營銷日歷計劃

A. 營銷控制的主要形式包括哪些

1、營銷控制指使得營銷按照既定目標逐步實現的過程管理控制。其主要形式包括了內，目標分解、責任分派容、營銷日歷管理、執行督導、信息回饋等多種形式。
2、一個會做營銷控制的營銷總將，往往能將營銷管理執行的比較到位，使得企業獲得良好的營銷投入產出比。這其中就包括了營銷環節的管理重點問題。
3、任何營銷組合方法都是有主次之分。做為營銷控制的操作人，首先，要區分營銷關節中各個要素的主次程度。然後根據主次程度設定目標額和實現辦法，並落實到具體責任人，並提供執行幫助。
4、在完成了上述工作的同時，實施的具體標准問題和實施的變通性問題，通常最為擾人。但是也正是營銷控制的難點。因為制度是提前制定的，但是市場是隨時變化的。很有可能競爭對手一個反擊，營銷重心就有可能存在調整的必要。

因此，做營銷控制，總體來說，包含以下幾個核心關鍵詞：
目標、方法、監督機制、責任人、反饋、市場數據

B. 怎樣利用CRM實現客戶的精準營銷大神們幫幫忙

我是這么認為的!先確定一下你的問題點，你是問如何通過CRM系統來實現客戶的精確營銷么？咨詢具體的CRM系統功能是么？ 這個問題比較復雜，內容也比較多，我可以根據我的理解簡單的談一談。要想對客戶進行精準的營銷，主要可以從幾個方面來分析。 1.系統中必須涵蓋有效的客戶溝通渠道功能，比如說呼叫中心（IC），Email，FAX，SMS，分銷渠道，分店覆蓋等等 2.系統應該有高效的營銷活動計劃和執行工具，比如說營銷日歷功能（能夠集成很多營銷行動，如客戶拜訪，發郵件，打電話），還有營銷活動計劃和執行，能夠有效分配活動針對的客戶群（營銷目標客戶群），分配營銷的產品或產品類等等此類功能。 3.靈活的線索和商機管理工具，能夠實時的記錄獲取的商業信息，有效分析有價值的信息，把它轉成商機，為以後的銷售訂單做准備。能夠根據市場的要求，提交銷售和營銷部分搞各種格式的調查問卷和信息反饋收集工具。 4.有效和高效的客戶數據收集工具，能夠批次和大量導入客戶信息，也能夠方便維護，如果再結合目前比較流行的移動商務解決方案，那麼就更加完美了。 5.能夠依據客戶的屬性，對客戶進行分類，以便於後期的分析和統計。根據分析結果，精確的找到營銷的目標客戶群，展開後續的營銷活動。 6.能夠依據營銷部門或銷售部門的要求，制定各種銷售活動類型，比如重復發生的營銷活動，定期發生的營銷活動，依據條件發生的營銷活動（如打壓對手的營銷活動）等等。 7.還有好多好多功能，如Bounce管理，獎券管理，銷售促銷管理等等吧。 市面上的CRM多種多樣，但無外乎以上這些功能的集成，當然可能還有後續的功能的改進。

C. 淘寶客定向推廣計劃是什麼 有工具推廣計劃 還有通用推廣計劃 這三者有什麼區別

淘寶新手，網店推廣您知多少呢？

淘寶網給了大多人希望與夢想，期待著這片肥沃的土地開花結果，來這里創業的每一位網商都有著相同的經歷，每周7天，每天工作時間10-12小時，精心培育著網店從小變大的成長歷程。第一聲旺旺想起的喜悅、第一筆交易成交的開懷、營業額的階級攀升的自豪、發展中瓶頸的痛苦惆悵，綜合競爭的殘酷...
淘寶注冊會員有2億，賣家大約500W，淘寶網每日獨立訪問IP數已經超過4000萬，也就是說，每天有4000萬人在淘寶網上購物。中小賣家想做大，大賣家想做強，商城店想迅速打開品牌知名度。大家都要在眾多買家中爍穎而出，如果單單守株待兔可能永遠都沒有飛黃騰達的那一刻。因此，進入到淘寶大學，推廣營銷是你必須學習和融會貫通的入門課程。
說到推廣營銷，很多人容易混淆，認為推廣與營銷是一體的，其實推廣就是讓人家知道你這家店，點擊到你的店鋪里來，知道你家店裡賣的東西。
營銷是什麼呢，營銷就是讓客戶點擊進店以後在店裡買你的東西，這就是營銷。最初的店鋪運營價格的競爭，到壯大後的品牌競爭，團隊綜合實力的數據分析較量，推廣就越發凸顯出重要性了，只有推廣做好了，營銷才能水到渠成。

免費推廣學習入門套餐
進入淘寶大學，你首先要知道哪些是入門的，哪些是高級別的。淘寶的推廣方式分為兩種：一種免費推廣手段真正不花錢的淘寶網店推廣方法（站內推廣）。一種付費推廣手段，應用好了可以快速壯大（站外推廣）。
在淘寶江湖上，站內的免費推廣有以下幾種：
第一，淘客。你是願意賺30元錢，還是願意賺100元，分別人30元？道理很簡單，你只要簡單設置好合理的傭金，讓別人幫你賣給你推廣，有錢大家一起賺。
第二，活動參與報名。淘寶每天都有許多活動，當然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達到的，淘寶的力量很大的。所以，選擇適合自己的活動很重要。
第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅持，挑幾個你喜歡的論壇，符合自己商品類型的做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，所以巧用你的簽名。在論壇活躍起來，多發好帖，精華帖，質量高的帖子。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數越多，你店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大，也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯系你問商品的情況。
第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。不要為了發帖子而發帖子，而要真正發些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
第五，博客。博客永不衰竭的話題，可以說風靡全球，這么龐大的熱潮，你不想抓住嗎？在博客里寫一些帖子。比如心情故事，淘寶故事，還有一些有用的信息，在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接，為店鋪拉IP這樣就夠了，每一種宣傳方式，都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳，總是在你多方面努力之後，才會看到效果。
第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己網店，效果自己實踐。這里提供集中各大搜索引擎入口網站：http://www.webmasterhome.cn/seo/AddUrl.asp

付費推廣學習課程表

扳開手指來數數看，硬廣、直通車、超級麥霸、鑽石展位、聚劃算、天天團購、秒殺、淘寶達人以及剛剛上線的日歷團購等都是需要真金白銀投進去的。相比而言硬廣是最不需要花費腦細胞的推廣方式，大賣家有錢就行，拿錢競爭好位置即可。由於本人行業局限研究並不深入不做過多評論。

