惠民營銷策略

① 如何提升銷售終端總結

• 建立有效的終端管理系統

  過去生產企業對於產品的終端銷售信息，大部分都是通過層層上報的形式來獲得的，這樣很有可能會因為拖延了幾天甚至半個月的時間，而導致生產企業對市場信息把握不及時或者不準確，從而做出不合適宜的市場戰略調整。所以想要提升終端市場銷售能力，不如先建立一套針對終端銷售設計和研發的系統，讓生產企業能夠在第一時間收集到最新的市場資料，及時做好銷售策略的調整。

• 與終端商搞好客情關系

  跟終端銷售商搞好客情關系，除了日常工作的一些必要聯系外，生產企業還應當注重協調好企業跟銷售商的關系，比如說注重銷售商提供的一些反饋意見，努力為他們提供更好的產品服務，並努力培養銷售商對產品的忠誠度和對企業的歸屬感，爭取讓銷售商對產品有很大的信心等，這些都是生產企業必須做好的。

• 要到好的陳列位置銷售產品

  每一個產品在不同的終端銷售櫃台展出，獲得消費者的眼光吸引程度是不一樣的。所以生產企業在與終端銷售商合作時，要盡量爭取到可以將自己的產品展示在最顯眼突出的位置，讓消費者可以一眼就看到產品，並能夠很好的用手夠到產品，這樣才可以更有效的促銷你的產品。

• 培訓高端的終端銷售人員

  企業的成功很大程度上來自人才隊伍的強大。雖然說終端銷售市場的入門門檻很低，很多銷售人員的素質不是很高，但是生產企業也要注重對這一塊人員的管理和培訓，讓其能夠練就更專業的業務技能、更高端的管理水平、過硬的綜合素質。唯有終端銷售人員隊伍建設做好了，才能夠更好的為企業的終端銷售提供更好的服務和獻策獻力。

• 加大對終端宣傳的投入

  終端銷售市場的競爭壓力很大，企業想要立足，獲得更好的市場營銷，就要加大在這方面的宣傳和投入，畢竟終端宣傳是直擊民心，是企業與消費者直接接觸和溝通的，如果在這方面做得不貼近民心民意，又如何贏在終端呢？所以企業在做宣傳時，記得要加大力度把終端這一板塊的宣傳給做好，切莫本末倒置了。

• 多做惠民又有創意的活動

  終端銷售面對的都是直接消費者，也就是廣大人民群眾，如果終端每天做的優惠促銷活動不吸引人的話，也是很難起到好的效果。比如說一些捆綁銷售、抽獎等，其效果可能遠不如直接打折優惠那麼實際、貼近民心。當然，還要多做一些吸引人們眼球的創意惠民活動，這樣才能夠更好的促進終端產品的銷售。

• 做好對終端經銷售的管理

  對終端銷售的管理，包括對終端銷售商、終端銷售人員、終端賣場等的管理，只有對這三者的管理到位，讓企業的終端宣傳突顯出優勢，才能夠更好的出效益。在很大程度上來說，如果管理不到位，對終端銷售這一板塊不盡興很好的維護，可能就會導致巨大的浪費。

② 5G手機價格持續下降是為了營銷所採用的手段嗎

是的，為了搶占手機市場，尤其是5g市場，各大手機品牌從5000多的價格降到3000多甚至2000多。優先搶佔5g市場，這樣就能跟上潮流，避免被淘汰。

③ 《孫子兵法》有哪些局限性

孫子兵法》作為揭示競爭規律的頂尖之作，展現出引導人們走出現代競爭迷宮的「理性之光」。這種「理性之光」，通過一系列「以智克力」、「以柔克剛」、「不戰而勝」等深刻的戰略理念展示出來，通過蘊涵在其中的「以德服人」、「天人合一」等深刻的哲學
理念展示出來。

這部名著的影響力已經遠遠超出了國門，讓許許多多著名的國外戰略家陶醉沉迷於博大精深的中國傳統戰略文化之中。

這部名著不僅跨越了國界，而且超越了時空。正如英國空軍元帥約翰·斯萊瑟在《中國的軍事箴言》一文中所言：「孫子的引人入勝的地方是他的思想多麼驚人的『時新』——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的。」

這部名著已經不是簡單意義上的戰爭著作，而成為政治、經濟、外交各個領域領導者的必讀書。孫子的思想不僅在現代軍事領域而且在政治、經濟、外交、體育等各個領域得到廣泛的應用。在這種廣泛的應用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獲取啟迪，同時又為孫子兵法注入了新時代的活力。

一、孫子兵法的應用現狀

孫子兵法的應用現狀首先表現在它的極高的普及率上。據有關媒體報道：《孫子兵法》在西方被譯作《戰爭的藝術》(The Art of War)，在世界最大的「亞馬遜」網上書店裡，目前有多達102種與「孫子」相關的書目，其中由薩謬爾·格里菲斯翻譯、牛津大學出版社1986年版的平裝本《孫子兵法》最受歡迎(見圖)，常年位居該書店科學類暢銷書排行榜的前幾位。據美國《洛杉磯時報》報道：「9.11」事件後，這個版本《孫子兵法》在一個月內就賣出了1.6萬冊。經常出國的朋友會發現，許多機場的書店櫃台上擺滿了《孫子兵法》，在候機或候車的場所也能夠看到許多人在翻閱《孫子兵法》。

一位著名的美藉華人作家談道：「隨著中國經濟的蓬勃發展，美國商界人士對中國千年的《孫子兵法》愈來愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場必勝的另一秘訣。走進美國各大圖店的商業書籍欄目下，作者不同，內容各異的《孫子兵法》解釋與感悟俯拾即是，就連給美國商學院學生講演時，《孫子兵法》剛被我提起，一個微型《孫子兵法》的小語錄已經被美國學生高高舉起。」

