海瀾之家營銷策略

『壹』 常見的商業模式有哪些

商業模式的概念是20世紀90年代後期才開始流行起來的，我個人認為這是與IT和通信行業的服務價格迅速降低相聯系的。我的假設建立在交易成本學說上。因為在戰略單元中加工、儲存和共享信息變得越來越便宜了，使得公司在經營方式上有了更多的選擇：價值鏈被分拆並重組；眾多新型的產品和服務出現；新的分銷渠道的出現；更廣泛的客戶群體。最終導致了全球化的出現並且帶來了更加激烈的競爭，同時也帶來了許多新的經營方式。換言之，今天的公司在面對做什麼、怎麼做、為誰做這些問題的時候有了更多的選擇。
這意味著對於產品經理來說，他們擁有了一系列全新的方式來規劃自己的產品和企業，在每個行業都產生了許多新型的商業模式。以前，因為所有公司的商業模式都大同小異，只要確定一個行業就知道自己該干什麼了。但是今天，僅僅選擇一個有利可圖的行業是不夠的，你需要設計一個具有競爭力的商業模式。此外，日益激烈的競爭和成功商業模式的快速復制迫使所有公司必須不斷的進行商業模式創新以獲得持續的競爭優勢。
商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、廣告收益模式等，不一而足。舉幾個通俗易懂的商業模式例子：企業可生產出售給其他企業的產品（即企業對企業的商業模式，也稱為B2B）；或出售給消費者的產品（即企業對消費者的商業模式，也稱為B2C）；企業還可以將產品出售給其他企業，接著後者再將產品出售給消費者（即企業對企業對消費者的商業模式，也稱B2B2C）。其中，一些產品只是轉手賣到消費者手中，另一些則作為其他產品的一部分進行出售。想像一下汽車零部件公司是如何出售汽車零部件給汽車公司的。汽車公司就像一個組裝企業，大多數情況下，它們根本不生產任何零部件。汽車公司又把汽車賣給經銷商（其他企業），而經銷商最終把汽車賣給消費者或其他公司。
所謂的商業模式是指企業根據自己的戰略性資源，結合市場狀況與合作夥伴的利益要求，而設計的一種商業運行組織，這種商業運行組織一般會設計到供應商，製造商，經銷商，終端商以及消費者等綜合性利益，因此，商業模式是一種多贏價值體系下，主導企業一種戰略性構思。商業模式，描述與規范了一個企業創造價值、傳遞價值以及獲取價值的核心邏輯和運行機制。
一個成功的商業模式不一定是在技術上的突破，而是對某一個環節的改造，或是對原有模式的重組創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。製造商，品牌商，經銷商，終端商，都有自己比較獨特的商業模式。這里主要針對產品研發/生產型企業，因此，所說的商業模式主要是為製造商（含品牌商）商業模式。目前，製造商商業模式主要有如下6種形式。
l 直供商業模式。主要應用在一些市場半徑比較小，產品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。直供商業模式需要製造商具有強大的執行力，現金流狀況良好，市場基礎平台穩固，具備市場產品流動速度很快的特點。由於中國市場戰略縱深很大，市場特點迥異，渠道系統復雜，市場規范化程度比較低，在全國市場范圍內選擇直供商業模式是難以想像的，因此，即使強大如口可可樂，康師傅等跨國企業也開始放棄直供這樣商業模式。但是，利潤比較豐厚一些行業與產業還是會選擇直供方式商業模式，如白酒行業，很多公司就選擇了直供的商業模式。另外互聯網和電子商務的大力發展，為企業觸達消費者提供了特別通道，但這不僅需要企業戰略的支持，還需建設專業人才團隊。
l 總代理制商業模式。這種商業模式為中國廣大的中小企業所廣泛使用。由於中國廣大的中小企業在發展過程中面臨著兩個最為核心的苦難，其一是團隊執行力比較差，他們很難在短時間內構建一個龐大的執行團隊，而選擇經銷商做總代理可以省去很多當地市場執行面的困難；其二是資金實力上困難，中國中小企業普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業模式，他們可以在一定程度上佔有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現企業快速發展。
