診所營銷策略

㈠ 健之佳的簡介

創建於1998年的雲南健之佳連鎖健康葯房有限公司，是以醫葯，健康，便利商品零售為主的醫葯連鎖企業。多年來，始終堅持「品質保證，專業服務，顧客滿意」的健康企業理念，秉承健之佳人「負責，勤儉，誠實，榮譽」的企業風格，以國際先進零售葯店模式為樣板，以電腦網路技術為信息管理基礎，創立了自己獨有的市場發展策略及經營模式，實現了六個統一：形象統一，價格統一，服務統一，采購統一，進貨統一，配送統一的連鎖經營專業化管理。
同時，健之佳還以其自身新穎優美的店面形象、開架式銷售、3S+2C（微笑Smile，快捷Speed，誠信Sincerity，整理Control，整潔Clean）的工作方式，科學有效的營銷管理，以及全新的服務營銷理念，成為廣大消費者青睞的服務品牌。
健之佳—一個響亮而又溫馨的名字。她從昆明起步，帶著春城溫暖的問候，微笑著走向全省，自信的走出省外。「唯天下至誠，為能盡其性；能盡其性，則能盡人之性；能盡人之性，則能盡物之性；能盡物之性，則可以贊天地之化育；可以贊天地之化育，則可以與天地參矣。」這句出自《中庸》的話恰到好處地詮釋了健之佳的經營理念。1998年，雲南健之佳連鎖健康葯房有限公司成立，經過十一年的發展，連鎖門店數迅速增長，平均每年遞增62%，截至2009年11月公司旗下擁有574家零售連鎖分店，2009年全年實現銷售6.2億元，2008年上繳利稅3267萬元，同比增長25.6%，累計上繳國家利稅突破1億元，為社會提供就業崗位4300餘個，為社會安置下崗失業工人1000餘人，公司資產達2億元。已成為雲南省醫葯零售行業中頗具規模和影響力的大型連鎖企業。健之佳始終堅持「品質保證、專業服務、顧客滿意」的服務宗旨，秉承健之佳人「負責、勤儉、誠實、榮譽」的企業風格，實現了公司效益化和規模化的發展。在成功引進國外先進管理技術及管理理念的基礎上，公司創立了自己獨有的市場發展策略及營銷模式，1998年公司率先進行了非處方葯開架銷售，並按葯品功能擺放，成為昆明市第一批葯品分類試點單位；2003年9月健之佳總部及各連鎖分店在昆明各零售葯企中率先一次性通過了國家GSP認證；2004年與北京同仁堂合作開設健之佳博仁堂精品國葯店；2003年帶頭進行醫院葯房託管，成功託管雲南省郵電醫院葯房，實現醫院葯品價格平均降幅32.6%；2005年公司開設了昆明首家葯妝店，新型的營銷模式成為業內關注的焦點；2005年底成功引進國際品牌Medicine Shoppe美信醫葯國際連鎖，成為西南地區城市首家特許加盟總代理；2006年公司投資500萬元開設雲南省首家專業體檢中心—「健之佳體檢中心」；2006年4月公司下屬三家門店通過國家葯品監督管理部門GPP的評議，確定為「全國優良葯房」，成為雲南省首家獲此殊榮的葯房；2007年11月公司被雲南省經委確定為重點培育擬上市企業、2008年公司在中國葯店雜志評選中以326家的直營門店數名列直營門店數排行榜第14位,成為中國連鎖葯店前30強企業」；同年5月，公司通過雲南商務管理體系認證（YC認證）,成為雲南品牌企業。公司的發展得到了廣大民眾的青睞與好評，健之佳會員人數已突破100萬人。在各級領導的關懷指導下，健之佳取得了飛躍的發展，公司先後被評為「昆明市優秀企業」、「先進集體」、「重點非公經濟企業」、「誠信單位」、「十佳僱主」、「消費者滿意企業」、「盤龍區納稅大戶」、「中國葯店50強企業」、「中國優秀民營科技企業」；「健之佳」商標被認定為「雲南省著名商標」。