(一)孫子兵法在軍事領域的應用

孫子兵法在現代軍事領域得到廣泛應用。世界許多著名的軍事分析家認為，中國著名的軍事思想家孫子去世將近2500年之後，正在深刻地影響著現代戰場。據有關資料報道：美國自20世紀70年代末以來，在國防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次《孫子兵法》講座。美國陸戰隊指揮官凱利將軍認為《孫子兵法》是所有機動戰的基礎。他將該書列為部隊的年度讀物，要求每個陸戰隊員必須閱讀。

最近，有一位名叫馬克·麥克尼利的專家寫了一部《孫子與現代戰爭兵法》。他談到：「《孫子兵法》是高層軍校學生必讀的一本書，已經融會在美國陸軍和海軍陸戰隊的軍事學說之中。」這部書的出版商在向西方讀者介紹此書時，稱《孫子兵法》是軍事理論上的一把「瑞士軍刀」，足以應對任何局面。

有一位翻譯過《孫子兵法》的美國人詹姆斯·克拉維爾說：「如果我是最高統帥，或被選為總統或當上總理，我要以法律的形式確定下來：所有軍官，特別是將軍，每年都要參加兩次《孫子十三篇》的考試，一次口試，一次筆試，及格分數為95分。考試不及格的將官立即自動罷免，並不準上訴，其他軍銜的軍官則自動降級。」

第二次世界大戰後，西方發達國家的戰略家再一次發現孫子兵法的重大價值，運用其中的戰略原理思考現實疑難的戰略問題，均獲得滿意的答案和結果。例如，有的專家依據孫子戰略威懾理論制定了國家核戰略。尼克松在其《真正的戰爭》一書中，直接運用孫子兵法的思想，批判美國當時的「相互確保摧毀」的戰略。

許多出台的現代軍事理論都是依據孫子兵法創立的。美國著名戰略理論家、美國國防大學校長理查德·勞倫斯中將在闡述《空地一體戰——縱深進攻》時，認為這一作戰原則所根據的原理是《孫子兵法》的「奇正之變」和「避實擊虛」。美國1982年新版《作戰綱要》，直接引用了大量孫子兵法的名言。這部《作戰綱要》編寫組的成員對孫子兵法進行了長時間的認真研究。1983年美國出版的《軍事戰略》，第二章的標題是《軍事戰略的演變——孫子的智慧》。

許多戰略決策者直接依據孫子兵法來思考現實的戰爭問題。有資料說，在1990年海灣戰爭爆發時，美國總統布希的桌子上擺著兩本書，一本是《凱撒傳》，一本是《孫子兵法》。據媒體報道，在這次戰爭中，有90頁之厚的《孫子兵法》英譯本運往沙烏地阿拉伯沙漠，供參戰人員閱讀。美國記者從戰雲密布的海灣戰場發回的消息稱：「盡管中國在這里沒有派駐一兵一卒，有一個神秘的中國人卻親臨前線，操縱著作戰行動，他就是2500多年前的孫子。」

在最近發生的伊拉克戰爭中，美國司令就稱自己的作戰理論是根據《孫子兵法》提出的。媒體報道說：在伊拉克戰爭中，擔任美國中央司令部司令的弗蘭克斯是個熟讀《孫子兵法》的人。美軍在這場戰爭中採用的許多戰法都與孫子的思想相合，其中，孫子的「用間」思想不戰而下巴格達之役堪稱一絕。有一篇題目為「孫子出現在伊拉克戰場」的法新社的文章說：「中國著名的軍事思想家去世將近2500年之後，正在深刻地影響著在伊拉克戰場上英美戰地指揮官們的思維和行動方式」。「孫子的經典著作《孫子兵法》的戰略思想貫穿在攻克巴格達的整體戰略構想之中」。

孫子兵法對其他國家的作戰理念也產生了極大的影響。利德爾·哈特這位「間接路線」戰略的倡導者說：他在20多年中論述的戰略戰術原則幾乎全部體現在孫子的13篇之中。芬蘭科協主席、前國防部戰略問題研究所所長尤瑪·米爾蒂寧在談到西方「新技術決定一切」的觀點時指出：「早在兩千多年前，偉大的戰略家孫子就列舉了決定戰爭勝負的一些因素。」他批評現代一些軍事家忽視了孫子所說的「士氣」這個最重要的因素。在一部印度人寫的《印度軍史》中寫道：印軍之所以能取得第三次印巴戰爭的勝利，是因為他們成功地運用了孫子避實擊虛的打法。

(二)孫子兵法在經濟領域的應用

孫子兵法在我國經濟領域的應用由來已久。據《史記·貨殖列傳》記載，最早將《孫子兵法》引入經營管理的是戰國魏文侯時的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用於生產經營，善觀時變，採取「人棄我取，人取我與」等策略，取得了成功。目前，有許多企業家和經濟學家對孫子兵法的商戰應用價值有深刻的體會。北京大學北大國際MBA中方院長胡大源說：「《孫子兵法》是對兩千多年前大量戰爭實例的精闢總結。當今MBA教育的核心就是要培養學生深入觀察現實問題進而找出其規律的能力。每個企業都歡迎善於解決問題的經理人。」中國人民大學商學院院長徐二明說：「在國外學習戰略是將《孫子兵法》作為經典的參考書，他們認為戰略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。其實外國人喜歡看的書，反而是我們的《孫子兵法》，他們覺得很有用。近年來，很多管理學學者發現企業競爭與戰爭有很多相似的地方，他們已經將《孫子兵法》的理念應用於管理運作上。」 LG中國總裁盧庸岳說：「我很喜歡中國的《孫子兵法》，裡面有很多智慧的東西。對於經營管理也很有用。」

