郎酒營銷策略

『壹』 郎酒是如何勢贏天下的

品牌升空，營銷落地，渠道下沉，資源聚焦，餐飲破局，深挖團購。

『貳』 郎酒 品牌核心價值是什麼

您好，核心價值這個有點說的太大了，您如果是有大用處建議瀏覽一下郎酒網站或者網路一下。
郎酒是有悠久歷史的白酒，目前品牌價值在白酒行業排行第三名228.76億元，次於茅台和五糧液。郎酒是中國唯一一個能同時生產醬香，濃香，兼香三個口感的白酒企業。又名一樹三花。我們的營銷理念是品牌升空，營銷落地。還有很多，您可以網路一下。
我覺得我們品牌的核心價值就是努力做高端產品，把高端紅花郎系列做到和茅台一樣的層次。這是我的理解，如果不對您可以不接納，呵呵 您的問題挺奇怪的。

『叄』 一個新品牌白酒怎樣營銷

主要從三點來思考。

第一點：模式創新，由於白酒行業普遍存在消費者選擇白酒產品時，成本過高的現象(精力、時間、經濟成本)，因此解決消費者信任的問題就成為模式創新的前提(目前大凡發展較好的中小型酒企均是這一問題得到較好解決的)。

第二點，目前的一些新零售模式，比如茅台和永輝超市的合作，購物中心品鑒活動(尤其是醬酒和主打年輕人的產品)，均能夠解決信任的問題，這將極大程度地降低消費者的選擇成本，使得消費者對「好酒」快速形成快速認知，進而促進消費行為。

第三點，如果類似永輝超市、購物中心的渠道存在可能性，那麼圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場潛力。

互聯網營銷時代，作為白酒這種傳統行業同樣也要跟上時代的潮流發展，線上線下一體化營銷是未來零售行業發展的必然趨勢，因此商家企業應該多關注線上，將營銷重心轉移至線上。

新品牌白酒渠道應當包含區域、渠道、終端三個部分：

區域方面的機會已經微乎其微，比如雲南品斛堂的石斛酒，就是抓住了雲南低端酒區域存在空白市場的機會。

渠道方面，中小型經銷商機會越來越小，平台型經銷商的機會到來。如茅台、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設，使得中小型經銷商的話語權越來越弱;另一方面，較大的經銷商參與建設的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售佔比越來越高，這方面已是未來發展確定性的機會。

終端方面，紅酒已經開拓了購物中心、永輝超市等新型社區業態的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區商超也會是白酒渠道的機會。