在「健之佳」這桿大旗下，匯集了健之佳健康葯房、之佳便利店、博仁堂中葯精品店、美信專業葯房以及福利大葯房等五大品牌；在過去十年中，「健之佳」還嘗試了社區葯店、體檢中心、葯妝店、健康廣場、平價大賣場、醫院葯房（2004年嘗試託管雲南省郵政局所轄郵電醫院葯房）、便利店、診所、中葯精品店等9種業態。2006年8月，「健之佳」注資1000萬元於成都福利大葯房，健之佳人在艱辛的創業道路上，歷經變遷和磨礪，但健之佳人的步履依然穩健，理想依然閃光，因為他們肩負著「以專業的精神，優異的產品，服務民眾」的社會使命和打造雲南零售葯業知名品牌，乃至中國知名品牌的企業戰略目標。重審過去，把握未來，健之佳人必將全力以赴，矢志不渝！
創建人：藍波
男，1967年出生，漢族，碩士學位，曾於2006年4月當選為昆明市第十二屆人大代表，現任雲南健之佳連鎖健康葯房有限公司董事長兼總經理。
個人簡歷：1984年畢業於昆明市雲師大附中，並以優異的成績考取上海交通大學；1988年畢業於上海交通大學工業管理工程系，獲本科學士學位，2005年畢業於上海交通大學EMBA；1988年至1992年任職於雲南雲興股份有限公司、昆明市經委包裝技術協會等單位一般幹事；1992年至1994年任職於雲南鐵路建設指揮部計財處統計科科長；1994年至1995年任職於深圳海王葯業有限公司金樽產品經理；1995年至1998年在深圳市星辰醫葯有限公司歷任財務部經理、財務總監、全國銷售副總；2002年任職深圳市海王星辰醫葯有限公司副總經理、全國營運總監；1998年創辦雲南健之佳連鎖健康葯房有限公司，擔任董事長兼總經理；2004年創辦雲南健之佳葯業有限公司，擔任董事長、總經理職務；2005年4月創辦雲南健之佳便利店有限公司，擔任董事長兼總經理。 主要工作所獲榮譽：所創辦的雲南健之佳公司：2004年被昆明人民政府評為昆明市第七屆「優秀企業」；被盤龍區人民政府授予「守合同重信用企業」榮譽稱號；被雲南省消費者協會授予「第二屆工商城信單位」榮譽稱號，「健之佳」商標被認定為第二屆「雲南省著名商標」；2005年被評為「2005雲南十佳僱主」榜首，成為昆明市農村葯品「兩網」建設供應企業，被雲南省消費者協會授予「消費者滿意企業」榮譽稱號，公司被評選為「中國葯店50強企業」，被盤龍區人民政府評為「盤龍區優秀企業」；在《中國葯店》雜志「中國葯店50強」評選活動中，公司以銷售額名列中國葯店36強。率先在非公企業中建立「黨支部」「團委」工會，在黨群工作中：2004-2006年在「雙愛雙評」活動中蘭波董事長被盤龍區總工會評選為「優秀經理」，「先進集體」健之佳黨支部被盤龍區委組織部評為：雲嶺先鋒工程「優秀黨支部」，蘭波董事長被省總工會授予「支持工會工作企業經營者」榮譽稱號，2004年蘭波董事長被盤龍區總工會授予「女職工之友」榮譽稱號；2005年健之佳黨支部被盤龍區委組織部授予和頒發：雲嶺先鋒工程「流動紅旗」；被省、市總工會分別評為「模範職工之家、模範職工小家」。進修考察情況參加中國連鎖經營協會到美國、台灣、日本、香港進行過醫葯行業、連鎖行業、零售行業的考察學習。

