網貸營銷策略

『壹』 網貸類產品有那些問題

P2P的發展已經進入第9個年頭，可以說上至居家的大爺大媽，下至未成年的孩子，都有參與P2P網貸投資的代表。好像在這個全民理財的社會，還有人不知道什麼是互聯網金融就應算是火星人，太奧特曼了。

據相關數據，目前參與網貸的投資者已經達到300萬人，投資者已經從年輕人為主快速拓展到各年齡段，投資的金額也越來越大，投資特點也愈來愈有形跡可尋，就像股市和債市一樣，不同類別的投資人群具有不同的投資喜好，優缺點明顯。無論對於網貸平台還是投資者本身來說，搞清楚這些其實都具有重要的意義。

我們先來看一張圖：

通過上圖可以看出，P2P網貸作為一種新型的理財方式自有其自身的特點，這也從一個側面揭示了投資者熱衷於網貸平台的根源：

一是隨著經濟發展，廣大勞苦大眾終於有了一定數量的閑錢;

二是易於廣大群眾投資理財的選擇餘地並不大;

三是資產保值的壓力越來越大;

四是當前股市、基金等市場一而再出現動盪行情。

但是不同年齡段、不同類別的投資人群對網貸投資的認識還是有所不同的，其投資的特點和關注點也是不一樣的，對於目前的網貸投資人群，我們可以簡單劃分以下幾種類型：

一、年輕新新人類

對於年輕的新新人類來說，對於新生事物接受度高，除了專業投資工作者以外，也沒有多少時間和精力去研究復雜的投資方式，所以操作簡單、門檻較低的P2P網貸自然會成為他們理財的首要選擇。

所以年輕人參與網貸投資所佔的比例一直處於一個較高水平，但是由於 年青人消費觀念比較前衛，收入和積蓄均不佔多少優勢，他們理財投入的金額一般較少，很少有土豪級投資者出現。

相對於其他人群，年輕新新人類更容易接受特色平台特色產品，更喜歡流動性較強的理財產品，更適合APP理財方式。

二、果丹皮人生者

生於六七十年代的國人，還是或多或少經歷過國內物品貧乏的那些年代的，那個時候，能夠得到一包簡易包裝的果丹皮將是人生中一大樂趣，所以很多人把生於這個年代的人戲稱為「果丹皮人生」。到了現在這個時間段，他們大都早已事業有成，家底殷實，手中余錢較多，投資理財已經成為首要的大事。

該類人群投資理財特點較為保守，接受新生事物有難度，但一旦接受就會保持一定忠誠度。絕對不會把資金投資在同一類理財產品上，一般都會存有一定數目的儲蓄以備突發之患。參與投資P2P金額一般多於投資中位數，是平台成交量中間力量。

這一類投資者喜歡在平台網頁投資，特別喜歡進行產品組合配置。

三、土豪投資者

生活中總會有這么一類人，有一定的理財觀念，但並不專業，閑置資金充裕，沒有多少投資渠道選擇，這一類人群會成為網貸投資者中的土豪一族。

這類投資者投入資金一般較多，而且往往並不保守，他們雖不至於像理財投機者一樣熱衷於追逐平台的各類活動，但也會是平台活動的主要參與者。投入高，收益也高，往往會左右很多大額標的、連續項目的順利完成，具有一定的投資導向型。

四、廣場舞大媽

這是瘋狂的跟風族，她們基本不會做什麼分析和價值判斷，相對於各類宣傳和營銷手段，她們更相信自己的親戚和姐妹們。

一旦有人做一件事，很快就會蔓延整個圈子，而且她們會熱衷追求高收益，很容易被某一點所吸引，目前線下大於網貸投資，將來一定會成為網貸不可忽視一股力量。

五、理財投機客

這是專職進行網貸投資的一類人，擼羊毛、黃牛黨等等都屬於這一類，投機、追求高收益永遠是他們進行網貸投資的唯一目的，他們投資選擇的方式方法是不同於我們一般投資者的，先知先覺的敏銳性是他們得以成功的關鍵，對於我們一般投資者來說，不具有普遍代表意義。