『肆』 白酒的銷售如何操作

隨著「旺季」的漸漸離去，白酒的銷售又慢慢進入了「淡季」，因為按慣例，白酒在每年9月、11月－2月銷售最旺，是旺季，在5－8月銷售最弱，是低谷，當然，這與季節因素、白酒本身的特性和中國的傳統習慣有關。筆者通過對業內的觀察和調查，發現市場中每年都會有新的「黑馬」出現，經過包裝和策劃，創造了旺盛的銷售局面，但往往都是曇花一現，對於白酒的銷售與營銷，如何才能「四季如春」？如何才能創造營銷的春天？筆者從產品、渠道、促銷等營銷策略的創新對此進行探討分析。 一、產品創新 一個好的產品是市場成功的一半，好的產品包括優良的品質、有著一定的文化底蘊、有著一個獨特的新穎包裝和名稱。如「金六福」三個字，是內心深處的一種祝福、代表吉祥、追求圓滿，這種情緒自然激發出一種消費沖動，在名字上就贏得了消費者的認可。金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。與六福遙相呼應的是金六福酒的特色：香、醇、濃、甜、綿、凈。它所代表的六福是人們所樂意接受的，表示著金六福是幸福之酒，寓意帶給你健康、幸福和美好的享受，同時在包裝、廣告、標識的設計方面，必須爭取讓消費者看到，形成視覺沖擊力，並一定要贏得消費者喜愛而和消費者產生情感上的聯絡，符合人們的審美需求。對於產品的創新，一是在命名上，許多白酒企業都一窩蜂地走「流行概念」的道路，如什麼「貢、王、玉、金、神」，好「字」用盡；接著168、518、519、888、999吉利數字接連登場；再後，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陳年老酒不斷問世；再發展就是一星、二星、三星、四星、五星使稱謂再創新高，對產品稱謂各有說法。更有甚者，有些企業把稱謂做到別的品牌上，達到愚弄消費者之目的，在市場夾層中求得生存。其實，對於白酒的命名，大體上有以下幾種情形：根據歷史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西鳳酒、杏花村、水井坊、宋河、瀏陽河等；根據區域簡稱命名，如皖酒、貴酒、蘇酒、長三角、河套王等等；與古代帝王將相有關的命名，如迎駕、道光二五、蘭陵王、古井貢、皖國春秋等等；與酒的釀造材料相關的命名，如五糧液、竹葉青、稻花香等等；與鄉情、親情、友情等相關的命名，如孔府家、金六福、藍色經典、中國結等等。二是在包裝上，主要體現在包裝瓶的設計和款式上，體現在色調的搭配上，體現在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包紮型的、也可以是開蓋型的；當然，根據產品的目標客戶和定位不同，還應在外包裝方面進行相應的創新。三是質量上，口感方面應該把握白酒的未來發展趨勢，突破傳統的濃香型、清香型、米香型、醬香型，朝低度、健康、淡雅型方向發展，如開發低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒，利用蘋果、山楂等水果作原料開發的新風格、新口味的水果發酵蒸餾白酒等等。四是在品牌上，進行區隔和精準定位，因為品牌定位是品牌傳達給消費者產品為什麼好與競爭對手不同點的主要購買理由，如水井坊的「中國白酒第一坊」、國窖1573的「中國第一窖」，天士力的「健康白酒」、金六福的「福文化」等等，同時，實施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西鳳?天長地久、西鳳?華山論劍、西鳳?相約百年。「西鳳?天長地久」；金六福星級系列、福星系列、為幸福乾杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌內涵，傳播品牌故事，如與歷史名人之間的情結、與消費者之間的互動溝通、相應活動和事件策劃等等。 二、渠道規劃 由於我國的白酒行業經歷了廣告制勝和終端制勝，現已進入了渠道創新階段。總體來說，白酒的渠道和終端大體包括酒店、商超、零售百貨店、批發商、專業煙酒公司等，但在營銷過程中，應該進行渠道的系統規劃： 首先，應該根據不同的時機動態調整渠道重點，轉移市場重心，如在旺季要全面開花，搶占終端和向三四線市場延伸，當淡季到來時，我們完全可以進行市場轉移，去尋找適合產品的市場，甚至進入國際市場。此時如果將銷售重心進行轉移，無疑會柳暗花明。如將市場轉向人口密集區、消費水平高的社區；繁華地帶、娛樂場所附近地區；位置突出、形象好的社區店；酒店等等。 其次要精耕市場，深度分銷，拓展分銷渠道。開發社區類市場，向縣城、鄉鎮市場延伸。在社區開發的過程中，一是要根據社區居民的檔位不同進行不同類產品的鋪貨；二是在廣告形式可以多採用一些產品展示櫃、太陽傘、海報等，促銷手段要務實一些，比如說小獎可以多一點，爭取每瓶酒都有獎品，獎品可以採用一些日常用品或兒童比較喜歡的玩具、卡通等。在一些社區鋪貨或開直營店時，也要考慮目前該社區的消費量與供應量的關系，如果供應量大於消費量時就應當慎重考慮是否該開直營店或配送中心；三是深度運作，把握和佔領社區、鄉鎮的批發部、超市終端，激發終端的強勢銷售，佔領最佳產品陳列位置和進行相應的終端推廣與宣傳。 