直通車——必修課
直通車，更像是你進入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣家認為是最行之有效的推廣手段，也是本人最熱衷的推廣方式，直通車絕對不可以盲目投放的，需要系統的運營技能提升到一定的程度，結合淘寶量子恆道和數據魔方分析設置綜合應用更好。
直通車應用的好轉化率是比硬廣要高，直通車幾個核心部位：選擇什麼樣的商品來做直通車，使用直通車的目的是什麼？直通車標題設置，類目出價如何設置，關鍵詞設置（搜索關鍵詞及成交關鍵詞如何選取），關鍵詞出價，直通車排位合理設置，地域投放，時間段設置，以及多計劃設置，直通車的技巧，非常需要進行系統地研究。
1） 關鍵詞。對於新上車的朋友來說，肯定都有絞盡腦汁想關鍵詞的經歷，如何選擇關鍵詞
這是最重要的！但無論如何都要以成交關鍵詞為我們的第一選擇！要去了解和把握所有買家的行為習慣，買家在買你所在行業的產品的時候，會以哪些關鍵詞為搜索！這個任何人也幫助不了你的，必須我們自己靜下心來去思考去調整！任何人一定比不上你自己對所在的行業更了解！還有一點，特別要提醒所有的賣家注意的，搜索關鍵詞並不一定是成交關鍵詞！我們所要上車的是成交關鍵詞！這一點非常重要！很多很多的賣家，全部是以搜索關鍵詞為主的！到最後，他們就是一句話，直通車真的太燒錢了！從而失去了上車的信心！
2）關鍵詞出價
:a:默認出價：先根據行業的特點，用默認出價設一個比較低的統一價格，但是也不要是默認的0.1元，我出的是0.18元，這樣能保證你的大部分關鍵詞都在第一頁了。
b熱門詞出價：通過淘寶首頁的搜索、系統推薦關鍵詞等方式得到熱門詞，再根據客戶價值對熱門詞的出價進行修改，具體的參考值是一個訪客價值！一個訪客價值=一定時期的利潤/訪客數！這是我們的保本價！至少這樣投放直通車，我們不會虧本！這個價值，只是老闆自己才知道的一個保本點！所以，如果你讓你的員工來設置直通車，做為老闆，要把這個參考值和你的員工說明的！ 和他說明，我們的平均點擊單價，不要超過這個值！而不要最後的時候，直通車費用超過了你的承受范圍，最後又會失去開車的信心！
c:熱門詞出價微調：利用關鍵詞查詢對熱鬧詞出價進行微調，比如說出0.37元就可以向前進一頁，又或者說我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那麼我就改出0.34元，同樣排在第一頁，可是可以省很多錢。請注意查詢關鍵詞的時間要選在高峰期，這樣的競價排名才是有意義，因為很多賣家不是全時段推廣的。
3）、類目出價
淘寶一半的客戶都習慣於類目搜索，特別是對於以女性為主要購買體的店鋪來說，類目出價比關鍵詞出價更為重要。我所使用的類目出價的方法其實與熱門關鍵詞出價方法雷同，同樣是先按客戶價值修改出價，不同之處是查詢排名方式是在高峰期按照類目進行查詢，然後按熱門詞出價微調的原則對類目出價進行調整。這裡面有一點要特別說明，很多的產品是分一級類目，二級類目，三級類目的！我們最經濟有效的方式，是去竟最低一級類目的排名！而不是一級類目的排名！

4）分時推廣和分地區推廣要合理使用：這個要按買家的搜索高峰期來設置我們的直通車推廣時間，這個時間段，可以參考數據魔方裡面的時間！很多產品買家是分地區的，比如海南省，全年無冬季，你把適合冬季的產品，在海南省推廣，那是沒有任何意義的事情的！

5)新上線的多推廣計劃，對於店鋪活動較多，店內產品分類較多的賣家尤為重要。您可以指定不同的「作戰計劃」配合您不同的推廣需求。目前一車配4個計劃，可以同時推廣也可以個別推廣。每一個計劃都可以去設置時間地域競價等，很好理解嘛，不同的時期有不同的銷售要求嘛，打比方說秋季了就制定秋款主打車而夏裝作為清倉等等。有賣家說一個計劃就折騰死我了，還來4個啊，呵呵，那就要接著說第六點了。

6）直通車優化才是開車的重點！產品上車以後，要根據竟品的情況，以及銷售的情況，要不停的進行調整！這裡面的優化，包括圖片的優化，標題的優化，關鍵詞的優化，推廣計劃優化！而目前的現況卻是更多的賣家，只關心關鍵詞的，那真是大錯特錯了！遠方一直認為，圖片的優化重於標題的優化，標題的優化重於關鍵詞的優化！而其他所有優化都要在推廣計劃完美優化之後才能發力。
總之直通車是一個長期的過程，我們在拿到駕照之後，也還要在不斷的學習過程中掌握開車的知識和技巧！最後可以成為一個真正的直通車的高手！

鑽石展位——第二課程
鑽石展位是你通過入學考試後，已經具備一定層級所要學習的一個課程。鑽石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定製的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。性價比高更適於店鋪、品牌的推廣。三大核心優點：淘寶黃金流量；自由競價，低門檻參與；豐富圖片展示，奪人眼球。鑽石展位幾個重要環節：
1、鑽石展位選擇廣告位，根據自己店鋪的定位選擇合適的位置，這里注意一點不是所有的鑽石展位都可以定向投放。
2、設置投放信息–價格與預算，這里有兩個關鍵值「千次展現價格」和「預算」。這里所填寫的價格，就是要與其他客戶進行真刀實槍比拼的價格了，對於普通計劃而言，這個價格設置的高低，完全決定了計劃是否能夠競標到流量，這個價格的設置只是第一步，你還要會結合「定向信息」的設置來做「定向投放」。每日投放預算當你通過價格競標獲得流量的使用權後，每天你的廣告能被展現多少次，就取決於每日投放預算的大小了。廣告的展現量可以粗略的計算為：廣告展現次數= 日預算/千次展現結算價格 。設置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。
投放需要注意幾點：
1） 投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急於去看鑽石展位所帶來的流量有多少，而是要看後續的效應有多大。根據不完全統計，當某個事物出現七次左右的時候，人們都會產生一個好奇心從而產生點擊。所以，我們做鑽石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。
2）鑽石展位的價值所在。鑽石展位主要有兩個價值：第一個是店鋪的銷售額的提升，第二個是店鋪的品牌效應。要看店鋪的銷售額很簡單，後台一看就可以看到。但是，店鋪的品牌效應如何去衡量呢？我們很難去制定一個衡量品牌效應的標准，客戶通過鑽石展位的圖片可以看到，就算客戶不去點擊，但他接受了圖片給他的信息，那他就知道了，這樣，以後如果有人跟他說想，那他就有可能想到你，這也是鑽石展位的潛在價值。
3）鑽石展位的即時效果和緩慢效果。即時效果也就是我們投放鑽石展位的當天所產生的效果，而緩慢效果就是想第二點中所提到的一樣是一種品牌效應。如果你的商品價位比較低，促銷力度比較大，那麼你投放鑽石展位的即時效果會很好，反之，如果高價位的產品還是做直通車效果來得更好。
4）鑽石展位的圖片。在淘寶上，各種廣告五花八門。如何讓我們的廣告不同於其他人、更多的吸引客戶的眼球是淘寶商家一直在研究的問題。這里有幾點可供參考：a創意;b促銷方式;c信息體現。其實廣大客戶對大多數的廣告已經產生了視覺疲勞了，如果有哪個廣告很有創意。那麼，客戶很自然的眼睛一亮，會有慾望點進去看到底是什麼東西。然後在圖片及活動頁面上有很明顯的給顧客這樣一種信息，就是我們店鋪促銷力度是很大的。之後顧客或多或少會產生購買的慾望，產生了購買慾望，那麼，店鋪的銷售就帶動了。