其實無論屬於哪一種類型，參與P2P投資是完全不同於線下民間融資的。

1、參與網貸投資並非復雜的金融投資，專業知識要求不強，但風險意識要強;

2、參與P2P網貸投資者需具備理性的收益期望區間，不可能過高或過低;

3、參與網貸投資者是以略高於中位數水平為基礎的，並非單一的土豪或是屌絲人群;

4、參與P2P網貸大多具備其他理財或投資方式的經歷，而且賺錢效應一般;

5、參與網貸投資者一般都會進行組合投資，有較強的資產增值意識需求;

6、參與網貸投資者大多具備一定的網貸平台的忠誠度，但會隨著行業景氣的變化而震盪;

7、參與網貸投資者易受專家、朋友圈影響，也會迷信於主流媒體的推介。

正式基於對投資人群的特性研究，網貸平台會針對主流投資人群不斷優化其產品組合的競爭性，推出目的性強的營銷手段。對於我們普通投資者來說，了解自己的投資喜好，提高敏銳性，做到揚長避短，自然是非常重要的一件事。

『貳』 P2P網貸企業的活動營銷該怎麼做

1、用什麼樣的主題和形式 做活動，第一步要考慮的是活動的主題和形式，而活動主題和形式的確定，要看活動目的。你做這次活動的目的是什麼，後面整個活動都要圍繞著這個目的來做。做活動，是為了拉新？還是想要已有會員轉化成有效的投資會員，這有很大的區別。一個拉新目的的活動，在活動形式和活動環節上，更加註重的是吸引新客戶，面要鋪得更廣，讓更多的人來參與，門檻相對要低一些，環節相對要簡單一些，而為了轉化的活動，則有很大的區別，主要面向已有會員，做好縱深，去引導他投資，要更多的溝通互動環節，做好相應的配套服務。如何策一個受歡迎的活動？ 怎樣的活動才受客戶的歡迎？你不知道，我不知道，網貸平台老闆也不知道，而只有你的客戶才知道。因此我們在做活動策劃的時候，第一個要做的是換位思考，把自己的位置從活動策劃人員中跳出來，以一個客戶的角度來看，思考如果我是客戶，這樣的活動我會不會參加，如果連你自己都覺得不會參加，那這個活動就沒什麼吸引力了。換位思考還不夠，無論怎麼換，我們都還是脫離不了活動策劃者的身份，因此，想要知道客戶想玩什麼，最好的辦法是和客戶溝通，充分了解客戶想要的是什麼。這種溝通方式多種多樣，可以與客戶聊天，可以在客戶Q群里發起討論、可以給出幾個選項，讓客戶投票……通過這些溝通，充分了解客戶的需求，根據他們的需求來策劃活動，甚至還可以讓客戶參與到活動策劃中來，這樣策劃出來的活動，大抵不會沒吸引力吧！
2、防羊毛黨說起羊毛黨，相信很多人都咬牙切齒了吧！羊毛黨無處不在，只要有活動的地方，就有羊毛黨。網貸活動羊毛黨數量之多，規模之龐大，行動之快速，應該達到了一種近（sang）乎(xin)完(bing)美(kuang)的狀態。怎樣防羊毛黨？這還得從根源上說起，活動設計得不合理，就會引來一大群的羊毛黨。因此，防羊毛，要從活動設計開始。以一個注冊送話費的活動為例。如果我們的規則的只要注冊，就送50塊話費，相信這是所有羊毛黨的福音。