長城和張裕葡萄酒營銷策略對比

A. 張裕和長城的葡萄酒哪種的好點

長城葡萄酒。

長城葡萄酒香氣濃郁、口感圓潤，保持了單寧原本的艱澀而張裕葡萄酒酒體輕盈、果香豐富,口感順滑，有著一種獨特的泥土和礦物氣息。

長城干紅葡萄酒最大的賣點是性價比高，適合搭配食物。長城赤霞珠干紅的特點是酒體飽滿，風味濃郁，口感層次豐富，適合搭配牛扒。長城赤霞珠干紅葡萄酒適合搭配的美食以烤肉為主，一些糕點和乳酪也可以試試。

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1、背景方面

張裕葡萄酒種植位置是處於一片麻岩地區，而土壤也是相當不肥沃的，可是這里卻非常的適合種出的釀酒葡萄品種，雖然葡萄的產量不會很高，但是葡萄的質量是上乘的，對於高級酒庄酒來說，是一個必備的先天條件。

長城的酒庄坐落於長城腳下的官廳湖畔，佔地面積為75公頃，在1979年的時候，長城酒庄酒引入了赤霞珠、梅鹿輒、黑品樂、寶石解百納/雷司令、瓊瑤漿、賽美蓉、長相思、白詩南等13個國際釀酒葡萄品種

2、口感方面

張裕葡萄酒具有橡木香，口感協調，香氣純正，口感圓潤、芳香持久。

長城解百納干紅葡萄酒果香芬芳優雅，酒香濃郁豐富，是長城葡萄酒系列中最物有所值的高性價比產品。

3、價格方面

長城干紅葡萄酒價格低至20元，貴的也有1000元左右。

而同一品質的葡萄酒張裕的介紹卻比長城的優惠很多，高端級別的酒要便宜50左右，低端的也要會便宜10-20元。

B. 國內葡萄酒張裕、王朝、長城哪款年銷量最大各家葡萄酒口感是否有哪些區別

長城葡萄酒有三個產區的，總的合起來最大。張裕次之，第三現在是威龍，第四是王朝。按品牌來說無疑是張裕最好，長城第二，王朝第三

C. 張裕、華夏長城和王朝葡萄酒總價格總體對比哪個要高一些，張裕葡萄酒的競爭定價有什麼優勢

張裕是百年老牌子，聽說在國際上也有一定知名度，似乎在巴拿馬萬國展覽會上拿了不錯的獎回來了。
至於他的價格，相對長城來說，總體上是要高一點。。。
你可以進張裕的官網去具體了解一下。。

D. 長城葡萄酒和張裕葡萄酒哪個好從口感和質量上看！

市場佔有率高是銷售策略的結果,和它東西好壞本身沒有關系.
中國的紅酒都是沒有歷史的,沒有什麼特別的好壞區別,只是習慣或喜歡哪個罷了.國內最好的還真說不出來!

E. 紅酒長城和張裕有什麼區別哪個好

可能還是張裕的要好點，主要是長城的昌黎產區太不像話，連帶把長城的信譽也搞低了。
從葡萄品種上來說，解百納就是赤霞珠（Cabernet Sauvignon），只不過解百納是其音譯，也有譯作加本力.蘇維翁的。這種葡萄品種通常被用來釀造紅葡萄酒，入口感覺厚實，單寧強勁，香辛感較重，而以梅洛（Merlot）為主要品種釀造的葡萄酒，相對入口感覺就柔順一些，更符合大多數國人的口味。
國產酒無所謂年份，2000和2002年份的從酒質上來說，基本沒有差別（其實國產酒各個品牌之間，也沒有太大差別，都是半斤八兩，張裕和怡園的有些系列總體上來說強一點），只有舊世界（即法國、西班牙、義大利、德國、葡萄牙等南歐葡萄酒產酒國）有年份一說，對於其它新世界產酒國（即歐洲以外的葡萄酒產酒國），年份也不重要。

