㈠ 做為營銷總監應給出什麼建議30分懸賞
當前華龍集團的經營環境分析如下：
1.市場飽和。目前市場雖然已經飽和，但是通過上述材料的描述，可以看出華龍集團在熱水器市場上還是屬於市場領導者，市場份額應該還是比較大。這是華龍能否翻身的關鍵。
2.競爭激烈。這個問題主要來源於熱水器市場競爭對手的增多。公司面對激烈競爭的時候，主要是通過增加營銷費用和打價格戰的方式來進行促銷，從而又出現了成本上升，產品利潤下降的問題。
SWOT分析如下： S（優勢） 公司的產品在熱水器市場上有相當的市場份額，在市場中屬於市場領導者；公司經過8年的發展，銷售收入突破1億元，具有一定的資金優勢；公司長期耕耘熱水器市場，應該具有一定的品牌號召力。
W(劣勢)：這個在本材料中無法具體體現出來，但是通過對文字的推測，可以看出華龍的產品在市場上沒有過於差異化的賣點，因此主要是通過降價的方式來促銷，才導致了利潤下降，價格下降，營銷成本上升等情況。
O（機會）：在材料中也無法得到直接的體現。
T (威脅) ：供應原材料的價格上漲，競爭對手的增加。
通過SWOT分析，大致的競爭戰略如下：
1.依靠長期耕耘市場而建立起來的品牌優勢，對自身的產品進行重新定位。對於產品線中有一定高技術含量的產品，立足於品牌優勢，走高端路線，避免單一的價格戰；
2.依靠華龍長期以來盈利所積累的資金優勢，實行縱向一體化，收購上游供應商或部分股份，削弱上游供應商討價還價的能力，同時還可以控制競爭對手的供應來源；
3.公司的產品線不可能所有都能盈利，通過波士頓矩陣法，找出「瘦狗型」業務，減少或者直接停止對該業務的投資，轉戰「金牛型」和「明星型」業務，對於「問題型」業務，在經過考察以後做出相應的決策；
至於具體的4P方面，因為不屬於戰略的角度，就不一一敘述了，暫時只想到這么多
㈡ 營銷總監的崗位職責有哪些
營銷總監職責
一、 全面主持營銷部工作，直接對總經理負責。
二、 參加公司有關會議，將工作落實到位。
三、 開展客戶需求調查和營銷戰略研究。
四、 營銷計劃、方案的擬定與實施。
五、 加強營銷隊伍的建設和管理。
六、 標准業務合同的審批。
七、 監督營銷任務完成情況。
八、 進行營銷統計和考核。
九、 客戶檔案的匯總和管理。
十、 反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。
十一、 總結營銷經驗，促進業務交流。
十二、 執行周六輪流值班制度。
十三、 對公司機密負有保密責任。
十四、 完成總經理布置的其他工作。
1、全面負責領導公司營銷中心的市場運作和管理；
2、協助總經理制定總體的市場發展戰略、目標並組織分解落實，制定相應的實施策略和具體執行方案；
3、根據公司年度經營計劃和市場狀況，負責編制年、季、月度市場銷售、市場拓展、品牌形象推廣、物流配送計劃，經上級或總經理辦公會批准後全面組織實施，並對實施結果負責；
4、負責完成公司下達的市場銷售、市場拓展、庫存指標、費用控制等年度目標任務，並負責將目標責任制層層分解落實及採取有力措施進行檢查、督導、考核，確保各項工作目標得以實現；
5、負責營銷中心工作的總體策劃，建立健全各項管理制度，完善營銷體系管理；
6、負責協調營銷中心各部門工作，建立有效的團隊協作機制；
7、管理並激勵所屬部門的工作績效；
8、深入了解本行業、即時把握信息、向公司提供業務發展戰略與決策依據。
財務總監的職責
財務總監職責包涵了會計長（CONTROLLER，或COMPTROLLER，兩字的意義及發音皆同）與財務長（TREASURER）兩種職務功能。會計長的職責主要為對外會計報告；而財務長之職責為資金運動的管理。
財務總監崗位職責
1.在董事會和總經理領導下，總管公司會計、報表、預算工作。
2.負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標准。
3.制定和管理稅收政策方案及程序。
4.建立健全公司內部核算的組織、指導和數據管理體系，以及核算和財務管理的規章制度。
5.組織公司有關部門開展經濟活動分析，組織編制公司財務計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節支、提高效益。
