㈠ 如何做好銀行旺季個金產品營銷工作
值得學習 謝謝提供，繼續努力啊
這兒有一個：
合法、沒風險、沒加盟費；
產品質量高、價格還便宜；
獎金制度簡單、倍增容易；
不傷人不傷己、不愁人脈；
永續發展的生意。
歡迎交流
㈡ 銀行業淡旺季都是什麼時候
一般季度末、半年末、年終這幾個時點，銀行會很忙。所謂淡季，其實一年之中都差不多。
再看看別人怎麼說的。
㈢ 為什麼每年的第一季度都是銀行的營銷旺季
年初流動資金多。投資者在年底的時候都回籠資金了，准備在新一年開始新一輪投資
㈣ 郵政銀行如何在淡季做好渠道內業務
相信看完渠道部的以下職責你能夠對渠道部有一個初步的了解。
渠道部部門職責
第一章 總則
第一條 渠道部隸屬於分公司，對分公司的總經理負責。
第二條 渠道部設置渠道經理、渠道主管、渠道專員崗位。
第三條 渠道部負責公司銷售渠道的建立和維護。
第二章 部門工作
第四條 根據公司的戰略發展，有針對性的進行市場調研，建立完善的渠道信
息收集、信息處理、信息保密系統。
第五條 收集行業信息，對主要競爭對手的渠道建設進行整理和分析。
第六條 分析自身的資源和優勢，提出符合公司的渠道拓展計劃並跟進實施。
第七條 建立統一的渠道體系，包括渠道准入、渠道監督、渠道服務、渠道管
理等制度和工 作流程。
第八條 確定年度、季度、月度的渠道拓展、維護方案。
第九條 根據渠道對象的不同，定製個性化的服務方式與標准。
第十條 按照計劃進行渠道開發，明確渠道開發的合作單位和合作方向，隨時
跟進調整。
第十一條 對計劃中的工作進行監督和檢查，確保成果。
第十二條 定期開展培訓，提高渠道部門人員的職業素養，維護世華的專業形象。 第十三條 制定渠道部門的費用預算，做好費用的控制，保證費用使用的透明性
和合理性。
第十四條 定期對渠道工作進行總結，分享經驗，做出改進計劃。
第十五條 嚴格審查准合作的渠道資質，在渠道合作方的選擇上堅持寧缺毋濫的
原則。
第十六條 對已建立合作的渠道進行監督和規范，保證世華的品牌效應； 第十七條 對簽訂合作協議的渠道進行考核，嚴格渠道的操作，對有損世華品牌
的渠道堅決取締。
第十八條 完善本部門對外的各類文件。
第十九條 建立檔案管理制度，對重要的文件和協議等按照密級進行分類保存。 第二十條 和客服部門建立對接，確保渠道客戶的信息安全。
第二十一條 對本年度的工作進行總結，根據公司的年度戰略目標調整工作的方
向。
第三章 許可權范疇
第二十二條 管理部門內的人、事、物。
第二十三條 規范部門的管理制度，並提出修訂的要求，根據流程進行申報。 第二十四條 有權控制渠道費用，降低成本，維護公司利益。
第二十五條 有權組織簽訂渠道合作的合同和協議，並負責組織檢查督促合同、
協議的履行。
第二十六條 對渠道活動有組織管理權。
第二十七條 有權對相關渠道合作方進行考核，為公司的決策提供依據。 第二十八條 有權向上級申請相關部門援助。
第二十九條 對公司的獎勵處罰有異議，有向上級申訴的權利。
第三十條 對公司內經營活動以及人力資源方面的重大決策有建議權。
㈤ 銀行理財經理如何抓旺季存款
抓住客戶就等於抓住了存款。動腦子想辦法挖掘儲源，篩出往年到期的和理財客戶清單主動聯系，主動出擊，配合點小禮品估計能起作用。
㈥ 我給喜歡的女人發了個過年紅包，但她對我說這個錢我不能收，你的心意我領了是什麼意思
壓歲錢怎麼花
——研究報告
壓歲錢是中華民族重禮儀重情誼的典型載體。春節，在喜慶的氛圍里，小輩們給長輩們行磕頭禮，表示對長輩的敬重與祝福，長輩們則發給小輩們或多或少的壓歲錢，表示對小輩們的關心和愛護。我們通過整理資料，覺得今天的壓歲錢的確可以引發人們多種角度的。
（二）七十年代出生人的壓歲錢