F. 張裕和長城葡萄酒哪個好

樓主你好，當然是張裕好，國外的和國產的是有區別的，並不是崇洋媚外的心理，而是張裕比較有檔次，我一般都是只買張裕。呵呵，採納哦

G. 張裕解百納和長城干紅 那個葡萄酒更好喝

張裕解百納分好幾種級別，還有橡木桶解百納。長城干紅也分很多種，價格內從20~1000的都有。張裕容推薦你一款張裕解百納優選級，那個挺好的，價格也不高70多。長城的比較亂套，系列太多，華夏長城70多的就行，張裕屬於老牌的葡萄酒了，有些歷史了，名氣自然會比較大，廣告也打得比較多。長城葡萄酒雖不及張裕的歷史，但中國葡萄酒走出市場卻是在上世紀的80年代，那會長城葡萄酒剛剛興起，可以說給中國葡萄酒帶來新的希望，長城干白甚至填補了我們國家葡萄酒行業的空白，到現在長城葡萄酒也奠定了東方美酒的地位。張裕解百納和長城天賦葡園哪種好喝？看看樓主比較喜歡那一種口味了。我個人比較偏好長城天賦葡園，一直以來都喝這款酒，每次都陪愛人喝，她是對長城天賦培養了品牌忠誠度了，口感比較純正，據說是精心挑選的葡萄酒種植產區，喝著喝著好像真能品出自然和飽滿的味道來。支持張裕解百納！干紅：張裕葡萄酒是具有百年歷史的企業了，而長城葡萄酒才僅有22年的歷史。但是口感差不多。解百納：喜歡淡點的就喝長城解百納，喜歡濃味的就張裕解百納

H. 紅酒長城和張裕有什麼區別哪個好

兩個都是比較有名的國產品牌了。但是說實話他們的酒高端的好，中低端並不建議。因為酒企回越大他們的低端產答品只是走量的，口感品質相比於國內其他的精品酒庄並不好。推薦你嘗試下類人首酒庄和寧夏產區的酒 網上能找到