工作職責：
1、參與公司戰略規劃，負責組織制定公司財務計劃、根據目標管理編制部門預算；
2、 執行並監控公司財務計劃、預算制度的實施情況；
3、監控公司各部門日常經營、費用情況，對異常情況及時匯報並提出改進、處理方案；
4、 全面負責公司財務部門（10人以上）日常管理工作；
5、 負責部門制度、流程的制定、修改、完善和執行、監督工作；
6、 根據公司實際情況編制及修訂財務制度、相關財務流程；
7、負責編制合並會計報表及財務分析工作，並按時限提交至公司領導；
8、 協調本部門與公司其它業務部門的協作關系；
9、 協調與稅務、銀行及其他對外職能部門的業務關系；
10、 參與本部門選聘、考核、指導下屬工作；
11、 完成公司領導交辦的其它事務。
6.監督公司遵守國家財經法令、紀律，以及董事會決議。
㈢ 市場營銷中要升職到經理或總監是否需要大學文憑
1、文憑高低不能決定能力高低；
2、能力高低可以通過後台學習和鍛煉獲得；
3、思維高度決定能力發展維度，視野拓展的重要性；
4、如果你應聘的公司有文憑的硬性要求，那學歷跟能力同等重要。
㈣ ERP沙盤中營銷總監的廣告策略及如何爭取更多訂單
廣告是要市場以及方案的產量來計算的。不一樣的情況 準定有不一樣的方法。
創業者中1W可以選取一次訂單。 以後每增加2W可以增加一次選單機會。通常都是這些版本。 如果是商戰，那就是 十倍單位。其他一樣。
㈤ 怎樣執行營銷策略,從而實現營銷管理
准確說是企劃總監或市場總監
但國內很多企業叫作營銷策劃總監
目前，很多企業里普遍存在的一個部門——企劃部，或稱之為市場部。企劃部是做什麼的？有哪些職能？在企業各部門中處於什麼樣的位置？經過幾年企劃工作打拚，總結出一些內容與大家分享。
企劃總監是做什麼的？必須具備哪些條件，應該賦予哪些權力？首先我們必須從企劃部的職能談起。
企劃是心臟，銷售是龍頭，企劃部門在企業中的位置猶如神經中樞，直接影響著企業的發展。
一、企劃部職能：
1、智囊團角色：簡單的說，為老闆協調或解決企業的內部問題。
A、協助提供企業戰略規劃。
B、企業資源優化配置。
C、部門之間的溝通及協調（產供銷協調）。
2、產品規劃及整合：
A、產品開發、改良、淘汰。
B、賦予產品賣點，保持產品在市場上的競爭優勢。
C、品牌建設及品牌建設的相關活動策劃與執行。
3、營銷策略及政策的制定、報批——監督執行、評估、總結，並對促銷預算負責。
4、組織市場調研：根據市場信息及時制定企劃方案或營銷方案。
5、制定營銷中心相應的規章制度及工作流程。
6、培訓人員，為公司培養、儲備人才
… …
以上是企劃部的一些職能；簡單的說，讓上量的產品掙錢，讓掙錢的產品上量——銷量增長的同時獲得更多的利潤。
企劃部的職能就是企劃總監的工作職責。一名優秀的企劃總監，必須具備三個基本的條件。一是產品的開發及整合——產品總監。二是品牌建設——品牌總監。三是媒介溝通——媒介總監。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協調能力。目前，很多企業的企劃總監執行的只是一種功能——產品開發及整合——產品總監；通俗的叫法就是產品經理。對於這點，不是老闆不放權，而是很多企劃總監都不具備這種能力。
針對目前的企劃部，如何才能做好企劃總監的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老闆談好以下問題（以書面形式下發各部門），並簽訂合同（合同內容必須有以下幾點）。
二、工作職責明確：
1、掌控新品開發權——產品為王的時代永遠不會過時。
一個優秀的企劃經理首先是一個優秀的產品經理，一個優秀的企劃經理應該是從市場一線逐步成長起來的。一支好產品能救活一個或一片市場；對於小企業而言，一支好產品就是企業的救命稻草。新品開發是否成功，也決定了企劃總監的壽命長短。
