趙本山賣拐的營銷策略

A. 趙本山小品〈賣拐〉〈賣車〉對於營銷業有什麼啟示如何把這些精華教導給自己營銷員工

逆向思維

B. 趙本山的小品《賣拐》蘊含的哪些市場營銷原理

1、建立客戶信任
起初范偉對於趙本山的說他腿有問題感覺到不信任，趙本山通過內分析，得出范偉不容是大款就伙夫。讓范偉覺得他的有點可信了。

2、挖掘客戶痛點，並且深度打擊

范偉並不相信自己腿有問題，但是在趙本山的「忽悠+現場模擬」中，范偉逐漸開始意識到自己身上存在的問題。范偉逐漸開始信任趙本山。

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該小品講述了大忽悠「趙本山」通過高超的「忽悠」手段把雙拐賣給了一個雙腿健康的陌生人的故事 。

編劇宮凱波曾在一個小酒館里跟范偉講了幾個真實的小故事，范偉特別喜歡，只是故事的原型人物是大夫和小病號，於是宮凱波和范偉把這個故事剝離出來，換成了趙本山和范偉兩個角色。後來趙本山到北京來，三人又坐下來商量了一次，決定將這個故事改編成小品，並將小品起名為《賣拐》。

《賣拐》的劇本創作從2000年春天就開始，一直持續到來年春晚，經歷了八個多月。在小品綵排的時間里，編劇宮凱波跟作者何慶魁倒著班睡覺，修改劇本。綵排是嚴酷的，對很多摸不著頭腦的意見，編劇宮凱波都要全盤照收。

C. 趙本山賣拐運用什麼推銷模式

賣拐是運用了忽悠的模式來推銷產品的，應該屬於欺騙行為。

D. 趙本山小品賣拐中的營銷技巧

小品中的賣拐在現實生活中幾乎是不存在的，小品是藝術作品，它經過藝術專加工達到作品本身的目的，賣拐屬中對其拐的營銷採取了所謂忽悠的手段，將其思想麻痹進行洗腦般的攻擊，使范偉上當受騙．你說的賣拐營銷技巧其實我看是吭蒙拐騙．
在我們生活中的營銷要講的是信譽要有好的售後服務，如果賣了東西不用售後了，那還不都亂了，騙子就多起來了．

E. 趙本山賣拐是營銷嗎

我認為是一種現實生活中典型的營銷手段，
從銷售角度分析，趙的手法只是一版般誤引「消費者」，他的拐為什權么能賣出去呢，「只是『消費者』的腦袋撞到樹上了」，
呼籲業務銷售人員，為了銷售界的聲譽，不要使用這個傷人傷己的土辦法！

F. 分析趙本山「賣拐」的營銷策略

我們不妨把趙本山看做經營者，范偉是消費者，而賣拐則是營銷過程。

首先看趙本山的產品廣告宣傳，看見范偉騎自行車過來，馬上叫「老婆高秀敏」喊口號

「啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦」

消費者范偉立即上鉤，被吸引過來，

范 偉：我說你瞎指揮啥呀你啊？你知道我要上哪你就讓我拐呀你啊？
趙本山：喊賣。
高秀敏：賣噢！賣，
趙本山：賣啥呀？
高秀敏：拐
趙本山：連上。
高秀敏：拐賣了噢！拐賣了！
范 偉：恩？怎麼回事兒？誰要拐賣你呀？
高秀敏：不是，他拐賣了~~~
范 偉：你要拐賣呀？
趙本山：你啥眼神啊，拐賣，就這樣你我能賣出去嘛，你買呀？
范 偉：你們到底怎麼回事兒這是，
趙本山：啥事兒啊，你多管閑事兒~~~
高秀敏：我們倆是兩口子，在這玩呢！
趙本山：呵呵呵，俺們倆是一家的，在這玩呢！
范 偉：這兩口子，大過年地，賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~
正題開始，趙本山怎肯放掉范偉，來看趙本山是如何吸引消費者的——

趙本山：站下~~~非常嚴重。
高秀敏：啥呀？
趙本山：太嚴重了。
范 偉：說啥吶？
趙本山：呵呵，沒你事兒~~~
高秀敏：什麼玩意，嚴重啊？
趙本山：應該告訴他~~~ 不告訴這病，危險~~~沒事兒，我這看出點問題來，媳婦兒不讓我說，你也不能信，你走吧，沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~
范 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~
趙本山：就這病發現就晚期！
范 偉：你怎麼回事你啊？大過年地說點好聽的！怎麼回事兒！
趙本山：別激動，看出點問題來，哎呀，說你也不信~~~
范 偉：你得說出來我信不信吶，怎麼回事兒啊？