I. 長城葡萄酒跟張裕葡萄酒哪個好

張裕營銷做得好。
具體看你喜歡的口味了。
酒利潤太高，呵呵
我張裕上班的，張裕對員工太苛刻。

J. 長城與張裕紅酒哪個更好

2002年月17日—21日，在中國煙台舉行的第四屆國際果蔬博覽會上，煙台張裕、威龍等知名葡萄酒品牌再次成為中外客商關注的焦點。而不久前，也就是2002年9月8日，在煙台舉行的2002國際葡萄·葡萄酒發展論壇暨葡萄酒國際貿易技術博覽會規模之宏大更是令人嘆為觀止。OIV(國際葡萄·葡萄酒組織)官員、葡萄酒行業協會負責人、國內外專家、學者及工商企業界人士，駐華使館參贊，新聞記者等到會嘉賓達2000之多。一系列關於葡萄酒展會的強力推出，讓人們看到了山東煙台打造國際葡萄酒強市的迫切心情。
政府苦心經營，雄心昭然若揭
在煙台這樣一個北方中等城市，竟集中了近百家規模不等的葡萄酒企業。中國名牌戰略推進委員會2002年9月1日公布的中國名牌產品名單上，煙台張裕、威龍赫然在目。1892年張裕葡萄酒公司在煙台創辦，成為中國最早的葡萄酒企業。張裕釀造的葡萄酒在海內外獲得了一系列獎章。1987年，煙台市被國際葡萄酒局命名為「國際葡萄酒城」。1987年和1992年煙台市曾兩次舉辦過「葡萄酒節」。另據煙台市政府官員披露，作為「國際葡萄酒城」，煙台市將擇機恢復停辦8年的國際葡萄酒節；而在年初召開的煙台市十三屆人大四次會議上通過的「十五」計劃決定，將加強葡萄這一特色經濟的發展，擴大葡萄生產基地規模，鼓勵海內外釀酒企業來煙台建設葡萄生產基地，到2005年，將新增釀酒葡萄基地10萬畝。
與此同時，煙台市為叫響「張裕葡萄酒」品牌，制定了許多優惠政策，吸引海內外資金來煙台發展葡萄及葡萄酒產業。到目前，除中國葡萄酒行業的另一個知名品牌「長城」葡萄酒來煙台建立了酒廠外，法國葡萄酒巨子——卡斯特公司與張裕合資興辦的張裕卡斯特酒庄已經投產。
尤其值得一提的是，在2002國際葡萄·葡萄酒發展論壇暨葡萄酒國際貿易技術博覽會，更讓人看到了煙台市葡萄酒工業的發展定位和雄心，這就是代表中國與世界對話，瞄準居於世界葡萄酒工業高端的法國波爾多，並與之一試高下。為期3天的本次論壇，開展了多個主題活動，並以世界的葡萄酒經濟、中國加入WTO後葡萄酒市場的發展趨勢和應對策略為主題進行了研討。中國釀酒工業協會就中國加入OIV這一主題與OIV進行了正式磋商並簽署了中國加入OIV的備忘錄。業內人士指出，加入OIV意味著中國葡萄酒業有了一個對外交流的重要平台，也標志著中國葡萄酒業從此可以參與國際葡萄酒業在貿易、技術、產品、管理等方面相關規則的議定，這無疑將對規范國內葡萄酒市場和謀求更大的國際化發展空間起到積極的作用；而葡萄酒國際貿易博覽會則是為國內葡萄酒生產企業與經銷商、國外供應商和生產企業提供一個交流、洽談的平台。在本屆論壇上，作為主辦方之一的煙台大受其益。
「東方波爾多」依然是一個概念
煙台與法國的波爾多地區處於同一緯度，海洋性氣候和優質的土壤條件極適於釀酒葡萄的種植，素有「東方波爾多」之稱。煙台發展葡萄酒業條件得天獨厚。近年來，葡萄酒工業基礎較為雄厚的煙台，在席捲全國的「干紅」催生下，當地眾多的白酒廠、葡萄榨汁廠紛紛轉產葡萄酒，一時間，煙台似乎成了葡萄酒的世界：土著居民煙台張裕自不必說，一直固守西北、華北、西南等地的長城葡萄酒公司也看好這塊寶地，在蓬萊開設了分廠；而王朝葡萄酒公司在煙台也有榨汁廠。
據了解，僅煙台市區就集中了20餘家葡萄酒廠，而作為縣級市的蓬萊，葡萄酒廠竟有30多家。煙台市區及所轄縣城，各種品牌的葡萄酒路牌廣告林立，讓人們感覺似乎是到了葡萄酒的王國。
金秋送爽，在葡萄熟了的季節，記者對煙台葡萄酒進行了深入調查，總的感覺是百企林立，卻是良莠不齊，依然是張裕、威龍兩張王牌。
無論是在張裕總部煙台市區，還是在威龍總部龍口市，或是在剛剛接納長城、王朝兩大葡萄酒品牌的蓬萊市，張裕葡萄酒的巨幅廣告總是置身於最繁華的地段，「傳奇品質，百年張裕」這句人們耳熟能詳的廣告，時時提醒人們注意，盡管已經「入世」，張裕依然是中國葡萄酒業的龍頭老大。