l 聯銷體商業模式。隨著大量中小企業選擇採取總代理商業模式，市場上好的經銷商成為一種稀缺的戰略性資源，很多經銷商對於魚目混珠的招商上產生了嚴重的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比較有實力的經銷商為了降低商業風險選擇了與企業進行捆綁式合作，即製造商與經銷商分別出資，成立聯銷體機構，這種聯銷體既可以控制經銷商市場風險，也可以保證製造商始終有一個很好的銷售平台。聯銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發展企圖的製造商歡迎。如食品行業的龍頭企業娃哈哈就採取了這種聯銷體的商業模式；空調行業巨頭格力空調也選擇了與區域性代理商合資成立公司共同運營市場，取得了不錯的市場業績。
l 倉儲式商業模式。倉儲式商業模式也是很多消費品企業選擇商業模式。很多強勢品牌基於渠道分級成本很高，製造商競爭能力大幅度下降的現實，選擇了倉儲式商業模式，通過價格策略打造企業核心競爭力。比如九十年代，四川長虹電視在中國大陸市場如日中天，為降低渠道系統成本，提高企業在市場上價格競爭能力，長虹集團就選擇了倉儲式商業模式，企業直接將產品配送到消費者手裡。倉儲式商業模式與直供最大的不同是，直供屬於企業不擁有直接的店鋪，通過第三方平台完成產品銷售，企業將貨源直接供應給第三方銷售平台。而倉儲式商業模式是企業擁有自己的銷售平台，通過自己的銷售平台完成市場配貨功能。
l 專賣式商業模式。隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺，越來越多的中國消費品企業選擇專賣形式的商業模式。如小米專賣系統，海瀾之家的專賣連鎖加盟，格力空調專賣店加盟計劃等。選擇專賣店商業模式需要具備三種資源中的任何一種模式或者三種特徵均具備。其一是品牌。選擇專賣商業模式的企業基本上屬於具備很好的品牌基礎，消費者自願消費比較多，而且市場認知也比較成熟；其二是產品線比較全。要維系一個專賣店具有穩定的利潤，專賣店產品結構就應該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業必須具備比較豐富的產品線；其三是消費者行為習慣。必須還要看到，在廣大的農村市場，可能我們這種專賣模式就很難起到推動市場銷售的功能，因此，專賣商業模式需要成熟的市場環境。專賣式商業模式與倉儲式商業模式完全不同，倉儲式商業模式是以價格策略為商業模式核心，而專賣商業模式則是以形象與高端為核心。
l 復合式商業模式。由於中國市場市場環境異常復雜，中國很多快速消費品企業在營銷策略上也選擇了多重形式。復合式商業模式是一直基於企業發展階段而作出的策略性選擇。但是，要特別注意的是，一般情況下，無論多麼復雜的企業與多麼復雜的市場，都應該有主流的商業模式，而不能將商業模式復雜化作為朝令夕改的借口，使得營銷系統在商業模式上出現重大的搖擺。而且，我們應該了解，一旦我們選擇了一種商業模式，往往需要在組織建構，人力資源配備，物流系統，營銷策略都應該做出相應的調整，否則，我們就不能認為這個企業已經建立其了成熟的商業模式。
結合以上商業模式我們不難看出，無論何種商業模式都是為了將產品順利的交付到用戶手中而實現價值變現的過程。企業能否持續贏利是我們判斷其商業模式是否成功的唯一的外在標准。要想使企業有生存空間並能持續地贏利，必須依靠系統的安排、整體的力量，即商業模式的設計。如果一個企業沒有弄明白自己的商業模式是什麼，一直在靠外在的資本注入而運作，那就相當於這個企業還沒有斷奶，沒有獲取自己自力更生的生存能力，這在競爭激烈的商業市場上是沒有生存空間的，更別提達到持續盈利。所以商業模式是一個企業健康發展的根本前提，是一個企業最高級別的競爭方式。在任何一個想要長久發展的公司都是缺一不可的。完善的商業模式可以讓一個企業更加科學合理，有的放矢的去運營。

