夢潔營銷策略

Ⅰ 消費心理學案例分析 夢潔——堅定的家文化倡導者

分析報告就是三段論，這個不會有人幫你！

而且你的分數太少，參與度應該不夠的！

Ⅱ 家紡品牌美頌跟夢潔家紡是什麼關系求詳情

美頌是夢潔旗下的全資子品牌，是夢潔針對高端人群打造的純正歐式風格的家紡品牌。從2010年4月開始，夢潔陸續在北京、上海、廣州等一線城市的百貨商場，以店中店的形式開設了20餘家夢潔美頌生活館，7個月時間累計銷售過億，其中包括國際品牌1000萬，夢潔高端品牌9000萬，不但取得了很好的經營業績，也積累了充足的經驗。

夢潔集團，始於1956年，中國歷史悠久的家紡上市集團，2010年成功上市。夢潔以獨特、穩健的連鎖經營方式成功構築起以全國大型商場專櫃、專賣店為主體的營銷網路；公司在全國有852家專賣店，810家專櫃，營業面積達13萬平方米，強大的營銷網路處於行業領先地位。

(2)夢潔營銷策略擴展閱讀

夢潔產品匠心獨具的設計語言傳達一種愛家生活理念。公司堅持以用戶為中心，以「愛，精，美，健康」為標准，致力於開發高新產品。正如「夢潔.MENDALE」的英譯所指，夢潔不懈地追求卓越的產品品質，堅持高標準的用料和精細的工藝。2002年，國家工商總局認定「夢潔」商標為「中國馳名商標」；國家質監總局認定「夢潔」牌床上用品為「中國名牌產品」；

2005年，夢潔再獲「中國名牌」，獲「湖南省質量管理獎」；2006年，夢潔床上用品被評為國家免檢產品。目前夢潔產品涵蓋綉花套件、絎綉套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品等8大類，2600多個品種。

夢潔集團實行全面務實的電商品牌戰略，打造「夢潔家紡」，「夢潔美頌」，「MEE」，「MINI MEE」等品牌，以時尚個性的品牌定位和層次豐富的產品風格，在電商家紡市場與眾不同。