㈡ 新開口腔門診有什麼營銷方案

首先，第一步搞小區義診，免費的大家都愛，通過義診活動，短回時間、大規模聚集人氣；答
第二步，社區不是有一些培訓，講課之類的，作為講師參與進去；
第三部步，贈送:注意控製成本，定量，比如棉簽之類，創口貼等低成本，這個偶爾弄一下。
當然，關鍵還是要醫術高超還有就是服務好，這兩個是核心。
再就是門診的裝修，不要太low。

㈢ 中醫門診如何網路營銷

醫院方面的都是一些大型的醫院做網路營銷，像門診部租網路營銷有下面幾點建議，希內望對你有容幫助：
1、做大醫院沒有做的長尾關鍵詞——大醫院做長尾關鍵詞的很少這樣小的門診部就可以有一個生存空間了，而且這個生存空間很精準！
2、可以通過社區做網路營銷，比如在一些專業的平台發布一些評論什麼的都是可以的哈！像那些實在不知道怎麼做的你可以幫助他們解決這些問題
3、寫一些人們忽略的疾病文章。讓大家讀健康和疾病有一個基本的認識！

㈣ 口腔門診網路營銷（推廣）計劃書怎麼寫

網路營銷抄方案基本步驟都樣：
1、前言：描述公司網路營銷前景
2、目標客戶分析：分析公司目標客戶群體
3、競爭對手分析：分析競爭對手做推廣做何
4、選擇適合、執行推廣方法(根據2、3點及公司現狀來做)
5、預算推廣方案需投入人力、物力及推廣方案實施步驟
6、預算預期取得成績

㈤ 個體診所如何經營

中華人民共和國營業稅暫行條例實施細則

第一條根據《中華人民共和國營業稅暫行條例》（以下簡稱條例）第十六條的規定製定本細則。
第二條條例第一條所稱應稅勞務是指屬於交通運輸業、建築業、金融保險業、郵電通信業、文化體育業、娛樂業、服務業稅目徵收范圍的勞務。
加工和修理、修配，不屬於條例所稱應稅勞務（以下簡稱非應稅勞務）。
第三條條例第五條第（五）項所稱外匯、有價證券、期貨買賣業務，是指金融機構（包括銀行和非銀行金融機構）從事的外匯、有價證券、期貨買賣業務。非金融機構和個人買賣外匯、有價證券或期貨，不徵收營業稅。
條例第五條第（五）項所稱期貨物，是指非貨物期貨。貨物期貨不徵收營業稅。
第四條條例第一條所稱提供應稅勞務、轉讓無形資產或銷售不動產，是指有償提供應稅勞務、有償轉讓無形資產或者有償轉讓不動產所有權的行為（以下簡稱應稅行為）。但單位或個體經營者聘用的員工為本單位或僱主提供應稅勞務，不包括在內。
前款所稱有償，包括取得貨幣、貨物或其他經濟利益。
單位或個人自己新建（以下簡稱自建）建築物後銷售，其自建行為視同提供應稅勞務。
轉讓不動產有限產權或永久使用權，以及單位將不動產無償贈與他人，視同銷售不動產。
第五條一項銷售行為如果既涉及應稅勞務又涉及貨物，為混合銷售行為。從事貨物的生產、批發或零售的企業、企業性單位及個體經營者的混合銷售行為，視為銷售貨物，不徵收營業稅；其他單位和個人的混合銷售行為，視為提供應稅勞務，應當徵收營業稅。
納稅人的銷售行為是否屬於混合銷售行為，由國家稅務總局所屬徵收機關確定。
第一款所稱貨物，是指有形動產，包括電力、熱力、氣體在內。
第一款所稱從事貨物的生產、批發或零售的企業、企業性單位及個體經營者，包括以從是貨物的生產、批發或零售為主，並兼營應稅勞務的企業、企業性單位及個體經營者在內

㈥ 誰有醫葯銷售針對民營醫院的營銷方案，給個網址也可以，謝謝！

隨著社會的發展，人均消費水平和健康理念的提升，醫院、診所也是遍布了大街小巷，當你經營的診所偏離了你期望的發展方向時，當你看著業績一直平平或者一天天下滑，卻倍感不知所錯的時候，你有沒有想過是什麼問題導致的，今天隨道源天下來了解一下吧！！

1，道源天下提出第一問：診所營銷的靈魂是什麼？

相關人士曾說過，診所市場營銷的靈魂應該是兩個字：一是「參」，即客戶參與診所業務經營，特別要在互動中給予客戶良好的體驗；二是「感」，即讓客戶深受感動，診所提供的產品和服務打動人心超出預期，使客戶大為感動。

