老乾媽的營銷策略

㈠ 老乾媽採用的是什麼樣的商業模式

老乾媽採用的商業模式

不貸款、不融資、不上市，不讓別人入股，也不去參股、控股別人。老乾媽就是這樣一個特別的存在。陶華碧也曾提出「上市圈錢論」，認為「上市是欺騙人家的錢」。

公司一直堅持現款交易，而且有多少錢就做多少事，從沒出現過資金周轉困難的情況。公司人員表示：「我們沒有這個需求，而且只專注做辣椒醬，不搞其他的，所以沒有跟那些機構接觸的必要嘛。」

有機構找到政府，政府的人把他們帶到老乾媽的公司。要對其進行投資，不過都被直接的拒絕了，老乾媽內部人士表示：沒有這個意向和需求，與他們也沒有什麼可談的，頂多給他們介紹了一下我們公司的發展。

政府也很壓力「山大」。「見不到公司，機構只能找政府，政府當然鼓勵企業去上市，畢竟貴州的上市公司少得可憐。但企業的工作做不通，老乾媽不要銀行貸款，甚至政府的錢也不要，更不用說外面來的投資機構了。」貴陽一金融從業人士對說。

㈡ 老乾媽如何推銷

其實，老乾媽做營銷真不多。但產品本身也是一種營銷。好的產品會說話。

老乾媽在創業初期並不是賣辣椒醬的，而是小店的配料，由於大家都很喜歡，不斷專門要她製作的辣椒醬，老乾媽後來專門做辣椒醬啦。

老乾媽對產品質量非常嚴格，對於原要求也非常嚴格。正是產品質量好，形成了口碑效應，成就了老乾媽。

所以，營銷的根本還在於產品本身，真正好的產品本身就是最好的營銷。
陶華碧為了給自己的辣椒醬找到合適玻璃瓶，於是找到貴陽第二玻璃廠，但對方根本瞧不上這樣不起眼的小訂單。陶華碧軟磨硬泡，開始了她的第一次商業談判：「哪個娃兒是一生下來就一大個哦，都是慢慢長大的嘛，今天你要不給我瓶子，我就不走了」。經過一番折騰，陶華碧最終打動了廠長，進而雙方簽訂了協議。

「老乾媽」的生產規模爆炸式膨脹後，重慶、鄭州等地的大型玻璃廠都對老乾媽拋出了橄欖枝，而貴陽二玻與這些企業相比，並無成本和質量優勢。

良心商人陶華碧記著貴陽二玻在她創業之初給出的幫助，頂住壓力不削減貴陽二玻的供貨份額。她的這這份情誼，使貴陽第二玻璃廠日後在國企倒閉狂潮中壯大發展！

以良心品質為標準的陶華碧，無法忍受假冒偽劣的產品抹黑「老乾媽」品牌，她親身上陣開始了漫長的打假之路。

自1997年開始，假冒「老乾媽」的產品多達五六十種，她的打假足跡遍及貴州、湖南、四川、陝西、甘肅等地。

她花費幾千萬派人四處卧底調查，但假冒的老乾媽就像韭菜一樣，割了一茬又一茬。倔強的陶華碧不依不饒地與湖南老乾媽打了 3 年官司，從北京市二中院一直打到北京市高院，成為 2003 年中國十大典型維權案例。還曾數次鬥法於國家商標局，陶華碧儼然習慣了這樣的生活。

「老乾媽」三個字等於品質保障，陶華碧一生都在保護這塊招牌。

2001年，有一家玻璃製品廠給「老乾媽」公司提供了800件（每件32瓶）包裝瓶。不料，這批批包裝瓶封口不嚴，致使辣醬漏油。

一些對手企業馬上利用這事攻擊「老乾媽」。一些管理人員建議：「可能只是個別瓶子封口不嚴，把貨追回重新封口就行了，不然損失太大。」

陶華碧卻果斷決定追回後全部當眾銷毀。自從創辦公司後，老乾媽產品合格率一直保持著100%。

陶華碧說：「我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏實實做，不欠別人一分錢，這樣才能持久。」

陶華碧獨特的生意經被人嘲笑落後，可是沒有應收賬款和應付賬款的老乾媽，卻有高達數十億元的現金流。

她拒絕政府的資助，他拒絕任何形式的欠款，她拒絕上市融資，她就是一位這樣「傻氣」的良心企業家。

「老乾媽」從一間小店鋪，到後來成為億萬資產的大集團，從挨家串戶的推銷到大排長龍的熱捧，從貴陽到國內外，在不斷的變化中，她始終用良心堅守生活和事業。

㈢ 老乾媽的營銷戰略為什麼能夠成功

首先我們要找出誰參與了老乾媽的營銷工作，他們是：老乾媽企業、地方政府、貴州本地消費者及外出務工人員、重口味消費者、記者、網民、國外獵奇者，老乾媽的成功得益於全民參與營銷，在中國營銷史上的確是一朵奇葩。
老乾媽的營銷始於產品，成於每一個參與者的推動，首先是獲得了本地消費者的口感上的喜愛，因此他們才樂於傳播分享，在外出務工時人手一瓶老乾媽，這是老乾媽最初的傳播；
其次是地方政府給予的支持，及時整頓貴州當地辣椒醬市場，為注重品質的企業保駕護航；
三是，九十年代後我們經濟快速增長，外出務工者多以重口味為主，老乾媽成為他們的主要調味品；
四是，老乾媽的熱銷引起了記者、網民的注意，這里的新聞亮點是，沒有什麼文化及背景的老乾媽創始人，與產品熱銷全國間的矛盾，被記者爭先報道，網民自編段子消遣及談論，進一步強化了老乾媽的品牌知名度及美譽度；
最後，國外獵奇者把老乾媽，當成中國黑暗料理進行挑戰，迅速引起網民的圍觀，這也為老乾媽走出國門起到推波助瀾的作用。

㈣ 老乾媽的社會化營銷策劃方案有哪些特點

極致用戶體驗；定價也是定位：佔位最有利價格區域；消費者心智佔領：廣告的本質目的；市場布局：從區域戰略根據地到全國擴張；現款現貨：硬通貨下的經銷商策略