只要注冊，就送50快話費，這樣的活動可以說是沒有任何門檻的，羊毛黨自然一呼百應，結果可想而知。如果我們把規則改一下，除了注冊外，還需要進行實名認證，這樣，是不是會篩選掉一部分羊毛客呢？再加個條件限制呢？有些朋友可能會覺得，活動規則越簡單，越多人參與。確實是這樣，但是，要這些參與量有什麼用呢？吸引來的人不能轉化為有效的會員，不但沒用，還增加了管理成本，得增加多少員工來服務他們呀？另外我們還可以在活動的獎品上面防羊毛，獎品可以多種多樣，除了直接送錢，還可以送情感、送互動、送樂趣、送成就感，把獎品做得有趣好玩，既吸引參與，又防薅羊毛。說到底，防羊毛，你就要比羊毛黨聰明，用做產品的思維來設計活動，把羊毛黨能想到的先想到，把羊毛黨能鑽的空子都給堵上，防患於未然。
3、活動獎品要有特點當全世界都在送Iphone6的時候，你也來送，也就沒有多大的特色了。除非用戶是中獎那個，否則不會產生印象。另外，很多P2P網貸平台都在送體驗金，送天標秒錶、反正就是直接送錢。其實除了送錢外，就沒其他可以用來做獎品的了嗎？答案顯然是否定的。前面在防羊毛那裡提到，獎品還可以送情感、送互動、送樂趣、送成就感。展開來說，送情感、送互動，就是與用戶交流。在這方面，有個很好的例子。有個網貸平台他們的活動，除了送常規的獎品外，增加了送某員工的表情，具體就是有粉絲參與活動獲得該獎品後，就可以獲得平台員工擺某個POSE，然後表情越來越多，在會員Q群裡面都被用做聊天表情，群里的會員都知道該員工，並且會經常與員工互動。其實互聯網金融，就要融入互聯網思維，要好玩有趣，有互動性，
4、活動上線前做個內測活動上線之前，最好做個內測。再強大的策劃案，畢竟也還只是策劃案，在實際開展過程中肯定會有各種各樣的問題。所以在活動上線之前，最好把活動放公司內測，把活動的每一個細節，每一個流程都走一遍或走幾遍，看會遇到哪些問題，遇到的問題給解決掉之後，再把活動推出去。把活動推出去 有了好的活動策劃，還需要有一個好的渠道把活動推出去。渠道的選擇上，自己的官網、自有的微博微信等社會化媒體、行業相關論壇，Q群等渠道是標配，自然不用多說。除此之外，我們可以根據活動的性質、活動人群、活動的受眾等多個維度來參考，選擇我們的渠道。舉個例子，前段時間雙十一，有個平台推出了曬單注冊認證有獎活動。因為活動跟購物有關，所以在推廣渠道上，他們通過一些購物論壇、淘寶店引流、購物Q群用EDM直郵等方式進行外推，獲得不錯的效果。
5、提高活動的轉化率相信很多平台都有過這樣的經歷，做了一次活動，來了一大批的新用戶，卻沒有多少人投資，活動的錢也花了不少，卻不見有效果，轉化率偏低。如何提高我們的活動轉化率呢？因為一次活動，一般來說只能做到一個目的，通過活動吸引來了很多注冊會員，這個時候，我們可以與他們溝通，了解他們為什麼不在我們這里投資，在知道原因之後，把原因進行分類，再針對不同的類別，做相對應的營銷活動。

