葯店渠道營銷計劃

㈠ 個人有葯品的醫院銷售渠道如何開展業務

目前產品銷售的主流渠道不外乎有三條，這三條各有特點：
OTC市場
選擇此渠道關健要做好兩方面工作：
第一，選擇好經銷商。通常一個地區可以選擇一至兩家經銷商，多了容易引起經銷商之間的惡性競爭，造成價格混亂。
第二，日常推廣。
1.抓住重點葯店；2.規范化每日走訪流程；3.定期開展促銷活動。
在市場網點的開發，維護過程中，一定要審視自己的產品，根據自己的產品情況，企業人力、物力確立市場規模，切忌貪大求全，顧此失彼。
優點：1.選擇該渠道都是一些大眾化的品種，除OTC產品之外，也有一些新品種借炒作上市，通過覆蓋面和廣告拉動釧進銷售；2.銷售網點多樣化，主要與消費者第一接觸，易於購買，還可設立專櫃、店內店等形式建立消費者信息庫；3.易於廣告的大幅宣傳，上量相對容易。
市場延伸發展：打造精品終端，建立強勢終端聯盟，向二三級市場下沉。
二、專科渠道所謂專科營銷就是用專科這樣一個平台來進行葯品銷售。專科營銷區別於常規的臨床銷售形式，實際上是介於臨床銷售與OTC銷售之間的一種銷售形式。
渠道特點：1.選好合作醫院，確定科室，聘請「專家」，對外統一以醫院內設門診科室的名義行醫坐診；2.為了吸引患者前來就診，專科一般都要投放廣告，主要是以醫療廣告的形式在當地報紙、電視、電台等媒體上發布，不涉及葯品。此外在宣傳方面還可以配合電台講座等形式來提升專科的知名度和檔次，以此來招徠患者就診。
服務營銷
服務營銷也叫資料庫營銷或俱樂部營銷，如會議營銷、專賣店營銷、直銷等都屬於這個范疇，各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理後建立資料庫，然後從中篩選出所需要的目標消費者，運用個性服務的形式，並結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。
優點：1.通過「個人化」的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續的接觸和溝通，加深目標顧客對產品和企業的了解，進而提高信心，增加產品購買率和忠誠度；2.由於受教人群有限，對產品的功效和適用方面有差異化的需求；3.容易建立某一單體人群的詳細資料，利於產品群的後期消費。

㈡ 什麼叫做葯房渠道，求助葯房渠道下個定義

葯房渠道就是各大連鎖葯店和社會葯房的經銷渠道，葯品鋪貨在葯房。通俗點說就是銷售業務員跑的地方就是葯店。望採納我的回答。

㈢ 請問葯店的進貨渠道流程是什麼葯品質量有保證嗎

地方管理不同，適時情況也不同。一般來說要看是什麼模式的葯店。是連鎖的內還是加盟的？連鎖的容是統一配貨而沒有自主進貨的權利，加盟的可以由公司統一配送也可以有自主進貨。一般來說連鎖店管理比較規范，貨源由采購部采進，中間的規范，有詳細的進貨時間，單位，批量，葯品批號效期，地區代碼，檢驗員，驗收員簽字（蓋章）等等。
加盟店可以自主向廠家訂購葯品。自由性較大

㈣ 我想做葯品批發生意的，就是進貨然後推銷到葯店。但不知道在哪裡進貨和要辦什麼手續！求指教！

我是醫葯批發公司的，現在的小葯店基本上賺不到什麼錢 ，因為在去年國內家出台了針對 醫葯市場的政策容相應的就增加了商家的成本， 所以 現在的醫葯賣價利潤空間少了，只能薄利多銷所以一個小葯店是賺不到什麼錢 的

㈤ 一般葯店的葯物都有哪些來源渠道

1.醫葯公司（葯廠直接點對點直銷）
2.醫葯代表（葯店葯房向醫葯代表取貨，從中拿內取回扣，醫葯代表則從容廠家進貨，這個模式在醫院及葯房大量的存在，也是葯品價格過高的原因之一）
3.第三方渠道（所謂第三方渠道，就是一些不能見陽光的方式，比如醫院葯房的主管科科長把醫院陳舊過期或多餘的葯品直接或通過中間人銷售給葯房而不是返退回廠家進行銷毀。再比如街頭常常可以看到收葯的私人招牌，這些人收了葯後有的是賣給游醫，有的則是賣給葯店。總之是社會黑暗的一面，只不過局外人不知道而已）

㈥ 中葯進入葯店的渠道

當然可以直復接和葯店聯系。制但是作為經營中葯的我還是奉勸您一句打消這個念頭，最好還是跟葯廠、中葯飲片公司或葯材市場的商戶聯系。葯店是零售店，銷量有限，不可能幾噸或上百噸收購中葯中的一個品種，就是有也是偶爾，不會長久；葯廠、公司、市場可以長期合作，作為北方葯都的我可為您幫忙喲

㈦ 我想開葯店不知進葯渠道

醫葯公司的出廠價一般低於下面的二級銷售渠道，優先考慮。

㈧ 請問：開葯店的進貨渠道以及葯的率潤是什麼

一般進貨渠道有四種：

一：醫葯批發公司，這個也是主要渠道，一般的普回葯都是從醫葯公司答進的。

二：廠家直接供貨，很多廠家特別是一些知名廠家都有辦事處，業務員會上門送貨。

三：自主從廠家進貨，這個基本上很少。

四：醫葯流通市場直接進購中葯。

從正常的醫葯公司進貨通常利潤很低，大多都是品牌葯，要是指望這些葯賺錢，葯店就得關門。一般葯店的老闆都有自己代理的一些品牌，這些葯也是大廠出的，只是二線，三線葯品比較賺錢，所以可以經常關注一下各地的招商會。

(8)葯店渠道營銷計劃擴展閱讀：

一般來說，葯店的進貨工作可劃分為三大作業管理流程：進貨管理、存貨管理和滯銷產品管理。

開葯店因葯品太多且葯品一般都有保質期，自己人工管理很累且易出錯，請人又成本太高。可安裝使用下飛蝶葯店管理軟體，讓電腦來幫管理，既不易出錯、又省人工成本。

飛蝶葯店管理軟體支持條碼掃描槍、小票列印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟體自動發祝福簡訊等。

可一鍵查任意指定時間內的（例如：每日、每月、每年）指定葯品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、葯品快過期信息等等。還贈送葯店專用葯品條碼及價格信息庫，不用一個個輸入，直接導入使用。

㈨ 葯店進葯渠道有哪些，都得從醫葯公司進葯嗎，還有別的渠道嗎私人可以從事中草葯的收購與銷售嗎

可以從制葯廠、中葯飲片廠及醫葯批發企業購進。個人可以從事中草葯的收購，但只能銷售給中葯飲片廠或葯市，不能銷售給醫院和葯店。