20世紀60年代，日本將《孫子兵法》引進了企業管理。日本學者村山孚說：日本企業的生存和發展有兩個支柱，一個是美國的現代管理制度，一個是《孫子兵法》的戰略和策略。日本企業家大橋武夫撰寫了《兵法經營學》，講述如何將兵法理論運用於商戰，其中特別強調以孫子兵法管理企業。日本的「經營之神」松下幸之助，公開宣稱孫子兵法是他們成功的法寶。他說：「中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。我公司職員必須頂禮膜拜，對其兵法認真背誦，靈活應用，公司才能興旺發達。」日本麥肯齊公司董事長大前研一寫了《孫子對日本經營管理產生的影響》一文，指出日本企業所以能戰勝歐美企業，原因就在於日本「採用中國兵法指導企業經營管理，比美國的企業經營管理更合理有效」。他在《戰略家的頭腦》一書中，大量引證《孫子兵法》的內容，宣稱《孫子兵法》是日本企業的「最高經營教科書」。

美國的經濟學界和企業界在對孫子兵法頂禮膜拜上並不比日本人遜色。美國著名管理學家喬治在《管理思想史》中則說：「你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！」美國當今著名經營戰略學家哈默在他的文章中多次引用孫子的語錄。他說：「僅估計已知競爭者的當前戰略優勢無助於了解潛在競爭者的決心、持久力與創造力。孫子，一位中國軍事戰略家，3000年前就曾論證道：『出其不意、攻其不備』。」美國福坦莫大學商學院副院長、北京大學北大國際MBA美方院長楊壯說：「《孫子兵法》是戰略理論領域的傳世之作，是世界兵法史上的經典之作，是一本企業致勝之道的巨著。」

其他國家的有頭腦的成功企業家也同樣看到了孫子兵法的價值。義大利埃尼公司總裁貝爾納貝說：「關於戰略這一題目，我正在讀《孫子兵法》，這是一本大約2500年前由一位中國將軍孫子所寫的經典教科書，這是一本關於戰略的全面的教科書，今天仍能運用到人類的各種活動中去。」

孫子的思想已經在現代經濟戰略理論上打上深深的印跡。美國營銷大師菲利浦·科特勒也曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應用。日本企業家非常推崇孫子「上下同欲者勝」的思想，將其與儒家思想結合創立了溫情主義的合作型管理模式。在現代經濟戰略管理學中，有一個叫做「SWOT」的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即「強弱、機遇和風險」。來華講授經濟學的美國學者約翰·阿利，將「SWOT」與《孫子兵法·虛實篇》聯系在一起。他指出：「《孫子兵法》的虛實之分及其倡導的以實擊虛的效果，與現代SWOT分析方法的效果如出一轍。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法。這種方法給出公司強弱的領域，給出市場的機會與風險。應用實力去追尋機遇的觀點，可以說是《孫子兵法》的再版。這完全是換一種說法說出了我們計劃要做的事情。」這位學者還專門撰寫了一篇文章，題目是「孫子七字謀略——營銷經理如何應用孫子兵法》。他在文中寫道：「《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來的藍圖。」

孫子兵法幫助許多企業家獲得了巨大商戰的戰果。美國通用汽車公司董事會主席羅傑·史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是「從2000年前中國一位戰略家與的《孫子兵法》一書中了許多東西」，從而使他獲得了一個「戰略家的頭腦」。

「兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神」。市場是瞬息萬變的，經營者應依據市場變化靈活採取對策。索尼公司應用孫子的這一思想取得了成功。50年來，索尼「以正合，以奇勝」，不斷根據市場需求，推出新產品，佔領市場，支撐企業發展。

「夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛」。這種思想已成為企業的重要戰略思想。許多企業避開市場競爭主戰場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，達到了揚長避短，避實擊虛的效果。在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。它原是一家生產撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發出普及型家庭游戲機，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機，又開辟了美國市場，現在正席捲歐洲市場。

我國著名企業家張瑞敏對孫子兵法有深入的研究。他認為，搶占市場要有速度，這就是孫子所說的「激水之疾，至於漂石者，勢也」，而這個「石」就是顧客。他運用孫子兵法的戰略思想，在激烈的商場競爭中獲得巨大成功，使中國的海爾走向世界。

沃爾沃中國區首席執行官吳渝章是一位運用孫子兵法非常成功的企業家。1997年他剛加盟沃爾沃時，該公司在中國年銷售量只有27輛。經過5年奮戰，他擊敗了主要競爭對手，將沃爾沃年銷售量提高了30多倍，占據了中國大車市場的主要份額。他深有體會地說：市場就是戰場。不懂市場戰爭學的企業家，不可能帶領企業在長期市場競爭中取得最終的勝利。不懂孫子兵法的企業家，不可能是真正的成功者。古語雲：半部《論語》治天下。今朝雲：半部《孫子兵法》打江山。《孫子兵法》是商戰中的「聖經」。特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過渡的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統「周天子」天下的局面向「春秋」，再飛速向「戰國」發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深遠的指導意義和實際的使用意義。這是我個人最愛的一本書。每個月保證讀一次而因所處情況和位置不同，感受和體會自然不同。《孫子兵法》是我事業上的「充電器」。

我國山東的大王鎮，擁有70多億資產。它的成功也與孫子兵法的應用有著密切關系。這個鎮的「大王精神」反映了以孫子兵法為代表的傳統的中國兵學文化。

(三)孫子兵法在其他領域的應用

孫子兵法在其他領域也同樣得到廣泛的應用。例如，在外交領域，美國著名國際戰略專家布熱津斯基在他的《運籌帷幄》一書中，直接依據孫子的思想闡述對蘇的不戰而勝戰略，並通過對孫子「得天下之眾」的「衢地」的理解，提出了「關鍵性國家」的概念。在體育領域，據報道說，巴西足球教練斯科拉里帶《孫子兵法》出征世界懷，並應用孫子兵法的思想獲得了世界懷。我看到過一篇孫子兵法與象棋的文章，其中寫道：「如果我們能夠精熟地理解《孫子兵法》，並把其運用到象棋的實戰當中，我們可以說是把握了大部分象棋戰術的源頭，我們的棋藝也會有一個飛躍似的發展，我們的水平會越來越接近一個高手的水平，甚至超越他們。」除此之外，孫子兵法在領導藝術、人事管理、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著這樣或那樣的應用性的聯系。我們如果細心地瀏覽一下圖書館和書店的書目，可以輕易地找到這些方面的應用書籍。