你看，趙本山製造一種懸念來釣范圍的胃口，讓范偉主動上鉤，讓消費者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中。真如趙本山所說，「願者上鉤」，這就是營銷者趙本山吸引消費者的技巧和策略。然後，趙本山用一招「以貌取人」辨別出了范偉的職業，

「腦袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是廚師不？」，這一招「以貌取人」並不是每個營銷者都能做到的，這需要營銷者經過長時期的調研和觀察才能對目標消費者了如指掌，當然，想成為一名成功的營銷人必須研究消費者，而且越透越好。

其次看趙本山的營銷理念，「抓好提前量！」「一雙好腿我能給他忽悠瘸了！」

把健康人忽悠瘸了，然後買他的拐，正常來說這怎麼可能，可是對於營銷來說，就是要從不可能中創造出可能，你不會買我的拐，因為客觀來說，你不需要，好的，那麼讓我來改變客觀，我為你創造一種觀念，觀念就是，

「在最近的一段時間內，感覺沒感覺到你的渾身某個部位，跟過去不一樣了。你想，你使勁想~~~，真的」「你的末梢神經壞死把上邊憋大了」「不知道吧，後來你的職業對你很不利，原來你不是顛勺，你是切墩，老是往這腿上使勁，就把這條腿壓的越來越重，越來越重~~~ 輕者踮腳，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人」

趙本山還「以身試法」，親自引導，

「走起來，走起來！別控制，腿百分之百有病，別控制，放鬆！走！走走走！走，快走！走，別想，你跟我走好不？走起來，一點一點就好了，走~~~」

范圍走著走著，忽忽悠悠就瘸了。然後，趙本山假裝自己以前也得過病，還和范偉探討病情，這讓范偉深信不疑啊！所以，范偉需要用拐，好的，現在跟趙本山的產品「拐」掛上鉤了。

這說明趙本山很善於和自己的消費者站在一起，把自己放在一個與消費者等同的位置上，這要求營銷者要親近消費者，與消費者進行溝通。
到了最後，范偉被忽悠買了拐，還欣然對趙本山說「謝謝噢！」，趙本山的營銷成功了，消費者購買了產品，還有一種滿足感。