7 0年夏天，我出生在沂蒙山區的一個小山村裡。重男輕女的爺爺非常不歡迎我的到來，常對我冷眼相看，相反的，姥娘姥爺從不嫌棄我，我就一直在他們家待了十二年。
第一次得到壓歲錢，是姥娘給的。8歲那年春節的早晨，她給了我伍角錢，說是壓歲錢，還說有錢壓腰，就會長得快、能上大學、發大財。姥爺也順手給了我五分錢：這是姥爺給的。他還給我算了一筆帳：「伍角伍分錢，這是大錢啊。一分錢兩塊糖，55分能塊呢！」「哇啊！太大了！」對只有過年時才能穿新衣、吃糖的我來說，塊糖，那得吃多長時間？！我興奮極了。「所以說，你千萬不要弄丟了，不要往這個口袋裡裝東西┅┅」我一個勁地應著， 然後就跟著大孩子們去拜年了。一路上我的手老是捂著口袋，生怕壓歲錢一不小心飛掉了。人家給我糖和花生，我就把它們放在別的小口袋裡，裝不下時，長輩們就讓我裝在大口袋裡，我邊緊緊地捂著口袋邊搖頭，實在推辭不過，就漲紅著臉說：「我這里有壓歲錢。」「哦！原來如此啊！」在取笑聲中，我還是什麼也沒讓裝。晚上，累了一天的我，終於回到家來，姥娘趕緊翻我的口袋，「錢呢？還在嗎？」「當然在了！」我這時才明白，原來這55分錢，還是要交回去的，姥娘說這些錢能好多鹽呢！哎！那塊糖終究還是飛了，早知道如此，還不如多裝兩塊糖呢！看到我失望的樣子，姥娘又把那5分錢給了我。
以後的壓歲錢每年都在變化著，兩元、伍元、二十元┅┅慢慢地，大人們也不再收回我的壓歲錢了。隨著生活越來越好，壓歲錢在不斷地增長，我的年齡也不斷地增加著，可我對壓歲錢的感覺卻越來越淡了，再也沒有第一次裝55分錢時的興奮和緊張了。
現在，我的兒子也得到長輩們的壓歲錢了，什麼都不缺的他，對壓歲錢感覺很淡，收到一百、二百的壓歲錢時，一點也沒有興奮的感覺，還常掙扎著不要，我總是勸兒子收下，因為這不僅僅是錢，重要的是代表著上一輩人的愛心和祝福。
我曾給兒子講述55分壓歲錢的故事，誰料想他吃驚地問我：「怎麼這么小氣？連一塊泡泡糖的錢也要回去？你們那時怎麼這么好啊？一分錢就能兩塊糖！」看到他稚氣的臉龐，我只好放棄教育他的想法，也許他太小，也許那些年月太老。「歲歲年年花相似，年年歲歲人不同」也只有劉希夷的這句詩，最能概括我此時的心情了。
（三）有關壓歲錢最有意義的消費
寒冬助學開通以來，越來越多的特困孩子從寒冬助學中感受到了愛心和溫暖。春節期間，愛心依舊，愛心再次傳出感人故事。昨天中午，寒冬助學接到了一位8歲小男孩的，他要把過年收到的壓歲錢全部捐獻給貧困失學兒童，獻上自己的一份愛心。這個孩子名叫張哲宇，今年8歲，在揚子第三小學讀二年級。張哲宇在中用稚嫩的聲音告訴記者，他今年過年從長輩那裡收到了元的壓歲錢，本以為要「上交」給爸爸媽媽的，沒想到父母允許他支配。第一次可以支配這么多錢讓張哲宇非常興奮，可是應該怎麼花，又成了他的難題。張哲宇想到以前在外婆家聽外婆給他說過本報報道過的一些貧困失學兒童的不幸遭遇，很多和他差不多大的孩子因為家裡沒有錢上不起學。富有同情心的張哲宇便決定，要把元的壓歲錢全拿出來捐獻給貧困學生，獻一份愛心。
張哲宇把主意和爸爸媽媽一說，立刻得到了他們的鼓勵和支持，他們告訴張哲宇，可以通過本報寒冬助學幫助他尋找合適的捐贈對象。張哲宇的媽媽王女士告訴記者，聽到孩子這個決定的時候他們感到吃驚又高興，真沒有想到孩子可以想得這么遠，這讓他們做家長的也感到很驕傲。
（四）家長的期望
春節過後，孩子們最高興了。他們的口袋又被壓歲錢給鼓了起來。隨著生活水平的越來越高，孩子們的壓歲錢越來越多。「壓歲錢」該如何「壓歲」正日益成為父母們關注的煩心話題。懂事的孩子會在父母的帶領下來到書店去書看，增聞廣識；而稍顯幼稚的孩子便會成堆的玩具，浪費不說，有些還會帶來安全問題。