麥霸——選修課
麥霸，相當是聯合起來一起購買硬廣，投入小得多，風險對很多賣家來說也能承受。點擊不要另外收費，比較受眾多賣家歡迎。畢竟有很多買家不知道購買的商品要搜索什麼關鍵字，與直通車的效果互補，對拉動流量和帶動長期的人氣很有幫助。
麥霸小經驗：
A每天關注每期活動，選擇合適自己產品的活動，效果會更好。
1）挑選符合當季的熱賣產品。根據整體店鋪推廣的需要，不一定是本店裡最熱賣的產品；
2）挑選買家好評比較多的產品。買家能快速了解產品效果，成交轉換率高點；
3）價格要有優勢。保證絕對的價格優勢，不能為了賺回廣告費用來挑選貴的產品；
4）考慮同行。避開同行類似產品宣傳，另闢蹊徑；
5）產品顏色注意，跟活動的主題顏色要協調的前提，要突出抓住買家眼球。
B搶位置，盡量靠前，盡量在第一頁。
C別灰心，多總結，正確看待廣告。

特色推廣——興趣愛好課
有了必修課、第二課程和選修課，你還可以利用閑暇時間玩玩興趣愛好。這個佔用不了多少時間，但是往往會給你帶來意外的效果。
比如：以聚劃算為代表的一批江湖團購活動是今年興起的最具眼球的一塊，很多賣家為了進聚劃算可謂是撞破腦袋。聚劃算的效果非常明顯：秒的快，賣的多。但與之同時質量得分下降的也快，團購秒殺，對於辦公室群體是比較有吸引力的，如果您的產品以這類為受眾可以多參加，效果是非常好的，而且會有「250效應」。「250」簡單的說是一個購買會帶動身邊250個人的連鎖購買，有點像原子分裂的原理。達人和團長這塊，主要抓的是「牽引型」買家。這類買家會很在乎別人的觀點，大多都有在江湖中發起「幫我挑」的經驗，別人說好就會被忽忽悠悠的去買東西了。如果您的寶貝需要抓住這類買家，恭喜用對了。值得注意的是，眾口鑠金，您的產品要過硬，同時客戶關懷和售後部門要很厲害，一旦出現不良口碑要立刻善後。
購優惠是旺旺上的一個小工具，金黃色的「折」，點擊進去您會看到「購優惠」。也是不錯的，與聚劃算比競爭稍小一點，而且裡面有個叫做「VIP專享」的頻道對於打造優質店鋪是不錯的，俗稱小鑽展。

數據推廣——結業答辯
每個讀書人都知道，要畢業，畢業考試和答辯是閉經過程，這個也是你融會貫通所有學業的一個最好展現。因此到數據推廣階段就是你在淘寶大學的結業答辯。
很多學習好的人都有一個共識，就是學到最後已經無師自通了。其實也就是我們常常說的方法論。營銷也是一樣，很多賣家會發覺，營銷到最後不是比方式，而是進入到了數據營銷的模式。因為所有的推廣和營銷，都必須建立在數據的基礎上，只有數據才能指引店鋪的推廣方向和目標。
年銷售過了五百萬的網店，應使用的除了以上的方式，更重要的要使用數據推廣的方式。做任何的推廣必須以數據為前提，其中行業的整體情況,竟品的情況，自身產品以前推廣情況被視為最基本的三個核心數據。
推廣中：首先要了解店鋪推廣前的每個小時的UV變化數、 UV轉化率，以及每個小時的IPV-UV的變化值。同時還有竟品的銷售情況，竟品在直通車的以及其它的推廣方式的跟進情況等。
推廣活動結束後：掌握全店轉化率的變化情況，單品的銷售情況，全店的銷售情況，關聯銷售情況，以及竟品的銷售情況。
以上的幾個數據必須精準，然後根據這些數據，總結分析這次推廣活動的成績，根據分析結果，總結推廣方式的成效和缺陷，為下一個推廣活動，提供可參考性的指導工作。

關鍵詞：推廣 數據推廣 淘寶

D. 近日營銷熱點

營銷日歷，自動提醒近期營銷熱點，並提供營銷圖片及活動方案。更多點擊了解

E. 有沒有其他類似618，雙十一這樣的電商營銷熱點

就目前來看，每年也就618，雙十一，雙十二比較大，其他的話基本上月月都有的，但是比較一般，另外，做活動的話可以試試折也的活動，之前上過一次折也的活動，一期幾百單，還不錯。