G. 趙本山的「賣拐」有怎樣的市場營銷啟示

引導消費者，進入自己擅長的方面

H. 趙本山賣拐算不算營銷其中包含了哪些營銷知識

直銷=。=，壓力好大呀，人家是沒這方面需求，被忽悠了才要的而已。小品《賣拐》講述的是趙本山如何通過營銷將拐買給腿腳健全的范偉並使其懷著感恩心情欣然接受。主要從消費者市場角度來分析《買拐》中體現的營銷學意義：
簡單的消費者行為模型：
要明確消費者購買什麼產品？如何購買？什麼時候購買？在什麼地方購買？這些問題是消費者的外顯現象通過觀察和訪問就可以了解。
在《買拐》中趙本山通過與范偉的談話利誘出其恐懼的消費需求，一句「太嚴重了」引起了消費者的注意，在通過「身上一股蔥花味」和「腦袋大，脖子粗，不是大款就伙夫」 的猜測，得到了消費者的職業廚師，使其對他的病情的猜測深信不以，加上專業的術語和引誘實驗結果更堅信了消費者的信念。在正常的市場營銷中也是如此，我們應該而且必須了解和掌握營銷對象的相關信息，這樣就能做到「對症下葯」，進行針對性、有效地營銷。這如同記者采訪前對采訪對象進行比較全面的了解才能更成功進行采訪一樣。
消費者購買行為類型：消費者購買分為理智型購買、感情型購買、習慣型購買和經濟型購買。在此案例中消費者類型屬於感情型購買，主要影響因素是感覺上的感染力。通過「使勁落腿」、感覺「麻沒麻」加深消費者感染力（真實的感覺）從而引起購買，本案例中消費者確實的感到他的腿有病，一條腿短、一條腿長。
影響消費者行為的因素：
文化因素、社會因素、個人特徵及心理特徵四大因素。這里主要從心理特徵進行研究。影響一個人的心理特徵的因素為：動機、知覺、後天經驗、信念與態度。企業開展市場營銷活動，必須研究消費者的購買行為。《賣拐》中趙本山努力掌握了比較專業的知識。當然，掌握了應當也得要表現出來。在語言運用上，趙說了「這病已經是晚期」、「莫燒（音讀）神經」、「病歷原因」、「轉移」、「輕者、重者」、「平衡」、「量身定做」、「加長」等語言都能表現出了專業的水平...... 小品《賣拐》講述的是趙本山如何通過營銷將拐買給腿腳健全的范偉並使其懷著感恩心情欣然接受。主要從消費者市場角度來分析《買拐》中體現的營銷學意義：
簡單的消費者行為模型：
要明確消費者購買什麼產品？如何購買？什麼時候購買？在什麼地方購買？這些問題是消費者的外顯現象通過觀察和訪問就可以了解。
在《買拐》中趙本山通過與范偉的談話利誘出其恐懼的消費需求，一句「太嚴重了」引起了消費者的注意，在通過「身上一股蔥花味」和「腦袋大，脖子粗，不是大款就伙夫」 的猜測，得到了消費者的職業廚師，使其對他的病情的猜測深信不以，加上專業的術語和引誘實驗結果更堅信了消費者的信念。在正常的市場營銷中也是如此，我們應該而且必須了解和掌握營銷對象的相關信息，這樣就能做到「對症下葯」，進行針對性、有效地營銷。這如同記者采訪前對采訪對象進行比較全面的了解才能更成功進行采訪一樣。
消費者購買行為類型：
消費者購買分為理智型購買、感情型購買、習慣型購買和經濟型購買。在此案例中消費者類型屬於感情型購買，主要影響因素是感覺上的感染力。通過「使勁落腿」、感覺「麻沒麻」加深消費者感染力（真實的感覺）從而引起購買，本案例中消費者確實的感到他的腿有病，一條腿短、一條腿長。
影響消費者行為的因素：
文化因素、社會因素、個人特徵及心理特徵四大因素。這里主要從心理特徵進行研究。影響一個人的心理特徵的因素為：動機、知覺、後天經驗、信念與態度。企業開展市場營銷活動，必須研究消費者的購買行為。《賣拐》中趙本山努力掌握了比較專業的知識。當然，掌握了應當也得要表現出來。在語言運用上，趙說了「這病已經是晚期」、「莫燒（音讀）神經」、「病歷原因」、「轉移」、「輕者、重者」、「平衡」、「量身定做」、「加長」等語言都能表現出了專業的水平...... 目錄 <1>簡單的消費者行為模型：
<2>消費者購買行為類型：
<3>影響消費者行為的因素：
</TD>小品《賣拐》講述的是趙本山如何通過營銷將拐買給腿腳健全的范偉並使其懷著感恩心情欣然接受。主要從消費者市場角度來分析《買拐》中體現的營銷學意義：
簡單的消費者行為模型：
要明確消費者購買什麼產品？如何購買？什麼時候購買？在什麼地方購買？這些問題是消費者的外顯現象通過觀察和訪問就可以了解。
在《買拐》中趙本山通過與范偉的談話利誘出其恐懼的消費需求，一句「太嚴重了」引起了消費者的注意，在通過「身上一股蔥花味」和「腦袋大，脖子粗，不是大款就伙夫」 的猜測，得到了消費者的職業廚師，使其對他的病情的猜測深信不以，加上專業的術語和引誘實驗結果更堅信了消費者的信念。在正常的市場營銷中也是如此，我們應該而且必須了解和掌握營銷對象的相關信息，這樣就能做到「對症下葯」，進行針對性、有效地營銷。這如同記者采訪前對采訪對象進行比較全面的了解才能更成功進行采訪一樣。
消費者購買行為類型：
消費者購買分為理智型購買、感情型購買、習慣型購買和經濟型購買。在此案例中消費者類型屬於感情型購買，主要影響因素是感覺上的感染力。通過「使勁落腿」、感覺「麻沒麻」加深消費者感染力（真實的感覺）從而引起購買，本案例中消費者確實的感到他的腿有病，一條腿短、一條腿長。
影響消費者行為的因素：
文化因素、社會因素、個人特徵及心理特徵四大因素。這里主要從心理特徵進行研究。影響一個人的心理特徵的因素為：動機、知覺、後天經驗、信念與態度。企業開展市場營銷活動，必須研究消費者的購買行為。《賣拐》中趙本山努力掌握了比較專業的知識。當然，掌握了應當也得要表現出來。在語言運用上，趙說了「這病已經是晚期」、「莫燒（音讀）神經」、「病歷原因」、「轉移」、「輕者、重者」、「平衡」、「量身定做」、「加長」等語言都能表現出了專業的水平...... 目錄 <1>簡單的消費者行為模型：
<2>消費者購買行為類型：
<3>影響消費者行為的因素：
</TD>

I. 趙本山的賣拐是不是市場營銷

是忽悠也就是欺騙。市場營銷，是一個組合策略的選擇，通常也就是產品、價格內、渠道、促銷的一個整容體組合。這個專業話解釋比較繞，其實從從事市場營銷的角度出發就是考慮各種問題，把產品賣出去。從消費者來講買到適合自己的東西。最起碼是有用的。賣拐，人家根本不需要，靠坑靠騙給自己謀取利益。這個小品是來諷刺一些不正規的現象。