『貳』 海瀾之家用了哪些促銷策略

促銷策略（來promotion tactics）是一種促進自商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法

『叄』 如何選擇目標市場

為什麼要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過分大的目標，只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，選擇為哪個或哪幾個細分市場服務的市場。目標市場的選擇通常有以下5種模式供參考。

1. 市場集中化

企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。例如海瀾之家專注於男裝品牌這一細分市場，並且只為成年人提供服飾產品。目標集中使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。這一模式的缺陷是不利於後期企業的產品延伸。

2. 產品專門化

企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其他品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3. 市場專門化

企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為年輕時尚消費者提供各種檔次的服裝，專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4. 有選擇的專門化

企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。例如，生產運動裝耐克不僅選擇品類細分，還根據不同的年齡區間提供不同的服飾產品，這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5. 完全市場覆蓋

企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如阿里巴巴在電子商務市場，美團在生活服務領域開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

銀行業的信用卡市場競爭是激烈的，假設你是一家銀行負責信用卡產品的產品經理，在針對信用卡市場進行細分和目標市場選擇時你會怎麼做？作為金融行業從業十年的產品經理，我的經驗是至少做以下兩件事：

Ø 保證現有客戶不會流失，尤其是那些收支良好能為你提供盈利的客戶；

Ø 通過尋找盈利能力強的客戶，並從你的競爭對手那裡搶奪市場份額。

要做到以上兩點，首先要對信用卡市場進行細分。雖然信用卡產品市場的客戶具有明確的屬性：性別、年齡、職業、家庭資產、區域等，但是信用卡產品通常是針對所有人的產品，客戶交叉性很強，而客戶的需求主要體現在額度上，因此我們將信用卡額度作為第一要素進行市場細分，然後根據市場分析做出相應的產品市場戰略選擇，如圖3-6所示。

圖3-6 信用卡產品市場細分及戰略選擇

信用卡產品初次准入，產品經理根據客戶屬性來對客戶的信用等級做出判斷，給出初始額度，後期根據客戶消費使用情況及產品的細分客群整體表現對額度進行升降管理，從而實現資金合理配比、控制風險、獲取最大利潤的戰略目標。5000元以下的小額信用卡競爭最為激烈，准入門檻低、額度小、客戶通常作為日常消費使用，一般都能准時還款，做分期的少，銀行獲取利息收益也就少，雖然用戶基數大，但是盈利能力卻低，因此在戰略上選擇保持。隨著額度的提升，競爭激烈程度降低，風險指數上升，符合要求的客戶數量也在減少，但做分期的客戶卻在增加，給銀行帶來的利潤增加，因此，產品經理會將產品戰略重心放在能給銀行帶來利潤的細分市場上，致力於開拓大額市場，優化產品結構，調整業務規則，合理資金配比，爭取更多大額客戶市場份額，幫助企業獲取更多利益。

通過這個簡單的例子，產品或投資經理就可以根據在產品投資風險過程中不同市場的回報率不同，來進行決策。良好的細分模型可以更好地研究客戶，同時使產品經理和市場營銷人員可以更有效地集中精力推動客戶使用產品。這一模型在研究市場需求和產品新功能開發方面起到了推動作用。