今年也出現了一些新花樣，不少家長和長輩改送孩子「壓歲書」，書中自有黃金屋，也體現了長輩對孩子們的一片期待。這也未嘗不是一個好辦法。
父母們真正希望的是，孩子們能在春節的快樂中得到成長。
（五）壓歲錢壓彎了誰的腰？
春節隨著正月十五的來臨也即將告一段落了，而在這其中穿梭不停的走親串戶、「團圓飯」、「壓歲錢」也讓老百姓足足地體味了一把消費的「快樂」。隨著人們生活水平的提高，給壓歲錢這「約定俗成」的慣例也「水漲船高」。給少了嫌小氣，給多了承擔不起，原本是表心意、圖吉利的事情，如今卻開始成為人們過年期間的一種心理負擔，而逐年遞增的壓歲錢數額，孩子們又如何面對呢———「起步價」逐年升級壓歲錢年年免不了，過年收壓歲錢是孩子們最盼望的事，但大人們對壓歲錢卻有點「審美疲勞」了。
十年前，10元、20元的壓歲錢就是大手筆了。三四年前，壓歲錢的「起步價」已經提到了50元，而今年的紅包中已經難見紅色之外的票子。
看著小孩子們手舉著厚厚的紅包，元出手開始略顯寒酸。剛走出校門的小吳想給自己的外甥、侄女表一下心意，每人元的紅包，沒想到剛出手，年終獎就所剩無幾。小吳慶幸家裡小孩不多，要不工資獎金會被全部掏空。
外企工作的劉女士說：「去年春節拿出元的紅包時，發現周圍親戚朋友們出手的紅包都比自己的厚，老公還為此責怪我小氣丟人。今年只能隨行就，咬牙提高到了元，明年可能就元了。這樣漲下去我遲早會『』的。」這個春節，她孝敬兩邊父母各元，給了幾家親戚小孩子的壓歲錢是元~元，春節人情消費就達多元。
王女士說自己每年都要送出一兩千元壓歲錢，「現在跟我們小時候不一樣了，以前壓歲錢5塊就算多的了，現在哪個紅包不是兩三百啊。我們家孩子不少，春節這筆錢是每年必花的。」
傳統也會變味兒過年了，長輩給晚輩壓歲錢的習俗仍然盛行著，朋友同事正月串門拜年，也少不了給人家的孩子或多或少的壓歲錢。壓歲錢傳遞著親情和友情，牽系著一顆顆童心，折射了長輩的慈愛，培育著後輩的孝心，使這年味就更足了，也更有人情味了。在一家國企上班的王先生說，隨著生活水平的提高，壓歲錢的數額從幾十、幾百到上千，下崗職工工薪族真是有些吃不消不給還不行的難言之隱。金錢、物質的成份多了，感情的成份少了，壓歲錢里缺少了往昔濃濃的情意，壓歲錢也就有些變味兒了。
壓歲錢看似來得容易，可孩子的壓歲錢大都是父母的辛苦錢，做父母的往往還要還別人的人情債，給多少還多少這幾乎成了壓歲錢現象的交換規律。以前壓歲錢點到為止，大家都窮呀，只是圖個喜慶的氣氛，給的人和拿的人都高高興興。現在壓歲錢變了味兒，錢數逐年看漲，幾十塊錢根本拿不出手都得以百元作單位了。承受不起不說，有的人還以所給壓歲錢的多少來判斷親朋的親疏遠近，本來大過年和和氣氣的弄得個心情不快花錢找氣生的尷尬境地。有的借壓歲錢顯示財大氣粗，有的家長對孩子用壓歲錢不加引導，大人們的崇富心理使孩子借壓歲錢攀比，這使一些人把這種傳統習俗弄歪了，違背了這種風俗本來的內涵。
（六）壓歲錢乳酪誰來管？
誰有壓歲錢的支配權？
壓歲錢帶來的典型「後遺症」就是家長們的心理負擔：如果把壓歲錢交給孩子，家長擔心他們還沒有自控能力，會胡亂花掉，由家長保管又擔心孩子不樂意。之所以會這樣，是因為家長對孩子的理財能力沒有任何信心。我國的理財教育在壓歲錢面前顯露了自身的尷尬。
目前，我國大部分孩子欠缺理財意識。在內蒙古自治區呼和浩特，高二學生王壘過年收到了多元壓歲錢，沒幾天就在網吧「泡」光了。他如此快速花錢的理由很簡單，那就是：「這筆錢來得太容易了。」
孩子說：壓歲錢是爺爺奶奶叔叔姨姨給我的，爸爸媽媽沒有權利替我做主。
爸爸媽媽說：孩子你不懂我的心。把壓歲錢都給孩子圖個省心往往適得其反，因為孩子自主意識強可自我管理能力有限。讓壓歲錢在孩子手裡只過遍手，不管孩子願意不願意父母將孩子的壓歲錢全部沒收，多少也有些殘。