(四)孫子兵法應用活動和成果

近幾年來，孫子兵法的應用正在向更高層次和更大范圍拓展，組織了許多精彩的孫子兵法應用活動，涌現出許多優秀的孫子兵法應用專家和應用成果。

1、孫子兵法應用研究交流

國內外許多地方舉辦了各種類型的孫子兵法應用研討會或座談會。例如，山東孫子兵法研究機構成功組織了三次孫子兵法應用國際論壇，組織了海峽兩岸孫子兵法應用論壇。山東惠民、廣饒等地舉辦了不同專題的孫子兵法應用論壇。蘇州孫武子研究會組織了自身的孫子兵法應用活動。天津孫子兵法研究理事會做出開展孫子兵法應用的系列規劃。北京大學組織了孫子兵法俱樂部，組織或參加一些孫子兵法應用交流活動。

中國孫子兵法研究會關注國內外孫子兵法應用的研究，例如，參加國外孫子兵法應用著作出版的新聞發布會，關注全國高校孫子兵法應用研究的情況，關注各地孫子兵法應用性講座的情況，關注馬來西亞孫子兵法研究會的孫子兵法應用情況。中國孫子兵法研究會前幾次組織的孫子兵法國際研討，已經進行過大量的孫子兵法應用研究的交流。我們這次第六屆孫子兵法國際研討會，以「戰略文化」為主題，更加突出了應用方面的內容。

2、孫子兵法應用性培訓

組織孫子兵法的培訓，是孫子兵法應用的一項重要內容。美國的哈佛大學和哥倫比亞大學的商業管理學院都開設孫子兵法的課程，要求學生熟背《孫子兵法》。孫子兵法培訓已經在國內各個領域展開，在北京有的孫子兵法短期培訓班的入場券價值高達5000多元。中國孫子兵法研究會在山東惠民、郯城、孟良崮和北京小湯山龍脈溫泉等地建立了孫子兵法教研基地和培訓中心。

值得一提的是，中國孫子兵法研究會將孫子兵法的應用培訓定位在高層次上，與北京大學國際MBA一道，成功組織了企業精英的孫子兵法體驗戰略教學。這一教學受到了媒體的高度關注，受到了學員的高度贊譽。下面是參加過這一教學的北大學員的實際感受。

北京正榮網際科技有限公司董事長魏真正說：通過這次戰略體驗教學，使我更清醒地認識到什麼是戰略，什麼是商業戰爭。戰略是遠遠超過了戰爭之外的智慧和思想的聚合。《孫子兵法》中孫子曰：「凡用兵之法，全國為上，破國次之。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城」已經非常經典地將戰略思想上升為全勝的高度。我認為，BIMBA的實地戰場的戰略案例教學，給我們提供了一個廣大戰略思考空間，使我們跳出了現代商業戰略運作的思想局限。同時我們吸納了古代幾千年征戰謀略的博大精深和縝密完整，以及中華的悠久歷史和人文文化的精華。

殼牌(中國)有限公司項目經理谷靜說：在這次活動當中，通過研究以前的成功案例，學習軍事戰略理論，與各位軍事專家進行交流，我感覺收獲很大。雖然不一定把《孫子兵法》的哪一計照搬到實際工作當中，但是這種戰略的思維方式可以幫助我分析和解決問題。

中國網通綜合部總經理方竹認為，實地體驗不僅能夠體會到《孫子兵法》中的精髓，還可以使自己深入一線，感受到了身為領導者的決策會對一線的實施帶來什麼樣的影響，作為決策者也不能紙上談兵，所有決策都要從實際情況出發。商業競爭與軍事戰略本是同根生。

3、孫子兵法應用成果

這方面的成果有很多，不可能一一列舉，只是在我們接觸到的范圍內擇其有代表性的成果做舉例性的介紹。

(1)在著作出版方面：

國內有中國孫子兵法研究會副會長吳如嵩的《孫子兵法新論》、該會副會長於汝波的《孫子兵法在現代戰爭中的應用》、該會副會長洪兵的《孫子兵法與經理人統帥之道》、該會副秘書長黃朴民的《新讀孫子兵法》、該會副秘書長劉慶的《兵法商戰基本原理》、北大國際MBA教授胡大源編著的《孫子兵法體驗戰略教程》、蘇州孫武子研究會會長管正的《孫子兵法與行政管理》。除此之外，國內還有大量孫子兵法應用方面的著作和論文，非常有價值。

國外有日本企業家大橋武夫撰寫了《兵法經營學》。馬來西亞孫子兵法研究會會長呂羅拔的《我與孫子》、《孫子兵法散論》，《The Iraq War in the eyes of Sun Zi》、加拿大馬克馬斯特大學金融、工商經濟學教授陳萬華和南開大學管理學系教授陳炳富合著《孫子兵法及其在管理中的一般運用》。最近美國出版的一本有影響的新書――《經理人的六項戰略修煉――孫子兵法與競爭的學問》(Sun Tzu and the Art of Business: Six Strategic Principles for Managers)。這是一位名叫麥克內利的美國人寫的。他擔任美國IBM公司的戰略顧問，曾是美國陸軍的軍官。在這本書的推薦語上有這樣兩段話：