再次，要抓住宴請和節日活動。將各種宴請活動如婚宴、生日宴、傳統節日等作為重點，因為白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、畢業生聚餐、高考中榜、辦殤事等宴請市場是白酒銷售的一主要市場。同時，由於婚慶場合人流量大，通過婚宴市場可進行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產品、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請活動，在針對宴請活動的白酒銷售過程中，需要把握以下的幾個要點，如可以贈飲料、結婚用品、學慣用品等相應的必用品相結合；可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷；可以在影樓、商超、便民店、酒店懸掛宣傳條幅、POP等等。 三、促銷創新 促銷已成為白酒在終端銷售的核心「武器」，如今，在終端的促銷方式和手段同質化競爭異常激勵，從廣告到人員促銷，從抽獎到現金返還等等，要創造白酒銷售的春天，需要在促銷方式和手段上差異化，一是要有效把握時機，如春節、元宵、情人節、五一、六一、七一、八一、中秋、國慶、元旦等節假日，還有近兩個月的暑假和一個月的寒假，以及大中學生畢業、升學這樣兩個特殊時段，如果有效把握這些機會進行促銷，將會給白酒企業帶來巨大商機。比如說在六一、七一、八一時都可針對兒童、學生組織團體活動或贈送相關教育書籍與學習工具，將眼光瞄向了「下一代」的潛在消費者，送出文化卡片、成語詞卡、書籍等等。除了針對競爭品牌外，還可以從細分市場與消費人群入手巧造熱點，比如說古井貢開展針對升學的「金榜題名時、美酒敬父母，美酒敬恩師」；針對老幹部的「美酒一杯敬功臣」；針對結婚的「免費送豐田花車」等一系列活動，取得了較好的效果。當然，此階段促銷要善於把握時機，多從回報社會角度出發，帶有一些公益色彩，容易在短期內確立良好的美譽度。二是要巧促銷，如果依舊運用當前盛行的有些「鈍」了的諸如降價、打折、買贈類促銷方式，就很難讓市場興奮起來，要想取得效果顯然難度更大。筆者認為，在促銷上，要分清促銷的對象和重點，巧造熱點，如在針對終端的促銷方面可以適時轉換促銷受益對象。現在白酒促銷大多是這樣一個狀況，即誰喝了酒獎品就給了誰，比如說打火機、美元等促銷方式。如果轉換一下思路，在促銷方面可以適時轉換促銷受益對象，在促銷方面「出奇」，如家長喝酒讓孩子或妻子成為促銷的受益者；如在某地，有一家白酒企業曾與該地區青少年宮聯合推出了一個2003之夏「醇香XXX，快樂夏令營」活動，貫穿整個暑假，在該地區各大酒店同時展開，只要開瓶飲用XXX酒，每瓶都有送給孩子的好禮。在XXX酒盒裡，投放了「步」、「高」或「升」三種字卡。如果收集齊「步」、「步」、「高」、「升」四張卡片，孩子就能免費參加XXX金色陽光之旅夏令營，其它則分別有購書卡或者一雙旱冰鞋、肯德基快餐、兒童智力開發玩具等獎品，取得了很好的市場效果；如針對高考中榜的學子，可採取與飲料相結合，並開展「送喜上門」的促銷活動，用鑼鼓隊敲鑼打鼓送上門，既銷售了產品，又擴大了宣傳影響；針對婚慶市場，推出「送花車迎親」，吸引青年人的注意力；在春節期間，打禮品牌和作為中國廣大農村的「拜年禮物」；當然，還可策劃集體宴請活動、和葡萄酒、啤酒、奶製品等廠家結成同盟共同促銷，分擔促銷費用等方式來擴大品牌的知名度和美譽度。 四、整合營銷傳播 在廣告和宣傳過程中，應該整合資源，系統地使營銷活動用同一個聲音說話、用同一個形象來展現。一是要將白酒品牌的定位所闡釋的內涵用多種營銷的策略去向消費者來解釋清楚。如寧夏紅枸杞酒由於其本身所具有的獨特的保健功能，所以它的定位是「每天喝一點，健康多一點」所有的廣告宣傳都是圍繞著「健康」這個概念來進行的；如水井坊定位為「中國高尚生活元素」，與歷史文明、傳統文化相結合；小糊塗仙酒「難得糊塗」的人生哲學等等。二是要進行事件策劃，比如，1915年，我國茅台酒從巧借「怒擲酒瓶震國威」而揚名天下一舉成名以來，在無數次重大國事活動，從中美建交到中日建交，從尼克松、田中角榮到金日成、撒切爾夫人，茅台酒藉助國宴傍上中外名人而蜚聲海外；如2004年，在四川劍南春酒史博物館美國前總統柯林頓為劍南春執筆題字「劍南春拓展全球市場啟動儀式」，震動全國，震動全球，世界為之矚目，吸引了數億大眾的眼球；如海特酒被韓國總統和多米尼加總統收藏；比如「郎酒」巧用了雪村的形象；再比如「瀏陽和」利用了歌曲「瀏陽和彎過幾道彎……」；稻花香與「三峽情」聯系起來等等。三是創新傳播手段和方式，如冠名列車和一些公用設施、開展校園營銷計劃、利用液晶顯示屏和移動廣告、在終端塑造各種氣模、把握熱點事件、開展社會責任計劃等等，通過整合營銷傳播來提升產品和企業的知名度和美譽度，擴大影響力和獲取大眾的眼球注意力。 總之，創造白酒營銷的春天需要的是創新，不僅贏得消費者的眼球和關注，還應贏取消費者得信任和參與，贏取消費者的心智。需要在使白酒市場細分化、產品化、區域化、專業化、個性化等的基礎上，創新營銷策略，實施差異化，從而贏取市場，引導和創造需求，保持白酒營銷的春天。