多年以來，張裕憑借其賴以起家的「金獎白蘭地」建立了覆蓋全國的銷售網路。張裕集團董事長孫利強在談到「入世」後葡萄酒市場將面對的激烈競爭時說：「雖然國外的葡萄酒巨頭有雄厚的資金和先進的技術，但有一點他們是無法和張裕相比的，這就是張裕遍布全國的銷售網路。」張裕葡萄酒在全國能佔到20％的市場份額，這張遍及全國各地的銷售網路正是張裕決勝市場的看家法寶。
張裕應對市場的第二大法寶是穩固的後方基地。目前，張裕有6萬畝葡萄園基地，基本上能保證原料的供應，而不用像王朝那樣，一到葡萄成熟季節就出動大批人馬，到處搶購葡萄。據張裕集團葡萄園基地開發辦公室程國利主任講，他們除了和農戶簽定長期保護價收購合同外，還對農戶進行技術指導、資金扶持等。這樣一來，農戶旱澇保收，自然願意歸到張裕的麾下。
2002年8月8日，張裕集團和法國的葡萄酒巨頭卡斯特爾公司簽定了合資協議，這使張裕如虎添翼。與卡斯特爾合作後，在生產技術、工藝、原料及管理上，張裕受益匪淺。另外，張裕和卡斯特爾聯手後，雙方的銷售網路共享，張裕不但將藉助卡斯特爾在中國的網路將產品打入一些高檔的消費場所，還能藉助卡斯特爾在國外的銷售網路打開國際市場，提高張裕葡萄酒在國際市場的佔有率。
除了張裕，躋身全國10大葡萄酒品牌的威龍實力也不容小視。威龍葡萄酒公司的前身是一家國辦小酒廠，從90年代初期開始改制，1994年改制基本完成。威龍的崛起源於准確的機遇捕捉和市場運作。
從1996年開始，流行於歐美的干紅葡萄酒紅遍中國大地。張裕、王朝、長城這3家葡萄酒巨頭，也紛紛轉產干紅。但干紅價格昂貴，中低消費者在價位上也難以接受。鑒於此，威龍果斷出擊，開發甜酒，並避開3巨頭主攻的地區，主打縣級中小城市，走縣城包圍大城市的路子。
除了選擇了甜酒這一正確的策略外，威龍葡萄酒的成功還得益於葡萄酒精妙包裝創意和獨特的廣告創意。筆者在威龍的一間展覽室里看到，威龍的酒瓶果然形狀各異，琳琅滿目。威龍的副總孫硯田說，其他不敢誇口，但威龍的瓶型設計在行業里絕對是領先的。而威龍的廣告創意更可圈點。1997年，濮存昕主演的電視劇《英雄無悔》正在熱播，威龍人慧眼識英雄，力邀濮存昕做威龍的形象代言人。濮存昕手持威龍酒的「真男人」形象在央視亮相後，立馬吸引了高端消費者的眼球。隨著濮存昕的走紅，威龍四處出擊，所到之處，戰無不勝。威龍酒憑借新穎的包裝和容易被大眾接受的甘甜口味，在激烈的酒業競爭中攻城掠地，迅速打出了知名度。威龍已是一個全國知名的品牌，葡萄酒的總產量和張裕不相上下，銷售額也排在張裕、王朝、長城之後，躍居全國第4位。
百「企」爭流，釀出的卻是無序競爭的苦酒
張裕和威龍實力非凡，風光獨好。但煙台市的近百家小型葡萄酒企業卻是舉步維艱。這些葡萄酒廠在利潤極低的狀況下慘淡經營。
古井蓬萊酒業有限公司是家規模較大的葡萄酒廠，但幾年來，酒廠也只能是在幾乎不贏利的狀況下勉強支撐。酒廠既沒有資金購置先進的設備，又沒有資金致力於品牌的塑造，生產出的產品只能在農村銷售。但農村消費水平較低，且農村消費群體還沒有形成飲用葡萄酒的習慣，葡萄酒在農村的銷售也是舉步維艱。可以說這家葡萄酒廠，就是整個煙台地區上百家小酒廠的縮影。不過這家酒廠在蓬萊還是比較大的，經營狀況還可以。據有關知情者透露，好多葡萄酒企業根本不具備生產能力，往往是購進一些葡萄汁，然後稍加勾兌就裝瓶出售；還有些企業本來只是榨汁廠，也通過勾兌等方法生產葡萄酒；而真正的葡萄酒，工藝比較復雜，而且是必須在酒窖中進行至少一年的發酵的。
這些小酒廠的產品因為沒有品牌知名度，大多隻能銷在本地。據了解，在煙台地區，張裕、長城、王朝等品牌酒占據了60％的市場份額，威龍能佔到20—30％，給這些小酒廠餘下的只有10％多一點。在這種情況下，這些小酒廠的競爭不可避免地走向無序；而在這種無序競爭中，一些大型企業也受到了損害。業內人士透露，假冒知名品牌，令張裕、王朝、長城等大型酒廠十分頭痛。市場上假冒偽劣品牌酒讓人防不勝防。雖然這些企業實力雄厚，損失一部分銷量不那麼心疼，但這個問題對品牌的影響，卻成了大企業老總的一塊心病。
打造「東方波爾多」，依然是路漫漫
世界上還有一個城市，和煙台處在同一緯度，其溫和的海洋氣候與優良的土壤條件也和煙台極其相似，這就是被稱為「世界葡萄酒寶藏」的位於法國西部的波爾多地區。波爾多地區有五大釀酒葡萄產區，有9000多家葡萄酒庄，代表了波爾多乃至世界的最高釀酒水平。波爾多地區的每一個葡萄酒庄園都有自己的酒窖和自己的酒堡，且風格、品位各異，在經營上各領風騷，不僅相安無事，且相得益彰。