Ⅲ 我是銷售床品的，怎樣可以有一個很好的市場

今年的床品銷售沒有旺季，這句話幾乎已經成為業內的共識。自進入九月份歷年的銷售旺季以來，銷售一路看淡走淡.無論是節慶的主題推廣還是單品以點帶面的周期性多頻率推廣甚或是以兩種方式相結合的大小型促銷，效果都遠不及前幾年。尤其是一些經營狀況本來就不是很好的床品中小企業
一、床上用品的產品及行業特點：
床上用品是一個很傳統的產業。但是以連鎖專賣渠道方式，以品牌經營的專業方式出現在市場上卻只是十年左右的時間。相對於紡織行業其他產品來說，床上用品要朝陽一些，也更有區域局限性一些。床上用品行業本身與其他行業尤其是地產行業的相關性是很大的，今年地產行業的不景氣，床上用品原材料供應價格上漲，人員費用及其他營運費用的提高，都無疑加大了企業經營的難度。在庫存管理方面，企業對市場喜好及總量需求變化把握不足導致庫存偏高庫存結構不合理，也已經成了業內企業的通病。終端渠道開拓的無計劃性導致布點分布不均，質量良莠不齊。區域品牌及雜牌的價格阻擊使得一些二線乃至一線品牌的銷售阻力頗大。對處於二、三線品牌的中小企業來說，在終端上該如何突破區域性品牌的價格阻擊，該如何利用已有的品牌優勢擴大自身在區域市場的銷售？筆者認為，在未來的一至兩年內，國內及國際的市場環境將不會有大的改變。如何在這樣的一個環境中突破自身的發展瓶頸在市場競爭中勝出，如何從一個小品牌進一步發展成為具有影響力的大品牌，如何完成公司管理上針對市場變化的一系列轉型，成了一個首當其沖的問題。床上用品介於耐用品與快速消耗用品之間的產品特性，使它不可能具有科技產品如白色家電類產品附加價值高的特點，也不可能像日化用品一樣可以通過消費者短期內的重復消費使市場得到無限地擴大。一方面人民幣升值，出口壓力大，迫使一些出口企業轉入內銷，加劇了內地市場競爭；一方面企業原材料供應等營運成本的剛性上漲，以及終端市場銷售的不景氣，加重了企業經營的難度；而另一方面床品行業經過十多年的無序競爭發展，市場需求拐點開始出現，而且二三線品牌的消費者越來越關注產品質量和服務，對床上用品也越來越了解，消費者逐漸變得越來越理性。床上用品這樣一系列的產品及行業特點，也將會迫使銷售價格進一步跳水。床品行業在技術，資金等壁壘上的進入門檻是比較低的，對於床上用品行業，將來最有可能形成競爭壁壘的，將會是以品牌為落腳點的產品風格，高質量渠道，優良的產品品質及迅即周到的銷售服務。而這樣的壁壘，也最有可能成為能夠抵禦目前終端價格戰的有力武器。而也只有當這種壁壘形成的時候，企業才有可能真正有條件和實力整合產業內上下游的各種資源，比方說大范圍大批量的貼牌生產，渠道融資等，形成在品牌以及成本上的競爭優勢。
二、中小床品企業目前的經營狀況和困局：
由於床上用品的歷史發展因素及銷售定價慣性，使得床品的單品銷售價格還是比較高的。相對於其他發展成熟的行業，價格探底的跳水空間依然很大，銷售毛利仍然比較高。筆者認為，在企業發展的初期階段，圈地拓點之後，企業管理應該逐步完成從粗放式到精細化的轉型。企業應該進一步提升人員素質，進一步加強對物料供應，物流運輸，產品質量及成本上的管控，進一步塑造提煉公司的企業文化。
從筆者這些年的行內實踐得知，中小床品企業與國內的一些一線品牌企業最大的差距也恰恰是在這里。一些中小型企業的經營管理者多數只想固守已得的區域市場，以求能偏安一偶。因為床品的區域性特點，以及終端拓展，服務及競爭的弱化，企業經營者認為維持已有的市場份額是最穩健的做法，把步子邁大一點，進一步把企業做大做強的做法在他們看來是近乎有點瘋狂和過於冒險的行為。
三、中小企業經營戰略選擇：
筆者認為，企業經營戰略的選擇，實質上是一個企業市場定位和方向的選擇。這樣的戰略選擇從方向上來看應該包括兩個方面，一個是以銷售總量做比較，企業現在在市場上排在第幾位？利用已有的資源條件發展，將來二至三年內企業有可能排在第幾位？床上用品以連鎖專賣方式經營的出現是隨著軟裝潢文化概念的產生而出現的。那麼，第二個方面就是在對於品牌文化概念的選擇上。目前對於床品品牌的分類是以一線二線等來分類的，但筆者認為，這種分類實質上是模糊的，在企業內部是沒有指導性的。二線品牌也有高端產品，二線家紡品牌企業在某個區域市場上也可以是一線品牌。比方說佳麗斯家紡在福州市場上，戴富妮家紡在福建市場上，水星在雲南市場上等等，目前它們就已經在部分區域市場上做到了銷售量上的第一名。在床品行業處於群雄混戰階段的今天，很多二三線乃至部分四線品牌都有許多高端的產品，同樣，一線品牌如富安娜
，羅萊，夢潔也有部分的低端產品。(至少在中端渠道加盟商的專賣店裡實質上有很多這種狀況。)這樣做的目的其實就是為了盡可能多的爭奪市場份額，而這種做法，無論是對於想做大做強的中小企業，還是對於渠道加盟商來說，都是正確的--------做大然後再做強嘛。二三線品牌有自己的定位，但又不能局限於這個定位，如果固守自己的二線一線定位，眼睜睜地看著自己的市場一步步失去，是可惜的，也是會讓人後悔莫及的。所以，針對床上用品的產品特點及目前的行業特點，筆者認為，選擇挑選重點區域市場，集結公司資源重點開拓，然後盡快完成全國渠道的戰略布局，盡可能爭奪最大的市場份額，做大然後再做強。以軟裝潢為背景，提煉一種可以區隔競爭對手的品牌文化這樣一種經營思路，對於中小床品企業更為合理可行。
四、以戰養戰的市場競爭策略：
筆者想把這個床品市場需求拐點到來，行業調整階段的市場競爭策略定義為以戰養戰，-------這是一個非常時候的非常之舉。由於各床品企業無節制的行銷行為及近一年的國際國內經濟氣候環境的不利影響，促使床上用品行業加速過渡到了今日的調整轉型期。一些相對比較成熟的市場，如河南
，山東，浙江，福建，廣東等，尤其是這些省份中競爭異常激烈的一二級乃至小部分三級市場開始出現了行業洗牌現象。很多中小企業經營管理人士在談到品牌和促銷的時候總感到很矛盾而又無奈。一方面要做品牌，一方面又不得不做對品牌有殺傷力的促銷。由於床上用品的特殊產品特性及行業發展特點，不做促銷在今天幾乎就是在等死。對於床上用品行業來說，目前的品牌發展還是不太成熟的，尤其是二三線企業的品牌能給產品帶來的附加價值影響力還是偏低的。在這樣一個階段，筆者認為，二三線中小企業品牌的合適定義，應該是品牌知名度+產品質量+服務的方便性。所以，促銷不僅對品牌沒有太大的殺傷力，相反，通過促銷還更有利於推動公司品牌知名度的建設，但前提是公司產品質量過硬，且公司能對促銷品類及常態銷售品類做好管控。在企業庫存偏大之時，企業的做法通常是把庫存產品壓給渠道加盟商，但如果渠道加盟商不做活動，或者活動效果不理想，庫存還是無法消化，容易導致通道梗塞。
隨著中端渠道的宣傳費用，商鋪租金，人員工資，物流運輸費用等經營成本壓力的加大，在單品銷售價格提升無力的情況下，如何提高資金的流動性及盈利性幾乎是渠道加盟商唯一的一條求生之路，而這樣的一條求生之路，最直接最有效的方式就是促銷，小型的單品以點帶面周期性推廣促銷或者是相對大型的主題促銷。與往年有所不同的是，企業應該提高渠道加盟商的促銷積極性，鼓勵加盟商利用促銷消化庫存，然後利用促銷獲得的部分利潤選擇合適的機會點再進一步提高促銷的力度或者頻率，以求以戰養戰，渡過寒冬。在這個非常時候，企業行為應該更積極，市場營銷應該更有針對性。一方面在中央電視台或者企業重點區域市場上的一些覆蓋面廣，比較權威的電視媒體上投入一些電視廣告，形成高屋建瓴之勢。一方面企業針對行業市場產品及服務空缺，如：用低價行銷填補競爭對手的產品空隙點，換洗市場，
學生市場，定做市場,團購市場及保健市場等，加大產品研發力度，而且針對不同的區域市場，研發及銷售策略更要有比較精準的針對性。總之，當市場份額這塊蛋糕變小的時候，虎口奪食是一個方面，而進一步拓展部分藍海市場也是一個方面。
孫子說，兵無常勢，水無常形，能因敵制勝者，謂之神！。