『叄』 我想推廣網貸 有好點的渠道嗎

俗話說：「酒香不怕巷子深」，但是，在目前的P2P行業似乎也要斟酌一下了。截止2015年8月，P2P行業累計正常運營的平台數量達到2000多家。面對市場上不斷上升的平台數量，線上引流、會議活動以及各種廣告宣傳，各家平台用盡渾身解數，為的就是讓投資人選擇自家產品。面對如此大的市場競爭壓力，營銷推廣也越來越受到平台的重視。
網貸推廣需要復合型人才
大型互聯網公司一般都有運營部、推廣部、優化部、策劃部、公關部等，各部門各人員往往各司其職、分工明確。然而，到了P2P網貸平台這一切就不一樣了，一方面由於絕大多數平台屬於草根，資金實力有限；另一方面，一些平台老闆之前從事民間借貸或者實業，缺乏互聯網思維，對線上這塊不夠重視。因此，不少平台的推廣人員也許只有一名，甚至是空缺。
但是往往這一個人他就要承擔起一個部門或者多個部門的重擔，因此，我才說網貸推廣需要符合型人才。SEO你要懂點吧，網路、知道產品你要會使用吧，軟文你要會寫吧，微博、微信你要能運營吧，危機公關你也要能處理吧等等。但是，會做和做好又是兩碼事，會做只是基礎，想做好，光有互聯網知識和思維還不夠，你首先要成為一名P2P網貸投資人，不成為投資人又怎麼能理解投資人心理呢？還需了解金融、法律、民間借貸方面的知識。思路應該不少人都懂，但是能不能做到還需看個人的悟性和勤奮了。
一方面復合型人才更能滿足網貸推廣這個崗位需求，另一方面從事網貸推廣工作更容易讓你成長成為復合型人才。如果機會好，涉及到一些管理工作，那麼獲得晉升的機會就更大了。我認識的從事網貸推廣工作的朋友中，有幾個現在就從事運營經理甚至運營總監的工作了。這在我看來是情理之中的事。因為這些富有情懷的營銷人更容易去接受、學習新事物。
網貸推廣需要的復合型人才總結下來需要滿足以下幾點：人品正，思維活躍、膽大、心細、博學。
不要過分依賴、迷信推廣
在行業競爭如此激烈的今天，好的推廣可以起到一定的效果。但是也不能過分依賴、迷信推廣，而忽視了自己平台以及產品的定位。比如一家剛剛起步的平台，手上的現金量也不是很大，他們不是注重自身產品和團隊的建設，而是把絕大部分經費拿去做推廣了，那樣只會事倍功半，快速死亡。在平台以及產品嚴重同質化的今天，好的產品本來就是一種營銷，比如，安全系數相對較高，收益水平相對較高。當一個平台品牌的影響力和知名度已經到了瓶頸，這個時候它投硬廣可能是有價值的，對品牌提升和增加投資人信任是有幫助的。
同時，還要結合自身產品的定位選擇合適的推廣渠道。比如在同一地區，民間借貸利率一樣的前提下，A產品年化收益15%，B產品年化收益20%。 那麼，兩者的推廣策略就應該不同，A產品年化收益比B產品低，那麼多出的這部分利潤空間就可以拿來推廣和增強平台的安全性，A產品更適合結合一些羊毛活動來吸引網貸小白，然後通過安全性和體驗來留住用戶。B產品更適合網貸老鳥，然後通過老鳥的口口相傳，吸引一部分網貸小白。
不過，現在投資人日益趨於理性，資金安全還是大家最看重的，大家在選平台的時候都會去尋找安全和收益的平衡點。所以，低息平台在花費大量推廣經費的同時需要給予投資人更多的活動獎勵；高息平台不要覺得我給別人收益高就有人來投了，也要努力在平台安全性上下功夫。
營銷只是手段，不要太把營銷當回事。營銷做得好，也有可能死。廣東有一個平台，它的營銷做得還可以。但是因為它做了一些自融或者說做了一些假的東西，最終在某個階段它的現金流出現了問題直接崩盤了。那你會思考，是它營銷做得不好嗎?它營銷做得還可以啊，但它本質上是有問題的。它本質是坑人的。
互聯網思維下平台推廣思路需轉變
傳統工業社會有三大：大規模生產，大規模傳播，大規模銷售，這三大在互聯網時代變得越來越不奏效。傳統的工業社會的企業都是用大規模的地推****，大規模的地方上的渠道，然後拚命的做各種各樣的活動。許多企業做促銷，不做是等死，做了是找死，做促銷的時候銷量雖然上來，但不爭錢，不做促銷，銷量就下來了。這是工業時代的所有企業去面對消費者的基本態勢，而互聯網讓連接成本變得更低。
互聯網思維製造自己的魅力，如果把成本花在建造魅力上，讓你們主動來和我連接，那麼總體成本就要低得多。小米成本不是不高，很高，但是它花在怎麼建造自己的魅力，怎麼維護自己的社群，不是花在海量的廣告上，那種連接可以用互聯網來替代。
雖說互聯網金融的實質是金融，互聯網只是工具，但是也要運用好這個工具。往往很多平台的投資人與平台相距千里，都來公司實地考察不太現實。所以，唯一的途徑也只能通過互聯網來連接，那麼平台的透明度、頁面的美觀度、客戶的專業度、投資體驗都成為了投資人衡量平台的標准。因此，平台在加大推廣的同時，更要注重這些方面地建設。

