區域市場的開發和改造必須要有各項營銷職能的系統支持，並在區域營銷平台的組織形態、管理規范、業務流程和營銷人員投入等方面得到保證。對於重點的模本市場，要成立由營銷副總、咨詢專家、大區經理、區域經理和業務骨乾等組成的項目小組，制定集中資源，統一指揮和協調進行重點突破。
建立區域市場營銷管理平台，由區域經理全面負責，包括對其下屬的聘用、培訓、監督、指導和評價激勵，建全相應的管理規范和工作制度（各崗位描述、責任權利、銷售報告制度、例會制度和績效考核制度等），同時設計和確定各種工作流程（市場維護、客戶拜訪、銷售管理、價格協調、物流、市場調研、信息反饋管理、費用財務管理等業務流程），實現有組織的努力，加強營銷前、後台的整體協同，提高響應市場的速度和能力。
深度營銷是基於營銷隊伍整體能力的。在石材企業深度營銷平台建設中，重點是要強調營銷人員的培養和團隊建設
，不但要在目標管理和過程式控制制規范上考核和激勵業務員，更要在業務指導、能力發育和成長激勵等方面上加以引導，促進其向客戶顧問轉化。
（5）區域市場啟動、發展和鞏固
市場項目小組按照工作計劃，有步驟的組織模式導入的具體實施。首先，是在區域內選擇和確定核心客戶，根據選擇標准和合作模式的原則，與客戶進行溝通談判，達成長期互利合作的關系；其次，要在區域整體規劃的前提下，與核心客戶一起開發和建立覆蓋區域的銷售網路，完成營銷價值鏈的構建；第三，集中營銷資源，採用有效的策略組合，發揮企業產品力和品牌力，打擊主要目標競爭對手，同時不斷向核心客戶提供全面的服務和支持，提高其網路開發和維護能力和自身經營管理能力，改善其經營效益。最後，企業作為營銷鏈的管理者，通過加強對各級客戶的服務指導，提高營銷鏈各環節的分銷效率，同時按照市場競爭的具體要求制定有效策略，引領各級渠道成員加強協同，如石材產品有節奏的梯度投放、價格波動協調等，提升整體爭奪市場的能力，沖擊區域市場的NO.1。
在市場日常管理和營銷網路維護方面，要加強渠道物流、資金流和信息流等流程管理，及時處理渠道沖突，維護市場秩序；同時要加強對現有客戶的維護和管理，通過增值的服務和有效的溝通，深化原有客戶關系，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網路；另外，還要在區域市場容量最大或增長最快的地區集中資源，重點攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透，不斷蠶食對手的優秀客戶和開發新客戶，優化營銷網路結構，擴大客戶和市場佔有率。
（6）滾動復制與推廣
在區域市場完成模板建設，一方面取得市場管理的經驗和競爭的有效策略；另一方面培養了營銷隊伍，發育了客戶顧問的能力。在此基礎上，石材企業應及時組織推廣，制定滾動復制的計劃。推廣的區域應選擇條件較成熟、利於競爭的市場，由易到難，創造條件，逐漸向其他市場擴展，並隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復制的速度和廣度。
對於原有市場的傳統分銷渠道應區別對待，對於理念、實力和能力符合選擇標準的經銷商
，要充分溝通和積極引導，幫助其完成深度營銷模式的改造，對要放棄和淘汰的，應積極穩妥的撤出，降低對市場的影響。在具體實施過程中，要注意循序漸進，見利見效，增強信心，爭取主動配合和協同，逐步引導其密集開發，精耕細作，同時發育經銷商的銷售網路開發管理能力，實現功能轉換，納入企業營銷價值鏈。