Ⅳ 如何做好店長 夢潔家紡顧問給您支招

不管你是為了賺錢謀生，還是尋找發展空間，還是為了生活充實出來求職，我們都應該樹立一個正確的職業觀：把每件平凡的事情當作事業來做，當作未來的事業來做，即做每件事時都想到「為我的未來事業做好准備」。 然而，許多人都認為工作是為別人做，自己只是付出。其實不然，我對這件事曾作過認真的調查，得出的結論是：如果你把工作當作事業來做，企業只獲得20%-28%的益處，而你個人卻能獲得72%-80%益處，你越認真工作，個人獲得的益處相對更高，企業獲得的益處相對減少，你只是一般工作的話，企業也能獲得20%的益處，可是你的益處卻是零，大好的學習機會全浪費了。這個益處指的就是你專業能力的提升和為今後發展積累豐富的經驗。 例如導購員、店長，天天都在商店裡轉來轉去，迎來送往，十分平凡。但只要把導購的「事情」當作「事業」來做，你們的職業前途就無限廣闊。導購員、店長的發展方向大概有三個：一是成為公司的末端管理顧問；二是成為產品或行業的零售專家；三是成為獨立零售老闆。 怎樣從一般店長成為零售專家呢？這需要三個堅持：堅持學習、堅持記錄、堅持總結。當你抱著學習的態度去上每天班，去做每件事時，你會全身心地投入，把觸角伸到工作的方方面面，去調查、去分析、去總結記錄、去完善。這樣只要你做好了每一件普通的事就將使自己獲得一份實在的工作能力，你就更接近零售專家。平凡的瑣事也是好課堂，可以讓你學到很多東西。只要你時時問自己「我能比現在做得更好嗎？」答案當然是肯定的。你再問「我怎樣才會做得更好呢？」——在尋找這個答案的過程中，你就在學習，答案找到了，你就提高了。 為了使你更快地從店長成為零售專家，你必須熟悉公司，熟悉公司的產品（設計、製作、價格）和熟悉用戶群。創造性地向顧客闡述這些資料，把公司對客戶的關愛不折不扣地傳達給顧客。做一名好的店長，還應該是一個出色的導購員。應該時刻關注每一筆生意是怎樣成功的；要留意導購時所說每一句經典的、吸引人的話語與吸引顧客的導購細節；顧客需要什麼，你就要馬上提供什麼；導購員需要什麼，就馬上解決什麼。對顧客心理的把握就是活生生的「營銷心理學」。 如果有一種事業心在你行動中作指引，你就會把每天接待顧客的工作當作成就自己事業的機會，你就會想：是什麼吸引顧客來光顧我們的門店？什麼原因讓顧客產生了購買的興趣？顧客的什麼言語行動說明他打算購買？是什麼因素使顧客對我們的門店感興趣？是什麼因素促使顧客回頭再買而且介紹友人來買？是哪些因素使本來打算在夢潔買東西的顧客改道別家去買？對於情緒不好的各種顧客怎樣應對？你還應當對上述每個問題都進行深入的思考，找到真正的答案。如：「是什麼吸引顧客來光顧我們的門店？」就可以列出如下原因：①在電視上看到夢潔的廣告②友人介紹夢潔產品較好③門店開在市中心④門外有塊醒目的廣告牌⑤在門外看到一床我喜歡的被子⑥遠遠看見業務員親切可愛⑦夢潔的愛家小冊子使我關注夢潔……對這七個答案的深究，就能使我們在：①市場廣告的投放②門店回頭客的管理③門店選址的學問④店面廣告的製作學問⑤門店展示的學問⑥服務員形象的學問⑦企業文化的傳播學等方面獲得專門的知識，這就是MBA的教材，你就不用去工商管理學院，而在平凡的工作中也可以學到這些知識。 遠遠不止上述收獲，如果你對門店管理十分內行，還會讓你實際學到《市場營銷學》（如銷售渠道管理、營銷策劃管理和業務員銷售技巧）；如果你對門店的選址，店面形象、商品展示成了內行的話，你就成為了零售店務管理的內行；如果你對導購員的導購技巧很內行的話，你完全可以把你的工作日記整理成「零售導購心理學」，目前這樣的書還沒出來呢。因此，認真工作的導購員只要勤奮工作，刻苦鑽研，認真記錄總結，完全可以成為公司的高級導購顧問，零售專家或零售店老闆。 所以，把平凡的事情當作事業來做，你的職業生涯將會充滿著光輝燦爛的前景。 認真工作其實就是學習，就是自我提升。 （根據夢潔家紡高級管理顧問廖代月老師在2007年夢潔全國店長會議上的講話整理。）