F. 行銷之神謀略大全的目錄

行銷之神謀略大全 第一卷
目 錄
第一部 挖掘你的隱藏資產
第一部分 如何發揮手中所有極限
第一章 你的飛行計劃 ∕1
你要去哪裡——對旅程的檢視
第二章 偉大的期望 ∕21
如何成為不敗超人
第三章 如果你對前途一片茫然，如何舉步向前 ∕31
評估你的商業實力
第四章 你的經營靈魂——卓越的策略 ∕37
接近顧客及同僚的哲學思維
第五章 今日打平，明日大賺其錢 ∕47
計算你顧客的整體價值
第六章 異端萬歲 ∕53
如何發展獨特的銷售技巧
第七章 提出對方無法抗拒的好處 ∕69
如何消弭購買的首要障礙
第八章 你也要左腳的鞋嗎？∕79
增加顧客滿意程度的方法
第九章 絕不會從懸崖跌下的方法 ∕93
你一定先要一試再試
第二部分 如何讓你的極限升華
第十章 請朋友幫個小忙 ∕105
如何發展「賓主盡歡」的互利關系
第十一章 你應該見的人 ∕115
如何設立一個正式的參考系統
第十二章 爭取失聯客戶回籠 ∕125
和你過去的顧客、同事、朋友重新聯絡
第十三章 你的一萬銷售大軍 ∕135
用紙彈對顧客發動銷售攻擊
第十四章 選對池塘釣大魚 ∕147
向高處設立目標
第十五章 華生醫生，請過來 ∕153
用電話爭取顧客的藝術
第十六章 大賺錢網路公司 ∕163
如何在網路上銷售
第十七章 二十九美元買下曼哈頓 ∕175
不用錢就可以發大財的天才
第十八章 畢聲後請留言 ∕187
溝通再溝通
第十九章 彩虹的另一方 ∕191
如何建立及達到真正的生命目標
第二十章 成功無止境 ∕195
日復一日，年復一年地大豐收
第二十一章 你比你想的更有錢 ∕199
你對「成功」的獨特定義
第二部 終極行銷秘笈
奇異的前言 ∕207
第一章 成功營銷的標准 ∕211
第二章 讓你比你的競爭對手，思維更加縝密、表現更為突出、受益更多的7種方法 ∕217
第三章 常犯的20種營銷錯誤 ∕225
第四章 簡化購買過程，降低客戶購買的門檻 ∕235
第五章 創造更大成功，獲取更多財富的策略 ∕237
第六章 讓你的企業利潤增長至少3倍的方法 ∕249
第七章 永遠以品質為第一 ∕253
第八章 把產品展示給有強烈購買慾望的人 ∕255
第九章 如何創造獨特賣點，並從中獲益 ∕259
第十章 計算客戶的終身價值 ∕263
第十一章 利用營銷測試手段，取得最佳銷售業績 ∕267
第十二章 如何利用人性 ∕273
第十三章 如何消除顧客的購買障礙 ∕277
第十四章 如何教育你的客戶 ∕287
第十五章 實施「主動」的業務策略 ∕293
第十六章 為你帶來直接利益的廣告方式 ∕295
第十七章 明智地管理你的有形和無形資產 ∕299
第十八章 增加收入的魔力 ∕303
第十九章 高姿態行銷法 ∕311
第二十章 營造緊張的氣氛 ∕315
第二十一章 如何降低客戶的流失率 ∕317
第二十二章 借用成功策略 ∕319
第二十三章 成功銷售的7個關鍵因素 ∕321
第二十四章 直郵營銷 ∕323
第二十五章 要求客戶轉介紹 ∕327
第二十六章 提供客戶意想不到的優質服務 ∕369
第二十七章 廣告文案寫作模板 ∕371
第二十八章 如何撰寫有吸引力的標題 ∕375
第二十九章 品牌價值與品牌定位 ∕393
第三十章 戰略聯盟 ∕397
第三十一章 易貨交易，促進銷售 ∕407
第三十二章 應用傑的策略分享 ∕409
第三十三章 如何迅速掌握「終極行銷秘笈」 ∕469
行銷之神謀略大全 第二卷
目 錄
第一部 行銷突破…………………………………………1
59個行銷思考問句 / 3
第一章 找出金錢的關聯 / 7
1．我們問自己的問題 / 9
2．小錢幣商人能做到的 / 9
3．同心圓……-競爭中存在的利潤環 / 10
4．企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的 / 11
5．市場測試方法 / 12
6．所有大財富的源泉 / 13
7．當你沒有錢的時候什麼比金錢更好？/ 14
8．缺少資本的案例 / 16
9．新視點的力量 / 17
第二章 致富之道 / 19
1．我唯一的寫作方式 / 21
2．這是市場真正需要的嗎？/ 21
3．顧客的終生價值是什麼？/ 23
4．一種有力而微妙的銷售技巧。/ 24
第三章 與金錢的關系 / 27
1．把你的最佳客戶轉變成自願銷售代表 / 29
2．獲取推薦的4個簡單的步驟 / 31
3．昂貴廣告的有成本效益的替代品 / 34
第四章 如何教育你的顧客 / 35
1．通過教育你的顧客以提升認知價值 /37
2．告訴你的顧客真相 / 38
3．把你的生意成為該領域的專家 / 40
第五章 如何讓顧客買的更多，更頻繁 / 43
1．讓你的客戶購買更多 / 45
2．跟進顧客與客戶的技巧 / 46
3．未被挖掘的「金礦」：回頭客 / 48
第六章 營銷金錢 / 51
1．12個收入的支柱性原則 /53
2．力量增大效應 /54
第七章 如何讓你長久獲利 / 57
1．鎖定顧客 /59
2．穩固你的業務 ，不讓經濟衰退影響你的業務 /60
3．重新審視你的價位 /61
第八章 貫穿你整個生意和你一生的一條線 / 63
1．成功的黃金秘訣 /65
2．安得魯卡耐基的智慧 /66
3．口碑怎麼成就財富500強企業 /67
第九章 如何選恰當的媒介 / 69
1．以新聞稿為目標 /71
2．專注於一個目標 /72
3．我對我的目標而言有價值嗎？/73
4．要付出怎樣的代價才能成功？/74
第十章 為客戶提供對他們有用而不是對你有用的信息 / 77
1．直接回應廣告為什麼有效果 /79
2．創作可以引起直接立即的購買行動的廣告 /80
3．怎樣才能讓公司員工緻力於公司目標的實現 /81
第十一章 人類行為的10大特性 / 83
1．人類行為的10大特性 /85
2．商務營銷活動分析 /87
第十二章 生活中的一些小細節是如何帶來巨大成功的 / 89
1．發自肺腑的言語可以激發人們採取行動 /91
2．諸多微小努力帶來巨大成功 /92
3．一些幫你發揮名片作用的建議 /94
第十三章 驅使你的業務到新的台階 / 97
1．如何了解客戶對你的看法 /99
2．書寫一份發揮實效的商務通訊 /101
第二部 利潤悖論：如何在短期內創造永續的財富…103
第一節：大多數企業最大的原因是現金短缺 / 107
第二節：如何創造龐大利潤，現金流金礦及財政大獎 / 119
第三節：六大秘密行銷策略，範例和成功故事 / 133
第四節：發展出最重要的營銷觀念「抓住每一個機會」 / 139
第三部Jay常見問題及解答…………………………175
第四部 創造偉大成就、收入和財富的戰略…………215
第五部 我私藏的25個非常管用的營銷案例…………231
案例#1：餐飲連鎖 /235
案例#2：地毯清潔公司 /235
案例#3：通訊出版社 /236
案例#4：木材廠 /237
案例#5：園林維護公司 /237
案例#6：葯房 /238
案例#7：商業中心 /239
案例#8：稅務籌劃公司 /239
案例#9：房地產經紀人 /240
案例#10：心理醫生 /241
案例#11：吊扇商店 /241
案例#12：洗車公司 /242
案例#13：軟體公司 /242
案例#14：聯邦快遞 /243
案例#15：Ice Hot公司 /244
案例#16：樹木修整公司 /245
案例#17：咨詢顧問 /245
案例#18：軟體公司 /246
案例#19：會計事務所 /246
案例#20：網路公司 /247
案例#21：景觀維護公司 /247
案例#22：皮薩外送 /248
案例#23：商業中心 /248
案例#24：投資管理公司 /249
案例#25：房產經紀人 /250
第六部 怎樣使每一個企業正常運行和不斷增長……251
第七部 如何使企業的銷售額均勻增長………………281
第八部 85個企業自我診斷評估測試題………………289
第九部 銷售方案的核心，如何指導你的客戶………303
第十部 如何進行贏利合營………………………371
什麼是合營？/375
如何著手從事合營/376
Jay利用合營的不同方法/377
Marc有趣的案例分析/378
第十一 部 九大驅動力………………………………407
一、營銷/409
二、你的策略/411
三、資本/413
四、你的商業模式/415
五、關系/417
六、你的銷售渠道/418
七、八、你的產品和服務/419
九、你的方法、程序、系統/420
第十二部 網路突破性的發展—互聯網銷售………423
第十三部 驚天動地大計劃…………………………453
行銷之神謀略大全 第三卷
目 錄
說明 頁碼
突破成功秘訣·………………………………………………………1
調整與採用·…………………………………………………………2
我身處何境？·………………………………………………………3
我使用的突破戰略·…………………………………………………7
我們側重於·…………………………………………………………8
14個堅定信念支柱·…………………………………………………9
制定最佳計劃………………………………………………………11
逆向制定你的飛行計劃……………………………………………13
願景逆向制定模板…………………………………………………14
通往出色營銷的七個潛在途徑……………………………………15
我們將利用並最大限度發揮其作用的項目………………………16
讓您的想法、表現出眾並最終從競爭對手中脫穎而出的七種方法20
九種業務推動力量…………………………………………………22
二十個營銷錯誤……………………………………………………33
您在哈佛商學院無法學到的七個營銷概念………………………36
成功企業家運用的21項權力定律 ………………………………39
讓你在市場營銷中脫穎而出的25個策略 ………………………80
能得出多種結果的測試能力………………………………………85
測試要素……………………………………………………………86
中心提要……………………………………………………………88
風險逆轉……………………………………………………………89
重新定位你的業務、產品或服務、使其與眾不同………………91
獨特賣點……………………………………………………………92
可測量數據…………………………………………………………93
問題與挑戰…………………………………………………………94
充分發揮行銷效力的九個技巧……………………………………95
