Ⅰ 最近公司實行了新的管理辦法，其中涉及到扣工資的問題，所以想聽聽各位的專業意見。 參考《李踐行動日誌》
說的好聽點這個就是所謂的績效考核。這個是不違反勞動法的。公司出台這樣的管理辦法，是希望大家都能養成好的工作習慣，為了以後更好的工作。只要您努力執行，一定會有不少的收獲。可能在前期實行的時候，有很多不合理的地方，但是慢慢的我感覺會完善。
Ⅱ 房地產銷售的黃金法則是什麼
1、釣魚促銷法：利用人們需求的心理，通過讓顧客得到優惠或好處來吸引他們的購買行為。2、感情聯絡法：通過投顧客感情之所好，幫顧客解決所需，使雙方有親和感、需求的滿足感，從而促發認同感，建立心理相融的關系，使買賣雙方買矛盾的心理、距離縮小或消除，而達到銷售目的。3、誘之以利法：通過提問、答疑、算帳的方式，向顧客提出購買商品所帶來的好處，從而打動顧客的心，刺激他們的購買慾望。4、以攻為守法：當估計顧客有可能提出反對意見時，搶在他們提出之前，有針對性的提出闡述發動攻勢，有效的排除成交的潛在障礙。
5、當眾關聯法：利用人們的從眾心理製造人氣，大量的成交氣份令顧客有緊迫感，以此來促進大量購買。6、引導和暗示，讓顧客感到購買的好處，而達到成交。7、動之以誠法：抱著真心真意，誠心誠意的心態，沒有辦不成的事。 8、助客權衡法：積極介入幫助客戶將某些明確利弊加以分析，讓顧客比較權衡利於大弊，引起購買慾望。9、失心心理法：利用顧客怕物非所值，花費了無謂的價錢，又擔心不當機立斷，怕「過了這個村沒有這個店」的心理，來提醒顧客下決心購買。10、期限抑製法：銷售人員可以利用或製造借口，或以某些原因臨時製造有效期讓對方降低期望值，讓其只能在我方方案范圍所定的期限內做出決定。11、欲擒故縱法：針對買賣雙方經常出現的戒備心理，在熱情的服務中不要擺出志在必得的成交慾望，而是抓住對方的需求心理先擺出相應的條件，表示出條件不夠不強求的寬松態度，使對方反而感到不能成交很可惜的心理，從而主動迎和我方觀點成交。12、激將促銷法：當顧客已出現購買的信號，又憂郁不決的時候，銷售人員不是從正面鼓勵購買，而是從反面用某種語言和語氣，暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了自尊下決心排板成交。
Ⅲ 作為一個客戶經理
1） 首先要做好客戶優質個性化服務 。通過實施無形的優質服務帶動有形的經濟效益和社會效益是我們提供優質個性服務的初衷。作為客戶經理，我在工作中積極推行客戶優質個性化服務，始終堅持「一切從客戶出發、一切為客戶著想、一切對客戶負責、一切讓客戶滿意」的服務理念，切切實實為客戶著想，為客戶做事，從而蠃得客戶的信任和支持。 2） 其次是要做好區域客戶日常管理工作。 在這一方面，我在實際工作中總結了一下四條工作思路：一是根據下達的銷售計劃，結合區域實際，制定出包括月、周、日銷售計劃，並認真落實執行。二是定期對片區零售客戶數量增減或變更、交通地理條件、銷量、結構、盈利水平等一線信息進行統計和匯總，並以此為依據，對月初制定的回訪周期、頻率等計劃，及時進行微調，使拜訪線路進一步趨於合理、科學化。三是及時掌握客戶銷售動態信息，若發現與計劃出入較大時，及時拜訪，採取有效措施，加強對期日常營銷工作的管理和監控。四是掌握每個客戶的基礎情況，並在此基礎上，制定出相應的溝通計劃、營銷計劃等，從而有效提高了拜訪質量和拜訪效率。 3） 最後就是與客戶建立實質性的溝通 。我深知自己的崗位是客戶與公司之間的橋梁紐帶，唯了更好的當好發揮這個紐帶作用，我充分利用業余時間，通過多種形式的學習和廣泛交流，不斷提高自身的業務水準的綜合素質。在與客戶溝通是注重雙向溝通，將行業政策、經營方針、新品信息等及時傳遞給零售客戶，將經營戶的經營情況、個性需求、市場信息等進行匯總整理反饋回市場部。努力做好四員間的信息傳遞的「核心」和「溝通協調者」，協調處理好四員工作過程中出現的各類問題。對在電訪、配送過程中出現矛盾時，由我及時協調解決，從而有效扭轉了過去「電訪出了問題找市場經理，配送出了問題找送貨站長」的現象。如：我所負責的區域的一個客戶與電訪員產生矛盾後，我就天天拜訪這個客戶，通過給客戶介紹公司貨源分配政策及本人所屬客戶類別，並幫助客戶商定訂單，合理調整品種和結構，既滿足了客戶的經營需要，又收到了較好的經營效益，客戶非常滿意，很短時間內，客戶的電訪員之間的不和諧關系便完全消失，取而代之的是這個客戶和電訪員間形成了「相互諒解、互幫互助、默契配合」的交流溝通局面。 我個人比較喜歡看李踐的系列書籍很有用，其中的《搖錢樹》我已經讀了5~6遍了，建議你可以去圖書館看看 李踐出版過的暢銷圖書有：《砍掉成本》、《做自己想做的人》、《又快樂又賺餞》、《搖錢樹》、《開源節流》、《贏家策略》、 《假如今天是我生命的最後一天》、《賣好》、《動成長》。
