① 中國消協提出,今年315系列活動主題為( ).
中國消協提出,今年315系列活動主題為--消費和諧
· 2006：消費與回環境
· 2005：健康.維權答
· 2004：誠信.維權
· 2003：放心消費
· 2002：科學消費
· 2001：綠色消費
· 2000：明明白白消費
· 1999：安全健康消費
· 1998：為了農村消費者
· 1997：講誠信、反欺詐
② 2014年公眾市場新春終端營銷政策合約消費-社會渠道⑶8元24個月 包括月租
不包括月租，且不包括10元的上網套餐，也就是說月最低消費是（月租+10+38)元。
終端市場的貨品陳列是展示產品的形象，吸引顧客眼球的重要手段，尤其是商品零售業發生重大變革，打破三尺櫃台，實行消費者自主選擇購買後，有效的貨品陳列更是成為了影響顧客購買決策的重要因素之一，企業在終端市場根據顧客的需求和競爭對手的策略變化，靈活的使用售點陳列展示技巧，使得企業的產品在終端變得更有生命力，充實著品牌的內涵。常見的陳列方式主要有：
一是便利型的售點陳列：這是在終端市場最常用的方法，如：擺放的高度是否合適，例如，少兒用品、食品的陳列高度要控制在1米—1.4之內，以便少兒發現和拿取；而老人用品則最好不要放置得太低，因為老人下蹲比較困難，有時甚至會因過度下蹲而造成暈厥等現象。
二是集客型售點陳列：這是在賣場里經常可以看到的售點展示方法，如百事可樂的售點展示往往以大型的產品堆頭為主，各種各樣的POP，還擺放譬如百事流行鞋、陸地滑板、個性腕錶、背包等時尚用品，整個售點顯得時尚、個性，吸引得少男少女們趨之若鶩的光顧其售點。
三是檔次提升型陳列：常常可以看到，一款顏色、質地並不算好的服裝在精心的售點展示下顯得有形有款，非常的有檔次，既是屬於此類。服裝廠商們巧妙的運用陳列背景，裝修氛圍、燈光的顏色與照射方向等展示手段，襯托出服裝的檔次來，使得顧客一見就心生喜愛。
四是凸顯賣點的陳列：這是一種為了強調產品獨特賣點的售點展示方法，如寶潔公司的海飛絲洗發水在夏季促銷中為了在其原有的「去屑」的賣點上加以「清涼」的概念，在終端展示的方法上曾經採用了用冰桶盛放海飛絲的方式，非常直觀的給到消費者「去屑又清涼」的感覺。
五是熱點比附型陳列：這是廠商的一種即時性的售點展示技巧，運用比附策略拉近品牌與熱點事件的關系。如在世界盃期間，很多廠商就紛紛採用此方法，在售點現場精心設計各種各樣的與世界盃有關的宣傳品，向顧客訴求其品牌與世界盃的聯系，譬如世界盃期間廣州的很多賣場的可口可樂售點除了裝幀以很多球星的海報之外，還在現場還用木箱放置了許多足球以襯托氣氛，既是此例。
③ 如何做好春節營銷
嘉賓：新華保險山東青島分公司市南區支公司總經理周建軍
新華保險遼寧錦州市中心支公司培訓部經理張春霞
新華保險遼寧錦州市中心支公司市區本部營銷部經理石光磊
春節快到了，又要迎來一年中最令人興奮的營銷的黃金時間。那麼，
周建軍：從營銷角度分析，「開門紅」是營銷工作的一個階段，把控業務節奏的關鍵在於幫助業務夥伴養成正確的展業習慣。
「謀後而動，不打無准備之仗」。在「開門紅」前期需要精心製作方案，營造良好氛圍。從業績方面說，「開門紅，全年紅」，可以為全年目標任務的完成打下堅實基礎；從隊伍建設來說，「開門紅」戰役打贏了，可以更好地鼓舞團隊的信心，調動和激發團隊的營銷積極性。在長假期間，可以將增員加入到工作中，在團隊中提出開單過年的理念，充分利用春節長假、親朋相聚的有利時機，做好個人推介會，尋求潛在緣故資源，既可出單，亦能增員。後期階段要不斷總結分析，加強追蹤督導，克服節後惰性，對「開門紅」活動進行最後的沖刺。
張春霞：春節是人們一年中最捨得投入、最好客的時刻，對於營銷員來說，也是簽單的最佳時機。抓住客戶心理，利用假日促成，將成為致勝的關鍵。