實現業績增長的業務規則…………………………………………97
高級「卓越策略」筆錄……………………………………………106
卓越戰略·…………………………………………………………118
二十五位企業家必須做的事·……………………………………138
在全球實現企業成功的五項關鍵·………………………………144
挑戰自我，不斷超越………………………………………………145
力量加倍效應·……………………………………………………152
強大的巴台農神廟戰略，促進商業幾何戰略……………………155
28項建立強大巴台農神廟的通用戰略………………………… 157
通過升級銷售、交叉銷售、持續銷售，擴大交易利潤…………162
亞伯拉罕的93種推薦方案·………………………………………163
計算終生價值，邊際凈值，可支持成本…………………………205
什麼是MNW〔邊際凈值〕……客戶的終生價值？ ………………206
再投資擴大你的當前成就至新的高度·…………………………207
再投資乘法表·……………………………………………………209
如何做出客戶無法拒絕的特惠·…………………………………210
在廣告、銷售信函、銷售演示和網站中使用這些計劃…………211
撰搞基礎·…………………………………………………………212
撰稿公式·…………………………………………………………213
標題∕建議的力量·………………………………………………216
37個已經驗證的最佳可用版本·…………………………………217
37個價值100萬美元的標題 ……………………………………218
傑亞伯拉罕的100個最著名的標題·……………………………240
十分鍾行銷天才廣告培訓·………………………………………260
我的銷售信函∕我主要產品的電子郵件促銷·…………………261
無現金廣告——實物交易·………………………………………262
成熟業務改進模板·………………………………………………263
重新思考欄內各項――雙0矩陣·………………………………269
學習壯大自己·……………………………………………………270
戰略性業務增長的12大支柱·……………………………………271
戰略與技術·………………………………………………………274
利用您的戰術·……………………………………………………275
戰略定義·…………………………………………………………276
行銷戰略·…………………………………………………………277
影響巨大的標題·…………………………………………………281
卓越策略既是你的企業價值∕原則·……………………………285
戰術接觸·…………………………………………………………286
「收視率出眾的傳媒」……………………………………………289
銷售周期·…………………………………………………………290
Abraham行銷101 …………………………………………………291
構建我的後端·……………………………………………………292
驗證·………………………………………………………………293
系統化·……………………………………………………………298
我的主要行銷計劃·………………………………………………302
通向卓越之路·……………………………………………………305
價值何在？·………………………………………………………307
策劃小組任務·……………………………………………………308
備注·………………………………………………………………310
傑亞伯拉罕的億萬富翁行銷學演講PPT·………………………311
行銷之神謀略大全 第四卷
難以置信的案例研究
在接下來的3到18個月里讓你的事業飛速發展！
親愛的顧客：
這份「502難以置信的案例研究」是專為你一個人而寫（「切勿外傳」），很可能引起訴訟，內容高度機密。本書中包括了超過330個真實個案，企業案例研究，成功故事和記錄完整的證明資料。他們一定能夠激發你的創造性，讓你轉變市場戰略，培育企業發展和職業習慣。
你可能知道，對於提交我希望了解的各種類型、格式和內容的各個案例的人，我十分清楚。他們必須詳細描述，量化說明結果，他們要確切說明我的概念對他們產生的影響，從各種有利的角度，他們必須描述我的基本策略，這樣所有的人在事業中才能遵循、適應並採納這些基本策略。
一句話，我要求並且是無情地要求大量的資金來采訪並記錄每個案例，而不是親自或僱用一隊執行記者或研究者來寫出案例研究。
作為訪問過程的一部分，不幸的是，我不得不遺憾地拒絕幾百個提交案例的人。因為雖然他們對我給予了過高的贊揚，讓我感到高興（對此我真心地感謝他們），但我找不出他們的案例對你會有什麼價值，他們對你並不適用。
本書中包括了502個合適的案例研究（註：中國332個）、成功故事和事例。任何人都可以研究這些案例，立即從中得到有益的影響……這包括你。在接下來的18個月里，最快在18天里，你就能飛速發展你的事業。
真心的建議
如果我是你，我會把這些無與倫比的機密案例研究信息當作一筆財富，這樣開始系統地利用它們採取行動：
· 首先，「粗略地」通讀一遍這本書。列印出來，放在一個文件夾里，標明「機密」。放在案頭或隨身攜帶。用即時帖對那些立即適用你本人、你的環境或事業情況的案例研究做出標記。
我會找出能夠針對自身的具體情況來借鑒、適應和採用的策略。在這一過程中，我會基於時間、可用資金、努力程度、最有創造性的案例，或者我會找出與我相同行業，能夠模仿的那些案例研究。
· 然後，我會仔細研究上述這些案例，用一支筆或記號筆，標出案例中成功的基本要素。我會試著研究每一個案。我會提出問題，象「這對我有什麼啟示」？是什麼策略、戰術或動力使之成功？最重要的是……
我能從這里學到什麼，對我本人的事業有什麼啟示和適用性？
· 接下來，拿來筆和紙，我會優先記下我想要「創造性地模仿」的那些案例研究。我會基於執行的容易程度和時間來將其排序。（註：我會給你個提示……到目前為止，在所有502個案例中，有報道的最成功策略是利用「風險倒轉」。這很容易，從根本上講，很自由，這樣可以立即成倍地或成三倍地提高你的營業額。）
· 下一步，我會為我想要實施的每個策略建立一個詳細的計劃，建立一個營銷日歷，確定何時實施。我會倒過來看，確保建立了一個偉大的執行計劃。
· 最後，我會注意一個策略，根據情況優化改進，直至最終從中獲取最大價值。就這么做——不需要更多，這樣在3－18個月後，當你的銷售業績直線上升，利潤增加，你就會感謝我了。
這就是通向王國的鑰匙——自由！
你可以看到，如果我是你，我會完全消化和理解這本書，根據自身情況採用各種策略和戰術，因為這本書是一把鑰匙，讓你能夠發展事業，增加利潤，在事業過程中創造許多的突破。
我希望你知道，你的行動會激勵我更加努力地工作，因為你在給我的案例中已經展示了……你是少數取得成功事業的人士（硬是有多數不做為的人——面對我公開地希望與你分享在過去職業生涯中獲得的經驗，不去執行、適用和採取行動）。
我衷心地希望，你會立即針對這些案例採取行動，能夠告訴我在事業上取得的巨大成功。任何一個案例研究、成功的故事和事例說明，都能夠改變你的營銷策略。其中任何兩個都能相互結合，成幾何倍數地增加你的營業額……如果是三個或是更多，你的利潤就會火箭式地上升。
因此這樣你就讓你的工作非常適合於你自己。我相信這是生命中的積極冒險經歷，一個極少數人能夠體驗的經歷。再一次感謝你與我分享你的案例研究、事例或是成功故事。希望你所有的事業努力都能成功。
Jay L. Abraham
附
下一次取得成功時，請不要感到不好意思，把成功的故事告訴我。我對所有利用我的方法和理論時採用的新的、創新性和有創造力的方法都感興趣。
（正如你所知道的，我可以利用你的成功提出許多新的方法，增加我的書本銷量。這也是一個案例研究課程：你應該從我學到營銷經驗，把相同的方法應用到你自身的情況中去。）
重要說明： 在准備這些案例研究中，我花費了大量的努力、時間、金錢和承諾，向與我分享的人做出的承諾。為了我的目的而分享他們的經歷。這也是某種商業應用。
我很高興僅與你分享這些完整的案例研究——絕對免費，按照我對你最初的協議和提議。然而，非常重要並且絕對必要的是，你完全尊重這些案例的機密性和排他性。未經我的書面批准或同意，絕對禁止以任何形式傳播本書內容。
本書僅僅是與你和你的企業分享，作為我的免費禮物幫助你成功、發展，拓展事業。你應該知道本書是無價之寶。書中包括了幾百個完全的具體策略和為其提供支持的戰術，每個讀者都能獲得巨大的財政、競爭力和企事業優勢，超過所有的競爭對手。
因此，這被認為本書完全為Abraham出版公司所有，其知識產權歸於該公司。所以，本書的編寫、設計和出版不用於向除你以外的其它人傳播、轉讓或分享。我們衷心希望你能以我們期望的標準保持本書的機密，不要辜負我們的信任和你的品行。
警告：在某些商業應用下，我們修改為pdf文件，以便追蹤並確保我對於機密性和不得公開的要求得到尊重。如果我們發現你或你的員工有違反上述要求的行為，我會感到非常糟糕。所以，再次重申，請尊重我對保持本書機密的請求。謝謝。
行銷之神謀略大全 第五卷
如何以策略取勝,以智取勝,趁你最可怕的競爭對手還沒察覺之前,就給他當頭一擊
導言
導言 …………………………………………………………………1
亞伯拉罕檔案：有關亞伯拉罕的原理和戰略手段概述 …………5
第一節 哈佛商學院沒有教過的七個營銷概念……………………7
第二節 人人都會犯的10個最大的營銷錯誤，以及如何避免它們11
第三節 案例學習 …………………………………………………25
第一章 教您在市場上打贏競爭對手的25條絕密策略…………47
第二章 企業如何有效營銷的100個問答………………………101
第三章 8個隱形行銷策略的案例分析 …………………………235
第四章 能在一夜間產生成千上萬美元的策略…………………321
第一節 創造現金的7大策略……………………………323
第二節 創造現金的額外策略……………………………332
八封可暴增利潤的銷售樣信……………………………339
第五章 向您的銷售團隊，電話營銷人員，售貨員和訂貨部門
提供立即提升銷售量的營銷策略………………………351
第六章 制定連競爭對手都不能理解的隱形行銷策略…………379
第七章 在您的競爭對手還沒反應過來之前，如何去贏得市場份額和提升銷量 …………………………………………387
第八章 培養非常重要的隱形行銷思維模式………………399