Ⅳ 中國四大知名培訓講師是翟鴻燊、李踐、曾仕強、王賽群嗎 看網上的新聞這幾個人都有來歷哦！
翟鴻燊
是我國當代傳統文化的倡導者和傳播者。系國學實踐應用專家，經濟與文化學者，清華大學、北京大學、北京科技大學、美國國家大學客座教授。
李踐
引，行動成功國際教育集團董事長，香港風馳投資集團董事局主席，風馳傳媒集團前任董事長，TOM戶外傳媒集團前任總裁，香港「紫荊花杯」全國傑出企業家，李踐獲金學獎榮譽導師稱號，中國企業新贏利模式創始人，中國企業家培訓最具影響力的實效導師，、中國「行動成功哲學」創始人。
曾仕強
中國式管理大師，全球華人中國式管理第一人，被稱為「中國式管理之父」，代表作有《中國式管理之組織行為學》、《家庭教育》、《孫子兵法與人力自動化》等。
王賽群
中國房地產實戰管理營銷培訓講師
中國講師網特聘資深管理培訓講師
中華講師網排名榜首資深品牌講師
中華企業管理培訓網特邀榮譽講師
重慶大學房地產MBA在職攻讀碩士
原重慶電視集團外聯主任電話營銷部主任
原鋼運房產集團營業經理兼高級培訓講師
原上海中原地產集團加盟部高級培訓講師
德威置換、琴琴置業培訓部主管
北京時代光華管理學院高級講師
深圳益華時代管理咨詢高級講師
深圳聚成華企商學院首席培訓師
深圳和邦咨詢公司特邀高級講師
中國經理人網企業管理高級講師
中國管理培訓網首席管理專家顧問
及時雨培訓機構地產營銷高級講師
中國成功網特邀企業管理培訓講師
獵課網特邀企業政府培訓高級講師
現任中邦國際置業 董事長
現任中邦國際企業咨詢 總經理
Ⅳ 讀李踐《企業不是啦啦隊，是運動隊》這篇文章有什麼樣的讀後感
[讀李踐博士的《砍掉成本》一書之讀後感(轉]
剛讀完李踐博士的《砍掉成本》一書，很大震憾；又再看了他的財務十二把砍刀培訓片，感觸很深，在此，我將結合本部門工作實際，對於企業如何運用好這十二把砍刀，談一下個人的看法，讀李踐博士的《砍掉成本》一書之讀後感(轉。
李踐以一個數字化的公式「10-9=1」直觀地揭示了「收入、支出與利潤」之間的關系，讓人們更清楚地看到要提高利潤，減少成本與增加收入同等重要。不僅如此，李踐還就如何減少成本進行了研究，提出了「十二把財務砍刀」理論。即：砍價專家；砍人手；砍機構；砍固定資產；砍采購成本；砍預算；砍庫存；砍劣質客戶；砍日常開支；砍會議；砍面子；砍刀入鞘。
一、全體員工苦練內功，強化節約成本意識。松下幸之助曾說過：「企業家，他的使命就是賺錢，如果不賺錢，那就是犯罪。」而企業的利潤主要來自兩大塊，一塊是開源，第二塊是節流，成本管理主要是節流的問題，節省一分錢成本就是節省一分錢利潤。
作為企業決策和管理層，要做到手握財務三張表：利潤表、資產負債表、現金流量表。第一張利潤表，反映當月一個企業的收入、利潤以及使用情況；第二張資產負債表，看一個公司的健康，就像一個人的體檢表一樣，反映公司裡面有多少資產，在資產裡面有多少固定資產，多少的流動資產，同時有多少的負債和利潤。這張表一看就能清楚公司從創業到現在到底賺多少錢，這個公司的資產狀況如何，是固定資產多還是現金流多呢？這里可以看出他的身體素質，心臟好不好，腎臟健不健康。第三張是現金流量表，企業現金流就像血液，如果一個企業的血液乾枯了，停止流動了，哪怕所有機能都很健康，也維持不了多久。另外財務有兩個百分比很重要，一個是毛利率，一個是利潤率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利潤率是公司的生命力，這個公司到底創造了多少價值和財富。