如果你曾經感到商場如戰場，那麼，這本基於中國古代大師教誨的書會告訴你許多東西。――美國《企業家》雜志。

終於有人寫了一本透徹地說明如何將《孫子兵法》運用於企業經營的書！這本書使我欣喜若狂。――布里安·布盧姆 英國大東電報公司總裁、CEO。

(2)在影視製作方面：

上海亞洲電視藝術中心拍攝了大型專題藝術片《中國將校世紀談兵》；中央電視台播放了《孫子兵法與三十六計》；據說，香港著名電影演員成龍准備投資六億拍攝電影《孫子兵法》。

(3)在文物開發方面：

由於《孫子兵法》的文化帶動作用，與中國古代軍事有關的中國古代名將、中國古戰場、中國古兵器等方面的文物開發也展現出廣闊的前景。矽感公司的張偉是一位對孫子兵法文化開發有特殊貢獻的企業家。他集中了一百位有名望的書法家書寫了一部極有收藏價值的《孫子兵法》。他現在正籌建一個包括孫子兵法在內在中華文化主題公園。許多與《孫子兵法》有關的文物復印品和紀念品，在市場上佔有很大的份量。西宛出版社最近推出了精美的《孫子兵法》金書，成為國家對外贈送的禮品書。孫子兵法被製成游戲軟體。社會上已經推出了孫子和《孫子兵法》的紀念郵票。

(4)在特色旅遊方面：

孫子的故鄉、孫子建功立業的地方，以及成功運用《孫子兵法》的古代、近代戰場，已經被旅遊界所關注，都將成為今後旅遊的熱點地區。山東惠民投巨資建成了孫子兵法城。山東臨沂銀雀山竹簡館也呈現出新的面貌。

二、孫子兵法在現代應用中存在的主要問題

當前，孫子兵法現代應用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認識上的，也有些是在現代應用過程中客觀形成的。我們必須關注並花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對全局有重大影響的突出問題。否則，孫子兵法現代應用將會被引入歧途，先祖留下寶貴遺產將會被斷送。

問題一：妄自菲薄，總是認為外國的月亮比自己的圓。

我非常痛心地看到過這樣的現象，當國外對孫子兵法津津樂道的時候，我們國內一些人確對孫子兵法不屑一顧。有些國內的專家，甚至連《孫子兵法》讀都沒有讀過，就對其妄加評論，將其說得一無是處，而把國外的《戰爭論》、《海權論》、《君主論》捧到了天上。在這些人的心目中，孫子兵法連起碼的地位都沒有，如何談得上應用。對這種現象，有一位記者曾做過報道：「筆者走訪部隊了解到，一些官兵卻對《孫子兵法》知之不多，研究不夠，有的甚至不屑一顧。認為現代戰爭特別是高技術局部戰爭實行超視距精確打擊，與短兵相接的戰國時代相去甚遠，作戰方式和形態有了根本變化，《孫子兵法》已經過時了。這種看法顯然是片面的。」

我們不否認孫子兵法有其歷史的局限性，其中一些論述並不完全適用於現代，我們也不否認國外一些名家名著有其獨到之處，但是，我們不能由此否定孫子兵法的現實價值，不能忽略孫子兵法基本原理的普遍指導作用。我們不能因為自己古代知識和戰略知識的淺薄而導致出孫子兵法「淺薄」的錯誤結論。

現在我們運用孫子兵法中最重要的內容是其戰略思想。有些外國人甚至也包括一些中國人，認為戰略產生於外國而不是中國。他們認為，中國只是到了近代才從外國引進「戰略」一詞。這是一種錯誤的看法。實際上，早在春秋戰國時代，中國已經形成了較系統完整的戰略思想。中國戰略思想已經對力量的對抗進行了高度的抽象和概括，達到哲學的層次，具有十分明顯的辯證和宏觀思維特徵。《孫子兵法》已是戰略理論成熟之作。《黃石公三略》、《淮南子·兵略訓》，都已遠遠超出軍事范疇，揭示了戰略最深層的一些原理。我曾經在《中國戰略原理解析》一書講過這樣一個觀點：真正的戰略在中國。中國的戰略博大精深。有人對中國經濟迅速發展的奇跡感到驚奇和著迷。其中的奧秘是什麼？當然不能排除高深莫測的中國戰略思想。我認為，在談戰略方面，中國最有發言權，中國的戰略家是西方戰略家的老師。我們不要妄自菲薄，我們應當有信心。我們要建立我們中國自己的戰略學理論，培養我們自己的各個領域的戰略專家。

網上有一篇重要的文章能夠幫助我們更深刻認識這個問題。這篇文章的題目是「東邊看過來西邊看過來，誰來弘揚傳統的管理文化？」。文中寫道：「《孫子兵法》、《論語》、《道德經》，這些中國古代先哲們的智慧正在被黃頭發藍眼睛的老外們研究著，並奉為管理圭臬；當國內的企業家們將「洋管理」神化而趨之若鶩的時候，「洋人」們卻在挖掘我們中華民族的傳統文化寶藏，他們一個個捧起了《孫子兵法》、《論語》、《道德經》，研究起了中國的諸子百家，並且取得巨大的成功。這是一個很有趣的現象。」「如今，當國內企業家們正在津津樂道於西方MBA管理學課程的理論與實踐時，他們的國外同行正在潛心研究如何將東方古老的哲學思想運用到企業管理和戰略決策中。據《環球時報》近日報道：英國一家名不見經傳的小公司通過研究《道德經》煥發出新的活力，創出贏利激增200%的不俗業績，引起了英國多家主要媒體的關注。

問題二：低層次，庸俗化，將「大智慧」與「小計謀」混為一談。

現在，許多人把孫子兵法降到很低的層次上，將其與一些生活上、官場上的瑣碎之事聯系起來，甚至將其與夫妻關系聯系在一起，把這部兵學聖典搞得庸俗不堪。有人認為，這是對孫子兵法最好的應用，這是孫子兵法具有現代應用價值的最好體現，實際上，這是把孫子兵法用歪了，完全扭曲了孫武子的本意，是對孫子兵法的玷污。