G. 淘寶客通用推廣計劃

淘寶網給了大多人希望與夢想，期待著這片肥沃的土地開花結果，來這里創業的每一位網商都有著相同的經歷，每周7天，每天工作時間10-12小時，精心培育著網店從小變大的成長歷程。第一聲旺旺想起的喜悅、第一筆交易成交的開懷、營業額的階級攀升的自豪、發展中瓶頸的痛苦惆悵，綜合競爭的殘酷...
淘寶注冊會員有2億，賣家大約500W，淘寶網每日獨立訪問IP數已經超過4000萬，也就是說，每天有4000萬人在淘寶網上購物。中小賣家想做大，大賣家想做強，商城店想迅速打開品牌知名度。大家都要在眾多買家中爍穎而出，如果單單守株待兔可能永遠都沒有飛黃騰達的那一刻。因此，進入到淘寶大學，推廣營銷是你必須學習和融會貫通的入門課程。
說到推廣營銷，很多人容易混淆，認為推廣與營銷是一體的，其實推廣就是讓人家知道你這家店，點擊到你的店鋪里來，知道你家店裡賣的東西。
營銷是什麼呢，營銷就是讓客戶點擊進店以後在店裡買你的東西，這就是營銷。最初的店鋪運營價格的競爭，到壯大後的品牌競爭，團隊綜合實力的數據分析較量，推廣就越發凸顯出重要性了，只有推廣做好了，營銷才能水到渠成。