『伍』 什麼可能對郎酒的發展造成威脅

個人覺得對郎酒發展威脅最大的是董事會心血來潮的做一些比較2的決定。
以前郎酒集團使用群狼共舞戰術，將眾多大郎小郎百花齊放爭搶全國市場，烘托出了郎酒在全國的熱銷氛圍，多的時候全國流通的郎酒百種以上，一片欣欣向榮！以上的局面郎酒的經銷商，渠道商，乃至於貼牌商都功不可沒，而郎酒集團在2011年確定了銷售過百億後，開始縮減非直系品牌，營銷策略的對錯與否不做評價，但一年砍掉數十個小郎的作法其實直接傷害的是經銷商的利益，很多非廠家經銷商都亟亟自危，根本不知道自己公司運營的郎酒品牌什麼時候就會被廠里摘了牌子。（典型的就是什麼原漿郎山溪郎等，現在還有存貨在市面流通），當年讓貼牌商在廠里貼牌的時候小臉相迎，而現在在沒有合適的安撫政策或者轉化政策的情況下，直接摘掉一些小郎品牌，那麼一線的經銷商乃至基礎的二批商些就悲劇了，很有點卸磨殺驢的味道，所造成的局面就是郎酒集團的現有渠道和通路流失，一些品牌經銷商無有力郎牌產品支撐，不得已轉投其他酒廠找品牌來運作。不是個個經銷商都有實力去玩紅花郎這樣的資本游戲。長此以往，不知道放棄了大批基礎通路和渠道的郎酒，不知道還走的可順否？