出現這種現象的一個原因，是這些人根本不懂「戰略」與「謀略」的區別。戰略，是一種著眼全局和長遠的籌劃，是一種在高層理性指導下的運用力量的科學和藝術，是大智慧；而謀略，是一種缺乏理性支撐和道德要求的用詐之術，是小計謀。戰略著眼於「大」，謀劃大事，而謀略無所謂大小，什麼人或什麼層次都可以用；戰略強調「以正合，以奇勝」，奇正統一，而謀略無所謂奇正，只要達成目的，什麼手段或什麼詭計都可以用。由於沒有把「戰略」與「謀略」區分清楚，一些人則用一種微觀實用的「小計謀」的理念去詮釋孫子兵法，用一些老百姓民間的經驗之談去解讀孫子兵法。例如，有些出版物把孫子兵法與三十六計混為一談，在一些「借刀殺人」、「笑裡藏刀」、「美人計」、「苦肉計」等一些平常手段上津津樂道。甚至還有人說，現在談孫子兵法已經過時，要用所謂「謀略」來替代孫子兵法。因此，我們必須明確指出：孫子兵法是大智慧，是「統帥之道」，是有著深層哲學底蘊的揭示競爭規律的科學，是一種在戰略層面上理解和使用的學問，與人們常說的所謂「謀略」完全不是一回事，絕對不能夠相提並論。

我們不能片面理解「兵以詐立」的思想。在不了解戰略的情況下運用戰略，有很大的危害性。有專家對中國企業存在的類似問題做了描述，他們說，當今中國企業界在制

④ 最近一直聽到新零售這幾個字，新零售商業模式的進程有哪些有人科普下嗎

新零售一詞最早是出現在於馬雲於2016年的雲棲大會上說的一句話：「純商業時代很快會結束，未來十年，二十年，沒有電子商務的說法，只有新零售這一說！」
新零售這個概念被提出以後，引起了軒然大波，現在大家也都對新零售有所接觸，但是更多的人還是一臉茫然，新零售，是什麼？
有大佬說道：新零售，就是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態，依託大數據技術，使得零售商獲得大量用戶的精準數據，驅動「人」、「貨」、「場」三者關系的重構。大家一聽，原來如此，雖然不明白你在說什麼，但是一看就很厲害的樣子，但是最後還是半懂不懂的樣子。
其實馬雲在2016年的雲棲大會上還有後半句話，解答了新零售是什麼的問題：線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來，線上線下加上現代的物流結合在一起，才能真正創造出新的零售起來。這句話的理解難度就要低多了，線上線下結合銷售，再配合現代物流，才能產生新零售。
我們在京東、淘寶等網路購物平台購物，這個就是線上銷售，而我們去沃爾瑪、家樂福之類的商城購物，這個就是線下銷售。而這兩者結合銷售，就是所謂新零售。
以沃爾瑪為例，沃爾瑪作為世界性的連鎖企業，以營業額計算的話，也是全球最大的公司，他主要涉足於零售業，但是長期以來，對沃爾瑪產生巨大威脅的企業，不是家樂福，不是好市多。而是我們所熟知的互聯網公司——亞馬遜，電子商務對沃爾瑪產生了巨大的沖擊。而沃爾瑪也開始布局線上購物領域，以沃爾瑪中國為例，沃爾瑪在京東上線了沃爾瑪旗艦店，山姆會員店等等，同時沃爾瑪戰略投資達達-京東到家，構建同城配送物流，實現了線上線下+現代物流的體系，正是新零售的未來形態。
在過去的很長一段時間當中，大家都認為電子商務會是未來的趨勢，線下實體店將會死亡。但是近些年，電子商務的發展形勢趨近平緩，已經到了瓶頸期，線上購物終究還是缺少了一分線下購物的體驗感。電商巨頭紛紛轉戰線下，而實體行業也都開始觸網，這似乎就是馬雲所說的新零售的雛形了。
從馬雲提出新零售到現在，已經三年過去了，阿里巴巴也不再提電子商務，而是在打造一個全生態系統，電商與實體相結合，形成了一個閉環，線上與線下不是互相替代的關系，而是互補的一體。

⑤ 有哪些適合中小型線下培訓機構的營銷宣傳方式及平台渠道

網路營銷是不錯的選擇，比如sem競價推廣，信息流推廣，自媒體推廣，知識營銷等等都是不錯的選擇

⑥ 李寧營銷策略的得與失有哪些

由於來進入市場時間較晚 李寧主要依源靠收購凱勝這個老品牌來實現入行的第一步 巨大的前期投入使得李寧需要在短期獲得大量的李潤 在這一背景下 標價1980 2000+的天價球拍橫空出世 專賣店的銷售策略結合原本的快銷策略的新策略也橫空出世了 有很多球友抱怨李寧不公布鑒別真假的方法 很多商家抱怨李寧專賣店折扣價格遠遠低於他們的進貨價格 其實這些也都只是專賣店銷售策略的一部 打壓小商家 使得商品價格在非打折時期不會價格過低 不會影響專賣店的銷售 不公布真假鑒別方法 使得沒有自信能夠買到正品的消費者只得去專賣店購買 這樣的策略看似不厚道 卻都是利潤最大化的體現 加上折扣實質上非常低 還是比較惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469這孤零零的少量的商品 基本只是一個點式的銷售策略 這種策略下能夠很快的收回成本 加上只有代理商能夠拿到足夠有優勢的價格 這種策略在短期內獲得資金的能力的非常強大 卻並不能在廣大各個階層的球友里樹立品牌意識 不過對於新入行的品牌 這樣的策略也不失一種高明