Ⅳ 請問什麼是營銷策劃，營銷策劃方案怎麼寫

夢菡
夢潔
慕兒

Ⅵ 夢潔家紡的夢潔產品

夢潔產品匠心獨具的設計語言傳達一種愛家生活理念。公司堅持以用戶為中心，以「愛，精，美，健康」為標准，致力於開發高新產品。正如「夢潔.MENDALE」的英譯所指，夢潔不懈地追求卓越的產品品質，堅持高標準的用料和精細的工藝。2002年，國家工商總局認定「夢潔」商標為「中國馳名商標」；國家質監總局認定「夢潔」牌床上用品為「中國名牌產品」；2005年，夢潔再獲「中國名牌」，獲「湖南省質量管理獎」；2006年，夢潔床上用品被評為國家免檢產品。目前夢潔產品涵蓋綉花套件、絎綉套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品等8大類，2600多個品種。夢潔以獨特、穩健的連鎖經營方式成功構築起以全國大型商場專櫃、專賣店為主體的營銷網路；目前，公司在全國有852家專賣店，810家專櫃，營業面積達13萬平方米，強大的營銷網路處於行業領先地位。
夢潔家紡當當旗艦店於2012年6月入駐當當平台。在運營的一年時間里，銷量翻倍增長，由最初的月銷量10-15萬，增長到現在月銷量30-40萬，成為當當家紡TOP3商家。周星星預計，下半年夢潔家紡當當店月銷量可達到80-100萬，成為類目第一。

Ⅶ 一個關於網路營銷的題目

呵呵我知道怎麼做，下班告訴你

Ⅷ 據說夢潔家紡在天貓搞聚劃算，詐騙消費者幾百萬，幾千名受害者，具體

以前新聞報道過，有個消費者買了2000元的四件套，回來一看是聚酯纖維，根本不是棉的。夢潔還拒不退貨.......這事情弄的名聲挺臭的

Ⅸ 夢潔股份現在入手怎麼樣

夢潔這幾年發展的很好，憑借著其原有的品牌影響力不斷進行著自我超越，夢潔的企業戰略定位非常清晰，主打中高端系列產品，產品不僅質量把控嚴格，更是在工藝研發上下了大功夫，加上其出色的營銷能力，參與直播帶貨行列進一步提升品牌知名度，品牌受眾度進一步提升，夢潔的業績必然會隨之提升，屆時夢潔股份必將迎來一波上漲，現在比較值得入手。