『肆』 哪家品牌策劃公司值得選擇

判斷一家品牌策劃公司是否靠譜，主要考慮專業性、經驗性兩個維度。一方面，看該公司的項目操刀團隊有沒有專業、系統的品牌方法論；另一方面，看他們有多少項目實操經驗，做過什麼知名客戶的項目，尤其要關注品牌策劃的落地呈現效果。沒法落地的策劃，就是空談，就是浪費錢！！國內大多數所謂的品牌策劃公司，其實都是設計公司包裝出來的，根本沒有專業品牌方法論，也沒有多少「品牌」項目的實操經驗，拍腦袋想了兩句廣告語就算做策劃了，全然不顧品牌的系統化運營。實際上，要先對整個品牌進行戰略規劃，包括戰略定位、價值創新、競爭優勢、品牌資產體系等，再圍繞這套品牌概念去系統地做品牌設計、營銷推廣，這樣才能將品牌效益指數性放大。看似遍地都是品牌策劃公司，但真正能做到以上幾點的沒有幾家。答主推薦一些，你可以通過他們官網了解下，自行做個判斷：一、頭部品牌策劃公司這類公司知名度、超級案例、方法體系等均有較深建樹，客戶群體往往為10億以上年銷售額的客戶，服務費一般不低於百萬，適合預算充足的大型企業。▌特勞特戰略定位咨詢公司「定位之父」傑克·特勞特創建，中國總部在上海，專注於戰略定位，品牌理論體系相當成熟，服務過加多寶涼茶、東阿阿膠、香飄飄奶茶、方太廚電、車好多集團、郎酒集團、老鄉雞等客戶。▌里斯夥伴（中國）營銷戰略咨詢公司擅長品類戰略和視覺錘理論，中國總部在上海，服務過長城汽車、老闆電器、愛瑪等品牌。▌華與華企業管理咨詢有限公司以超級符號出名，是本土營銷界第一套成體系的營銷思想，但這兩年被「不懂審美、很土」的負面聲音所困擾。總部在上海，服務過老鄉雞、漢庭、西貝、海底撈、洽洽等品牌。▌葉茂中營銷策劃有限公司擅長整合營銷傳播策劃和品牌設計，獨創沖突營銷戰略，創意拍攝1000多支廣告片，總部在上海，服務過九陽、馬蜂窩、知乎、海瀾之家、烏江榨菜、法蘭琳卡等品牌。▌張默聞營銷策劃有限公司張默聞靠模仿華與華出名，倒是也摸出了自己的路子，總部在杭州，服務過恆大冰泉、娃哈哈、天能集團、快克、盼盼等品牌。二、中部品牌策劃公司這部分品牌策劃公司有一定的實力和客戶群，一般靠幾位領軍人物撐起團隊，方法論的積淀不如頭部品牌策劃公司，但勝在性價比高，服務費一般不超過百萬，適合中小型企業。▌集和品牌整合設計及咨詢公司擅長品牌管理和營銷，廣州、成都、北京、上海設有辦公點，服務過同仁堂健康、中國郵政、湯臣倍健、簡一、七天酒店、林氏木業等品牌。▌達岸品牌管理（杭州）有限公司擅長系統性品牌策劃和設計，上海、杭州設有辦公點，服務過不二家、養生堂、成長快樂、真功夫、國家電網、開元集團等品牌。▌小馬宋戰略營銷咨詢公司擅長戰略營銷，總部在北京，服務過元氣森林、小罐茶、7分甜、滿滿、半天妖、熊貓不走等品牌。篇幅有限，先介紹這幾家，日後有空更新，歡迎大家補充~

『伍』 屈臣氏護膚品，為什麼會憑實力讓消費者一生黑

屈臣氏是著名的化妝品牌，可網上跟它有關的消息，基本上都是負面的。而且這些相關消息，基本都是人們的親身體驗，跟同行沒有太大的關系。個人感覺最主要的，還是屈臣氏的營銷策略，屬於那種“欺軟怕硬”。最關鍵的是帶有一定的欺騙性質，有一種強制消費的感覺。就好像是現在的海瀾之家，一年去兩次，一次買一次退。質量和服務兩個方面，都不佔有優勢。

屈臣氏服務員最常見的套路，就是臨時改口。當你買東西不辦卡的時候，他們會突然說某個東西有活動，不滿多少是不享受優惠。當你付錢之後會發現，之前說的全都不作數了，而服務員也會匆匆趕你走，給你一些小補償。屈臣氏整體來說服務很差，質量上沒有太大優勢，是憑實力讓人們黑的。

『陸』 我明天就去海瀾之家上班了 是導購， 如何做到最好

要先要熟悉產品分布區域，同類型產品品牌位置，最基本的是做好客服人員基本功

『柒』 銷售模式有哪些

銷售模式：當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。

嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然後建立適合自己的銷售模式。

銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發，「重新洗牌」的動作而已。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）。