沒有銷售上量的產品永遠不要談及品牌建設。企劃總監的重要職責及價值體現在對企業內部資源的整合及規劃，從而使本企業在行業內快速成長並沖擊冠軍。產品的管理及規劃是企劃總監的核心工作。產品的規劃是創新的工作，而產品的管理是事後的工作，後期管理、跟進比前期銷售更重要。許多很好的新產品為什麼會中途夭折？事實上，產品創新的成功率在20%左右；所以對老產品的管理更為重要。筆者並不是否定新產品的開發，新產品的開發並不是提升業績的唯一途徑，而老產品的改善則往往是企業核心競爭力及價值的體現。只有當產品的核心價值與企業的核心價值相吻合、相對等時，才能創造出競爭力較強的產品。白象食品集團近兩年來持續對老產品牛肉麵、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。
2、擁有費用審批權。
企劃部的工作職能之一是資源優化配置，這就意味企劃部必須擁有費用審批權，否則，將一事無成！俗話說：巧婦難為無米之炊；就是這個意思。
3、企劃部人事任命權。
無論企業大小，企劃部在企業內部可以稱之為綜合部門——企業大部分部門都是為產品服務的。鑒於此，對企劃人員綜合素質的要求也是非常高的——工作必須認真、細致。前幾年，筆者做產品經理的時候，只因沒有及時與紙箱製版廠家溝通，造成3萬多個紙箱印出後，直接報廢（後期生產專用貨發員工福利）。
4、部門之間的協調、溝通，必須以企劃部為主；企劃部有權力對相關部門進行相應的「考核」。
企劃工作的角色就像足球場上的中鋒，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機會，還要負責後衛（研發、生產、財務、采購等）之間的協調進攻。如何能夠出色地引領各部門協調作戰，是企劃工作成功的關鍵，同時也是企業降低內耗，提高核心競爭力的關鍵所在。筆者認為，企劃總監要做好部門之間的協作融通工作，要做到以下幾點：（1）要制訂切實可行、行之有效的企劃案；（2）企劃案一定要對各相關部門進行准確的宣導；（3）部門之間作業流程要清晰，分工要明確，進度要確認；（4）定期組織召開產供銷協調會，及時解決出現的問題；（5）要及時向上級匯報，取得上級的支持。
研發部：保持溝通順暢的同時，必須按照企劃部下發的口味名稱或口味要求及時開發或調試。
倉 庫：新品上市初期，必須按照企劃部下發的物質需求計劃報送供應部，並按時按質采購；同時，並保證相關物質的安全庫存。
生產部：在新品上市初期或對於每月政策中要求主推的產品，生產部必須按照企劃部下發的新品企劃量或主推產品預計5日銷量進行生產，並保證安全庫存。
配送部（營管部）：根據企劃部每月的產品規劃（新品配比、主推產品配比）對部分市場優先發貨。
結算部：提供銷售費用數據或市場中不規范的費用使用情況，同時，企劃部的預算內費用及時上賬。
財務部：隨時為企劃部提供相關財務數據（產品成本等），企劃部根據季節或原材料價格的變動，對每月營銷政策或年度規劃進行調整。
供應部：隨時為企劃部提供期貨價格、市場走勢及相應原材料每月采購量及用量。
銷售部：中小企業的核心競爭力在於產銷銜接；如何做好產銷銜接是企劃工作的重中之重；這點是體現企劃總監必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個良好的溝通網。
若你是真命天子，若你能得到老闆的信任與支持；筆者相信，兩年後，你服務的企業會有很好的表現。
企劃部能做什麼？很難用一句話表述企劃部是做什麼的。用歷史人物來表述的話；我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色；對銷售部來說，企劃部履行的是作戰參謀部的角色。用一個現代的職務來表述企劃部是做什麼的。我們最先聯想到的是黨委書記――遠景目標的設定者，方向和路線的制訂者，計劃實施的監督者。
企劃是航標，銷售是航船。企劃是理論規則制定機構，銷售是執行機構。企劃是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達成結果。企劃大多持發展的觀點除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業的明天，銷售是站在現實的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬後，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權。成立企劃部就像當初成立銷售部一樣，都是企業發展到一定階段、一定規模的必然產物。沒有企劃部企業過去可以做好，有了企劃部企業現在、將來可以做的更好。