首先，多拜訪，見更多人。年前很多在外工作的人都陸續回家，加大拜訪量，會有更多和不常見面的人加深了解、建立友誼的機會。當然，見面之初，應以關心、祝福的方式為主，通過真誠的問候關懷，給別人留下良好的印象。其次，深溝通，強化理念。對於前期溝通過程中的Ａ、Ｂ類客戶進行進一步跟進，過年期間最好能登門拜訪，一是客戶不會拒絕客人的到來；二是談及老百姓關注的健康、理財等話題，大家也都關心；三是搶時機，盡快促成。過年期間，客戶手上資金集中，對於有理財需求、風險防範意識強的客戶，應抓緊時間促成，因為保險理財已成為當今社會家庭理財很重要的手段。通過春節大好節點促成，讓客戶給自己的幸福美好生活提前做好准備，也會被很多客戶欣然接受。當然，對於沒有促成的客戶，要繼續做好後續的拜訪工作，使其成為未來簽單的准客戶。
周建軍：在節日期間，通過寄送禮品、送「福」字等活動與老客戶接觸，向有相關需求的老客戶推薦加保，或是通過召開客戶聯誼會、年度的個人答謝會等多種形式，進一步密切與客戶的關系，增強其購買保險產品的意願，向未簽單的准客戶推介，尋求進一步溝通、促成。
為了使自己辛苦一年賺來的錢能夠保值、增值，很多人已經意識到了投資理財的重要性，利用部分年終獎買份適合自己的保險，這確實是個不錯的選擇。如果家庭保險不足，可以用年終獎予以補充，關注的風險類型主要為意外、重大疾病、教育金、養老等保險，也可以用部分年終收入購買不同類型的組合分紅險，既提供保障，又可以實現增值；即能幫助自己合理規劃財務，又能每年從各個分紅險上拿到紅利和返現。
周建軍：一是要謙虛。在拜訪客戶過程中，常常少不了有上級檢查下級、領導者檢查被領導者的習慣，因此，必須用謙虛謹慎、熱情服務的心態進行拜訪。二是要細心。要通過細致計劃，避免拜訪中出現例行公事的現象。三是要獨特。過年期間，我們可以暫時先不和客戶談那些「生老病死」的人身意外險等產品，避開那些不吉利的字眼，專注於投資理財方面的交流。
新年裡客戶大多會有理財新考慮，我們以朋友的心態、用專業的優勢，以聊家常的方式，輕松與客戶談新年的資產配置，客戶將會更容易接受我們的建議。
石光磊：春節是一年中最重要和特殊的節日，也是營銷員展業的最好時機。正因為如此，我們在春節期間拜訪客戶也格外有講究。
春節與其他節假日有很大區別，人們對它寄託了更多的情感，這時候拜訪客戶，客戶通常不會拒絕；另外，春節這個時期比較特別，孩子在春節會得到壓歲錢，大人又拿到了年終獎，這也是其他節假日不可比擬的。也就是說，客戶手裡都有一定的現金流，使營銷員春節展業變得相對容易；同時，春節期間也是我們最容易見到客戶的時候，在喜慶的氛圍下人們都很友善，這其實是一年中絕好的與客戶交流的時機。
需要提醒廣大營銷夥伴的是，春節拜訪時巧用工具非常關鍵，「福」字和對聯在這個時候就是營銷員最好的展業工具，營銷員以祝福的理由登門拜訪，為客戶送去新春台歷、對聯、「福」字，客戶一般都會欣然接受；對於新客戶，除去送「福」字、對聯外，營銷員可以使用市場調查表，裡面設置了一些對客戶個人及家庭信息的問題，以便我們收集客戶的資料，為今後展業做儲備。
石光磊：春節是喜慶的日子，拜訪客戶時用詞一定要恰當。客戶在春節期間都沉浸在喜悅之中，拜訪時勿提及生老病死、天有不測風雲等不合時宜的用語，多結合產品名稱的優勢與客戶溝通，如吉祥至尊、尊貴人生、健康福享等，這樣客戶更容易接受。
在春節拜訪客戶的過程中，除緣故市場或客戶家屬以外，需錯開初一到初三，因為這3天一般人都要探親訪友或有另外重要的安排，可以在這之前或之後，具體的話術要看你所面對的客戶的具體情況。如果是老客戶，我們以公司新春感恩回饋客戶、為客戶做免費保單檢查為由，了解到客戶最近的各種生活狀況，為以後給客戶制定加保的計劃書做准備。對於新客戶，我們可以在送「福」字、對聯等小禮品時，將公司新推出的產品的介紹資料一並贈送給客戶，並請客戶填寫公司事先准備的信息調查表，客戶在接受祝福的禮品後，一般都會幫助完成信息調查。另外，在拜訪時間長短的把握上，老客戶的時間可以稍長些，而新客戶時間則不宜過長。