(7)海瀾之家營銷策略擴展閱讀：

相關分類：

1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造。

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥。

4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾。

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技。

『捌』 國內營銷大師前十排名

中國營銷界從來不缺爭議，也同樣不缺有爭議性的營銷策劃專家。他們不一定叱吒風雲，但一定勇於創新；他們不一定高而全，但一定善於鑽研。他們不一定目光如注，但一定是眼光超前。總之，他們標新立異，或章法和諧，或出手犀利，或善於借勢營銷；他和他們的營銷團隊無不深深影響著中國企業界的發展，並引領著整個營銷行業奮勇向前。
第一名：牟其中
機會主義的成功不可復制
當中國市場由計劃經濟向市場經濟過渡時，絕大多數中國企業家都不懂得「營銷」這個詞的含義，他們只知道「買賣」。買賣的基本原則是低價買進高價賣出，牟其中深諳此道。
當然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市場開放初期大量的市場機會。在這個時候，誰能抓住機會，誰就意味著勝利。
當然，歷經牢獄之煉的牟其中更大膽，更有豪氣。正是憑借對市場機會的捕捉以及精明和英雄般的膽識，牟其中打了一場經典戰役，他用日用品換回四架俄制TU-154噴氣客機。
無論怎樣看，牟其中當時的成功在中國當代商業史上都是偉大的一筆。正是這偉大的一筆，深深地刺激了當時的中國商人。之所以稱他們為商人，是因為他們最主要的工作不是做企業管理，不是實實在在地做好市場營銷工作，他們的主要工作就是每天尋找市場機會，不斷地捕捉這種市場機會，並努力使其變成人民幣。因為，在中國經濟轉型的過程中，機會確實是太多了。
第二名：史玉柱
做營銷只有一個詞：消費者
史玉柱的確是一名營銷方面的奇才。1989年，史玉柱發明6401巨人漢卡時，他的身上僅有3800元錢，是借錢做的廣告。當巨人漢卡的銷售收入達到20萬元時，許多同伴吵嚷著要將錢分掉，但史玉柱仍堅持將20萬元全部投入廣告，結果第二個月就實現了100萬元的銷售收入。
在巨人腦黃金時期，史玉柱首創大兵團作戰的方式進行運動式推銷。史玉柱的企劃理念處處體現著濃厚的行伍色彩，巨人的廣告也都別具一種軍事風格。
但巨人的崩潰讓史玉柱頭腦清醒。他開始反思這種聲勢巨大而收效甚微的營銷方式，於是就有了後面的腦白金。2001年1月，腦白金的銷售額一舉突破2億元，創造了中國保健品市場單一品種月銷售額記錄；這一年的銷售額更是高達13億元，創利稅1.2億元。
如今，腦白金的廣告仍然遭到了人們的非議，其商業訴求讓許多人難以接受和適應。不過非議歸非議，實際的市場效果說明，這一廣告還是取得了巨大的成功。
第三名：路長全
營銷不是賣更好而是賣不同
路長全，切割營銷理論創始人，著名品牌營銷專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長，清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授。中國頂尖的營銷大師，中國一系列成功營銷的操刀者和設計師。
路長全最擅長的就是切割營銷，並且他還自創了一套切割營銷理論：就是站在競爭的角度對市場進行切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己得以佔領市場。 營銷不是賣更好而是賣不同，實現差異的最有效手段就是切割營銷。
依靠切割營銷理論，路長全陸續打造了寧城老窖、東阿阿膠、長壽花玉米胚芽油、魯花花生油、公牛安全插座、東鵬瓷磚、洋河藍色經典等知名品牌；可以說路長全是中國營銷策劃界的泰斗級人物，就連很多講營銷策劃的大學老師也是他的學生。
第四名：葉茂中
沖突理論打天下
葉茂中，24年來，為200多家企業進行整合營銷傳播策劃和品牌設計，創意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業品牌與銷量；從「地球人都知道」』到「你真的知道嗎」，這20多年裡，葉茂中製作了太多洗腦廣告詞——「男人一年逛兩次海瀾之家」、「洗洗更健康」以及「營養還是在蒸的好」……可以說是流水的品牌，鐵打的葉茂中。
葉茂中是個結果主義者，他對於廣告的看法很直接——凡是能讓我的客戶賺到錢的，都是好廣告。這一點跟4A公司追求創意追求美追求社會責任等等的目標完全不同。
葉茂中是為廣告行業做出過巨大貢獻的人，因為他開辟了跟客戶要「天價」的先河！並且做出了成績，為廣告界從業者贏得了信任！
第五名：杜國盈
智商稅收取專家
杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師范學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。
杜國楹長期專注於用戶需求研究、新技術研究、產品定義與用戶體驗研究。他了解科技，更了解消費者，他知道如何讓復雜的科技為消費者所服務，也懂得如何將消費者的需求演繹為產品，他是技術和需求之間的橋梁和翻譯。
「需求為綱，體驗為本，品牌為魂」是杜國楹一貫堅持的公司理念，靠著這一營銷理念，陸續打造了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡潤百富榜公布：杜國楹位列1507名。
第六名：李光斗
中央電視台品牌顧問
李光斗自1990年開始從事市場策劃工作，先後擔任伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生葯業、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團、青島啤酒等全國多家企業營銷廣告顧問，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗，榮獲中國策劃業傑出功勛獎。
李光斗品牌營銷機構為客戶提供全方位的品牌戰略暨營銷廣告規劃，李光斗品牌營銷機構擁有中央電視台以及全國各大報紙電視台雜志等新聞媒介的廣告代理權，可按照客戶的具體要求，最大限度地為客戶實現推廣產品或服務的目的。
李光斗的成功策劃代表作有：小霸王學習機明星廣告、中央電視台「伊利杯」我最喜愛的春節晚會節目評選活動、「蒙牛：美麗的草原我的家」廣告及「蒙牛：中國航天員專用牛奶」事件行銷等。
第七名：李智勇
商品藝術化，藝術商品化
廣州天問是家非常年輕的企業，創始人李智勇之前已經在日化領域耕耘多年，成功操盤多個百億品牌。天問是極少數對日化、專業線、化妝品電商、微商四個領域同時提供服務，並同時擁有深刻理解的品牌策劃機構，更是目前化妝品行業最低調的全案型品牌策劃機構之一。
廣州天問以「商品的藝術化，藝術的商品化」為原則，致力於品牌塑造與提升，目前主要案例有脂老虎、水密碼、UCO悠可、丹資集團、他能量、魔力鮮顏等。
第八名：陳丹
正邦品牌設計創始人
正邦設計是業界享譽盛名的品牌整體識別設計公司，是設計、更新、管理品牌的專家，使品牌、設計、CI、管理融為一體，向客戶提供「正邦實效體系」服務。
正邦將品牌、CI、管理、設計融為一體，向客戶提供視覺識別系統設計、理念行為識別設計、品牌調研策略定位等等服務，並形成自己的特色，系統、規范、務實，重在幫助企業解決品牌發展中的實際問題，成效顯著，已有企業受益匪淺。
目前正邦在北上廣深均有分公司，員工總數超過700人；據說南方電網、中國電信、人民網、中國移動、美團外賣、萬達集團等多家千億級企業的VI均是他們設計。
第九名：劉志永
網推天下創始人，事件營銷專家
網推天下2013年創立於深圳，擅長網路品牌傳播、事件營銷策劃、新聞熱點炒作等低成本營銷，服務客戶有華為、比亞迪、貨拉拉、水貝珠寶、齊雲山、眾泰汽車等多家知名公司；傳統4A公司需要500萬達到的傳播效果，網推天下只需100萬就足夠。
所以在營銷界流傳一句話「一個億找路長全，一千萬找葉茂中，一百萬找劉志永」，網推天下堅持「陽光營銷，透明預算，拒絕忽悠」的做法，所以這些年聚攏了一大批中小企業鐵桿客戶。
網推天下從不比稿、不參加任何評選、創始人劉志永也從不參加任何營銷行業的交流大會，可謂是一家低調到極致的營銷策劃公司。
第十名：朱玉童
深圳採納營銷策劃公司總經理
2005年被南方都市報、中央電視台、新浪財經等媒體評選為"2005年度中國十大營銷專家"。出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰中國營銷8大新難題》。
長期擔任《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事、《市場周刊》雜志顧問、中國經營報》專家顧問、清華大學繼續教育學院客座講師。
從業十三年創造了TCL手機"中國手機新形象"、益生堂三蛇膽"戰痘的青春"系列廣告、萬家樂"火先鋒"系列、廣州移動"接受簡訊接受愛"、長城干紅系列廣告、億家能太陽熱水器系列廣告、青島啤酒原生"活的不一樣"系列廣告、美菱冰箱"新鮮的，美菱的"、國旅新景界、天健花園"居住文化的代表作"等經典之作。
2020年，廣大中國企業正在邁向一個新拐點。一方面，全球經濟幾乎崩潰，廣大外向型企業看不到任何希望，但是目標依舊堅硬：堅持，過冬，沒有退路。另一方面，國內消費疲軟，商業企業苦苦支撐，實體經濟備受摧殘。
當年郁達夫曾沉痛地說：「沒有偉人出現的民族，是可憐的生物群；有了偉大人物出現而不珍惜，是沒有希望的奴隸之邦」。值此經濟危難之際，特篩選出真正有實力的營銷策劃專家，幫助民族企業渡過寒冬，這就是我們真誠而鄭重的態度。