希望能夠對您有些幫助，我們Gkeen(國韻康達.銳基構)也是做營銷策劃的公司，望今後能夠有機會合作。謝謝！！！
㈥ 你是營銷總監,你該怎麼策略跑鞋
你是營銷總監,你該怎麼策略跑鞋
策略主要如下：
1、完成公司年度營銷目標以及版其他任務，對營銷思想權進行定位，服從公司總經理工作分配
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力
3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制
4、培訓市場調查與新市場機會的發現
5、新項目市場推廣方案的制定
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理
7、銷售代表的建設與培養等
㈦ 營銷總監、銷售總監、市場總監、運營總監，從人力資源的角度，他們是什麼區別
首先，一般的公司內部不會同時設置營銷總監，銷售總監的職務。
如果同時設計，應該是如下分工：
銷售總監：總抓銷售，只對業績負責。
營銷總監：總抓銷售、策劃，協調（平行部門之間的協調），整個公司內與營銷相關的規章制度的起草、調整。
市場總監：負責開拓新客戶、新市場。
運營總監：負責公司投資、入賬核算，做公司、部門的財務計劃，實施。總控公司運營成本、利潤。
㈧ 銷售總監需要具備哪些能力
銷售總監是負責整個銷售部門的事務，銷售總監作為管理層的領導，工作能力是必須有所要求的，這個崗位對人的綜合能力有較高的要求：
（一）、戰略支持
1、為公司重大決策提供信息支持與建議：指導做好專項市場調查，市場信息收集，包括市場需求產品信息、競爭對手及戰略夥伴的動向，並及時匯報
2、指導並監督下級及時提供各種銷售情況、合同統計資料，以利於做出決策
3、根據公司全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司制定總體銷售營銷戰略、營銷計劃及量化營銷指標；經公司總經理或董事長（會）批准後組織實施。 銷售總監的崗位職責是什麼呢？
（二）、計劃管理
1、根據公司戰略發展的要求，組織制定和實施本年度公司業務計劃，審批各地區業務計劃並下達
2、組織領導銷售隊伍實施年度公司銷售業務計劃及年度市場計劃和產品計劃。完成公司制定的銷售目標，協調處理各類市場問題。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
（三）、組織實施品牌形象建設與管理
1、根據公司現有的葯品文號和葯品市場的銷售情況，組織實施企業產品結構及市場開發，開發我公司已有批文的葯品進行銷售。
2、根據市場及同業情況制訂公司葯品的市場價格，制定價格保護的相關措施，經批准後執行。
3、從品牌建設的高度，制定公司的市場開拓計劃及價格保護政策。
（四）、銷售團隊建設管理
1、組建銷售部和市場部，建設公司的銷售團隊，建立科學、系統符合企業實際情況的銷售管理模式並進行有效的內部控制；
2、制定公司整體銷售運營政策；制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標 ，分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，並根據具體的執行情況進行調整。
3、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
4、協調銷售關系
5、調整銷售區域布局及業務評價任職要求
6、管理督導銷售大區經理的工作
（五）、營銷渠道的建設
1、指導制定渠道銷售策略並監督指導渠道的銷售工作：指導各地區制定渠道發展戰略及具體渠道管理政策，並給予業務指導；指導各地區選擇並管理好經銷商，保證互利互惠的合作關系。
2、指導並監督各地區渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務的完成。
（六）、下屬部門管理工作
1、指導、監督和協調各大區經理、銷售部人員的工作
2、對銷售部經理、各大區經理、銷售人員工作做出考核評價
3、培養培訓銷售部、市場部人員