⑦ 體育彩票營銷策劃方案

「搏彩2000」釋義------
口號解析----
策劃理念----
市場背景----
市場營銷現狀------------
機會與問題分析---------
&nbs
p;營銷目標----
市場營銷策略------------
行動規劃----
本策劃案幾點說明------
「搏彩2000」釋義
「搏彩2000」寓義有二：一是為山東體育彩票事業在2000年蓬勃發展而拼搏；二是為山東體育彩票每期銷售額突破2000萬元大關而拼搏。「搏彩」由「博彩」演化而來，既體現行業特性又極富進取精神，頗具煽動性和前瞻性，更利於在營銷活動中統一組織者思想，同時喚起千百萬彩民發大財的慾望，進而擴大山東體育彩票的市場容量。
口 號 解 析
本次營銷活動的口號定位：
博世紀頭彩，圓奧運金夢。
博：博取，取得。頭彩：最高獎勵，最大成功。
奧運：奧林匹克運動會。
金夢：金牌之夢，特指2000年悉尼奧運會山東體育彩票實現金牌零的突破。
該口號涵義為：
山東省體育彩票管理中心在新的世紀、新的一年，以勇於拼搏、爭創一流的精神，通過扎實有效的工作爭取名列同行業前茅，進而實現齊魯奧運健兒的奪金夢想，促進山東體育的騰飛！
策 劃 理 念
彩票是一種特殊的商品，它有著其他商品無法比擬的價值，它把彩民的社會責任感（支持體育事業）、潛伏的巨大商機（發財夢）、美好的理想（對富裕生活的嚮往）和諧地柔和在一起，它有著最為廣泛的消費群體。
策劃的唯一目的是為了把這種特殊商品更好的銷售，而只有站在大營銷的角度，才能更加科學、更加系統、更為行之有效地促進銷售，廣告只是市場營銷中的主要戰術武器。
山東省體育彩票管理中心目前面臨的最大難題是大市場營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業技能（廣告手段），而且需要機敏的政治手段（權力影響加新聞炒作）和公共關系技能。
本營銷方案的策劃便是基於這一主導思想。
市 場 背 景
目前，世界上發行彩票的國家有100多個，其中發行體育彩票的國家有80多個，年均銷售量1200億美元。其中新加坡年人均達到406美元，香港92美元，日本48美元，馬來西亞 25美元。我國人均年購買額為0.6美元。
從1985年開始，中國的體育彩票開始興起，近幾年來，廣東、四川、上海、江蘇等省市的體育彩票發揮天時地利優勢，市場繁榮，今年勢頭更旺，每期都有較高的銷售額。其中上海每期平均為520美元，成都最高一期已突破2000萬元，並且都已開出大獎（廣東大獎500萬元、上海、南京分別為300萬元）。大獎煽動起無數彩民持續瘋狂的投入，這一方面展示了中國體育彩票廣闊的市場潛力和強勁的市場爆發力，另一方面也展現了中國彩民們幻想中大獎、渴望發財致富的急切心情。
反觀山東省體育彩票市場卻十分低迷與蕭條，開獎10期，最高一期 48萬元，平均每期才30萬元左右，且特等獎至今沒有開出。據調查推理，體育彩民僅維持在2—3萬人，彩民一片抱怨，銷售業績未升反降，使山東體育彩票管理中心經營成本與風險逐期增加，市場沒有形成良性互動，照此下去，前景堪憂。
面對國際國內體育彩票的火爆和山東體育彩票市場冷冷清清的局面，山東省體育彩票管理中心委託齊魯國際招標有限公司向全省公開招標廣告宣傳策劃方案，力圖喚起山東彩民的發財夢想，啟動山東體育彩票市場。
本《營銷策劃方案》的出籠正緣於此。
市場營銷現狀
1、市場狀況
據調查顯示，山東體育彩票的購買對象多為中低收入階層的中青年，收入較穩定一族。
月收入 股買量 穩定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
職業彩民 100注 100人
2、產品狀況
現在，整個體育彩票市場陷入兩難境地。一方面彩票的獎金是按每期1000萬元的市場購買力來設置，實際市場購買力卻在平均30萬元/期，中將率自然降低，大獎也就很難開出，嚴重地打擊了彩民的信心，同時，增加了經營成本（管理成本、廣告費）與風險（68萬元大獎一旦開出，勢必導致大的虧本）；另一方面，持續投入購買彩票的彩民中的大多數人越投入越虧（約虧30倍左右），彩民越得不到，資金投入和人員參與就越少，每期銷售額就越低，中獎機率也越低，大獎更難開出，照此下去，體育彩票市場將會慢慢萎縮。
值得提出的是，多數銷售點平均經營成本高，收益少，每期盈利（毛利）僅為68元。
另淄博、泰安、濰坊、東營、威海等地市又無法設點，體育彩票的潛在市場很難開發，銷售額難以快速增加。
3、競爭狀況
電腦體育彩票的最主要競爭對手是即摸即開型福利彩票，福利彩票的優勢表現為：
① 即摸即開結果立現，符合山東人直爽、性急的性格特點。
② 即摸即開，使中獎者信心大增，繼續購買，不中獎者有不甘，連續嘗試，多數購買者實際購買量會超過預定數額。
③ 即摸即開,不受設備、場地所限，便於大規模集中銷售，易形成轟動效應，製造狂熱氛圍，使人們在從眾心理支配下產生購買行為。
④ 即摸即開型福利彩票，獎品現場發放、形象、直觀，易於激發購買慾望。
⑤ 福利彩票已發行多次，人們對其有一定了解，而對體育彩票知之甚少。
以上種種原因使電腦體育彩票的發行難度加大。
4、分銷狀況
目前體育彩票主要在濟南、煙台、青島設點銷售，共計350個銷售點，外省和不設點的地方可郵購。
濟南市場平均實際銷售額在10萬元以上/期；青島市場平均實際銷售額在10萬元左右/期；煙台市場平均實際銷售額在5萬元左右/期。
銷售網點70家平均銷售額2000元/期；70家平均銷售額1000元/期；70家平均銷售額100-300元/期；140家平均銷售額300-500元/期。個別銷售點（濟南、青島）銷售額能達到5000-8000元/期，個別銷售點每期銷售額有100元以下的。