『玖』 最近淘寶店鋪的流量突然降低了，訪客量很少，什麼原因

店鋪來說最重要的就是權重了，降權的話店鋪會遭受到各種處罰，賣家要想找到降權寶貝快速恢復的方法，首先需要了解寶貝降權的原因，然後再具體問題具體分析，解決根源問題。
淘寶降權的紅線大致有以下幾點：
一、虛假交易
相信虛假交易不用過多解釋，給大家說下注意的點：
1、直接或是間接的方式，變更商品頁面信息、大幅度修改商品價格或商品成交價格，屬於虛假交易；
2、贈品打包出售或作弊手段提升信譽
二、重復鋪貨
標題、圖片、重要屬性、描述等存在較高相似度的商品，只允許使用一種出售方式（從一口價，拍賣中選擇一個），發布一次。同款商品不允許不同顏色分別發布，如此也算是重復鋪貨的。對於不同的商品，必須在商品的標題、描述、圖片等方面體現商品的不同，否則也將被判定為重復鋪貨。同一個店鋪經營人員在經營不同店鋪時，發布的寶貝相似度過高，依然屬於重復鋪貨。
做淘寶實際上是做細節，只有把細節做好了，才能有一個好的銷量。當然做好任何事都不是容易的，所以上文寫到的這些淘寶運營誤區，你懂了么。現在淘寶變化的是很快的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群是的開始幾位數是，五二八，中間的幾位數是：八一零，最後的幾個數是：零七九，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了
三、標題濫用關鍵詞、標題
1、商品標題、描述或圖片指向一個注冊成功品牌，商品屬性出現任一其他品牌。如標題或者是產品屬性中包含了李寧及海瀾之家這類成功的品牌，都算違規。
2、商品的實際使用效果進行不符的宣傳 ，或者是收到的實物和詳情頁，標題等，有不誇大的宣傳！例如食品類目詳情頁中有養胃，降三高，等等。
誇大功效性的詞語都是不可以的，極限詞，「最佳『』、「最好」、「第一」、「首家」、「名牌」、「優秀」、「最先進」、「全球首發」、「最時尚」、「掌門人」、「領袖品牌」、「銷量冠軍」、「獨一無二」、「史無前例」、「國家級」、使用了這類型的詞要特別注意了，不僅僅容易降權也容易被打假人所投訴。
3、「XX同款」、「XX同風格」、「xx同廠」、」媲美XX「、「XX高仿」以及其他涉嫌侵權的場景都不允許發布。
四、修改SUK
修改爆款SKU價格時，修改後的價格若超過近30天內該SKU單件商品最低支付價格（該價格≥10元的除外）的10倍，該SKU對應近30天銷量會全部刪除不累計。
1、如果爆款近30天的某個SKU單件商品最低支付價格為5元，賣家寶寶如要調整商品SKU價格，該SKU的最高價格不可高於50元。若確認調整為50元以上，則該SKU下的全部銷量刪除不累計。
2、如果爆款近30天的某個SKU下單件商品最低支付價格為10元或以上，則該商品可以向上改到任何價格，銷量不受影響。