煙台和波爾多一樣有著得天獨厚的自然條件，那麼為什麼不能像波爾多那樣成為世界級的葡萄酒王國呢？主要原因在於缺乏規范，無論葡萄種植，還是葡萄酒生產均存在這個問題。
煙台張裕公司董事長孫利強曾對媒體記者說過：「在煙台張裕一雄獨大也好，兩雄獨大也好，都不是張裕公司希望的。如果整個煙台地區的葡萄酒廠能像法國的波爾多一樣蓬勃發展，那是我們求之不得的。」業內人士認為，煙台和法國波爾多相比，葡萄酒廠不是多了而是少了，煙台和波爾多有著一樣優越的自然條件。一位國際葡萄酒權威說過，如果精加運作，在葡萄酒生產領域，煙台會與法國波爾多地區一樣馳名。但受制於多種原因，煙台離波爾多還很遙遠。煙台為打造「東方波爾多」，下了苦功夫，但無序競爭問題仍需要政府下大力氣整治。
在葡萄酒的標准化生產方面，特別是相關立法方面，煙台乃至中國離法國波爾多地區都存在很大差距。
從法國經驗看，要實現葡萄酒業的持續發展，需要法律的規范，更需要特殊的政策扶持。據國際葡萄酒局官員介紹，波爾多紅葡萄酒之所以能在兩千多年歷史中始終受消費者喜愛，重要原因在於其實行了嚴格的質量監督制度。波爾多葡萄酒質量監管制度名為原產地監制葡萄酒（AOC或AC），對葡萄園的地理范圍，葡萄栽培品種的選擇，每公頃的葡萄產量，酒精含量，葡萄種植的方法和葡萄酒釀造的方法等各項技術經濟指標都作了嚴格規定。即使達標了，還得經過最後一關：品嘗測試，以鑒定酒的質量，沒有得到這項證書的酒則不能進入流通渠道。每個獲名產地由國家原產地命名監督局的法令來確認，這就確保了其質量的穩定性，排除了假冒偽劣產品的侵擾，在國內外市場牢固地樹立起自己的信譽。法國政府為了避免惡性競爭，也有一套產區管製法規。這套法規嚴格規定了每一法定產區所必須使用的葡萄品種、種植方式、單位面積產量、酒的釀造方式和酒精含量，以確保瓶中酒有該法定產區的風味。
煙台市經貿委一位中層官員告訴筆者，現在政府很支持企業搞聯合。比如張裕和卡斯特爾的合作，政府就下了很大力氣。當筆者問到如何將煙台建成「東方波爾多」時，他說我國已經「入世」了，政府對企業的產品價格、品種等的干預應該是越來越少。把煙台建成中國的波爾多，是件好事，但運作起來，難度很大。
煙台提出打造「東方波爾多」，並不是新的創意。上個世紀九十年代，也有把寧夏建成波爾多的說法，而把煙台建成波爾多的提法更是由來已久。煙台和波爾多在自然條件上類似，但現在最難解決的問題是目前中國沒有一套規范葡萄酒的法規，而法國有專門的《葡萄酒法》，中國各地標准不一，且都不和國際標准接軌。這種狀況如何能建成與法國波爾多齊名的葡萄酒王國呢？！至少在目前的情況下，把煙台建成「東方波爾多」，還有很長的路要走。換而言之，煙台離法國波爾多還很遠。
從世界范圍看，近幾年來法國的葡萄酒也有所滑坡，而美國、智利、義大利的葡萄酒勢頭正勁。業內部分專家認為，煙台不能只盯住法國。眼下，無論是煙台還是全國的葡萄酒市場，首先要做的，就是加快葡萄酒業的相關立法步伐，填補法律真空；打擊不法經營，整頓市場，盡快結束目前葡萄酒市場混亂無序的競爭狀態。
從全國范圍看，中國的葡萄酒產業很弱質，還處在一個襁褓期。把煙台建成國際葡萄酒名城可能性雖然存在，卻依然是「路漫漫其修遠兮」。
相關資料：波爾多地區位於法國西部,臨大西洋，氣候溫和，土壤形態多，有吉倫特河流過，葡萄在此生長最佳。波爾多產區是全世界好葡萄酒的最大產區。波爾多產區葡萄種植面積10萬公頃，年產8億瓶葡萄酒，其中AOC級的好葡萄酒占總量的95％。波爾多產區以盛產高檔紅葡萄酒、調配型葡萄酒為主。波爾多產區的葡萄酒，口感柔順細雅，是一種女性化的葡萄酒，是「法國葡萄酒王後」。波爾多產區聞名世界的原因有三：一是這里是好葡萄酒的最大產區；二是波爾多在歷史上曾被英國佔領，當地大公曾與英國聯姻，其葡萄酒也名聞英倫，隨英法殖民擴張而傳遍世界；三是波爾多港是法國最大港口之一，是法國葡萄酒走向世界時的近水樓台。

張裕是老品牌，我是老煙台人，我選張裕，如果我沒記錯的話，03年央視報道了煙台葡萄酒的質量調查，只在張裕全部合格！不時長城也查出了問題