可口可樂和郎酒在中央台的廣告當年播的熱火朝天，而郎酒的基礎渠道和通路卻因為讓眾多的經銷商從中獲益而比可口可樂堅實了很多。（大家都知道可口可樂的額經銷商賺錢與否，一個廠家的發展不能和商家做到共贏，那估計產品強勢如國際品牌怕也難吧）。

現在的局面是郎酒廠家在加速自己陣營的經銷商流失消亡轉投，又因為缺乏相應管理人才無法滿足精細化扁平化越來越精耕的市場，導致新的經銷商難與為繼。
所以，一些郎酒集團的決策在我個人看來，是一些可以稱之為過於理論化，不切合實際的決策，簡稱那是一些比較2的決定。放棄了基礎通路和渠道的廠家能走多好，拭目以待吧，這才是我感覺對郎酒發展最大的威脅。

『陸』 郎酒的發展

郎酒集團對郎酒品牌進行了重新定位，確立了「神采飛揚·中國郎」的品牌戰略，經過產品結構的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以「群狼共舞，資源共享，集中突破」為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷後，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。
在「神采飛揚·中國郎」品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有紫砂郎、老郎酒1898、老郎酒1956、精品郎老酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、 20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青雲郎酒等；濃香型產品包括郎牌特曲T3、T6、T9，兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。
2007年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標「351工程」。戰略產品——醬香典範的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。
2009年郎酒冠名春晚，紅花郎名聲大震。汶川地震，郎酒捐款2130萬元，加上物資捐贈，總金額超過5000萬元。郎酒作為一個民營企業，其社會責任感有目共睹。2008年，郎酒與中央電視台軍事節目中心結成戰略合作夥伴，喊出「強我國防、神采飛揚——中國郎」的豪邁口號。身處西南一隅，發展規模一直受到交通等多項因素制約之郎酒。2008年銷售突破20億，2009年突破30億，2011年，郎酒已經達到銷售100億。郎酒提出在2015年，銷售力爭達到200億，2020年，銷售力爭達到300億。郎酒超常規發展被業界稱作「郎酒現象」，該現象給白酒業帶來諸多啟示。

『柒』 郎酒的郎酒集團

四川郎酒集團，是一個以生產銷售中國名酒郎酒和房地產開發的大型現代化企業集團。
郎酒，始於1903年，產自川黔交界有「中國美酒河」之稱的赤水河畔，是中國唯一一家採用山泉水釀造的白酒企業。
郎酒歷史可追溯到漢武帝時期，當時宮廷貢酒「枸醬酒」即是郎酒前身，至今已有100多年的悠久歷史。
郎酒因產地四川省古藺縣二郎鎮得名。二郎鎮地處赤水河中游，四周崇山峻嶺，為國家級原產地保護區。有詩人說過：「佳釀三千，獨愛郎酒；山魂水魄，盡在其中」，這恰如其分地表明了郎酒在釀造過程中所賦予的「天人合一」和「道法自然」。自然生態的環境也造就了郎酒採用深山礦泉釀酒的佳話，利用純自然的天寶洞、地寶洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，讓郎酒獲得鬼斧神工的醬香，更是郎酒的神來之筆。
「美境、山泉、寶洞、工藝巧」——郎酒得天獨厚的郎酒「四寶」，已然成為郎酒獨一無二的品質代言。2002年起，郎酒銷量大幅增長，從最初銷量不足3億元到2011年銷量突破100億元，郎酒正式步入百億白酒集團。
隨著郎酒銷量增速，郎酒集團始終堅持高品質、嚴管理，為消費者提供卓越產品、塑造卓越品牌：郎酒的發展將一如既往的堅持「四項基本原則」——堅持品質第一不動搖，堅持管理不動搖，堅持品牌升空不動搖、堅持營銷落地不動搖。這不僅是郎酒集團做大做強、可持續發展的護航法則，更是郎酒在品質和管理上的嚴格要求和執行態度。
郎酒的卓越品質不僅得到消費者喜愛，還獲得權威部門的認證。2010年，中國釀酒工業協會認定郎酒紅花郎酒為「中國白酒醬香型代表」，認定郎酒新郎酒為「中國白酒濃醬兼香型代表」，這一認定，既是業內權威對郎酒品質的肯定，更是郎酒對消費者的品質承諾和信心保證。
在卓越品質的基礎上，郎酒的品牌價值也實現了大幅攀升，品牌價值從2010年122.39億元增至2011年的175.55億元，名列《中國500最具價值品牌》第51位，再度蟬聯中國白酒行業第三價值品牌。郎酒倡導的「神采飛揚·中國郎」已深入人心，郎酒一直堅持的「大氣、正氣、霸氣」的企業理念、時尚感和神秘感兼備的產品理念以及和郎酒獨有的「一樹三花」品牌策略均已成為郎酒顯著標識。
「醬香典範·紅花郎」、「和諧兼香·新郎酒」代表郎酒高端產品線，獲譽無數，堪稱典範，「傳世醬香·老郎酒」、「領秀人生·郎牌特曲」分別體現郎酒的歷史傳承和時代新秀，代表郎酒中端產品線。加之2011年郎酒集團傾力打造的「奢華醬香·恆久珍藏」——郎酒超高端藏品系列，在業內獨樹一幟，倡導中國郎共享「紅運當頭三十年，青雲直上五十年，紅紅火火一百年」的人生體驗。
落地生根，開創大未來。郎酒集團將始終堅持「神采飛揚·中國郎」這一品牌戰略，實施以「群狼共舞，資源共享，集中突破」為核心的推進策略，品牌與銷售並駕齊驅，不斷優化產品結構，以更高、更快、更強的中國郎精神，將郎酒打造成為行業領域中不可或缺的巨大影響者。

『捌』 郎酒的銷售技巧和營銷方案的文本方式

郎酒應該是渠道銷售啊

『玖』 四川郎酒的有關知識和文化。

郎酒，一個擁有百年歷史的中國白酒知名品牌，是我國名酒園中的一株新秀。1979年評為全國優質酒；1984年在第四屆全國名酒評比中，郎酒以「醬香濃郁，醇厚凈爽，幽雅細膩，回甜味長」的獨特香型和風味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，並獲金獎；1985年參加亞太博覽會展出。

四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川省瀘州市古藺縣二郎鎮。此鎮地處赤水河中游，四周崇山峻嶺。就在這高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人們稱它為「郎泉」。因取郎泉之水釀酒，故名「郎酒」。古藺郎酒已有100多年的釀造歷史。據有關資料記載，清朝末年， 當地百姓發現郎泉水適宜釀酒，開始以小曲釀制出小曲酒和香花酒，供應當地居民飲 用。1932年，由小曲改用大麴釀酒，取名「回沙郎酒」，酒質尤佳。從此，郎酒的名 聲越來越大，聲譽也越來越高。 特點：其酒液清澈透明，醬香濃郁，醇厚凈爽，入口舒適，甜香滿口，回味悠長。
古藺郎酒在釀造流程上，繼承和發揚傳統工藝，採取分兩次投料，反復發酵蒸餾，七次取酒，一次生產周期為9個月。每次取酒後，分次、分質貯存，封缸密閉，送入天然岩洞「天寶洞」「地寶洞」中，待3年後，酒質香甜，再將各次酒勾兌調味，經過質量鑒定，合格後，方可裝瓶包裝出廠。
近年來，郎酒集團對郎酒品牌進行了重新定位，確立了「神采飛揚·中國郎」的品牌戰略，經過產品結構的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以「群狼共舞，資源共享，集中突破」為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷後，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。 在「神采飛揚·中國郎」品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、 20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青雲郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 2007年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標「351工程」。目前，戰略產品——醬香典範的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 2009年郎酒冠名春晚，紅花郎名聲大震。汶川地震，郎酒捐款2130萬元，加上物資捐贈，總金額超過5000萬元。郎酒作為一個民營企業，其社會責任感有目共睹。2008年，郎酒與中央電視台軍事節目中心結成戰略合作夥伴，喊出「強我國防?神采飛揚中國郎」的豪邁口號。身處西南一隅，發展規模一直受到交通等多項因素制約之郎酒，近年發展勢態迅猛。2008年銷售突破20億，2009年預計30億。郎酒提出在2015年，銷售力爭達到100億。郎酒超常規發展被業界稱作「郎酒現象」，該現象給白酒業帶來諸多啟示。 2009年，郎酒以87.79億元的品牌價值名列《中國500最具價值品牌》第75位，位列中國白酒行業第3位。
【四川郎酒】是我國名酒園中的一株新秀，郎酒在1963年被評為四川省名酒，同年被譽為老八大名酒； 1979年在第三屆全國評酒會上，被評為全國優質酒；1984年在第四屆全國名酒評比中，郎酒以「醬香濃郁，醇厚凈爽，幽雅細膩，回甜味長」的獨特香型和風味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，並獲金獎；1985年參加亞太博覽會展出。1999年國家質量監督局、標准樣品委員會將39°醬香型郎酒作為中華人民共和國國家醬香型低度白酒標准樣酒。2007年紅花郎酒生產工藝研究及應用獲「四川省科技進步一等獎」。 2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，四川郎酒集團有限責任公司憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登「中國最具競爭力品牌榜單」大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。
美酒必有成因，關於郎酒的來歷、成名還有一段動人的傳說。相傳古時候，在川黔交界的赤水河畔，有一個聰明能乾的男青年李二郎，愛上了美麗靈巧的姑娘赤妹子。赤妹子從小失去父母，在她舅舅家長大，而舅舅是個圖利貪財的人，見李二郎孤苦一人，家境貧寒，靠幫主家牧羊為生，不同意將赤妹子嫁給李二郎， 但又不便於干涉拒絕。於是，他想出一條妙計：「誰要娶赤妹子，必須拿出一百壇美酒作為訂婚之禮。」李二郎明知是刁難自己，但由於鍾愛心切，便私下對赤妹子說：「你只要真心愛我，就耐心等待著，我一定要招一百壇美酒來接你成親！」 從此，李二郎放下牧羊鞭，不分晝夜地在赤水河邊挖呀、刨呀，尋找泉眼。他挖斷99把鐵鍬，99把鋤頭，撬斷99根木棒，挑斷99根扁擔……，真誠的心意，艱辛的勞動，終於感動了龍王三太子，使亂石灘中冒出了清澈透明的泉水。李二郎用此泉水釀酒，但酒的香味不濃。一天，龍王三太子為了進一步考驗李二郎，就變成一個年老體弱的老頭來到李二郎的酒坊，向李討酒禦寒。李二郎爽朗地說：「我釀酒是為了取赤妹子成親，既然老人要喝，只要不嫌，盡管喝夠」。老人見他心地善良，對赤妹子忠心不二， 鑒藏郞便裝醉倒地把喝下的酒吐於泉中。李二郎趕快扶起老人回屋休息。老人似醉非醉地說：」你那泉水猶如酒泉，再刨尺把深，釀出來的酒就更美了。「李二郎聽了老人的話，扛鋤來到水泉，鍘刨幾鋤，只聞泉水香味撲鼻，李二郎大喜，立刻回去問問老人何故，然而老人已不知去向。 李二郎，從此用這甘醇芬芳酒 鑒藏郞酒泉水釀出了瓊漿美酒，送到赤妹子舅舅家，招回了赤妹子，使有情人終成 眷屬。成婚後，赤妹子幫其夫李二郎精心釀酒，使美酒名揚四方。後來人們為了紀念李二郎，把他挖泉釀酒的地方，取名叫二郎灘；把這酒泉取名郎泉；把他釀造的酒取名郎酒。傳說歸傳說，但如今對岸的貴州地方還有郎酒的遺跡。優美的神話傳說，更為名酒添光增色，吸引著中外飲客。但郎酒到底是什麼原因成名，人們還得尋究其源！郎泉水釀瓊漿液，天保洞藏酒生香。這就是郎酒成名之處。郎泉在雲霧飄渺的普雲山麓，泉水穿山過隙，蜿蜒流經幾十里，到古藺郎酒廠門前噴出成泉；泉水清涼爽口，甘美純凈，含有多種微量礦物。天寶洞是普雲山上的天然岩洞，有上下兩層，共有8000多平方米。洞內常年氣溫在18。C——22。C，洞口洞內的溫差相距甚小。將酒儲存在這天然酒庫中，可促進酒體柔軟、香化、老熟，因而其酒醬香、焦香、酯香、醇香協調，酒液柔和，香味增多。郎酒要放在洞中存放3年以上，才勾兌出廠，故質優而味醇。

『拾』 白酒市場的三四級市場的不對稱營銷競爭策略主要以什麼為主

三四級市場是由國家對城市劃分所指三類地級城市延伸出來的概念，現統指相縣級市場和鄉鎮，三四級市場充滿了機會和希望，數量眾多，市場總量驚人。如今國家一在強調三農問題落實，廣大農民通過外出打工、興辦鄉鎮企業、發展高效農業也富起來一部分人，前幾年在農村風靡一時的摩托車銷售和現在的手機銷售火爆，都在證明這一切，農民不在局限基礎物資需求，已擴展到中高層物資和精神需求層面，三四級市場正在起動。
三四級市場消費不成熟，易受促銷廣告（八部營銷策劃公司）所影響。三四級市場消費者正如於從溫飽到小康轉型過程中，既有大部分群體保留原來的「物美價廉」的傳統消費思想，又有一部分追求時尚品牌消費新思想，這將成為中國民族品牌進一步成長的沃土，如非常可樂在三四級暢銷就是一種明證。
作為中小酒廠在技術、資金、產品等整體實力上根本無法與大品牌所抗衡，然而正如某外國人士所感慨的，「中國市場真大，…大陸市場真復雜…」；我們的中小酒廠老總也深諳此道，所以成功的中小酒廠大多是因為選擇了「營銷至勝，終端為王」的戰略；時至今日，面對大品牌的也逐步進行區域市場耕紜，如五糧液的全國分廠布局，郎酒區域精耕等，中小酒廠如果試圖進一步「避其鋒芒，保存實力」，毫無選擇就是走開發三四級市場道路，繼續貫徹「營銷至勝，終端為王」的戰略。
八部營銷研究發現運作三四級市場的困局如下
遠程管理之困：管理控制難，派出一個業務人員，就好比放鴿子，根本無從管理，唯一維系的就是每月一次總結會議和最終考核結果，其他時間就憑隔三差五的電話聯系了，其市場的成敗完全押在個人能力高低，培訓、溝通交流、指揮、配合的成本之高，讓一切望而卻步。
信息溝通之困：公司與員工的聯系僅僅通過三言兩語的長途電話來實現，其費用和效果可想而知。
區域社會復雜性：某大酒廠派到縣區的業務人員，經銷商由於不滿於廠家的政策而把業務人員痛打一通。
物流資金之困：物流配送不便，從中心城市到三四級級市場沒有及時並相對安全的貨物運送途徑。從鄭州到南陽的唐河縣需要三天的物流時間。
單區市場容量有限且各區市場（八部營銷策劃公司）差異大，市場容量較小，產品線較短或潛量較小的企業根本無力負擔一區域一人制，但大區域負責制的形式根本不可能做到深度開發三四級市場，還不如藉助地市級分銷商覆蓋全面和深入。
八部營銷的解決方案是「不對稱營銷之聯營體管理模式」
一個和尚挑水吃，對於山高皇帝遠，各三四市場人員在一個地方，不像在公司總部有：考勤有人力資源部、後勤服務有辦公室、售後有售後服務部、發貨有物流部等，其個人就是公司全部，做一天和尚撞否鍾全靠自覺，結合工作實踐談一談「集中管理與分片工作」的聯營體管理模式無疑具有一定的現實意義。
合理布局，實現最大效用的市場配置。三四級市場最大難點在於市場整體分散，小區域市場又具有一定的集中性，怎樣把市場隊伍陳列到市場陣地的要塞，一夫當關萬夫莫開，這需要充分了解：當地各縣區市場容量，目標客戶數量，公司產品在當地的市場潛量和人員工作量，各縣之間地理位置和交通便利性；
在此基礎做出聯營體管理中心選址和人員（八部營銷策劃公司）定崗定編決策。目的是在各重點縣建立聯營體管理中小，並把管理中心打造成為當地信息中心、物流中心、售後中心，實現人員管理和配套設施集中和最大化配備，從而以管理中心為節點，覆蓋方圓50公里路程市場。
比如從管理中心銷售人員下市場花費在路途時間半徑為30分鍾之內，每天早上8點半出發到達目的地也就是9點半，下午5點半返回，其總計在市場工作時間為8個小時，對於一個非重點縣級市場來說是足夠，而其車費每次10元以內，30天的往返共計600元，如果其兼管一個縣級區域市場則更具費用優勢，人員和車費總數不變。這樣一個聯營體管理中心最多可以輻射1+5個縣級市場。

人員定崗定編，建立責任田制的深耕細作。開發三四級市場本身就是「集腋成裘」，集小勝為大勝的農村革命戰略，也只有建立小區域操作，量化考核到人，客戶責任到人，才能實現不放過每個市場客戶，調動所有零售終端對公司產品銷售積極性。如Z企業對於河南三四市場的定崗定編是按照每縣區銷量達3000箱為一個崗位(考核工資標准1100元)，前期每縣暫一人，若兩個月不達標則換人，兩輪不達標則兼管，若該縣達到5000箱的量則可申請再配備一本地市場人員(考核工資標准700元)或提升該區業務人員考核工資標准為1450元。銷量達10000箱以上的縣可考慮設立聯營體管理中心，直屬公司管理，分管（八部營銷策劃公司）周邊區域，並配備相應辦公設施。
要建好管理中心，就必須建立嚴格的管理職能，管理職能並不等同於管理崗位，比如管理中心負責人可以由當地最高級別銷售人員兼任，發相應崗位工資補貼，主要職權是協調辦事處人員關系和指導其銷售工作，辦事工作認定權；下設管理專員(辦事處所屬銷售人員5人以內則由其他銷售人員兼職)負責考勤、工作紀律、銷售報表、辦事處綜合事務、客戶回訪等工作，並對公司相應管理部門直接負責；實現銷售和行政職權分立。
管理中心是在當地市場的信息中心，就要配備微機和建立企業內部系統，如OA辦公系統，實現辦事處與公司信息實時交換。通過OA可實現辦事處人員網上簽到、銷售報表、績效考核、文件下發、網路會議等。
管理中心是在當地推廣中心，配備相應市場人員和物料，實現聯營體所轄區域共享；還可實現物流中轉和售後中轉服務或直接提供等。Z公司在為每個辦事處配備印製有公司形象的帳篷和一定數量小禮品，每到雙休日公司就在主要零售終端開始了產品店頭秀，各區銷售人員輪流調配使用，大大促進了終端銷量和公司在當地的影響力。
管理中心人員安排上要堅持委派和本土招聘兩手政策。前期採用公司委派人員有利於較快展開業務打開局面，因為委派人員一般是公司在大城市選拔的優秀銷售人才，並對公司業務比較熟悉，但存在不願長期駐地工作和對當地復雜社會環境不熟悉。對於管理中心擴充編制，特別是招聘一線業務市場人員，則盡可能本地化，一是可降低人員成本費用，二是在當地有一定人脈關系有利於開展工作。
建立多渠道市場體系和客戶溝通通道，促進客情關系。銷售人員責任到片，客戶服務責任到人，聯營體管理中心指導優化客戶（八部營銷策劃公司）管理，公司區域經理的巡迴拜訪提升客情關系，管理專員的客戶回訪督促遺留問題的解決，從而真正實現客戶是公司的客戶，而不是人走客戶跑。通過人員定崗定編、流程標准化、集中管理分立監督、客戶多層次溝通完整的管理體系，實現鐵打的營盤，流水的兵。
聯營體管理中心更有利於經銷商教育
現今經銷商面臨新的市場形勢挑戰是人力成本的水漲船高；骨幹員工被挖及人才瓶頸；強勢代理資源的減少；下級客戶被分化瓦解；經銷商只有做好三四級市場開發才能面臨新形勢下的挑戰，是突出重圍之路。
聯營體管理中心可以為經銷商搭建共享的行業物流、資金流、信息流以及管理平台，從而實現最優資源配置，最高的效率，為行業渠道覆蓋提供「低成本、快速、高效、全覆蓋」的營銷推廣網路，最終通過渠道共享(物流、資金流、信息流、人力資源、客戶網路等)降低銷售成本，在全覆蓋上贏得規模效益，具有營銷推廣網路獲得市場地位，通過代理品牌資源差異化實現銷量與利潤雙豐收，這是經銷商的核心競爭力所在。聯營體管理中心能夠幫助經銷商「廣納糧(廣結資源)，深挖潛(抓管理)，不求名(只求利)」。
精兵簡政，提高人均勞動效率來消化人力成本上浮的挑戰。為了最快的獲取有經驗的人才，往往才用了抬高人力待遇水平來挖人；通過聯營體管理中心，可以整合各區域市場人力資源，在物流、資金流、信息流的基礎上進一步實現人力資源、管理平台、客戶網路的共享，從而實現增效節約，提高單人績效，加大個人獎勵水平。人才本地化，企業最基礎人員大量聘用本地人力，從而降低管理費用和差旅費用等，增進當地客情關系；降低學歷層次要求，不要一味追求高學歷，一線人員大量聘用高中學歷；把工作授權給下一級員工，降級處理，促銷員承擔最大量基礎工作；提高組織結構中間員工素質水平，一是業務操作（八部營銷策劃公司）水平，二是管理水平，建立狼帶領下的羊群團隊。
聯營體管理中心提高了競爭高度，有專人負責跟蹤，要進行掠奪式搶占渠道資源，建立周轉率和利潤率評估系統，對於周轉率低和利潤回報低的「雙低產品」要堅決淘汰。劃分暢銷品與利潤品，暢銷品採用扁平化的渠道模式，直供聯營體下轄市場，既迎合市場需求，又能節約渠道利潤空間；利潤品重點搶占核心渠道，促進利潤品的多樣化渠道全覆蓋。
聯營體管理中心可以使渠道模式多樣化，客戶多元化。出於資金周轉和銷售覆蓋的原因，很多廠家比較就是重視那些有實力的代理商，聯營體管理中心可以加強三級市場核心零售店建設，加強四級市場的小區域的代理制，把銷售網路在深度和廣度再進一步。總之，形形色色的零售店，多元化的渠道是代理商存在的基礎和生存空間。對於我們來講，只要建立一個具有廣泛深度的三四級市場銷售網路，就可以讓眾多聯營體成員共享品牌資源，這是區域代理所不具備的，從而有利大大降低銷售費用。
通過聯營體管理中心可以解決：三四級市場深度開發及業務流、信息流，區域市場資源整合，降低銷售費用，搭建起區域市場管理組織結構，優化人力資源平台等等。