『肆』 怎麼去推廣網貸平台

通過活動線上線下一起進行，線上就去富爸爸金融廣告聯盟和網路聯盟做推廣，線下就發傳單擺地攤。

『伍』 p2p網貸平台的運營策略

p2p網貸平台主要運營模式主要有四類：
一、擔保機構擔保交易模式，這也是最安全的P2P模式。此類平台作為中介，平台不吸儲，不放貸，只提供金融信息服務，由合作的小貸公司和擔保機構提供雙重擔保。
二、「P2P平台下的債權合同轉讓模式」的宜信模式。
可以稱之為「多對多」模式，借款需求和投資都是打散組合的，甚至有由宜信負責人唐寧自己作為最大債權人將資金出借給借款人，然後獲取債權對其分割，通過債權轉讓形式將債權轉移給其他投資人，獲得借貸資金。宜信也因其特殊的借貸模式，制定了「雙向散打」風險控制，通過個人發放貸款的形式，獲得一年期的債權，宜信將這筆債權進行金額及期限的同時拆分，這樣一來，宜信利用資金和期限的交錯配比，不斷吸引資金，一邊發放貸款獲取債權，一邊不斷將金額與期限的錯配，不斷進行拆分轉讓，宜信模式的特點是可復制性強，發展快。其構架體系可以看作是左邊對接資產，右邊對接債權，宜信的平衡系數是對外放貸金額必須大於或等於轉讓債權，如果放貸金額實際小於轉讓債權，等於轉讓不存在的債權，根據《關於進一步打擊非法集資等活動的通知》，屬於非法集資范疇。三、大型金融集團推出的互聯網服務平台。
如：平安的陸金所和國聯的易通貸；此類平台有大集團的背景，且是由傳統金融行業向互聯網布局，因此在業務模式上金融色彩更濃，更「科班」。還拿風險控制來說，易通貸的P2P業務依然採用線下的借款人審核，並與擔保公司合作進行業務擔保，還從境外挖了專業團隊來做風控。線下審核、全額擔保雖然是最靠譜的手段，但成本並非所有的網貸平台都能負擔，無法作為行業標配進行推廣。
四、以交易參數為基點，結合O2O（OnlinetoOffline，將線下商務的機會與互聯網結合）的綜合交易模式。
例如阿里小額貸款為電商加入授信審核體系，對貸款信息進行整合處理。這種小貸模式創建的P2P小額貸款業務憑借其客戶資源、電商交易數據及產品結構佔得優勢，其線下成立的兩家小額貸款公司對其平台客戶進行服務。線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。

『陸』 關於網貸的法律

在由相關監管部門監管的網貸平台借款是合法的受法律保護。最高人民法院發布《最高人民法院關於審理民間借貸案件適用法律若干問題的規定》，《規定》指出，如果p2p網貸平台的提供者通過網頁、廣告或者其他媒介明示或者有其他證據證明其為借貸提供擔保，根據出借人的請求，人民法院可以判決P2P網貸平台的提供者承擔擔保責任。由此可以看出，此《規定》等於是認同了P2P平台進行的各種擔保行為，承認了網貸平台借款的合法性。

『柒』 P2P網貸平台的運營模式有哪幾種

P2P網貸平台的運營模式：

1、無擔保線上交易模式，即網貸平台只充當「牽線人」，不承諾保障出資人的本金。

2、有擔保線上交易模式，即網路借貸平台 不是單純的中介，其通過與擔保機構合作，貸前核實借款人信息以保障平台上出資人的本金，同時還負責貸中、貸後的資金管理，同時扮演擔保人和聯合追款人的雙重角色。