周建軍：服務是永無止境的，在一個承前啟後的時間段里，業務暫告一段落，需要仔細盤點服務。在進行服務時，必須掌握評判基礎服務好壞的尺度，符合客戶的要求，站在客戶角度，聆聽客戶心聲，時刻關注客戶的評價和滿意度，必須想方設法提高服務水平和服務質量。那種不顧一切地追求高業績、忽視服務、忽視客戶利益的做法必須摒棄，代之以客戶滿意度為考量尺度，綜合經營效益和長期可持續健康發展能力為經營和發展理念。
張春霞：服務就是銷售，通過滿意的服務可取得客戶的信任與忠誠，促進銷售的效率與效果，並以此獲得持續不斷的客戶，從而使我們的壽險營銷得以永續經營。尤其是春節假日期間經營，給營銷員帶來更多拜訪客戶的機會，熱忱貼心的客戶服務將達到更加明顯的效果，創造更多價值。
春節期間的客戶服務，按照客戶是否成交，可以分為兩類：成交客戶的服務，因為此類客戶已經在我們手裡購買了保單，所以無論從對我們的信任角度還是對保險的接受程度上，都高過於未簽單客戶。對此類客戶應以像老朋友的方式進行更全面深入地服務，除了作為保險從業人員專業的保全、理賠、定期拜訪之外，還應對客戶進行相關保險理財方面的咨詢服務等。未成交客戶的服務，即還沒有促成簽單的客戶，有可能對公司、產品及我們的信任度存在疑惑，所以應通過定期保險講座等方式來提高客戶購買保險的意願。
④ 名人廣告彩鈴新春促銷方案的活動內容有哪些
1、新春祝福彩鈴體驗活動內容針對目標中小企業客戶組織電話宣傳和上門營銷，向有意向試用名人廣告彩鈴業務的客戶免費提供1個月新春祝福彩鈴體驗服務，體驗結束後由渠道營銷人員跟進客戶拓展工作。體驗客戶發展和後續銷售跟進工作原則上應由同一渠道單位執行，一季度內該系列客戶的套餐拓展工作可按文中相應促銷政策開展。2、省版彩鈴套餐節日優惠措施1）向一季度內辦理名人廣告彩鈴A版、B版年套餐的客戶附送一年彩鈴VIP客戶服務，並贈送掛機簡訊38元套餐3個月體驗。2）向一季度內辦理名人廣告彩鈴C版套餐的客戶贈送掛機簡訊38元套餐2個月體驗。3）推出心動鈴音盒優惠措施，即一季度內客戶一次性訂購六份名人廣告彩鈴C版套餐，享受其中一份套餐免費優惠，並附送一年彩鈴VIP客戶服務和贈送掛機簡訊38元套餐3個月。謝謝您對電信產品的關注，祝您生活愉快。 如果以上信息沒有解決您的問題，也可登錄廣東電信手機商城（http://m.gd.189.cn），向在線客服求助，7X24小時在線喔！
⑤ 春節倡議書30字
廣大教職工：
紫氣迎春早，文明氣象新。在中華民族的傳統佳節--春節來臨之際，為弘揚優良傳統，樹立文明新風，共同度過一個低碳環保、文明節儉、平安祥和的春節，校工會向廣大教職員工發出如下倡議：
過一個低碳環保的春節。倡導不放或少放煙花爆竹。為了您和他人的身心健康，讓我們從不放一支煙花、少放一串鞭炮做起，為改善空氣環境質量做貢獻。選擇綠色環保的生活方式，少用一次性木筷、紙杯等日常生活用品，拒絕購買過度包裝和污染環境的商品，選擇購買綠色產品和綠色食品。選擇低碳健康出行，外出走親訪友多乘坐公共交通工具。在距離合適的情況下，盡可能選擇步行、騎自行車等低碳出行方式。
過一個節儉文明的春節。倡導文明、科學、健康的餐飲習慣，自覺參與「文明餐桌行動」。家人團聚或招待客人做到按需點菜，剩菜打包。走親訪友不鋪張，不攀比。倡導給孩子健康向上的「壓歲錢」，為父母親人送上有意義的節日禮物。自覺加入「講文明、改陋習、樹新風」活動，以健康向上的文體活動來豐富節日生活。自覺抵制「黃賭毒」，反對封建迷信，摒棄陳規陋習，進行文明祭掃。遵守社會公德，愛護公共設施，文明禮讓，謙遜待人。
過一個平安祥和的春節。倡導文明行車，文明乘車，文明行路。外出不爭道搶行，不亂穿馬路，不闖紅燈，不開快車，不酒後駕車，不疲勞駕駛。增強安全意識，注意家庭用水、用電、用氣安全，注意防火、防盜、防爆。要傳承和弘揚尊老愛老的傳統美德，主動關心體貼父母，利用春節假期常回家看看，多陪伴他們，主動承擔家務活。在公共場合、交通出行中，注意禮讓老人。當老人遇到困難時，要積極施以援手。
新年新氣象，新年新風尚。讓我們積極行動起來，從小事做起，從自我做起，講文明，樹新風，做一個文明的傳播者！
祝全校教職員工身體健康、闔家歡樂、萬事如意、新春快樂！