『拾』 中國男裝一線品牌有哪些

中國十大男裝品牌第一位：勁霸男裝

勁霸男裝專注茄克35年，它用獨特設計終結了茄克的單調，從而成為中國高級時尚茄克領先者，同時引領茄克及配套服飾的研發設計，讓休閑裝更時尚。

中國十大男裝品牌第二位：柒牌男裝

柒牌集團始終堅持「創享中華時尚演繹美好人生」的企業使命，以「柒牌男裝比肩世界，中華立領風行天下」為企業願景，秉承「以客戶為中心，誠信感恩、創新馭變、拼博進取、協同共贏」的價值理念，演繹柒牌「比肩世界男裝」的品牌形象。

中國十大男裝品牌第三位：才子男裝

才子服飾股份有限公司創建於1983年，坐落於福建莆田，是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的綜合性服裝公司，涉及襯衫、西服、夾克、T恤、毛衫、西褲、休閑褲等全系列產品，在全國各省市(自治區)擁有2000多家專賣店。

中國十大男裝品牌第四位：七匹狼男裝

七匹狼品牌創立於 1990年，是中國男裝行業開創性品牌，恪守「用時尚傳承經典，讓品牌激勵人生」的企業使命，在立足於對博大精深的中華傳統文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融於自身設計理念，並致力於推動中國傳統文化與現代時尚創意產業的契合。

中國十大男裝品牌第五位：利郎男裝

利郎集團，由王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聰星始創於1987年，於國內首倡「商務休閑」男裝概念，經過20多年探索，已發展成為集設計、產品開發、生產、營銷於一體的中國商務男裝領軍品牌。現公司旗下擁有品牌：利郎LILANZ、子品牌L2。

中國十大男裝品牌第六位：九牧王男裝

九牧王男裝集面料版型工藝為一體、理性、質感、嚴謹、做工精細，注重細節及每一道工序，品質完美。有設計感、講究搭配、版型合體、國際化、流行、現代，是一種紳士個性的表達。

中國十大男裝品牌第七位：太子龍男裝

在男性族群新文化的進程中，升華自己的性格魅力和人生涵義，這種將21世紀中國男性自信與豪放的個性、深刻而博大的人文精神進行全面地詮釋的舉措，「太子龍「品牌文化匯入了「龍」的精神和「龍」理念中，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

中國十大男裝品牌第八位：虎都男裝

虎都(中國)服飾有限公司系香港虎都集團在中國泉州獨資興辦的一家國內知名大型服裝企業，注冊資金一億港元，虎都工業園佔地面積100多畝，建築面積近15萬平方米，融合古典美與現代美的秦漢建築風格，現代先進的內飾，大氣天成，是目前國內最大的西褲生產基地以及五大男裝生產基地之一。

中國十大男裝品牌第九位：雅戈爾男裝

在品牌發展過程中，雅戈爾集團提出了「堅定、提升、發展」的方針，在充分發掘區域市場的前提下，加速品牌高相關度市場的多元化計劃實施，形成核心品牌結構，採取多渠道或多形式的品牌運作方法和策略，推進品牌國際化。

中國十大男裝品牌第十位：波司登男裝

波司登男裝作為波司登品牌延伸重點項目之一，自2004年面世以來，在競爭激烈的男裝市場中起跑迅速。目前波司登男裝已經在全國建立了包括直營專賣店在內的營銷終端近1000家，銷售網路覆蓋全國。