成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應盡的責任。在辦公費用當中的浪費是很容易的，比如：半張紙可以寫完的，就不要用一張紙；列印文件要雙面使用；要養成節約用水、用電的習慣，洗完手，及時關上水龍頭，下班要隨手關上電源開關。等等這些小事情，無不體現著我們員工的節約意識和對公司的責任感。為此，全體員工要來牢固樹立成本意識，公司要完善成本目標管理制度，加強監督和考核，建立獎懲機制，從節流降耗中提高企業利潤。
二、做好財務預算，從源頭上控製成本。十二砍刀中的一刀----砍預算。所謂「凡事預則立，不預則廢」，一切其他砍刀如砍人、砍機構、砍固定資產、砍庫存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計劃，即預算。我們在預算環節控製得越嚴，標準定得越高，我們最終可能達到的成本控制效果也就越好。當然，「砍預算」這個工作需要結合對具體的人、財、物的需求分析以及對現有資源的全面把握來進行。各個環節的預算制定好後，關鍵在於不折不扣的執行，要嚴格控制和落實預算指標，應將預算指標的控制情況作為對各部門年終考核的重要指標之一，讀後感《讀李踐博士的《砍掉成本》一書之讀後感(轉》。
三、認真做好每件工作，注重細節成就完美。我們每天面對的是第一線的員工，直接面對設備和人員的管理。每天要做的就是執行公司的各項工作計劃及目標。記得看過「細節決定成敗」的課程。雖然裡面的內容大多是一些國內外的案例，具體的已記不清了，但是我始終一直記著這句標題「細節決定成敗」這才是做事的根本。老子曾說過：「天下難事，必做於易，天下大事，必做於細。」管理大師余世維在他的「贏在執行」中也講到在執行過程中必須將每天的工作細分，然後布置到相應的工作環節中去。李踐先生所講的「績效飛輪」，也無非就是把工作做到實處、細處。工作中必須不停在做計劃、執行、檢查、控制（即pdca循環），就是要不斷的細化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細節之處，如果不是李踐對細微處，對大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一個細心的人就不可能想到這么多的辦法
Ⅵ 李踐為什麼如此成功
每個人對成功有自己不同的見解，李踐在很多人看來是成功的，但相信他自己並不滿足於現狀，這也是他現在取得一定成績的本質。還有就是規劃，沒有計劃不成方圓，只有對自己的未來有一個比較明確的目標和執行的方向才不至於在茫茫人海中迷途，做自己想做的人！祝你一切順利！
Ⅶ 哪個網站有李踐-賺取大利潤的16個忠告的下載視頻
《賺取大利潤的16個忠告》內容介紹：
李踐，1965年生，雲南大學文藝學研究生，風馳明星信息產業集團總裁，abc151管理課程 雲南工業大學兼
職教授。 李踐於1985年最早在中國大陸發起並推廣跆拳道運動，學員遍及全國；1989年出版了我國跆拳道運動第一本專著《跆拳道》，1991年出版了《跆拳道續集》，獲「優秀教育圖書獎」；1993年應邀訪問韓國，接受韓國國防部及體育總會頒發的勛章和證書。 近年來，李踐把跆拳道「戰勝自己」的精神理念融匯於對中外百名成功人士成功經驗的總結研究中，並結合自己創業實踐，創立了自己獨具特色的「行動成功學」。同時，把成功的理論用於企業經營管理，構建了風馳集團「價值趨同，人企合一」的精神理念和「目標激勵，時效控管」的管理模式。五年之內，創造了一個「從白手起家到2.5億元資產」的業績。今年榮獲2000紫荊花杯傑出企業家成就獎abc151管理課程
李踐：中國企業家教練abc151管理課程
香港TOM互外傳媒集團總裁
中國互外廣告專業委員會副主任
2003年中國當代傑出廣告人
2004年中國廣告業十大廣告經理人之一abc151管理課程
中國企業管理博士，[行動成功學]創始人
暢銷書《做自己想做的人》、《開源節流》等作者
《如何做公關營銷》培訓教材課程目錄
一、什麼是公關營銷
1、公共關系與產品營銷的結合
2、有效地協調企業與公眾的關系，塑造和傳播企業整體形象
二、實施公關營銷的好處
1、樹立企業知名度（橫向）
2、建立企業美譽（縱向）
3、大大降低促銷成本
4、滲透力強
5、親和力高
6、直接打動消費者
7、刺激銷售隊伍和經銷商
三、實施公關營銷五大工具
工具一新聞公關
工具二報紙軟文
工具三電視專題
工具五贊助公關
工具六 文化公關（演講、出書、研討會