有的家長提出，可由父母和孩子共管，除了讓他們保留適量壓歲錢由他們自己管理，其餘的則可以為他們建立一個賬戶。這樣既可以增進和孩子的感情，又能讓他們學會理財。跟孩子講清楚壓歲錢一部分是長輩給的是爺爺奶奶給的，另一部分是父母的親戚朋友給的，父母也還要通過相同的或不同的方式送給他們家的孩子的。懂了這個道理，如何使用處置壓歲錢就容易了。
「若孩子同意就可以一部分用於交學費、書本費以及各種雜費等，另一部分歸孩子所有，用壓歲錢自己平時所喜歡的東西，比如衣服、裝飾品、音樂磁帶影碟及部分自己愛吃的零食，剩下的錢還可以和同學聚會。」有的家長說，當然如孩子們上了初中或高中，已經有了自主的能力，父母就不宜過多干預了，這樣既可避免小孩子將壓歲錢弄丟或養成亂花錢的壞習慣，又可以培養孩子的興趣愛好有助學習。
但在孩子們的消費中也存在著值得讓家長們所關注的現象。如有的用壓歲錢給老師、班幹部送禮，或請同學到飯店大吃大喝，深圳有幾個七八歲孩子用壓歲錢請客，一桌飯花了多元，大一點的孩子還給女朋友花送禮物。也有的泡廳舞廳，泡網吧通宵打游戲，高檔的衣服進行攀比等現象。壓歲錢帶來了一些不容忽視的負面效應，使我們不能不關注孩子們的世界。
（七）理財專家建議
家長應從培養孩子的理財興趣入手，通過讓他們「當家作主」打理壓歲錢，為其創造一個學習、實踐理財的機會和環境。
建立孩子自己的賬戶收到壓歲錢之後，家長可以和孩子一起，到銀行以孩子的名字開立一個活期結算賬戶。如果孩子經常存取款，還可以同時辦理一張與存摺配套使用的銀行卡。家長可以借機教孩子一些理財小常識。
幫助孩子選擇理財方式打理壓歲錢最適合的方式當屬教育儲蓄。儲戶可以根據自己的情況和確定的存款總額，與銀行約定兩次或數次存足規定額度。另外，教育儲蓄與其他品種相比，還有一些優勢:一是利率，二是免徵利息所得稅。
利用壓歲錢給孩子份保險，從而為孩子的健康、升學、就業以及養老提供一定保障，也是明智之舉。春節前後是各家保險少兒險的旺季，有些保險還會推出一些營銷活動，可選擇的保險品種也相對豐富。
此外，也可用壓歲錢給孩子購郵票、紀念幣、字畫等兼具藝術欣賞和收藏價值的物品。這不但能培養孩子對人文藝術的興趣，而且等孩子長大成人後，其變現的收益也會高於普通投資。
讓孩子學會科學消費如果孩子已經上學，你可以「放權」，將部分壓歲錢交給他自己打理，同時引導其制定簡單的開消計劃，建立消費小賬本，明白貨比三家等消費常識，鼓勵其根據自己的需求添置學慣用品、購課外讀物，或者和孩子商量用壓歲錢交學費書費，讓他從「自食其力」中受到鼓舞。
另外，也可以教育孩子利用壓歲錢給爺爺、奶奶、外公、外婆等長輩購節日禮物或生日禮物，花錢多少無所謂，關鍵是增加親情，培養孩子的孝心。
我們的看法：
1、壓歲錢不能一時沖動，全部迅速花掉。
2、如果面額不大，家長應該給我們使用權。
3、拿到壓歲錢時可以抽出一部分給疼愛自己的老人，給老人壓歲。
4、為自己幾本好書，家長可以建議但不能幹涉我們的選擇，因為我們的喜好標准不太相同。
5、存起來一部分，為自己提供想像消費的空間。
6、用這一筆錢至少做一件善事。
㈦ 旺季銀行櫃台如何吸引客戶存款
利息為主
高的利息。好的信譽。有良好的經營環境和理念。
為客戶提供方便 快捷版 優惠的 服務
「送鍋送壺送權充值卡，甚至是送金條抵利息，銀行為了吸引儲蓄推出的各種營銷舉措，已經越來越花樣繁多。」昨天，記者以客戶身份走訪昆明城區多家銀行網點發現，針對一定規模的存款，銀行一般都有「好禮相送」，其中最為吸引人的莫過於深圳發展銀行提供的「送金條抵利息」。
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