免費推廣學習入門套餐
進入淘寶大學，你首先要知道哪些是入門的，哪些是高級別的。淘寶的推廣方式分為兩種：一種免費推廣手段真正不花錢的淘寶網店推廣方法（站內推廣）。一種付費推廣手段，應用好了可以快速壯大（站外推廣）。
在淘寶江湖上，站內的免費推廣有以下幾種：
第一，淘客。你是願意賺30元錢，還是願意賺100元，分別人30元？道理很簡單，你只要簡單設置好合理的傭金，讓別人幫你賣給你推廣，有錢大家一起賺。
第二，活動參與報名。淘寶每天都有許多活動，當然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達到的，淘寶的力量很大的。所以，選擇適合自己的活動很重要。
第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅持，挑幾個你喜歡的論壇，符合自己商品類型的做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，所以巧用你的簽名。在論壇活躍起來，多發好帖，精華帖，質量高的帖子。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數越多，你店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大，也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯系你問商品的情況。
第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。不要為了發帖子而發帖子，而要真正發些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
第五，博客。博客永不衰竭的話題，可以說風靡全球，這么龐大的熱潮，你不想抓住嗎？在博客里寫一些帖子。比如心情故事，淘寶故事，還有一些有用的信息，在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接，為店鋪拉IP這樣就夠了，每一種宣傳方式，都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳，總是在你多方面努力之後，才會看到效果。
第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己網店，效果自己實踐。這里提供集中各大搜索引擎入口網站：

付費推廣學習課程表

扳開手指來數數看，硬廣、直通車、超級麥霸、鑽石展位、聚劃算、天天團購、秒殺、淘寶達人以及剛剛上線的日歷團購等都是需要真金白銀投進去的。相比而言硬廣是最不需要花費腦細胞的推廣方式，大賣家有錢就行，拿錢競爭好位置即可。由於本人行業局限研究並不深入不做過多評論。

直通車——必修課
直通車，更像是你進入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣家認為是最行之有效的推廣手段，也是本人最熱衷的推廣方式，直通車絕對不可以盲目投放的，需要系統的運營技能提升到一定的程度，結合淘寶量子恆道和數據魔方分析設置綜合應用更好。
直通車應用的好轉化率是比硬廣要高，直通車幾個核心部位：選擇什麼樣的商品來做直通車，使用直通車的目的是什麼？直通車標題設置，類目出價如何設置，關鍵詞設置（搜索關鍵詞及成交關鍵詞如何選取），關鍵詞出價，直通車排位合理設置，地域投放，時間段設置，以及多計劃設置，直通車的技巧，非常需要進行系統地研究。
1） 關鍵詞。對於新上車的朋友來說，肯定都有絞盡腦汁想關鍵詞的經歷，如何選擇關鍵詞
這是最重要的！但無論如何都要以成交關鍵詞為我們的第一選擇！要去了解和把握所有買家的行為習慣，買家在買你所在行業的產品的時候，會以哪些關鍵詞為搜索！這個任何人也幫助不了你的，必須我們自己靜下心來去思考去調整！任何人一定比不上你自己對所在的行業更了解！還有一點，特別要提醒所有的賣家注意的，搜索關鍵詞並不一定是成交關鍵詞！我們所要上車的是成交關鍵詞！這一點非常重要！很多很多的賣家，全部是以搜索關鍵詞為主的！到最後，他們就是一句話，直通車真的太燒錢了！從而失去了上車的信心！
2）關鍵詞出價
:a:默認出價：先根據行業的特點，用默認出價設一個比較低的統一價格，但是也不要是默認的0.1元，我出的是0.18元，這樣能保證你的大部分關鍵詞都在第一頁了。
b熱門詞出價：通過淘寶首頁的搜索、系統推薦關鍵詞等方式得到熱門詞，再根據客戶價值對熱門詞的出價進行修改，具體的參考值是一個訪客價值！一個訪客價值=一定時期的利潤/訪客數！這是我們的保本價！至少這樣投放直通車，我們不會虧本！這個價值，只是老闆自己才知道的一個保本點！所以，如果你讓你的員工來設置直通車，做為老闆，要把這個參考值和你的員工說明的！ 和他說明，我們的平均點擊單價，不要超過這個值！而不要最後的時候，直通車費用超過了你的承受范圍，最後又會失去開車的信心！
c:熱門詞出價微調：利用關鍵詞查詢對熱鬧詞出價進行微調，比如說出0.37元就可以向前進一頁，又或者說我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那麼我就改出0.34元，同樣排在第一頁，可是可以省很多錢。請注意查詢關鍵詞的時間要選在高峰期，這樣的競價排名才是有意義，因為很多賣家不是全時段推廣的。
3）、類目出價
淘寶一半的客戶都習慣於類目搜索，特別是對於以女性為主要購買體的店鋪來說，類目出價比關鍵詞出價更為重要。我所使用的類目出價的方法其實與熱門關鍵詞出價方法雷同，同樣是先按客戶價值修改出價，不同之處是查詢排名方式是在高峰期按照類目進行查詢，然後按熱門詞出價微調的原則對類目出價進行調整。這裡面有一點要特別說明，很多的產品是分一級類目，二級類目，三級類目的！我們最經濟有效的方式，是去竟最低一級類目的排名！而不是一級類目的排名！

4）分時推廣和分地區推廣要合理使用：這個要按買家的搜索高峰期來設置我們的直通車推廣時間，這個時間段，可以參考數據魔方裡面的時間！很多產品買家是分地區的，比如海南省，全年無冬季，你把適合冬季的產品，在海南省推廣，那是沒有任何意義的事情的！

5)新上線的多推廣計劃，對於店鋪活動較多，店內產品分類較多的賣家尤為重要。您可以指定不同的「作戰計劃」配合您不同的推廣需求。目前一車配4個計劃，可以同時推廣也可以個別推廣。每一個計劃都可以去設置時間地域競價等，很好理解嘛，不同的時期有不同的銷售要求嘛，打比方說秋季了就制定秋款主打車而夏裝作為清倉等等。有賣家說一個計劃就折騰死我了，還來4個啊，呵呵，那就要接著說第六點了。

6）直通車優化才是開車的重點！產品上車以後，要根據竟品的情況，以及銷售的情況，要不停的進行調整！這裡面的優化，包括圖片的優化，標題的優化，關鍵詞的優化，推廣計劃優化！而目前的現況卻是更多的賣家，只關心關鍵詞的，那真是大錯特錯了！遠方一直認為，圖片的優化重於標題的優化，標題的優化重於關鍵詞的優化！而其他所有優化都要在推廣計劃完美優化之後才能發力。
總之直通車是一個長期的過程，我們在拿到駕照之後，也還要在不斷的學習過程中掌握開車的知識和技巧！最後可以成為一個真正的直通車的高手！

鑽石展位——第二課程
鑽石展位是你通過入學考試後，已經具備一定層級所要學習的一個課程。鑽石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定製的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。性價比高更適於店鋪、品牌的推廣。三大核心優點：淘寶黃金流量；自由競價，低門檻參與；豐富圖片展示，奪人眼球。鑽石展位幾個重要環節：
1、鑽石展位選擇廣告位，根據自己店鋪的定位選擇合適的位置，這里注意一點不是所有的鑽石展位都可以定向投放。
2、設置投放信息–價格與預算，這里有兩個關鍵值「千次展現價格」和「預算」。這里所填寫的價格，就是要與其他客戶進行真刀實槍比拼的價格了，對於普通計劃而言，這個價格設置的高低，完全決定了計劃是否能夠競標到流量，這個價格的設置只是第一步，你還要會結合「定向信息」的設置來做「定向投放」。每日投放預算當你通過價格競標獲得流量的使用權後，每天你的廣告能被展現多少次，就取決於每日投放預算的大小了。廣告的展現量可以粗略的計算為：廣告展現次數= 日預算/千次展現結算價格 。設置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。
投放需要注意幾點：
1） 投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急於去看鑽石展位所帶來的流量有多少，而是要看後續的效應有多大。根據不完全統計，當某個事物出現七次左右的時候，人們都會產生一個好奇心從而產生點擊。所以，我們做鑽石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。
2）鑽石展位的價值所在。鑽石展位主要有兩個價值：第一個是店鋪的銷售額的提升，第二個是店鋪的品牌效應。要看店鋪的銷售額很簡單，後台一看就可以看到。但是，店鋪的品牌效應如何去衡量呢？我們很難去制定一個衡量品牌效應的標准，客戶通過鑽石展位的圖片可以看到，就算客戶不去點擊，但他接受了圖片給他的信息，那他就知道了，這樣，以後如果有人跟他說想，那他就有可能想到你，這也是鑽石展位的潛在價值。
3）鑽石展位的即時效果和緩慢效果。即時效果也就是我們投放鑽石展位的當天所產生的效果，而緩慢效果就是想第二點中所提到的一樣是一種品牌效應。如果你的商品價位比較低，促銷力度比較大，那麼你投放鑽石展位的即時效果會很好，反之，如果高價位的產品還是做直通車效果來得更好。
4）鑽石展位的圖片。在淘寶上，各種廣告五花八門。如何讓我們的廣告不同於其他人、更多的吸引客戶的眼球是淘寶商家一直在研究的問題。這里有幾點可供參考：a創意;b促銷方式;c信息體現。其實廣大客戶對大多數的廣告已經產生了視覺疲勞了，如果有哪個廣告很有創意。那麼，客戶很自然的眼睛一亮，會有慾望點進去看到底是什麼東西。然後在圖片及活動頁面上有很明顯的給顧客這樣一種信息，就是我們店鋪促銷力度是很大的。之後顧客或多或少會產生購買的慾望，產生了購買慾望，那麼，店鋪的銷售就帶動了。

麥霸——選修課
麥霸，相當是聯合起來一起購買硬廣，投入小得多，風險對很多賣家來說也能承受。點擊不要另外收費，比較受眾多賣家歡迎。畢竟有很多買家不知道購買的商品要搜索什麼關鍵字，與直通車的效果互補，對拉動流量和帶動長期的人氣很有幫助。
麥霸小經驗：
A每天關注每期活動，選擇合適自己產品的活動，效果會更好。
1）挑選符合當季的熱賣產品。根據整體店鋪推廣的需要，不一定是本店裡最熱賣的產品；
2）挑選買家好評比較多的產品。買家能快速了解產品效果，成交轉換率高點；
3）價格要有優勢。保證絕對的價格優勢，不能為了賺回廣告費用來挑選貴的產品；
4）考慮同行。避開同行類似產品宣傳，另闢蹊徑；
5）產品顏色注意，跟活動的主題顏色要協調的前提，要突出抓住買家眼球。
B搶位置，盡量靠前，盡量在第一頁。
C別灰心，多總結，正確看待廣告。

特色推廣——興趣愛好課
有了必修課、第二課程和選修課，你還可以利用閑暇時間玩玩興趣愛好。這個佔用不了多少時間，但是往往會給你帶來意外的效果。
比如：以聚劃算為代表的一批江湖團購活動是今年興起的最具眼球的一塊，很多賣家為了進聚劃算可謂是撞破腦袋。聚劃算的效果非常明顯：秒的快，賣的多。但與之同時質量得分下降的也快，團購秒殺，對於辦公室群體是比較有吸引力的，如果您的產品以這類為受眾可以多參加，效果是非常好的，而且會有「250效應」。「250」簡單的說是一個購買會帶動身邊250個人的連鎖購買，有點像原子分裂的原理。達人和團長這塊，主要抓的是「牽引型」買家。這類買家會很在乎別人的觀點，大多都有在江湖中發起「幫我挑」的經驗，別人說好就會被忽忽悠悠的去買東西了。如果您的寶貝需要抓住這類買家，恭喜用對了。值得注意的是，眾口鑠金，您的產品要過硬，同時客戶關懷和售後部門要很厲害，一旦出現不良口碑要立刻善後。
購優惠是旺旺上的一個小工具，金黃色的「折」，點擊進去您會看到「購優惠」。也是不錯的，與聚劃算比競爭稍小一點，而且裡面有個叫做「VIP專享」的頻道對於打造優質店鋪是不錯的，俗稱小鑽展。

數據推廣——結業答辯
每個讀書人都知道，要畢業，畢業考試和答辯是閉經過程，這個也是你融會貫通所有學業的一個最好展現。因此到數據推廣階段就是你在淘寶大學的結業答辯。
很多學習好的人都有一個共識，就是學到最後已經無師自通了。其實也就是我們常常說的方法論。營銷也是一樣，很多賣家會發覺，營銷到最後不是比方式，而是進入到了數據營銷的模式。因為所有的推廣和營銷，都必須建立在數據的基礎上，只有數據才能指引店鋪的推廣方向和目標。
年銷售過了五百萬的網店，應使用的除了以上的方式，更重要的要使用數據推廣的方式。做任何的推廣必須以數據為前提，其中行業的整體情況,竟品的情況，自身產品以前推廣情況被視為最基本的三個核心數據。
推廣中：首先要了解店鋪推廣前的每個小時的UV變化數、 UV轉化率，以及每個小時的IPV-UV的變化值。同時還有竟品的銷售情況，竟品在直通車的以及其它的推廣方式的跟進情況等。
推廣活動結束後：掌握全店轉化率的變化情況，單品的銷售情況，全店的銷售情況，關聯銷售情況，以及竟品的銷售情況。
以上的幾個數據必須精準，然後根據這些數據，總結分析這次推廣活動的成績，根據分析結果，總結推廣方式的成效和缺陷，為下一個推廣活動，提供可參考性的指導工作。

關鍵詞：推廣 數據推廣 淘寶

H. 2018年9月熱點營銷日歷有哪些

9月5日：復

中元節

中元節有放河燈、焚紙制錠的習俗。

9月7日：

白露

白露是農歷二十四節氣中的第十五個節氣，白露是秋天的第三個節氣，表示孟秋時節的結束和仲秋時節的開始。

9月8日：

國際掃盲日

文盲現象是一個全球性的社會問題，嚴重阻礙著社會發展。

9月10日：

教師節

教師節的熱點借勢，基本各大品牌是不會錯過的，各種海報各種H5滿天飛。

9月12日：

蘋果發布會

9月12日，2017年蘋果發布會如期舉行。 都是營銷熱點