5、宏觀狀況
客觀地講，山東中低收入階層的可支配收入與上海、廣州、江蘇等省市相比較是較低的；山東人受儒家文化影響，它的投資理念、理財觀念與南方相比較是保守與謹慎的。
機會與問題分析
1、機會分析
山東省體育彩票主要機會有：
¨ 體育彩票在國際上的發行成功，驗證了這種融資方式的可行性；國內其他省市的順利開市也證明了山東體育彩票市場肯定會火起來，這只是時間和操作問題。
¨ 體育彩票具備其它商品無法比擬的參與性、娛樂性、趣味性、公益性、刺激性、偶發大財的機會性等特點，定會吸引更多的彩民加入購買大軍。
¨ 山東省作為一個人口大省、經濟大省、體育大省，有著很大的市場容量、市場潛力、市場空間，很強的市場爆發力，只要操作得當、運作有方，這座「火山」必將迸發出強大的能量。
¨ 國家體育總局已同意我省增設五等獎，中獎率由過去的1/292提升到1/24，這在一定程度上會刺激彩民的購買慾望。
¨ 特等獎已經呼之欲出，特等獎的出現勢必引發轟動效應，也為彩票的操作提供有利的契機
2、問題分析：
① 區域文化的影響
儒家使現在山東根深蒂固，儒家教化人們安分守己、勤儉持家，魯文化塑造了山東人敦厚、朴實、忠誠的性情，這與彩票自身蘊含的投機性格格不入。深層次的文化、性格的影響決定了山東人接受博彩這種新的消費時尚，相對南方人要緩慢得多，新的消費觀念建立需要一個逐步滲透的過程。
② 彩票名稱定位不準
體育彩票前加上「電腦」二字，是的人們丈二和尚摸不著頭腦。電腦在彩票發行過程中，僅僅是一種工具，但是把它加入到彩票名稱中去，起名者的初衷也許是想以「高科技」時髦的名詞取悅彩民，但無形中卻把對電腦一知半解或一竅不通的絕大多數百姓排斥在圈外。這樣的名稱定位，實在是弄巧成拙。
③ 經營理念出現偏差
彩票發行之初，彩票經營者較多地認為是一種政府行為，只要政府批准，做做廣告就會自然而然的火起來。由於這種思想的存在，所以在媒體宣傳、網點設置、促銷手段、開獎形式、運作方式等方面都存在一些問題。實際上彩票銷售不折不扣的是一種市場行為，只能遵循市場規律行事。市場的開拓和營造，市場的維護與完善，市場的鞏固與發展，都必須按市場規律辦事。這是山東彩票發行不火的症結所在。
④ 網點設置不規范
彩票是一項新興的事業，也是將要長期做下去一項的面對全社會的商業活動，但目前山東的彩票網點設置不甚合理。一個賣鞋賣襪子的小店裡，擺上一台終端機，這就是網點了。這樣做，使市民對其失去信任，深怕上當受騙而避而遠之。再者，網點標志不醒目，宣傳材料、宣傳畫頁不多、不活、不及時。
⑤ 網點人員經營乏術
有許多網點，銷售人員對彩票知識一知半解，對外地彩票營銷情況更是知之甚少。他們絕大多數都是被動經營，沒有主動走出去請進來，對彩票進行有效的促銷。這與保險業的促銷，與儲蓄所的上門收儲形成了鮮明的反差。而彩票管理中心對網點業戶除支付傭金外，也沒有更多的激勵手段，經營好的無獎，經營不好的無罰，任其自生自滅。
⑥ 宣傳力度不夠，媒體選擇失當
彩票從發行到現在，管理中心做了一些廣告宣傳工作，也組織了一些公關活動，起到一定作用，但宣傳上的投入與這項事業的總體規模相比，顯得蒼白無力。對彩票發行的目的意義、游戲規則的宣傳遠遠沒有做到深入人心。平面廣告、視聽廣告、戶外廣告及公關活動陪護不夠緊密，運作上缺乏有機整合。媒體選擇失誤，齊魯台、煙台電視二台覆蓋范圍小，收視率低，影響了彩票信息的迅速傳播。
⑦ 開獎方式陳舊，缺乏煽動性
大家普遍認為目前的開獎形式陳舊，場面死板，缺乏吸引力，更沒有煽動性。同其他省市的開獎節目相比有相當大的差距。本應通過開獎形成轟動效應的節目，卻味同嚼蠟，必須徹底改進。

⑧ 孫子兵法在當今社會的意義

《孫子兵法》的意義，不僅僅是一部軍事著作，它更代表著炎黃子孫的智慧、思想、文化，是幾千年華夏文明的結晶，是中華文明的智慧根基、源泉。

國人尊孫子為「兵聖」，而以色列當代戰略學者Martin van Creveld（克里費德）之言可以代表國外的總評：「所有戰爭研究著作中，《孫子》the best（最佳），而克勞塞維茨的《戰爭論》則只能屈居second best（第二）。」

在現代，孫子兵法的作用遠遠不再局限於一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運用於政治斗爭、商業競爭等社會生活的方方面面。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法，使我們辦起事來多幾分智慧，少走些彎路。

《孫子兵法》的作用：

《孫子兵法》有豐富的辯證法思想，書中探討了與戰爭有關的一系列矛盾的對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利害等。

《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉化條件的基礎上，提出其戰爭的戰略和戰術的。《孫子兵法》談兵論戰，集「韜略」、「詭道」之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學思想體系，深遠的哲理、變化無窮的戰略戰術，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領域也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽。