散酒營銷策略與方法

① 百老泉散裝白酒好賣嗎

百老泉酒業有限公司是中國著名白酒民營企業，以經營自釀純糧散裝酒、瓶裝酒及特色滋補酒為主，產銷一體化的全國性連鎖公司。公司誕生於一九九七年，經過十年的發展壯大，今天已成為擁有兩個白酒行業知名品牌（百老泉和女兒紅白酒品牌）、四個白酒生產基地（東北、濟南、山西、四川）、專業化發展的大型集團企業。 公司綜合經濟效益連年保持全國同行業領先，並榮獲「山東省法律重點保護單位」、「消費者滿意單位」、「中國酒類流通行業誠信企業」、「守合同重信用企業」等多項殊榮。 多年來，百老泉人秉承「誠實做人，誠信創業」的經營理念，堅持走質量、品牌、效益之路，以品質佔領市場，以品牌取勝市場。目前，公司技術力量雄厚，擁有國家級白酒評委一名，省級白酒評委二名，科研人員及專業勾調師三十餘人，分析、檢測的儀器設備居國內同行業領先。公司實施標准化管理，引進先進的管理模式和人才，建立健全了企業標准化體系。在經營戰略上，公司集科、工、貿為一體，實施一業為主、多元化發展的戰略方針，除主業白酒以外，還涉足高新生物科技、葡萄酒生產、原酒生產等多個行業，主副業均保持了健康、平穩的發展勢頭。 公司以繼承發展傳統釀酒工藝、弘揚白酒文化、打造中國白酒著名品牌為己任，大力實施品牌戰略。主導產品「百老泉」系列散白酒以其卓越的品質贏得了廣大消費者的一致好評，連續十年居同行業銷量第一。二00五年公司與紹興女兒紅釀酒有限公司強強聯合，成立女兒紅白酒銷售有限公司，進軍中高端白酒市場，首次嘗試就取得了不俗的業績，二00七年重慶春季糖酒會短短三天更取得了驕人的成績，創下了令業內人士羨慕的成交量。相信在「百老泉」堅實基礎保障下，在公司多年累積的良好客情關系、優良的商業信譽、先進的營銷理念和系統的銷售網路等優勢的護翼下，百老泉集團公司在市場日益激烈的競爭中，定能傲視群雄，始終處於領導行業和引導消費的強勢地位。 明天的百老泉在市場競爭的洗禮中定將大放異彩!

② 市場營銷是學什麼的

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

主要課程

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、

市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

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就業去向

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

就業崗位

市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員，轉行 等。

③ 尋求散白酒的營銷策略！！！

1 建釀灑原漿生產旅遊村！
2 提煉純釀典故！
3 拍攝分集宣傳片並約符合企業形象的代言人。
4 建分銷平台，細化招商代理政策！
5 軟文營銷。
6 直銷網。
7 加強酒文化培訓。
8 全員營銷！

④ 渠道銷售是什麼意思

渠道銷售來是採用渠道作為銷售自形式的銷售。它主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。

銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值。

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對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。