3、線下交易模式，即網路借貸平台只起到傳播消息的渠道，有意願交易的雙方需當面洽談，類似於民間借貸方式，要求借款人抵押，對出資人提供擔保。

4、線上線下相結合交易方式，即設定一個額度參數，交易額在參數以下的完全實行線上模式，超過參數界定范圍則可選擇實行線下交易模式，注重實地考察並要求實物抵押。

(7)網貸營銷策略擴展閱讀：

關於對借款提供擔保的規定

《合同法》第一百九十八條訂立借款合同，貸款人可以要求借款人提供擔保。擔保依照《中華人民共和國擔保法》的規定。

《最高人民法院關於人民法院審理借貸案件的若干意見》第十三條：在借貸關系中，僅起聯系、介紹作用的人，不承擔保證責任。對債務的履行確有保證意思表示的，應認定為保證人，承擔保證責任。

《合同法》第211條：「自然人之間的借款合同對支付利息沒有約定或約定不明確的，視為不支付利息。自然人之間的借款合同約定支付利息的，借款的利率不得違反國家有關限制借款利率的規定」 。

最高人民法院《關於人民法院審理借貸案件的若干意見》第6條：「民間借貸的利率可以適當高於銀行的利率，各地人民法院可以根據本地區的實際情況具體掌握，但最高不得超過銀行同類貸款利率的四倍(包含利率本款)。超出此限度的，超出部分的利息不予保護」。

『捌』 p2p行業將迎三大趨勢 網貸平台哪些成本可優化

在P2P的三個趨勢所涉及的成本支出當中，平台的合規成本是必須負擔的，也沒有優化空間。在這部分的支出當中，所有走向合規的平台都需要付出同等的代價。區別在於，優質的平台已經通過提前布局消化了一部分前期成本，在一定程度上減輕了接下來監管實施後所需要面臨的資金和時間上的壓力。比如理財的合作夥伴已經進入到了存管對接階段。這些優質平台走在監管的前面，也是為自身的合規建設贏得時間，同時也為平台未來的發展累積了一定的領先優勢。
平台在合規上付出的資金既無法優化，提前著手進行自身的合規建設也是節約時間成本的一種方法。目前監管的大方向已經明確，行業監管套利的空間已經幾近消失，平台企業無需等待具體的實施時間，提早部署也是變向節約成本的策略。
運營成本可優化，品牌、渠道缺一不可
經歷近十年的行業發展，網貸行業競爭格局初步形成，在資金端的窗口期已過，部分具備品牌優勢的平台能夠以較低成本獲取資金，新平台的獲客成本越來越高，競爭壁壘已經構建。
平台的獲客成本畸高是伴隨著P2P網貸在國內的發展始終存在的問題。P2P平台優化這部分成本的方式，除了減少支出就是提升資金的投入產出比(ROI)。P2P行業一直都不缺乏熱衷燒錢的平台，但無數在燒錢中倒下的平台證明，盲目的投入只能是短暫的過程，並不能成為常態。
目前，在巨大的競爭和成本壓力下，經營狀況較好的P2P平台已經逐漸在渠道拓展上做出傾斜，移動推廣成為了替代傳統PC推廣更具性價比的方向。在移動化的探索中，微信營銷、內嵌式移動廣告等多元化的方式更被平台企業所採用，P2P的移動化意味著網貸平台與市場的接觸范圍變大，服務更貼近終端用戶，體驗更加豐富。對於P2P平台而言，做好移動端的建設和發展不僅有利於理財端的業務拓展和成本的降低，對於平台在資產端的個人用戶獲取也會有一定的幫助。
合作平台的後台數據統計，從移動端導流而來的用戶，從注冊到投資的轉化率要遠高於其它渠道過來的用戶，這部分用戶還會在後續產生更大的價值，擁有較高的復投率，幫助平台提升投入產出比。同時，愛投易貸針對移動端用戶的使用習慣，創新推出的創建投資組合、組合分析及投資者評論互動等功能，也幫助合作平台增加了用戶粘性，並積累了更多在移動端理財的忠實用戶，並在品牌推廣和口碑提升等方面打下了較好的基礎。
通過對比P2P平台在移動端和PC端的投入效果，業內普遍認為在移動端的推廣方式更多樣化，成本更加可控，品牌和口碑也更容易觸及到用戶。
技術投入有必要，可降低業務成本
P2P平台開始加大在技術上的投入，以期降低成本。隨著2015年行業競爭的加劇以及信息中介業務模式的定型，提高借貸效率、降低業務成本成為P2P平台提升盈利空間的關鍵點，因此已有部分平台開始積極將大數據、雲計算等各類科技應用於需求分析、產品設計、互聯網徵信、風險定價、交易處理等多個環節，力求擺脫原有藉助大量線下資源投入的粗放式模式，為平台用戶提供便捷化和個性化的服務。」
P2P作為互聯網金融的一部分，加強互聯網技術上的開發有助於金融業務向更多的人群擴散。網貸平台在技術上的投入能夠優化和豐富產品體驗，提升借貸效率，尤其是一些領先模型的開發建立，有助於平台形成自身的核心競爭力，降低業務成本。針對目前多個平台開始布局智能顧投技術的現象，行業分析專家認為，智能顧投市場非常有發展前景，但國內企業現階段做此動作有些為時尚早。智能顧投的推出需要相當長時間的人機磨合，海量數據積累是智能顧投的基礎，沒有足夠時間沉澱完備的用戶數據，突出的演算法和模型只能是紙上談兵。在前期，智能投顧平台需要投入大量資金成本，在客戶達到一定規模後，才能通過管理費、增值費用等達到盈虧平衡。因此，風車理財行業分析專家建議P2P平台，可以視目前的發展需要補齊平台在現有技術上的短板，控制好技術成本的投入，並做好用戶沉澱和數據儲備工作;通過便捷化和個性化的服務來吸引多用戶的參與並提昇平台的口碑，從而攤薄技術投入，達到降低成本的目的。
隨著監管具體實施的臨近和行業競爭的白熱化，平檯面臨的壓力和挑戰會越來越大，如何優化投入效率、控製成本支出成為平台企業生存的關鍵。從好的方面來看，P2P市場的成交規模還在持續上漲，報告顯示，P2P在今年上半年成交規模在8200多億，按照這個趨勢發展，可以預測到今年年底，整個行業撮合的借貸規模可能近2萬億元。屆時，隨著一些經營能力有限、成本控制能力不強的平台的退出，優質的合規平台將擁有更廣闊的市場，迎來更好的發展空間。

『玖』 剛開始做網貸怎麼找客戶

剛開始做網貸找客戶的方法：

1、穩固現有客戶資源並積極依靠老客戶拓展

剛做信貸怎麼找客戶呢，一般剛入職的信貸員，公司會給一些現有資源，首先要穩固好現有的。還可以積極帶動現有客戶給自己介紹新客戶，口口相傳來的客戶資質相較會優質些。

2、擺設攤位

擺設攤位也是一種比較有效的開發方式。信貸員可以在商場門口、小區門口擺設攤位，吸引客戶。這種方式可以讓大家與客戶面對面交流，更快地獲取客戶信任。

3、積極電話銷售

名單和話術都是關鍵，最最關鍵的還是要跟進客戶。很多新人打出一堆意向客戶，卻由於沒有及時跟進而導致丟單。跟進客戶可以通過電話、微信、簡訊來實現。剛做信貸怎麼找客戶，最好的方式是找機會上門拜訪。與客戶見面，是建立信任最快的方式。

4、專業的第三方信貸平台

互聯網金融產業的火熱發展，讓很多用戶都會選擇在網上貸款，入駐這些專業的第三方平台就是剛做信貸怎麼找客戶最直接有效的方法。比如希財信貸員平台是希財網專為信貸員提供的一個便捷平台，有一鍵搶單、精準匹配、客戶預約、專業客服等功能。為信貸員提供的一個便捷平台，擁有海量優質小額貸款客戶資源，是信貸員常用貸款平台之一。