如果你還在不滿和焦慮沒有客源時，不妨依照這兩個字找尋自身在管理上的弊端和不足之處。對內，是否有人性健全的制度，能夠充分調動員工的工作積極性及責任心，樹立全員營銷理念。不是說么，全員營銷管理控制的好，診所的生命至少會延長5年以上。

對外，是否以患者為中心在經營診所，以為患者創造最好價值為目標，特別是解決客戶的「痛點」。是否做好了「售後服務」，注重與患者溝通，善於聽取患者的反饋意見，因為它很大一部份是我們下一步治療的走行的方向。

這樣使診所管理形成一個內外結合、相互反饋的循環系統，進而提高診所的綜合素質，使品牌進一步得到突顯。

2，道源天下提出第二問：我們該怎麼做出差異？

品牌不是喊出來的，是做出來的，是堅持做出來的。而且不是自己做出來的，是在老百姓對你的認可中累積起來的。

業內表示，我們要做別人做不好的，把它做成精品；要做別人不做的，把它做出特色；做別人想不到的，做出意外；做別人不在乎的，做出感動。在細節服務上是最容易形成差異的，我們要多從這方面下手。

在診所經營中，要主動接近老百姓，主動為他們服務，而不是等著他們找你。要在距離上，感情上 ，心理上，流程上、價格上等最大化滿足老百姓醫療和情感需求。其中，大夫的語言溝通能力尤其重要，應當用最自信有力的語言和最親切的溝通方式讓患者接受治療，促成二次消費。

3，道源天下提出第三問：如何在「服務」上大練內功？

優美舒適的裝修環境、科學合理的人才隊伍、道地的葯材、公平的價格、良好的醫德醫風……這些大家都知道了。依據患者的不同，採取個性化定製化服務，精細化服務，大家或許也知道了。更不用說，利用信息化，優化診所的服務流程，為病人提供方便、安全的人性化醫療服務。

另外，就是我們在《中醫診所開辦過程中，一定要謹記……》中所提及的，過去那種依靠技術、產品與服務來驅動診所發展，已不是趨勢了。醫療未來的發展，一定是從以單元型臨床治療為主的醫療產品，向以健康管理為主的終端去轉移、去發展。

我們要回歸醫療的本質，做好以關愛為前提的價值醫療。關注醫療給患者生活、工作、心理等帶來的促進與變化。實現醫療、保健、康復、健康教育、防病5位一體的服務模式，以預防為主，注重病人的心理健康及治療後的康復和保健。同時普及防病知識、慢性病干預為主要內容的健康教育，延伸預防保健的服務內容。

4，道源天下提出第四問：沒有公共關系意識可以嗎？

沒有公共關系意識有時候是致命的，尤其在我們這樣一個有中國特色的社會主義國家。由於這方面的原因，許多診所猝死的情況也是有的。這也是為什麼開診所難，經營診所也難的原因之一。診所要與己「斗」，還得跟同行「斗」，還得跟有關部門「斗」。

在公共關系中，您得處理好與衛生主管部門，監督部門，媒體等的關系，為自己的診所營造一個寬松的經營環境，而不是處處受限。本身診所運營就夠復雜的了，如果經營狀況再不好，這時候他們再怎麼滴，無疑雪上加霜。

5，道源天下提出第五問：經營診所靠誰的勇氣？

開診所是勇氣，經營診所更是勇氣中的勇氣，因為守江山更難。在這個過程中，你「原以為」的所有一切都會被顛覆。原以為開個自己小小的診所，不會那麼復雜；原以為有技術就行了，口碑很容易打開；原以為離社區近就行了，客源肯定很多；原以為小診所的經營成本比較低，不需要過多的管理投入；原以為……反正太多太多。

這時候千萬別亂了陣腳，讓自己陷入不滿和焦慮中，這時更要認清自己，自我革命、自我升級、自我轉變才能有更好的未來。在目前國家大力提倡中醫行業發展的大環境下，要不驕不躁，借好這個東風。一個診所是否能經營好了，看道源天下提出的五問，只要做到了這幾點經營診所沒什麼難的了，大的困難已經解決了的情況下經營狀態怎麼可能會差呢。