營銷案例復盤

A. 今日頭條推廣有哪些比較經典的案例

KFC5月新復品「塔可系列」上市，今日制頭條聯合光明網攜蔣方舟、柯潔、武磊等100位青年KOL以及數十家媒體打造五四青年節#塔可青年，抬頭向上#微話題內容，為其新品造勢、提升品牌美譽。依靠頭條的新聞媒體屬性和影響力，官方機構共振賦能，向中國青年傳遞正能量價值觀，完成優異的傳播結果。話題效果很好，可以說是2019年頭條微話題優質案例了。

B. 如何看待 4 月劇本殺門店倒閉數量翻倍

不規范的店家終於都倒閉了！

其一，劇本殺成為大眾的娛樂方式，之前先吃到螃蟹的店家大賺特賺，許多人玩了覺得不過如此，我上我也行！導致一部分人什麼都不懂就去開店，認為開店門檻低，只需要買本，開本，用不高的價格招聘素質不高的 DM 就可以賺錢，但是消費者不是傻子，喜歡情感、演繹方面劇本的人知道去演繹做的好，氛圍做的好的店家玩；硬核玩家更是有一個小圈子（畢竟現在硬核本確實越來越難，拼野人真的很痛苦），小白也知道看店面的裝修，通過刷好評騙小白一次兩次還行，誰每次都被騙啊。

其二，也就是 @DC-非凡大陸 所說的，店太多了，卷啊，投進去十幾萬，小一百萬，甚至一百多萬。結果除了剛開業 39 玩城限那幾天人滿為患，後面每天也就一兩車，DM 工資都發不下來，自然關門大吉。

那麼這些為了賺快錢而破壞玩家游戲體驗，讓不了解劇本殺的人對劇本殺產生誤解的店家倒閉了，自然是一件大快人心的好事

再來講講桌游現狀，同樣是從玩家角度來看。

如果拋開狼人殺不談，中國大陸的桌游自始自終都是一個小眾圈子，無論是傳統意義上的桌游比如《大老闆》《璀璨寶石》等，還是卡牌類的萬智牌、游戲王、PTCG這些始終是相當少的一部分人在玩，而且早已形成了一個固定的圈子。或許很多人認為劇本殺大火，這對桌游是一件大好事，因為這是將桌游推向大眾的一個大好時機，也能讓桌游店賺的盆滿缽滿。但事實上，桌游店是桌游店，劇本殺店是劇本殺店。據我所知，大多數的桌游店家並沒有將劇本殺作為主業（這和桌游店規模，成本以及店面裝修都有關系，就不詳細談了）而是將其當作一個額外增收的點，若這么看，劇本殺對於桌游現狀的影響是及其有限的，也只是讓店家們多了一種營收方式，玩桌游的依舊去桌游店玩桌游，桌遊玩家玩劇本殺大部分情況也會選擇去專業的劇本殺店，二者互不打擾（當然也有很小一部分大店表示「我全都有」但這種終歸是少數）。

C. 電商平台是怎麼做起來的求分析案例。

1999年興起政府上網、企業上網，電子政務（政府上網工程）、網上納稅、網上教育（湖南大學、浙江大學網上大學），遠程診斷（北京、上海的大醫院）等廣義電子商務開始啟動，並已有試點，並進入實際試用階段。

2000-2009年，電子商務逐漸以從傳統產業B2B為主體，標志著電子商務已經進入可持續性發展的穩定期。3G的蓬勃發展促使全網全程的電子商務V5時代成型。

電子商務建設的最終目的是發展業務和應用。一方面網上商家以一種無序的方式發展，造成重復建設和資源浪費；另一方面商家業務發展比較低級，很多業務僅以瀏覽為主，需通過網外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet無時空限制的優勢。

因此有必要建立一個業務發展框架系統，規范網上業務的開展，提供完善的網路資源、安全保障、安全的網上支付和有效的管理機制，有效地實現資源共享，實現真正的電子商務。

(3)營銷案例復盤擴展閱讀

企業電子商務平台的建設，不僅僅是初級網上購物的實現，它能夠有效地在Internet上構架安全的和易於擴展的業務框架體系，實現B2B、B2C、C2C、O2O、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）ABC模式等應用環境，推動電子商務在中國的發展。

電子商務平台通過互聯網展示、宣傳或者銷售自身產品的網路平台載體越來越趨於平常化。

電子商務平台擴展另外一種途徑—互聯網營銷，讓用戶多一種途徑來了解、認知或者購買我們的商品。

電子商務平台可以幫助中小企業甚至個人，自主創業，獨立營銷一個互聯網商城，達到快速盈利的目的，而且只需要很低的成本就可以實現這一願望。

電子商務平台可以幫助同行業中已經擁有電子商務平台的用戶，提供更專業的電子商務平台解決方案。發展電子商務，不是一兩家公司就能夠推動的產業，需要更多專業人士共同參與和奮斗，共同發展。

D. 做銷售，需要必備些什麼或者是推薦看什麼書

《營銷管理》《人性的弱點》《定位》《世界最偉大的推銷員》《營銷戰》等等。

1、《營銷管理》第13版是2009年由格致出版社出版的圖書，作者是（美）科特勒，（美）凱勒。全面的內容和素材，既適合作為營銷入門者的指導用書，也可以作為營銷專家和管理人士的手頭資料，既是一本深入淺出的教科書，也是一本營銷者必備的工具書。

2、《人性的弱點》是2006年中國婦女出版社出版的圖書，作者是戴爾·卡耐基。該書是風靡全球的自我教育與成人訓練的範本。

3、《定位》是2002年2月中國財政經濟出版社出版發行的圖書，作者是艾·里斯 ，傑克·特勞特。《定位》本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。

4、《世界上最偉大的推銷員》是2002年在世界知識出版社出版的圖書，該書作者是奧格·曼狄諾，譯者是安遼。該書講述了一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。

5、《營銷戰》是2002年08月中國財經出版社出版的圖書，作者是（美）艾·里斯、傑克·特勞特。該書被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》，本書重點闡述了市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰；針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。

(4)營銷案例復盤擴展閱讀：

營銷的主要過程有：

（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；

（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；

（3）包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；

E. 當律師有什麼好的建議嗎

1、保持良好的心態
首先要做到的就是勤奮，比你聰明的人卻比你還努力，你又有什麼資格不努力呢?
其次要做的就是不計較得失，很多年輕律師比較計較個人得失，覺得領導給自己這么少的錢，做的事情卻特別多，真是黑心的資本家，計較這些得失對自己沒有任何好處，還不如通過這些工作去好好學習找到其中的意義所在。
2、學會情緒管理
作為一名律師，學會情緒管理是非常重要的，經常需要跟各種各樣的當事人打交道，想讓當事人持續跟你溝通，不僅需要耐心還要保持積極的心態，這樣才會更好地進行案件的討論。
3、構建自己辦案的知識體系
作為律師，首先要明白辦案的全流程，這樣在與當事人溝通時會更加專業一些，案件開始時就確定每一個案件需要做的每一個流程及每一流程對應的時間點，這樣不僅是對主辦律師負責，更對當事人、對自己都是一種監督。
其次，應當構建起具體案件的知識管理。實習律師在後面獨立執業的過程中遇到案件的80%都是民間借貸、婚姻家事、勞動爭議和交通事故四類，所以實習律師應當在實習期間重點掌握四類案件的知識，通過法律法規的學習，案例的學習等方式進行系統的知識梳理，做到咨詢、接案件時信手拈來。
最後，應當構建起具體案件的復盤體系。建議每個案件做完都能有一份結案報告，這樣的結案報告是寫給自己的，總結辦案過程中的點滴經驗與教訓，長期堅持復盤，定能越做越順。
4、構建拓展案源的知識體系
不懂營銷的律師不是好律師，作為律師只有學會影響才能更好的拓展自己的案源，獲得更好的收入，只是想要拓展案源需要注意以下幾點：
(1)形象包裝，人靠衣裝馬靠鞍，在不了解內在的情況下，大多數人主要通過外在判斷一個人的經濟實力，你開車去見客戶跟坐地鐵去見客戶完全不是一個情況，你穿西裝跟穿休閑的衣服也完全不是一種情況。
(2)構建自己的核心平台，比如要有自己一方面的特長，為拓展自己的案源做鋪墊，如果沒有自己的特長平台的話要學會借勢，通過或者利用他人的平台幫自己拓展人脈案源。
通過其他律師介紹，有很多年輕律師前期所接的案件都是通過其他律師或者校友介紹的，當然這些人也不會平白無故給你介紹案源，肯定是需要你有一定的優勢，並且他也會有一定的分成才會這么做的，這些問題大家需要考慮好。
最後要有固定的咨詢方式及收費，大家可以系統地學習專業的法律咨詢及報價方式，建立自己的咨詢模式及報價收費模式。
5、生活模式
律師行業是比較辛苦的，經常熬夜加班，所以需要鍛煉身體盡量保持身體健康，另外在適當時候可以培養一些自己的興趣愛好。
年輕律師在剛進入律師行業的時候注意這幾個問題對自己之後的職業發展將會有很大的幫助。

F. 杭州 品牌營銷公司排名 營銷公司哪家好

品牌營銷（復Brandmarketing）是通過市場營銷使制客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。品牌營銷是指企業通過利用消費者的產品需求，然後用質量、文化和獨特性的宣傳來創造一個品牌在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

G. 想要做銷售可以看那些書啊

做好銷售要讀的書，做銷售最應該看的是哪本書？想學銷售看什麼書籍？比較好的銷售書籍推薦。這是很多人都在問我的問題。其實回答這個問題前，你先要清楚銷售的本質。然後你就可以有針對性的去看書，這樣就能事半功倍。
《銷售的金鑰匙》
推薦理由：
你如果想節約時間，只看一本書就能快速的掌握整個銷售過程，並且能快速能串起來去使用，而不是碎片化學了之後還是無法去使用，那可以查看此書，可以起到事半功倍的效果。
它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就可幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。
還給你介紹了作者所從事的教育培訓行業8年過程中尋找客戶，跟進客戶，成交客戶，轉介紹客戶這個流程的具體使用方法和具體案例。還配套了35個各行業的具體操作案例。
還給你介紹了如何快速形成一套共同(是指可復制)，有效的的打法，包括如何制定業績目標，折分業績目標並落實到每周，每日的工作，如何快速採取共同，有效的動作去完成業績目標，如何檢查完成情況，如何復盤實施過程中的方法並如何優化。
特別是針對不善於言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關系，將使如魚得水。

H. 電商平台的數據分析應該怎麼做有沒有相關案例

電商平台的數據分析可以按業務邏輯，以前、中、後台進行區分，在電商平台的數據分析中，線上、線下店鋪管理為前台、全服務管理為中台，培訓招聘等為後台支持。

活動分析其實是非常重要的一部分。比如這家淘寶店去年的銷售額是50個億，僅雙十一單個活動銷售額就達到了8億。所以他們對於活動有嚴格的計劃表，於是我們會把活動單獨列一個主題進行分析。

他們在活動前期策劃的時候，歷史數據能夠指導他做出比較好的決策。

而在活動進行中，可以通過數據監控整體的流量變化、銷售情況變化。比如這次活動的某幾個頁面跳出率高，我通過數據發現之後，就要作出相應的調整優化，提高從流量到銷量的轉化率。或者說，活動過程中發現爆款商品的庫存已經無法滿足現狀了，我需要考慮是否要把原來7天的發貨期改為15天，還是說我可以推其他的產品。這些都可以憑借數據來提供決策的依據。

活動復盤環節，從整體上我可以知道活動投入和產出的金額，衡量這次活動的價值，從細節上，可以看到不同商品的銷售情況，還可以分析這次活動中哪些環節是可以做的更好的。比如這次活動中，因為一些優惠券的規則設置不合理，導致大量退貨，那在下次活動就要避免這樣的失誤。

以上為永洪科技為某行業Top1電商客戶做的案例部分內容分享。

I. 銷售員必須學習的課程，或者從事銷售看哪些書籍實例的能夠提升自己的能力

銷售的金鑰匙，這本書我看過，還是15年的時候買的，現在都更新了好幾版了。還有配套的教程。這本書確實不錯，剛開始做銷售看這本書非常適合，甚至我現在做了好幾年的銷售了，我也經常拿出這本書來反復看。主要是讓我對銷售有了重新的認識，其實很多時候，還是我們自己不相信自己，沒有端正思維。
我之前跟很多人一樣，總是求著客戶成交，還有就是認為所有人都是我的客戶，然後第一次跟客戶見面就想著馬上成交。
這本書裡面重點介紹了銷售的整個過程，對我印象深刻的是高效率的成交流程和尋找客戶的方法還有就是維護客戶的N+1次模式和轉介紹客戶的意識。
前一段時間我又買了高級版，這個裡面主要是講如何站在一個銷售管理者的角度去開展銷售工作，如銷售標准打法的建立，復盤，優化，如何形成共同的話語體系，還有如何高效的激勵，如何通過作戰地圖落實到每月，每周，每日的工作中去。這個不僅適合於帶團隊，也適合於自己用高標准嚴格要求自己。
這本書不錯，值得反復去看。